Predisposizione del BID BOND e altri strumenti finanziari.

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1 Predisposizione del BID BOND e altri strumenti finanziari. SANPAOLO IMI S.p.A. Italian Desk World Bank and Inter-American Development Bank Washington, D.C. 6-9 dicembre 2004 Alessio Cioni - (212)

2 APPALTI INTERNAZIONALI E RISCHI RISCHI Rischio Paese Rischio Legale Rischio Finanziario Richio Fiduciario RIDUZIONE RISCHI PRESENZA SUL TERITORIO Vantaggi Vs Rischi Presenza diretta Joint Venture Partnership strategica Controllo diretto Vs Costi elevati Costi inferiori Vs problema fiduciario Costi minimi ed alto valore aggiunto

3 PERCHÈ QUALE PARTNER? Presenza internazionale: 13 Filiali, 18 uffici di rappresentanza, 1 desk operativo, una sussidiaria irlandese, 142 Filiali delle banche estere controllate o partecipate e il il network di Banca IMI. In totale una presenza diretta in 31 Paesi con circa 200 punti operativi Italian Desk presso ogni Filiale estera dedicato ad offrire servizi personalizzati di consulenza e assistenza nelle attività internazionali Ampia gamma di prodotti e servizi Consolidato network ed accordi di reciproca collaborazione con professionisti ed istituzioni locali.

4 EUROPA Filiali (7) Uffici di Rappresentanza (9) Sanpaolo IMI Bank Ireland Stoccolma Mosca Sussidiaria (1) Banche controllate Est Europa (3) Partecipazioni minoritarie (1) Aperture 2004 Londra Amsterdam Varsavia Bruxelles Francoforte Parigi Monaco Praga Inter-Europa Bank Vienna Banka Koper Sanpaolo IMI Bank Romania Zagabria Madrid Barcellona Istanbul Atene

5 AMERICHE, ASIA E BACINO SUD MEDITERRANEO New York Los Angeles Nassau Città del Messico Casablanca Tunisi Teheran Pechino Kuwait Tokio Shanghai Hong Kong Dubai Bombay Bangkok Filiali (6) Singapore Uffici di Rappresentanza (9) Inter-Alpha Desk (1) Partecipazioni minoritarie (2) Aperture 2004 Aperture previste nel 2005 Santiago San Paolo Buenos Aires

6 INTERNAZIONALE: UN IDEA PER L EST EUROPA E IL MEDI 29 filiali in Ungheria 85.9% Stake 40 filiali in Slovenia 62.9% Stake 24 filiali in Romania 98.3% Stake 300 filiali in Polonia 2.8% Stake 98 filiali in Tunisia 5.6% Stake

7 LE NOSTRE ALLEANZE STRATEGICHE Accordo di collaborazione che permette di sfruttare, sia sul mercato italiano che su quello sudamericano la capillarità delle rispettive reti di vendita SPIMI, presente sul mercato francese con Banque Sanpaolo, può vantare nel paese una posizione di primo piano nel settore dei servizi bancari alle PMI, grazie all'alleanza strategica stipulata, a fine 2001, con i Gruppi EULIA (terzo operatore finanziario francese nato dall'alleanza fra il CDC e il o CNCE) Banca leader in Marocco (219 filiali) con cui esiste un accordo commerciale volto ad assistere i clienti in loco Gruppo interbancario di cooperazione volto a facilitare l approccio ai mercati internazionali

8 NZA PER L ACCESSO AI SERVIZI DELLE AGENZIE MULTILA

9 LE GARANZIE INTERNAZIONALI Complessità dei rapporti contrattuali internazionali Asimmetrie dei sistemi giuridici (common law vs. civil law) Rischio paese elevato Rischio commerciale elevato: problema del rapporto fiduciario Attenuazione rischi

