Valerio Natalizia SMA Italia Il futuro del fotovoltaico in Italia: prospettive di un grande operatore del mercato

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1 Valerio Natalizia SMA Italia Il futuro del fotovoltaico in Italia: prospettive di un grande operatore del mercato

2 Disclaimer

3 FV Il fotovoltaico in Italia continua a rappresentare un buon investimento anche gli impianti sopra i 200kW? L industria può investire nel fotovoltaico per abbattere i costi dell approvvigionamento energetico? Quali strumenti esistono in ottica post incentivi? Quali sono i mercati su cui puntare nei prossimi anni? Esistono opportunità di business non legate al nuovo installato?

4 La nostra missione I continui progressi e le innovazioni tecnologiche ci consentono di rendere sia l'installazione che il funzionamento di impianti fotovoltaici sempre più semplice, affidabile, sicuro e soprattutto più conveniente. SMA si impegna ad accelerare il progresso tecnico e la diffusione del fotovoltaico in tutto il mondo.

5 L inverter come cervello dell impianto fotovoltaico L inverter rappresenta solo il 10% del Project Value, ma.. Costituisce la differenza tra un progetto profittevole e un asset da dismettere L ingegneria tedesca SMA propone prodotti di prima qualità e assistenza in tutto il mondo per ogni progetto fotovoltaico FATTORI D INFLUENZA 1. Esperienza PREVEDI IL CASHFLOW DIMINUISCI IL RISCHIO 2. Qualità 3. Service 4. Tecnologia 5. Gestione della rete

6 1. Esperienza globale Germany [38 MW] United Arab Emirates [10 MW] Oltre 30 GW installati in 30 Paesi nel mondo 9 GW di inverter centralizzati Sunny Central 20+MW installati ogni giorno Ideali per l installazione in ogni tipo di ambiente climatico (deserto, altitudini estreme, etc) Austria [1MW] Italy [85 MW]

7 2. Qualità e R&D Oltre 1000 professionisti nel reparto R&D per l ottimizzazione di nuovi prodotti, tecnologie e soluzioni innovative Test Center SMA, in cui per ogni inverter viene testato il livello di resistenza a sabbia, polvere e vento. Vengono riprodotte le più estreme temperature Germany [38 MW] Prodotti specifici per le certificazioni UL Processo di qualità certificata (ISO 9001/14001) Prodotti scelti e testati dai maggiori player del settore a livello globale Austria [1MW]

8 3. Servizio di assistenza tecnica globale 90 Service Hubs nel mondo, per essere vicini ai nostri clienti dovunque Contratti di assistenza personalizzati, a seconda delle esigenze Germany [38 MW] Interventi di manutenzione programmati per minimizzare le perdite e aumentare il cash flow Gestione e Monitoraggio da remoto dell impianto Austria [1MW]

9 Perche Service SMA? Protezione dell investimento Il Service SMA mantiene il SW e l HW del vostro inverter sempre aggionrato.. Permette di non riaquistare l inverter dopo 15 anni: nessun costo aggiuntivo Costi fissi per l intera vita dell impianto. Tutti I costi inclusi. Intervento entro 48h Riduzione dei downtime Gli impianti protetti dacontratto hanno uno stock di pezzi di ricambio garantito. Maggior rendimento, maggior produzione Bancabilità & solidità finanziaria di SMA Alto livello di affidabilità riconosciuta da assicurazioni e finaizarie Riduzioni dei rischi legati all impianto. Diminuzione dei costi del capitale e dell assicurazione

10 Esempio di contratto SMA Service NO SMA SERVICE CONTRACT Minor failure $ Major failure Minor $ failure $ Possible replacement $ Minor failure $ factory warranty Out of warranty Minor failure Preventive action Minor failure Preventive action Minor failure Preventive action $ factory warranty Service contract with SMA SMA Service Contract means: Fixed and planned costs for the whole plant lifetime Longer lifetime of the inverter, constantly updated Less failures due to continuous preventive actions Reduced downtimes when a failure occurs, no cost acceptance

