PERCORSO EXECUTIVE IN MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI

Transcript

1 Milano, dal 2 aprile 2008 PERCORSO EXECUTIVE IN MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI Governance, Solvency e principali aspetti gestionali

2

3 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 3 PRESENTAZIONE Negli ultimi anni le imprese di assicurazione hanno dovuto affrontare numerosissimi cambiamenti che ne hanno radicalmente modificato struttura, modelli organizzativi e procedure. Le nuove disposizioni di legge hanno, in particolare: imposto nuovi modelli e nuove procedure per l organizzazione interna (Governance, Solvency II e controlli interni), modificato la fisionomia del bilancio imponendo il rispetto dei nuovi principi contabili internazionali (IAS/IFRS), riformato il sistema previdenziale e creato un nuovo mercato di riferimento in cui proporre prodotti sempre più evoluti. La complessità del mercato e la sempre maggiore consapevolezza della clientela di riferimento hanno reso inoltre necessari l elaborazione e l utilizzo di nuove strategie di marketing non convenzionale. Tale contesto, in continua evoluzione, impone a tutti i manager e funzionari del settore un aggiornamento tempestivo sugli aspetti di maggiore attualità e una preparazione trasversale, non più limitata allo specifico ruolo ricoperto ma sempre più orientata ad una visione globale delle strategie aziendali. Per soddisfare le esigenze di crescita delle figure di riferimento del settore assicurativo Il Sole 24 ORE Formazione ed IRSA hanno dato vita al PERCORSO EXECUTIVE IN MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI un importante progetto che si distingue per il prestigio del corpo docente e per l efficace metodologia didattica. La modularità del percorso consente di scegliere le aree di specializzazione e di aggiornamento a completamento delle proprie competenze professionali. Innovazione, attualità dei temi e prestigio del corpo docente sono le caratteristiche distintive della collaborazione tra due aziende leader del settore.

4 4 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI IL SOLE 24 ORE FORMAZIONE Il Sole 24 ORE Formazione, con l obiettivo di soddisfare esigenze di aggiornamento e formazione di manager e professionisti, nel corso degli ultimi 15 anni ha sviluppato e ampliato offerte sempre più differenziate. Le tipologie di prodotto sono state strutturate in modo diversificato per consentire diversi livelli di formazione, interazione e approfondimento con gli Esperti del gruppo editoriale. La completezza dell offerta trova una continua fonte di innovazione e di stimolo per l aggiornamento sia nel quotidiano che nella produzione editoriale e multimediale di un brand leader nel settore economico-finanziario. La scelta dei temi attinge dall esperienza delle redazioni specializzate in formazione, dal confronto con esperti, giornalisti e dalle richieste di formazione di oltre manager delle più affermate imprese del mercato che frequentano annualmente le nostre aule. L offerta dell Area Formazione è così strutturata: convegni e conferenze annuali per un confronto con i maggiori esperti di istituzioni e rappresentanti di governo sui grandi temi dell economia e delle riforme istituzionali; oltre 270 corsi di formazione per approfondire con taglio operativo e interattivo argomenti relativi alla gestione dell impresa e delle persone; E-learning come sistema complementare che va ad aggiungere valore all offerta tradizionale realizzata in aula: dai servizi interattivi ai vari percorsi di aggiornamento on line ai cd-rom multimediali; corsi in house con l ottica di una personalizzazione sempre più mirata ai settori di mercato e ravvicinata a obiettivi e strategie della singola impresa pubblica o privata; 11 Master post laurea e diversi corsi di specializzazione rivolti ai giovani neo inseriti in azienda.

