Newsletter Retail LE NOVITA DELL OFFERTA RESIDENZIALE DI FASTWEB INDICE. NEWSLETTER RETAIL 08 Settembre 2006

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1 Newsletter Retail Le novità dell offerta residenziale di FASTWEB I risultati consolidati: 1 semestre 2006 News FASTWEB in borsa L angolo dell azionista INDICE ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER RETAIL FASTWEB La Newsletter Retail è lo strumento di informazione e trasparenza che FASTWEB dedica ai suoi azionisti, attuali e potenziali, per aggiornarli con continuità sulle scelte strategiche, sui risultati del gruppo e sull andamento del titolo in Borsa. La newsletter è disponibile sul sito FASTWEB, società quotata all MTAX di Borsa Italiana, appartenente all indice S&P/MIB è il principale operatore alternativo nel settore delle telecomunicazioni su rete fissa a banda larga in Italia. FASTWEB basa il proprio vantaggio competitivo nei confronti degli altri operatori di telecomunicazioni su una soluzione tecnologica che integra il protocollo IP e la fibra ottica. Per contatti: LE NOVITA DELL OFFERTA RESIDENZIALE DI FASTWEB Il presidio di questo segmento è affidato a Easy, la famiglia di prodotti dual play (Internet e voce) autoinstallanti, caratterizzati dalla semplicità e dalla focalizzazione delle performance. Dal 1 settembre 2006 FASTWEB ha pertanto strutturato l offerta commerciale residenziale in due principali famiglie di servizi, nel pieno rispetto dei propri parametri di redditività (margine di contribuzione pari a circa il 70% e pay-back-time inferiore a un anno). In aggiunta a settembre sono state introdotte l offerta wholesale e l offerta congiunta FASTWEB-Vodafone Nel secondo trimestre 2006 FASTWEB ha completato la copertura di rete, raggiungendo in accesso diretto 9,6 milioni di famiglie e imprese, ovvero circa il 45% della popolazione, in oltre 130 aree urbane. L obiettivo di FASTWEB è massimizzare il ritorno sugli ingenti investimenti realizzati. Tale obiettivo è oggi conseguito presidiando nuovi segmenti del mercato residenziale, in aggiunta al segmento di fascia alta da sempre obiettivo principale dell azienda. Questa scelta, maturata in un contesto di progressivo ampliamento dell interesse generale delle famiglie italiane per i servizi offerti, si fonda sul presupposto che il progresso tecnologico permette oggi di ridurre gli investimenti unitari per cliente. Seguendo un percorso iniziato a maggio 2006, FASTWEB si rivolge quindi in maniera più diretta al segmento basic, costituito in prevalenza da nuclei familiari e singoli individui con reddito medio e residenti in nuclei urbani minori, interessati ad un servizio di alta qualità, ma con maggiore attenzione ai consumi di spesa e tipicamente attratto da uno solo dei servizi FASTWEB, non necessariamente da tutti. 1