11 4. Tecnologia all avanguardia Efficienza e Affidabilità ai massimi livelli, direttamente collegata con il cash flow e con il rendimento dell impianto Basso livello di autoconsumo (1,3 kw), che permette di consumare meno energia e aumentare la produttività complessiva dell impianto Germany [38 MW] Funzionamento al 110% per temperature da -25 C a +25 C 100% a 50 C. Range di operatività da -40 C a +62 C (temperatura ambiente) Austria [1MW] Funzionamento ottimale anche alle altitudini estreme, fino a 4000mt

12 5. Funzioni di gestione della rete Gli inverter SMA sono Utility Grade e pertanto soddisfano i principali requisiti per la gestione della rete, in tutto il mondo Funzioni di potenza reattiva anche di notte e rapidi tempi di reazione alle richieste di adeguamento da parte dell utility Germany [38 MW] Pronti anche per gestire le future richieste di gestione della rete, non solo quelle attuali Capacità di supportare in modo dinamico la rete anche a seguito di variazioni repentine di tensione e frequenza

13 Quindi La scelta del giusto inverter è quindi fondamentale per l ottimizzazione del business plan

14 NUOVE SOLUZIONI SMA

15 PV-Diesel-Hybrid

16 Perchè un sistema PV-Diesel-Hybrid? Electricity Cost ($/kwh) Il costo di un sistema PV è decresciuto > 50% negli ultimi 3 anni Costo per il carburante sta aumentando in modo costante Today Time Applicazioni PV-Diesel-Hybrid rappresentano una buona opportunità di business per Gestori di gruppi elettrogeni/clienti finali Aziende del settore dei gruppi elettrogeni Aziende del settore PV Già oggi vediamo un significativo vantaggio di costo nei sistemi PV-Diesel- Hybrid rispetto ai tradizionali gruppi elettrogeni diesel Questo vantaggio è destinato ad incrementare nei prossimi anni Source: SMA 16

17 Oltre 20 anni di esperienza in soluzioni hybrid Miniera in Sud Africa 2x800 kva gruppo elettrogeno kva di connessione alla rete Aggiornato con 1 MWp PV Moduli: 4170 high-efficiency 240W poly-si Inverter: 63 STP FSC1 Produzione dell impianto: ca. 1.8 GWh p.a. Risparmio energetico: circa. 450,000 litri di carburante Diesel 1. Fuel Save Controller Source: SMA 17

18 500 kwp in Thailandia (2004) 500 kwp con SMA Sunny central 2 x 250 kva SMA battery inverters Rete locale alimentata con da 5 MVA idrico e 6 MVA di gruppo elettrogeno diesel Risparmio ~ Litri di carburante diesel e circa 483 tonnellate di emissioni di CO 2 18

19 Ambasciata US a Bujumbura (Burundi) 307 kwp di impianto PV Soluzione Sunny Tower 5 CAT di gruppi elettrogeni Rete disponibile solo 3h al giorno USD risparmiati nei primi 3 mesi Zona altamente sismica 19

20 Nuova soluzione integrata

21 MVPS (Medium Voltage Power Solution) > Soluzione ideale per impianti PV in media tensione grazie all integrazione del trasformatore e della cella di media tensione > Maggior disponibilità operativa dell impianto si traduce in un maggior rendimento garantito > Riduzione dei costi di trasporto e di manutenzione grazie alla dimensione standard (container) e alla riduzione del peso > Allacciamento semplificato grazie alla procedura Plug & Play > La prima scelta per installazioni overnight

22 Perchè SMA? I numeri Gamma di prodotti completa Presenza Globale Fondazione: 1981 Tutte le applicazioni FV Tutti i range di potenza Vendite 2012: EUR 1.5 miliardi Capacità totale installata: > 30 GW Dipendenti: 5,000 in tutto il mondo R&D Professionals: >1,000 Investimenti R&D 2013: > 120 Mil. On-grid Off-grid Backup Industriale > 1 MW Commerciale kw Residenziale 2 30 kw Residenziale < 2 kw Canada Chile USA Germany Belgium Czech Republic France Greece Italy Poland Portugal Spain United Kingdom South Africa Romania Turkey Australia China India Japan South Korea Thailand United Arab Emirates SMA è il leader globale del mercato e della tecnologia per gli inverter fotovoltaici

23 Grazie per l attenzione!

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