5 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 5 IRSA IRSA, Istituto per la Ricerca e lo Sviluppo delle Assicurazioni, è un associazione senza fine di lucro, promossa dall ANIA - Associazione Nazionale fra le Imprese Assicuratrici; ad IRSA aderiscono le principali imprese del settore assicurativo italiano, corrispondenti a circa l 80% del mercato. La missione dell Istituto è promuovere e diffondere la cultura assicurativa e concorrere allo sviluppo ed all innovazione del settore con la formazione del personale dipendente e degli intermediari, la consulenza, le ricerche e gli studi e l organizzazione di eventi culturali. IRSA contribuisce allo sviluppo delle competenze professionali delle imprese assicurative, bancarie e finanziarie offrendo servizi di consulenza e formazione. Tra i servizi offerti sia alle Imprese che ai singoli operatori trovano spazio anche i corsi di preparazione agli esami per l iscrizione all albo professionale dei promotori finanziari, al registro degli agenti e broker e al ruolo dei periti assicurativi, realizzati con moderne metodologie che prevedono, spesso integrandole tra loro, sia la formazione in aula che la formazione a distanza. IRSA coopera con numerosi centri universitari italiani, contribuendo allo sviluppo della ricerca scientifica assicurativa e favorendo l incontro fra l università e le imprese. Contribuisce inoltre alla realizzazione di corsi universitari e post universitari per la formazione delle figure professionali del settore. ANIA, ASSOCIAZIONE NAZIONALE FRA LE IMPRESE ASSICURATRICI Fondata nel 1944, l ANIA è l associazione che rappresenta le imprese di assicurazione operanti in Italia. La sua finalità principale, riconosciuta dallo Statuto, è tutelare gli interessi della categoria coniugandoli con gli interessi generali del Paese nella costruzione di un modello di sviluppo sostenibile riconosciuto dalle Istituzioni e dall opinione pubblica. L Associazione rappresenta i soci ed il mercato assicurativo italiano nei confronti delle principali istituzioni politiche ed amministrative, inclusi il Governo ed il Parlamento, le organizzazioni sindacali e le altre forze sociali. Studia e collabora alla risoluzione di problemi di ordine tecnico, economico, finanziario, amministrativo, fiscale, sociale, giuridico e legislativo, riguardanti l industria assicurativa. Fornisce assistenza tecnica ai soci e promuove la formazione e l istruzione professionale degli addetti. Le imprese associate all ANIA sono 210 e le assistite 5, per un totale di 215 imprese, pari al 98% del mercato assicurativo in termini di premi. La sua sede legale è a Roma, Via della Frezza, 70 e la rappresentanza è a Milano, Piazza San Babila, 1.

6 6 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI DESTINATARI Il percorso è rivolto a manager e funzionari del settore assicurativo che vogliono acquisire una visione integrata e approfondita dei meccanismi di gestione e delle strategie di sviluppo delle imprese assicuratrici. LE CARATTERISTICHE DEL PERCORSO EXECUTIVE DOCENTI La docenza è affidata a Giornalisti, Consulenti, Manager e operatori del settore che, attraverso una collaudata metodologia didattica, assicurano un apprendimento graduale e completo della materia. Sono professionisti che da anni collaborano alle diverse attività editoriali del Sole 24 ORE, nonché Esperti Formatori del Sole 24 ORE Formazione e IRSA. OBIETTIVI Il percorso si propone di fornire un quadro completo dei principali temi relativi all attività ed alla gestione delle imprese assicurative, con particolare attenzione agli aspetti innovativi e alle evoluzioni intercorse negli ultimi anni a seguito di un nuovo mercato di riferimento e di un nuovo contesto normativo. Con l obiettivo di formare figure professionali in grado di avere una visione interfunzionale dell impresa assicuratrice e di operare in maniera trasversale nei diversi ambiti di responsabilità, durante il percorso verrà utilizzata una metodologia didattica estremamente operativa affiancando all analisi dei singoli argomenti case history e esercitazioni pratiche. METODOLOGIA DIDATTICA Tutti gli argomenti del Percorso Executive sono affrontati con taglio operativo e con una metodologia didattica interattiva. Sono previste: Testimonianze, a cura di professionisti del mondo assicurativo, per fornire un confronto diretto con la realtà di diverse organizzazioni; Simulazioni sui temi trattati in aula, per apprendere attraverso la pratica esperienziale; Project Work, per applicare, all interno di un gruppo di lavoro, gli strumenti appresi; Tavole rotonde con Esperti del settore per approfondire le principali novità e gli impatti sul settore La partecipazione è a numero chiuso in modo da offrire l opportunità di un confronto diretto con gli Esperti del Sole 24 ORE e IRSA.