10 TIPOLOGIA DI GARANZIE Bid Bonds Rilasciati all atto dell offerta a garanzia della serietà dell offerente. Non revocabile prima della decisione finale del committente. Impegno a sottoscrivere il contratto, in caso di accettazione dell offerta. L importo di solito è pari al 5% -10% dell offerta. La durata non puo` eccedere quella dell offerta, a meno che l offerta non sia accettata. Performance Bonds Rilasciati a garanzia della buona esecuzione del contratto. Advance Payment Bonds Rilasciati a garanzia del rimborso degli acconti versati dal committente al contraente nel caso i versamenti non siano a fronte di prestazioni eseguite. Maintenance Bonds Garantiscono che il contraente adempia ai suoi obblighi di fornire servizi di manutenzione relativamente ai lavori completati.

11 FORMA: GARANZIE VS STAND-BY LC Garanzie Bancarie obbligazione accessoria ad un contratto o altra obbligazione. Stretto legame con il rapporto sottostante. Emesse in gran parte del mondo. Stand-by LC obbligazione indipendente da parte di una banca verso un beneficiario di adempiere o risarcire l operazione in essere, in caso di inadempienza del cliente della Banca. Emesse da Banche statunitensi per il divieto di emettere garanzie bancarie. Regolate dalla normativa uniforme ISP 98. La nuova regolamentazione non riconosciuta in Europa. Riferimento alla vecchia Normativa 500 della ICC.

12 REDAZIONE DELLE GARANZIE: Legge applicabile La normativa internazionale sancisce quale primo criterio la scelta delle parti In assenza, la legge applicabile è di norma quella del garante Per evitare problemi, è necessario accertarsi che la legge applicabile e il foro competente siano sempre indicati.

13 REDAZIONE DELLE GARANZIE: Clausola Prima Richiesta Garanzia a prima domanda secca. E` sufficiente un attestazione pura e semplice dell inadempimento senza giustificativo. Problemi negli ordinamenti di civil law. Garanzia a prima domanda giustificata. E` necessario indicare le ragioni che giustificano l escussione. Garanzia documentale. E` necessario fornire un certificato emesso da esperti.

14 REDAZIONE DELLE GARANZIE: Scadenza della Garanzia La garanzia deve avere una data prestabilita. Tutela per l ordinante. Nel caso esista una contro-garanzia è necessario che la contro-garanzia abbia una scadenza più lunga. Problemi. In alcuni paesi (Medio-Oriente) la garanzia cessa solo a seguito del rilascio del beneficiario. In altri Paesi la data di scadenza è invalida.

15 REDAZIONE DELLE GARANZIE: Rischi politici Cosa accade in caso di embargo del paese? Posizione banca: scaricare la garanzia come richiesto dall ordinante o prorogare la garanzia sine die come richiesto dai beneficiari? Corrente interpretazione: le garanzie sono da ritenere operanti, ma sospese nella loro efficacia.

16 REDAZIONE DELLE GARANZIE: Garanzie indirette In molti casi, il beneficiario esige una garanzia rilasciata da una banca locale. La contro-garanzia. Rischi per l ordinante: La Banca controgarante non dispone di alcun mezzo per eccepire l escussione abusiva da parte del beneficiario nel caso in cui la Banca garante abbia pagato L impossibilità per l ordinante di ottenere, negli ordinamenti di civil law, un provvedimento giudiziale che imponga alla banca garante di non effettuare il pagamento.

17 REDAZIONE DELLE GARANZIE: Diritti e Doveri della Banca Garante Responsabilità della banca al momento del rilascio. La Banca è responsabile per difetto di informativa o mancanza di assistenza. Approvazione del testo. Responsabilità della banca nella fase di esecuzione. La banca deve essere neutrale. La banca non deve interferire nelle relazioni tra ordinante e beneficiaro a meno che non si tratti di chiara frode. Diritti della Banca in sede di pagamento. L azione di ripetizione, in campo internazionale, in caso di pagamento indebito della garanzia, spetta al cliente ordinante e non alla Banca, vista l autonomia della garanzia rispetto al rapporto sottostante.

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