2 FASTWEBFull è la nuova famiglia di prodotti triple-play rivolta al segmento premium del mercato Si tratta del segmento di clientela presidiato da FASTWEB sin dall inizio della sua storia, costituito da famiglie, prevalentemente residenti nei grandi centri, con un forte bisogno di completezza, di flessibilità di scelta e di performance di prodotto. Il segmento continua a costituire un obiettivo primario per l offerta residenziale, alla quale FASTWEB si rivolge con una proposizione commerciale rafforzata. FASTWEBFull rappresenta il prodotto di punta dell offerta FASTWEB ed è caratterizzato dal massimo livello di servizio: installazione con tecnico a domicilio, ricchezza e flessibilità dei piani opzionali Internet e voce, disponibilità del servizio video. Questa offerta è stata rafforzata sia rendendo più competitive le tariffe delle opzioni Internet e voce flat (Giorno e Notte, Italia senza Limiti), sia rimodellando e arricchendo l offerta televisiva. Ai nuovi clienti FASTWEB offrirà il primo decoder integrato in Italia. Il set-top-box di FASTWEB diventa una piattaforma tecnologica unica sulla quale sono offerti tutti i contenuti TV oggi disponibili sul mercato italiano: la tv analogica nazionale (arricchita dalle funzioni interattive del videoregistratore virtuale e di Replay TV), i contenuti di Video-on- Demand, i canali satellitari, l offerta di Sky Italia e i canali del digitale terrestre. A conferma della naturale propensione di FASTWEB all innovazione, il nuovo decoder è anche predisposto per la trasmissione di contenuti in Alta Definizione (HD). In aggiunta al nuovo decoder unico, l offerta video è stata razionalizzata con il lancio di un pacchetto base (FASTWEBTV) che comprende: canali tradizionali analogici (RAI, Mediaset, La7), arricchiti dai servizi PVR e Replay TV; canali satellitari (CNN, Cartoon Network, BBC World, ESPN Classics, Bloomberg) canali DTT (Rai, Mediaset, La7, SportItalia); le due librerie di contenuti on-demand ONtv e RAIClick, con circa 1000 film in catalogo; SKY Cinema, Sport e Calcio. L offerta video di FASTWEB diventa quindi più completa e flessibile e più attraente anche in termini di costi, capace di soddisfare tutti i bisogni di comunicazione della famiglia. 2

3 Grazie all estensione della rete e al contenimento degli investimenti unitari, FASTWEB riesce oggi a rivolgersi a un bacino di utenza nuovo in maniera altrettanto profittevole e con ritorni altrettanto rapidi rispetto alle offerte già in essere. FASTWEB ha lanciato da settembre Easy, la famiglia di prodotti dual play (Internet e voce) auto-installanti, indirizzata alla clientela basic, costituito in prevalenza da nuclei familiari e singoli individui interessati ad un servizio di alta qualità, ma con maggiore attenzione ai consumi di spesa e tipicamente attratto da uno solo dei servizi FASTWEB. L offerta consente ai clienti in full unbundling di utilizzare il servizio Internet veloce a banda larga e la voce in modalità flat o a consumo, secondo le proprie esigenze e senza dover pagare alcun canone a Telecom Italia. Easy si compone di cinque piani tariffari, semplici e definiti, non caratterizzati dalla modularità propria di FASTWEBFull e per questo adatte a soddisfare bisogni di semplicità e massimizzazione delle performance dei singoli servizi (Internet e voce). L offerta wholesale nelle aree non raggiunte da rete proprietaria. Il completamento della copertura diretta, il raggiungimento di nuove aree geografiche con copertura wholesale al fine di servire le sedi della Pubblica Amministrazione, la conseguente ottimizzazione dell interconnessione con la rete di Telecom Italia e, infine, il lancio di una famiglia di prodotti il cui profilo di servizio è replicabile nelle aree non coperte direttamente, offrono oggi a FASTWEB l opportunità di vendere i propri servizi residenziali all 80% del mercato italiano senza significativi investimenti incrementali. Facendo leva su investimenti pubblicitari pianificati sempre più su scala nazionale e ottimizzando i propri canali di vendita inbound, FASTWEB può così rivolgersi a un bacino di utenza addizionale, indirizzando in particolare la propria offerta Easy alla fascia alta della clientela presente nelle aree non direttamente raggiunte dalla propria infrastruttura e quindi senza alcun rischio di cannibalizzazione delle offerte FASTWEBFull. L offerta congiunta con Vodafone Italia. Vodafone Italia e FASTWEB hanno annunciato un intesa commerciale che amplia la libertà di scelta dei clienti e allarga il mercato: la nuova offerta unisce il meglio delle comunicazioni mobili con il meglio della banda larga e risponde alle esigenze di chi vuole fruire dei più avanzati servizi di comunicazione voce e Internet. Il risultato della collaborazione e il lancio di Vodafone Casa FASTWEB. Una soluzione grazie alla quale e possibile utilizzare da casa il telefonino per tutte le chiamate ai numeri fissi e mobili con la convenienza del telefono fisso e un modem ADSL per avere l accesso alla banda larga con una velocità fino a 20 megabit al secondo, utilizzando la rete in fibra ottica di FASTWEB. In parallelo ai clienti FASTWEB sarà offerta Vodafone Infinity FASTWEB, offerta convergente per le chiamate a tariffazione agevolata tra i numeri fissi di FASTWEB e i numeri mobili di Vodafone. 3