7 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 7 STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso modulare, a numero chiuso, si sviluppa nell arco di 4 mesi. Ogni modulo è costituito da 2 giorni consecutivi ogni 2 settimane circa, per un totale di 14 giornate in aula. La formula rappresenta una soluzione ideale per coloro che devono conciliare l esigenza di aggiornamento con lo svolgimento continuativo della propria attività professionale. Il percorso è costituito da 7 moduli formativi frequentabili anche singolarmente: 1 MODULO La Governance e il bilancio delle imprese assicuratrici 2-3 aprile MODULO Marketing tradizionale e non convenzionale nelle imprese di assicurazione aprile MODULO Risk management e controllo delle performance 7-8 maggio MODULO Le novità sulla riforma previdenziale. Impatto su: TFR, fondi pensione e prodotti assicurativi vita maggio MODULO L evoluzione della finanza per le assicurazioni vita giugno MODULO Solvency II: regole e ambiti di applicazione giugno MODULO Negoziazione e leadership 7-8 luglio 2008 MATERIALE DIDATTICO Grazie alle sinergie esistenti all interno del Gruppo Il Sole 24 ORE, i partecipanti avranno la possibilità di usufruire di molteplici strumenti di aggiornamento e di approfondimento delle tematiche oggetto del percorso. Oltre al quotidiano Il Sole 24 ORE a tutti i partecipanti saranno distribuiti per ogni modulo: una dispensa strutturata ad hoc dai docenti; una copia di PLUS 24; un libro edito da Il Sole 24 ORE sulle tematiche affrontate in aula. ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE Al termine di ciascun modulo del percorso sarà distribuito a ciascun partecipante l attestato di partecipazione.

8 8 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI FORMAZIONE FINANZIATA Questo percorso formativo può essere inserito nel contesto della formazione finanziata, chiedendone il finanziamento attraverso FONDIR (Fondo Paritetico Interprofessionale per la Formazione Continua dei Dirigenti del Terziario) oppure attraverso FOR.TE (Fondo Paritetico Interprofessionale Nazionale per la Formazione Continua del Terziario). Chi fosse interessato ad avere informazioni sugli executive e sulle loro possibilità di finanziamento, potrà contattare: Nicole Belliti Tel nicole.belliti@irsa.it FORMAZIONE IN HOUSE L intero percorso e ciascun modulo di esso possono essere personalizzati sulla base delle specifiche esigenze dell Azienda/Ente e organizzati direttamente presso la sede richiesta. Per informazioni: Elisabetta Panerai Tel elisabetta.panerai@ilsole24ore.com

9 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 9 LE DISPOSIZIONI IN MATERIA DI ACCESSO ED ESERCIZIO DELLE ATTIVITÀ DI INTERMEDIAZIONE L istituzione e il funzionamento del registro unico LA GOVERNANCE ASSICURATIVA Struttura monistica Vs struttura dualistica La struttura di controllo: ruoli e componenti (CdA, Alta Direzione, Sindaci, ODV, Comitati, IA, ecc.) Attività dell Internal Audit e interrelazioni con l Organizzazione aziendale PROGRAMMA I MODULO LA GOVERNANCE E IL BILANCIO DELLE IMPRESE ASSICURATRICI IL QUADRO NORMATIVO DI RIFERIMENTO E LA GOVERNANCE: LE IMPLICAZIONI SUI PROCESSI E L ORGANIZZAZIONE DELL IMPRESA ASSICURATIVA Scenario normativo e autorità preposte Le novità introdotte dal Codice delle Assicurazioni e dalla riforma dell Authority L impatto della Legge sulla Tutela del Risparmio nell attività assicurativa Market abuse, MIFID, Compliance LA STRUTTURA DI BILANCIO DELLE IMPRESE ASSICURATIVE: INDIVIDUALE E CONSOLIDATO Struttura di Conto Economico, Stato Patrimoniale e Nota Integrativa I principali indicatori di bilancio Impatti organizzativi connessi agli IAS/IFRS: il processo di formazione del bilancio e l attribuzione di ruoli e responsabilità LE NOVITÀ LEGISLATIVE IN MATERIA DI IAS/IFRS E APPLICAZIONE NEL SETTORE ASSICURATIVO Gli aspetti rilevanti dello IAS 39 La valutazione delle scelte in tema di classificazione degli strumenti finanziari IFRS 4 Insurance Contracts: la classificazione dei contratti assicurativi e impatti sul bilancio IFRS 4 Insurance Contracts phase II: preliminary view del maggio 2007 ESERCITAZIONE Il processo di formazione del bilancio: l identificazione dei flussi di lavoro e dei punti di controllo Raccordo fra bilancio individuale e bilancio consolidato Milano, 2-3 aprile 2008 Sede: Il Sole 24 ORE Formazione Via Monte Rosa, Milano

