Sviluppare il business SportAlliance

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1 presentano Seminari di formazne per sviluppare le professnalità dei team di vendita affiliati SPORTALLIANCE Cavalieri Retailing S.r.l. Azienda con Sistema di Gestne Qualità certificato UNI EN ISO 9001:2000 Sede principale:torino, Corso Stati Uniti Tel Fax P. Iva

2 SportAlliance IO GESTIRE I RETAIL KPI DI NEGOZIO Obiettivo dell intervento è offrire agli affiliati SportAlliance gli strumenti di analisi e le modalità di intervento per: A) comprendere e gestire gli indicatori di retail di punto vendita B) essere in grado di attivare piani di miglramento delle performance del punto vendita. Imprenditori, Store Manager Temi principali che verranno affrontati: L analisi delle performance del punto vendita per identificare le aree di miglramento: I KPI di negoz: come leggerli come interpretarli Il confronto con i best performer Il percorso decisnale di intervento: Fissare gli obiettivi La catena Pensiero Decisne Azne Stabilire le prrità ed agire di conseguenza Le modalità di analisi e gestne sul propr punto vendita: Identificare le aree di criticità Identificazne del piano di azne Pianificazne delle attività per il futuro. Un grno.

3 SportAlliance IO LO STORE MANAGER COME ALLENATORE DEL TEAM DI VENDITA In tutte le aziende, uno dei problemi più frequenti sono gli ostacoli causati da inefficaci relazni interne con un elevata dispersne di energie sicuramente più utili in altre direzni. Il seminar si pone l obiettivo di analizzare gli errori e le cause nella gestne dei collaboratori, fornendo prezsi strumenti per massimizzare la motivazne delle persone che lavorano nel team. Imprenditori e Store Manager Il processo di selezne - Saper seleznare i collaboratori - Competenze e comportamenti attesi Gestire efficacemente il team - L analisi del potenziale dei propri collaboratori - Motivare e stimolare i propri collaboratori - Nei momenti di crisi, colpire i comportamenti e non le persone - L importanza della delega nel lavoro Sviluppare la leadership - La leadership emoznale - La comunicazne interna efficace - Generare e consolidare lo spirito di squadra - Gli errori da evitare Due grni

4 SportAlliance IO LO STORE MANAGER COME ALLENATORE DEL TEAM DI VENDITA GARANTIRE L APPLICAZIONE DEL MODELLO DI SERVIZIO Un tema di straordinaria importanza nel retail del mondo Sport è il mantenimento nel tempo di eccellenti performance di vendita, minimizzando i momenti di appiattimento emotivo nel propr lavoro e nella gestne del team. Il seminar si propone di fornire competenze e abilità per garantire nel tempo l applicazne delle leve di serviz assistito da parte del team di vendita Titolari e Store Manager - L importanza di un percorso metodologico di applicazne del modello - Come trasferire al team il modello di serviz SportAlliance - Il tutor nella crescita guidata - Quali sono i requisiti di un buon tutor - Pianificare le attività di affiancamento - Pianificare le attività di rilanc emotivo - Saper gestire il team sotto pressne - Le attività del coach Un grno

5 SportAlliance IO LO STORE MANAGER COME ALLENATORE DEL TEAM DI VENDITA GARANTIRE L APPLICAZIONE DEL MODELLO DI VISUAL Un tema di straordinaria importanza nel retail del mondo Sport è il mantenimento nel tempo di eccellenti performance di vendita, minimizzando i momenti di appiattimento emotivo nel propr lavoro e nella gestne del team. Il seminar si propone di fornire competenze e abilità per garantire nel tempo la corretta applicazne delle leve di visual merchandising Titolari e Store Manager - L importanza di un percorso metodologico di applicazne del modello - Come trasferire al team il modello di visual SportAlliance - Il tutor nella crescita guidata - Quali sono i requisiti di un buon tutor - Capire i fondamentali del modello di visual per gestire nel tempo - La pianificazne commerciale - Come garantire la regolare attività di tenuta del visual nel negoz - I ruoli, le competenze, i tempi - Case history di successo e di insuccesso Un grno

6 SportAlliance IO VENDERE LO SPORT IL MODELLO DI SERVIZIO Il rapporto con il cliente all interno dei punti vendita affiliati ntersport deve creare un forte coinvolgimento, superando le aspettative dell interlocutore per vendere di più e megl. Il seminar si pone l obiettivo di fornire le competenze necessarie e le abilità comunicative per capire l acquirente e vendere efficacemente le diverse categorie merceologiche SportAlliance Addetti vendita - Dalla vendita alla consulenza commerciale nel mondo Sport - Conoscere il cliente: - Comportamenti di acquisto - Stili di consumo - Processi di acquisto - Ruoli nel processo d acquisto nei vari mondi merceologici del mondo Sport - La comunicazne efficace nella trattativa di vendita - Saper ascoltare, saper domandare - Gestire efficacemente le obiezni - Gli errori da evitare nella vendita - L organizzazne nella vendita - Le vendite aggiuntive e complementari Due grni

7 SportAlliance IO VENDERE LO SPORT IL VISUAL MERCHANDISING La distribuzne sta assumendo sempre più il ruolo principale nella relazne con il cliente finale. Il seminar è finalizzato a fornire conoscenza e strumenti per miglrare l efficacia commerciale e la gradevolezza visiva dei punti vendita. Addetti Vendita MODULO - IL MERCHANDISING - Il lay out nel punto vendita - I flussi all interno del punto vendita - Le regole compositive - L utilizzo dei colori - Come caratterizzare l ambiente - Il visual merchandising - Case history di successo e di insuccesso - Realizzazne pratiche di casi in aula Un grno.

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