4 I RISULTATI CONSOLIDATI: 1 SEMESTRE 2006 La performance economico-finanziaria Nei primi sei mesi dell anno 2006 i ricavi consolidati sono ammontati a 578,4 milioni di Euro, segnando un incremento del 37% rispetto ai 421,8 milioni di Euro del corrispondente periodo dell anno precedente. Nel secondo trimestre 2006 i ricavi sono stati pari a 289,4 milioni di Euro, con un incremento del 27% rispetto ai 227,6 milioni di Euro del corrispondente periodo dello scorso anno. L EBITDA consolidato del semestre è stato pari a 183,3 milioni di Euro (pari al 31,7% dei ricavi), segnando un incremento del 44% rispetto ai 127,2 milioni di Euro del corrispondente periodo Nel secondo trimestre l EBITDA è stato pari a 93,2 milioni di Euro: il confronto con il corrispondente periodo 2005 mostra un incremento di circa il 39%. Il risultato operativo consolidato (EBIT) è stato negativo per 59,6 milioni di Euro, rispetto alla perdita di 52,6 milioni di Euro nel primo semestre Su tale risultato hanno inciso prevalentemente gli ammortamenti relativi agli investimenti sostenuti per terminare l espansione geografica, mentre gli accantonamenti ai fondi si sono mantenuti in linea con i livelli dei trimestri precedenti. Nel secondo trimestre l EBIT è stato negativo per 30,7 milioni di Euro, rispetto alla perdita di 29,8 milioni di Euro nel corrispettivo periodo dello scorso anno. Nel primo semestre 2006 FASTWEB ha riportato un risultato netto consolidato negativo per 47 milioni di Euro, rispetto a una perdita pari a 62,4 milioni di Euro nel corrispondente periodo Nel secondo trimestre il risultato netto consolidato è stato negativo per 18,2 milioni di euro, rispetto a una perdita pari a 30,5 milioni di Euro nel corrispondente periodo Gli investimenti del periodo gennaio-giugno 2006 sono ammontati a 246,4 milioni di Euro, legati principalmente al completamento della copertura geografica e alla connessione di nuovi clienti, rispetto ai 249,1 milioni di Euro di investimenti del primo semestre L indebitamento finanziario netto al 30 giugno risulta pari a 686,8 milioni di Euro rispetto ai 582,5 milioni di Euro al 31 marzo 2006 e ai 469,1 milioni di Euro di fine I sem 06 I sem 05 Var% MILIONI DI EURO Ricavi consolidati 578,4 421,8 + 37% EBITDA 183,3 127,2 + 44% EBIT (59,6) (52,6) - 13% Risultato netto (47,0) (62,4) + 25% II trim 06 I trim 05 Var% MILIONI DI EURO Ricavi consolidati 289,4 227,6 +27% EBITDA 93,2 67,2 +39% EBIT (30,7) (29,8) -3% Risultato netto (18,2) (30,5) +68% Ricavi ( Mln) EBITDA ( Mln) 4