10 10 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI II MODULO MARKETING TRADIZIONALE E NON CONVENZIONALE NELLE IMPRESE DI ASSICURAZIONE PROFILI INNOVATIVI DEL MARKETING ASSICURATIVO IL MARKETING ASSICURATIVO: EVOLUZIONE E PROSPETTIVE Strategie competitive del marketing dei servizi Peculiarità del marketing dei servizi Specificità, potenzialità e vincoli del marketing assicurativo Evoluzione dei modelli di consumo Strumenti e analisi di segmentazione Valore e posizionamento competitivo Dal marketing di massa al marketing interattivo Customer satisfaction e customer relationship management LE AZIONI DI MARKETING La ricerca come premessa alle scelte L identificazione e la valutazione del potenziale del mercato di riferimento Lo studio delle funzionalità del prodotto I plus nel mercato assicurativo La distribuzione La comunicazione e il mercato IL MARKETING NON CONVENZIONALE L APPROCCIO NON CONVENZIONALE AL MARKETING Cosa si intende per non convenzionalità nelle strategie di Marketing Come trovare il giusto mix tra l approccio convenzionale e non convenzionale L evoluzione del rapporto non convenzionale tra consumatore e marca L IMPATTO DEI MODELLI DI MARKETING NON CONVENZIONALE SULLE STRATEGIE AZIENDALI Dal nuovo cliente alla nuova strategia: i modelli di business emergenti L approccio non convenzionale : creatività innovativa o solida strategia? LE NUOVE FRONTIERE DELLA COMUNICAZIONE: IL BLOG COME STRUMENTO DI BUSINESS La blogosfera : quantità e tipologia di blog in Italia e nel mondo, audience raggiunta, interazione con i consumatori L influenza del blog sulle decisioni di acquisto LA BLOGOSFERA COME CANALE NELLE STRATEGIE DI MARKETING E COMUNICAZIONE Il ruolo di Networking e Viral Marketing nella diffusione della notizia I blogger come giornalisti e opinion leader Definizione degli obiettivi per la gestione di un blog aziendale: creazione dell audience, awareness, ritorno economico, crisis management La tipologia dei contenuti in un blog: come coniugare news e promozione dell immagine e del brand aziendale Ranking sui motori di ricerca e distribuzione delle informazioni attraverso i Feed RSS Blog e Crisis Management: gestire in tempo reale la comunicazione sul Web durante le crisi aziendali Milano, aprile 2008 Sede: Il Sole 24 ORE Formazione Via Monte Rosa, Milano

11 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 11 III MODULO RISK MANAGEMENT E CONTROLLO DELLE PERFORMANCE IL SISTEMA DI PROGRAMMAZIONE E CONTROLLO La pianificazione strategica Dal controllo strategico al controllo operativo I centri di responsabilità IL GOVERNO DEI COSTI E IL SISTEMA DELLE DECISIONI Analisi e classificazione dei costi Metodologie di configurazione dei costi TECNICHE PER IL CONTROLLO DEI COSTI La contabilità analitica La contabilità per centri di costo/ricavo I metodi di allocazione ed imputazione dei costi LE NUOVE ESIGENZE IN TEMA DI CONTROLLO DI GESTIONE NELLE ASSICURAZIONI: DALLE LOGICHE DI BILANCIO AL VALUE MANAGEMENT Gli indicatori contabili di redditività Le misure evolute di redditività rapportate con il capitale assorbito IL SISTEMA DI REPORTING E LA MISURAZIONE DELLE PERFORMANCE L Activity Based Costing (ABC) Il Budget Il Tableau de Bord La Balanced Scorecard Beyond Budgeting IL RISK MANAGEMENT IN SOLVENCY II I fondamenti e le logiche operative Il superamento dei modelli tradizionali di gestione e di controllo Le grandezze da calcolare e da gestire (Best estimate e Risk margin, Solvency Capital Requirement, Minimum Capital Requirement) Specificità del controllo dei rischi nei rami vita e nei rami danni Modelli interni e modelli standard: alcune esperienze dai QIS Impatti della nuova disciplina sui controlli interni e sul risk management: circolare ISVAP 577, modello di risk management e requisiti organizzativi Una nuova qualità dei sistemi informatici per rispondere a Solvency II RISK MANAGEMENT E ASSET LIABILITY MANAGEMENT NELLE COMPAGNIE DI ASSICURAZIONE Gli obiettivi di un sistema ALM: immunizzazione del valore netto, controllo del rendimento della gestione finanziaria, uso ottimale dei mezzi propri I flussi finanziari di una compagnia di assicurazione: analisi, metodologie di previsione, valutazione I modelli ALM: esempi di applicazione Verso una visione unitaria di ALM e Risk Management La redditività corretta per il rischio Controllare la redditività dei centri di vendita : un esempio di applicazione al mercato italiano Milano, 7-8 maggio 2008 Sede: ANIA, Piazza San Babila, Milano

12 12 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI IV MODULO LE NOVITÀ SULLA RIFORMA PREVIDENZIALE IMPATTO SU: TFR, FONDI PENSIONE E PRODOTTI ASSICURATIVI VITA IL NUOVO MERCATO DELLA PREVIDENZA Il risparmio e la previdenza integrativa in Italia: la struttura e la dinamica della raccolta dei fondi pensione e dei piani assicurativi La domanda di previdenza complementare e il ruolo dell assicurazione Le nuove disposizioni sulle forme pensionistiche complementari L EVOLUZIONE DELLA PREVIDENZA OBBLIGATORIA: REGOLE, ANZIANITÀ, FINESTRE DI USCITA La progressiva destinazione del TFR come previdenza complementare L utilizzo del TFR e l equiparazione fra fondi pensione e prodotti individuali Il posizionamento di Fondi Pensione Negoziali, Aperti e Fip LE NOVITÀ ATTUARIALI ALLA LUCE DEL NUOVO QUADRO NORMATIVO DI RIFERIMENTO Problematiche attuariali riguardanti la previdenza complementare Riflessi sulle valutazioni sul TFR GLI ASPETTI FINANZIARI DI RIVALUTAZIONE DEL TFR Il mercato dei capitali e la riforma previdenziale Effetti sulla struttura dell offerta dei fondi pensione Gestione finanziaria e contratti di garanzia. LA DISTRIBUZIONE DI PREVIDENZA DOPO LA RIFORMA E LE STRATEGIE COMPETITIVE GLI IMPATTI SUI PRODOTTI ASSICURATIVI E PREVIDENZIALI L IMPATTO FISCALE La nuova disciplina di deducibilità dei contributi: i nuovi limiti, le agevolazioni per i giovani, etc. Il regime sostitutivo di tassazione delle prestazioni sia in capitale che in rendita La nuova disciplina di tassazione di anticipazioni e riscatti TAVOLA ROTONDA La nuova disciplina delle forme pensionistiche complementari: quadro normativo di riferimento, disposizioni attuative e impatto dell entrata in vigore della riforma Milano, maggio 2008 Sede: ANIA, Piazza San Babila, Milano

13 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 13 SELEZIONE E GESTIONE DI PORTAFOGLI DI INVESTIMENTO L asset allocation e le strategie di gestione Gli indicatori di rendimento e rischio dei portafogli rischiosi La costruzione della frontiera efficiente Le politiche di gestione passive e le politiche di gestione attive V MODULO L EVOLUZIONE DELLA FINANZA PER LE ASSICURAZIONI VITA LA VALUTAZIONE DEGLI INVESTIMENTI FINANZIARI NELL ASSICURAZIONE SULLA VITA INVESTIMENTI OBBLIGAZIONARI E AZIONARI Prezzo e rischio di un investimento obbligazionario La valutazione di obbligazioni a tasso fisso e a tasso variabile Esempi dal mercato italiano dei titoli di Stato Investimento obbligazionario vs investimento azionario MERCATO OBBLIGAZIONARIO E STRUTTURA PER SCADENZA DEI TASSI DI INTERESSE Tassi di interesse a pronti e a termine, la curva zero coupon swap Gli spread creditizi Logiche di calibratura e d uso di modelli per i tassi di interesse IL MERCATO DEGLI STRUMENTI DERIVATI: LE OPZIONI FINANZIARIE Opzioni finanziarie: definizioni e gergo Esempio di embedded option: investimento azionario con minimo garantito Introduzione alla valutazione di una opzione scritta su un sottostante azionario Effetti della natura del sottostante: opzioni su prezzo vs opzioni su tasso di interesse LA VALUTAZIONE DELLE POLIZZE SULLA VITA LA VALUTAZIONE DI POLIZZE RIVALUTABILI TRADIZIONALI Un rapporto informativo per il controllo di un portafoglio di polizze tradizionali Struttura finanziaria delle polizze tradizionali Le garanzie di rendimento minimo implicite nelle polizze (embedded options) Valutazione e controllo delle garanzie: rendimento prevedibile e modelli stocastici Effetti dei mandati di gestione: strategie di investimento, struttura del sottostante LA VALUTAZIONE DI POLIZZE UNIT-LINKED Polizze unit-linked senza garanzie di rendimento minimo I problemi nel caso di polizze unit-linked con garanzia VALUTAZIONE DI POLIZZE INDEX-LINKED Un rapporto informativo per il controllo di strutturati a copertura di polizze index-linked Struttura finanziaria delle polizze index-linked Concetti e criticità della valutazione di polizze indexlinked attraverso un esempio Un catalogo di strutturati a copertura di polizze indexlinked Milano, giugno 2008 Sede: ANIA, Piazza San Babila, Milano