5 La performance operativa Al 30 giugno 2006 il numero complessivo dei clienti era pari a , grazie agli oltre nuovi abbonati nel semestre che hanno fatto segnare un incremento di circa il 57% rispetto ai clienti acquisiti nel corrispondente periodo dello scorso anno. I nuovi clienti nel periodo aprile-giugno sono stati , un risultato che replica l ottimo trend di nuove sottoscrizioni già evidenziato nel trimestre precedente. Nel primo semestre FASTWEB si conferma, dunque, co-leader insieme a Telecom Italia nelle aree coperte in termini di clienti acquisiti. Resta sostanzialmente immutata la ripartizione fra clientela residenziale e business (rispettivamente 84% e 16%), mentre il contributo delle due tipologie di clienti ai ricavi del primo semestre risulta rispettivamente pari al 42% e al 58% del totale. A riprova che il segmento business continua a offrire significative opportunità di crescita, si segnalano i numerosi e importanti clienti acquisiti dall inizio dell anno, tra i quali Capitalia, Credit Suisse, Royal & Sunalliance e BPU Banca nel settore dei servizi finanziari, Poste Italiane, Ikea e Auchan in altri settori. Tali acquisizioni si aggiungono ai successi ottenuti nell ambito della pubblica amministrazione, di cui FASTWEB è diventato il principale fornitore per i servizi di telefonia fissa e dati e all importante contratto perfezionato lo scorso agosto con Unicredit per la fornitura di servizi TLC, implementando un progetto di connessione a banda larga per le filiali del Gruppo distribuite su tutto il territorio nazionale. La decisione da parte del primo istituto di credito in Italia di scegliere FASTWEB quale partner tecnologico attesta e certifica come alla società vengano riconosciuti, sempre di più, livelli di prim ordine per la qualità dei servizi offerti e per l efficienza tecnologica della trasmissione dati e degli aspetti legati alla sicurezza. Clienti (migliaia) NEWS Vodafone Italia e FASTWEB insieme nella casa degli Italiani (15/9/2006) Vodafone Italia e FASTWEB hanno siglato un intesa commerciale che unisce comunicazione mobile e telefonia fissa su banda larga; il risultato della collaborazione è il lancio di Vodafone Casa FASTWEB, soluzione che permette di utilizzare da casa il telefonino per tutte le chiamate ai numeri fissi e mobili con la convenienza del telefono fisso e un modem ADSL per avere accesso alla banda larga. Unicredit sceglie FASTWEB (4/8/2006) FASTWEB sarà il partner tecnologico di Unicredit per la realizzazione di un progetto di connessione a banda larga per le filiali del Gruppo distribuite su tutto il territorio nazionale (un unica rete IP privata virtuale a copertura nazionale - IP VPN Virtual Private Network) per l integrazione di più servizi ad elevato valore aggiunto. Il contratto ha durata di tre anni. Aggiudicata la gara Poste Italiane (2/8/2006) FASTWEB si è aggiudicato la gara per la fornitura di servizi di trasmissione dati e fonia per le sedi di produzione di Poste Italiane. Con questo contratto FASTWEB renderà disponibili a Poste Italiane i suoi servizi di telecomunicazione su rete IP Internet Protocol, il protocollo sul quale si basa tutta l infrastruttura di FASTWEB (oltre km) sul territorio nazionale. 5

6 FASTWEB IN BORSA Settore Telecomunicazioni Segmento / Indice di mercato BlueChips/S&PMIB Reuters code FWB.MI Bloomberg Code FWB IM Performance dal 22 settembre ,8% N. azioni Specialist Caboto Intesa BCI SIM Prezzo al 22 settembre ,4 Capitalizzazione al 22 settembre 2006 (Euro mln) 2735,1 ANDAMENTO DEL TITOLO IN BORSA 22/09/ /09/2006 L ANGOLO DELL AZIONISTA COMPAGINE AZIONARIA Dati al 13 settembre 2006 Dividendo pari a 3,77 p.a. Data di stacco 23 ottobre 2006 Data di pagamento 26 ottobre 2006 Azionista Quota % Goldman Sachs 2,94% FMR Corp. 4,68% Deutsche bank 2,02% Pioneer Asset Management 2,19% Silvio Scaglia 25,02% Mercato 63,15% CONTATTI Con la collaborazione di IRTOP, gli specialisti di Investor Relations Paolo Lesbo Sede: FASTWEB S.p.A. Via Caracciolo, Milano Tel

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