14 14 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI VI MODULO SOLVENCY II: REGOLE E AMBITI DI APPLICAZIONE IL PROGETTO SOLVENCY II Il nuovo concetto di solvibilità L approccio risk based L evoluzione da Solvency I a Solvency II LA GESTIONE DEI RISCHI: PROCESSI, RUOLI E COMPETENZE Identificazione dei rischi nei processi e nelle unità organizzative Il processo di risk management assicurativo Punti chiave della funzione Risk Management L interazione con le altre funzioni aziendali LE GRANDEZZE DI RISCHIO La perdita inattesa nei rischi assicurativi Calcolo di Var e di risk capital Il capitale economico e quello di vigilanza L allocazione del capitale IL NUOVO STILE DEL CONTROLLO DELLA GESTIONE ASSICURATIVA IAS/IFRS, Solvency II e nuovo stile del controllo Paradigmi della fair valuation e pay-off tipici dei contratti di assicurazione sulla vita La rappresentazione asset-liability del portafoglio Fair value, solvibilità, embedded value IMPATTI ORGANIZZATIVI Revisione dei processi assuntivi (pricing, riservazione, ecc.) e delle deleghe Integrazione del reporting Impatti sulle strutture di vendita L IMPIANTO DEL PROGETTO I tre pilastri Parallelo con Basilea II I conglomerati finanziari Le attese del quarto studio di fattibilità (QIS4) Milano, giugno 2008 Sede: Il Sole 24 ORE Formazione Via Monte Rosa, Milano

15 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 15 VII Modulo NEGOZIAZIONE E LEADERSHIP PRIMA DELLA NEGOZIAZIONE Ogni negoziazione è uno scambio di concessioni/compromessi La psicologia della negoziazione nelle assicurazioni Il modo più efficace di negoziare una polizza, un contratto La prima negoziazione è con sé stessi Pianificare la strategia prima dell incontro con il cliente Analisi degli obiettivi altrui Analisi dei propri bisogni e obiettivi, priorità e opportunità Anticipare i bisogni e le opportunità degli interlocutori Negoziare singolarmente o in gruppo? DURANTE LA NEGOZIAZIONE Negoziare tutto o una parte? Condividere le informazioni di base della polizza Tecniche di comunicazione: il linguaggio non verbale Tecniche di comunicazione: il rispecchiamento Il controllo delle emozioni o la simulazione? Parole da usare e non usare nella presentazione e durante la stesura del contratto Tecniche di negoziazione e suggerimenti pratici DOPO LA NEGOZIAZIONE Riassumere gli accordi presi Scrivere e cementare accordi per il futuro Non ottenere tutto, non significa essere più deboli ESERCITAZIONI ESSERE LEADER GENERATIVO E INNOVATORE NEL MONDO ASSICURATIVO Le nuove logiche organizzative Le strategie per innovare in ambito assicurativo Concetto di azienda sistema integrato dinamico L Azienda come sistema di poteri Inventare e innovare Management e leadership con il cliente, interno ed esterno Centralità della risorsa umana nelle assicurazioni Tipologia di leadership Evoluzione della leadership Concetto di leadership situazionale Profilo professionale e psicologico di un leader Il leader: uomo di business Il leader generativo e innovatore: logiche di fondo e proiezione futura Gestire l incertezza e la complessità Facilitare l innovazione di prodotto e servizio del mondo assicurativo Pensare positivo ed evitare lo stress Analisi delle forze in campo Milano, 7-8 luglio 2008 Sede: Il Sole 24 ORE Formazione Via Monte Rosa, Milano

16 16 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI COMITATO SCIENTIFICO Giovanni Barbara Avvocato Partner, K Studio Associato Marco Casu Direttore Generale Eurizon Stefano Cordero di Montezemolo Docente di Finanza Aziendale Università di Firenze Dario Focarelli Capo economista ANIA Giampiero Gelmi Direttore Generale Aurora Francesco La Gioia Amministratore Delegato Zurich Angelo Pasquarella Direttore Generale IRSA Riccardo Sabbatini Giornalista Il Sole 24 ORE Gianfranco Vecchiet Direttore Aggiunto Assicurazioni Generali Salvo Vitale Direttore Generale Sara Assicurazioni DOCENTI Osvaldo Adinolfi Vice President Marketing Edelman Emerico Amari Partner MacFin Management Consultants Regional Director - PRMIA Aurelio Donato Candian Professore Ordinario di Diritto Privato Comparato, Università Carlo Cattaneo LIUC Docente di Diritto delle Assicurazioni, Università L. Bocconi Alessandra Carleo Professore Associato di Matematica Generale Università Roma 3 Fabio Carniol Direttore, Bancassicurazione e Previdenza Cattolica Assicurazioni Giuliano Cazzola Docente di Diritto della Previdenza Sociale Università di Bologna Domenico Comegna Dirigente Struttura Tecnica Presidenza INPS

17 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI 17 Viviana Dabusti Responsabile Area Previdenza IRSA Luca D Agostino Direttore Generale Alef - servizi Massimo De Felice Università La Sapienza di Roma Antonia Di Bella Director Internal Audit and Controls Jefferson Welles Andrea Donato Partner Gruppo StudioBase Paolo Fumagalli Presidente, Intesa Previdenza Professore di Fondi Pensione e Previdenza Complementare Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano Mario Gibertoni Presidente Gruppo StudioBase Federico Guerreri Partner Ernst & Young Financial Business Advisory Tiziana Lamberti Direttore Marketing SARA Marco Liera Caporedattore, Responsabile Plus 24 Il Sole 24 ORE Massimiliano Maggioni Senior Manager, Business Advisory Financial Services KPMG Advisory Gaetano Megale Presidente Progetica Franco Moriconi Università degli Studi di Perugia Carlo Mottura Professore Ordinario di Matematica Finanziaria e Modelli di Risk Management Università Roma 3 Stefano Piattelli Partner MacFin Management Consultants Ezio Paolo Reggia Esperto in gestione e strategia delle imprese di assicurazione Fabrizio Restione Responsabile Risk Management Tecnico e Finanziario FONSAI Giuseppe Turchetti Professore di Economia e Gestione delle Imprese Scuola Superiore S. Anna di Pisa

18 18 MANAGEMENT DELLE ASSICURAZIONI Advance Booking Sconto 10% valido sino al 22/02/2008 OFFERTE SPECIALI ADVANCE BOOKING valido sino al 22/02/2008 (Offerta valida per l acquisto dell intero percorso) Iscrizione all intero percorso: 4.860,00 + IVA anziché 5.400,00 + IVA INFORMAZIONI COME ISCRIVERSI Dal sito internet: Telefonicamente: con successivo invio della scheda di iscrizione iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com con successivo invio della scheda di iscrizione Via fax: inviando la scheda di iscrizione al Servizio Clienti QUOTA DI PARTECIPAZIONE Iscrizione all intero Percorso (14 gg) 5.400,00 + IVA 20% Iscrizione al singolo Modulo (2 gg) 990,00 + IVA 20% LA QUOTA INCLUDE COFFE BREAK E MATERIALE DIDATTICO ISCRIZIONI MULTIPLE (sconto cumulabile con Advance Booking) 2 iscrizioni: sconto del 10% 3 o più iscrizioni: sconto del 15% ABBONATI (sconto non cumulabile con le altre offerte) Offerta Abbonato Riviste Specializzate del Sole 24 ORE Sconto del 10% sulla quota di iscrizione SOCI ANIA (sconto non cumulabile con le altre offerte) Sconto del 10% sulla quota di iscrizione MODALITÀ DI PAGAMENTO La quota deve essere versata all atto dell iscrizione effettuando il pagamento tramite Bonifico bancario, indicando il codice del modulo prescelto, intestato a Il Sole 24 ORE S.p.A. Coordinate Bancarie: Banca Popolare Italiana Sede Piazza Mercanti, Milano IBAN IT 29 E Assegno bancario o circolare, intestato a: Il Sole 24 ORE S.p.A. da consegnare il giorno del corso all atto della registrazione Il Sole 24 ORE si riserva la valutazione di ammettere al corso solo gli iscritti in regola con il pagamento della quota di partecipazione

19 SCHEDA DI ISCRIZIONE Percorso Executive in Management delle Assicurazioni L iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento, da parte del Sole 24 ORE Formazione, della presente scheda da inviarsi via fax debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione. Allegare copia del bonifico bancario e/o assegno bancario/circolare. Il Servizio Clienti invierà la comunicazione di conferma dell iniziativa e della sede via fax o almeno 7 giorni lavorativi prima della data di inizio. Cod. TZ 3611: Percorso Executive in Management delle Assicurazioni - Intero Percorso Cod. TA 3611: 1 MODULO - La Governance e il bilancio delle imprese assicuratrici Cod. TA 3612: 2 MODULO - Marketing tradizionale e non convenzionale nelle imprese di assicurazione Cod. TA 3613: 3 MODULO - Risk Management e controllo delle performance Cod. TA 3614: 4 MODULO - Le novità sulla riforma previdenziale Cod. TA 3615: 5 MODULO - L evoluzione della finanza per le assicurazioni vita Cod. TA 3616: 6 MODULO - Solvency II: regole e ambiti di applicazione Cod. TA 3617: 7 MODULO - Negoziazione e leadership DATI DEL PARTECIPANTE Nome Cognome Funzione Settore di attività Società Indirizzo Città Cap. Prov. Tel. Fax Cellulare DATI PER LA FATTURAZIONE Intestatario fattura P.IVA o C.F. N. d ordine dell azienda da indicare nella fattura del Sole 24 ORE Indirizzo Città Cap. Prov. AGEVOLAZIONI Abbonato Rivista n. Firma In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall Art.14 L. 537/93, barrare la casella Modalità di pagamento: Bonifico bancario Assegno bancario Assegno circolare Modalità di disdetta È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recedere ai sensi dell art Cod. Civ. che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare in forma scritta via fax al numero 02/ e potrà essere esercitato con le seguenti modalità: - entro 5 gg. lavorativi precedenti la data dell iniziativa (compreso il sabato), il partecipante potrà recedere senza dover alcun corrispettivo alla nostra società che, pertanto, provvederà al rimborso dell intera quota, se già versata; - oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura. Se l iscrizione dovesse pervenire nei 5 giorni precedenti l iniziativa, in caso di disdetta sarà comunque applicata la penale di cui sopra. In caso di mancata partecipazione senza alcuna comunicazione di disdetta, il partecipante dovrà corrispondere l intera quota. Ai sensi dell Art C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta. Firma L adesione all iniziativa dà diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società del Gruppo Il Sole 24 ORE e degli Sponsor dell iniziativa. Se non desidera ricevere offerte da parte delle Società del Gruppo Il Sole 24 ORE e degli Sponsor barri la seguente casella Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 Tutela della privacy. I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo Il Sole 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l invio di informazioni commerciali. Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A., Via Monte Rosa 91, Milano il cui Responsabile del trattamento è la società Simad S.r.l., con sede in Treviglio (BG) Via Casnida 22 e gli Sponsor dell iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, Milano o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento de Il Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l Ufficio Privacy, Via Monte Rosa 91, Milano. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell iniziativa, al marketing ed all amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l invio del materiale promozionale. Consenso Letta l informativa, con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa attraverso il conferimento dell indirizzo , del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all utilizzo di questi strumenti per l invio di informazioni commerciali.

20 IL SOLE 24 ORE FORMAZIONE Via Monte Rosa, Milano IRSA Corso Matteotti, Milano Il Sole 24 ORE Formazione: organizzazione con sistema di qualità certificato ISO 9001:2000