Search, Display, Remarketing, YouTube, Shopping, Customer Match, Gmail Ads

Transcript

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2 Programma 1. Awareness, Lead Generation, 2. Search, Display, Remarketing, YouTube, Shopping, Customer Match, Gmail Ads 3. Italia

3 Segmento di pubblico e obiettivi

4 Segmento di pubblico e obiettivi del cliente Qual è il segmento di pubblico? Archetipi efficaci Qual è il segmento di pubblico del tuo cliente? Qualifiche e principali mansioni Dati demografici come età, titolo di studio, etnia e stato familiare Principali esigenze Obiettivi e attività che stanno cercando di realizzare nella vita Ambiente fisico, sociale e tecnologico Una citazione che riassuma gli aspetti che contano maggiormente per l'archetipo Immagini che rappresentino il gruppo di utenti

5 Come faccio a trovare altri clienti? Awareness Come faccio a emergere in un marketplace così affollato? Considerazione Come faccio a far aumentare le vendite e far crescere la mia attività? Acquisto

6 Noi non andiamo online. Viviamo online.

7 Voglio guardare Voglio sapere Voglio trovare Voglio acquistare Un maggiore numero di consumatori si traduce in maggiori opportunità

8 Acquisti una borsa per andare a un festival musicale il prossimo fine settimana 23: X al giorno Ti alzi e controlli come sarà il tempo oggi 6:50 Usi l'app Torcia per ritrovare l'orecchino che ti è caduto 23:09 Cerchi video del festival su YouTube 19:15 Sull'autobus, leggi la posta per conoscere le offerte del fine settimana 17:29 Alla fermata dell'autobus ascolti la nuova playlist dei tuoi brani preferiti 20:30 A pranzo giochi a Scrabble mentre sei in fila ad aspettare 13:33 Usi le mappe per ottenere indicazioni stradali per un punto di ristoro che offre cucina etnica 13:13 Sull'autobus, leggi il programma del festival musicale 8:42 A lavoro, acquisti i biglietti per il festival musicale 11:36

9 20% di aumento della percentuale di sessioni online da dispositivi mobili Dati aggregati di Google Analytics, 1-14 aprile , Stati Uniti 18% 29% di tempo in meno per ogni visita di aumento dei tassi di conversione da dispositivi mobili

10 Segmento di pubblico e obiettivi del cliente Piattaforme in cui investire per obiettivo Rete di ricerca Rete Display Rete Display YouTube YouTube Rete di ricerca Rete Display YT Awareness "Come faccio a trovare altri clienti?" Considerazione "Come faccio a emergere in un marketplace così affollato?" Promozione e fidelizzazione Rete di ricerca Acquisto "Come faccio a far aumentare le vendite e far crescere la mia attività?"

11 Dove vengono pubblicati gli annunci? Piattaforme/Prodotti

12 Dove vengono pubblicati gli annunci? Rete di ricerca Ecco dove verrà mostrato il tuo annuncio Primi 3 annunci sponsorizzati Schede di prodotto: Shopping Risultato organico Annunci sponsorizzati

13 Dove vengono pubblicati gli annunci? Rete Display L'annuncio verrà mostrato sui nostri siti partner e su YouTube

14 Dove vengono pubblicati gli annunci? Mobile Dove vengono pubblicati gli annunci...

15 Dove vengono pubblicati gli annunci? YouTube Globale Statistiche video online 2 Maggiore motore di ricerca a livello globale 1 MLD Utenti unici al mese a livello globale 6 MLD Ore di contenuti guardati al mese 40% Traffico da dispositivi mobili

16 Volume delle query per la rete di ricerca

17 Trend di ricerca competitor

18 Stima volume rete di ricerca sulle keywords

19 Volume delle query e stime di prezzo per la Rete Display

20 Volume delle query Rete Display Stima volume Rete Display (a. Awareness, b. Considerazione, c. Obiettivo di acquisto) il rappresentante deve scegliere

21 Volume delle query Rete Display Stima volume Rete Display

22 Investimento in Google AdWords

23 Investimento in Google AdWords Campagna nella Rete di Ricerca Durata: 3 mesi Impressioni Consigliato Minimo Impressioni / Giorno Impressioni / Mese Clic/ Giorno Clic/ Mese Budget/ Giorno (Euro) Budget/Mese (Euro) CPC medio (Euro) /giorno 1.500/mese 0,40 *E compresa la Remarketing Clic Customer Match Esiste la possibilità di sfruttare un database di mail di prime parti inviando gli annunci su tutte quelle mail che trovano un match con account nelle reti YouTube, Search o Gmail.

24 Investimento in Google AdWords Campagna sulla Rete Display Durata: 3 mesi 1M Impressioni Clic Consigliato Minimo Impressioni / Giorno Impressioni/ Mese Clic/ Giorno Clic/ Mese Budget/ Giorno (Euro) Budget/ Mese (Euro) CPC medio (Euro) M /giorno 1.500/mese 0,3 Gmail Ads Esiste la possibilità di una Display orientata anche verso caselle di posta Gmail correlate a kw, argomenti e interessi scelti.

25 Investimento in Google AdWords Campagna Shopping Durata: 3 mesi Impressioni / Giorno Impressioni/ Mese Clic/ Giorno Clic/ Mese Budget/ Giorno (Euro) Budget/Mese (Euro) CPC medio (Euro) Minimo /giorno 2.500/mese 0,3 Consigliato /giorno 5.000/mese 0,3 Ottimale M /giorno 7.500/mese 0, Impressioni Clic Per promuovere l e-commerce Arcaffè. La campagna Shopping porta a un tasso di conversione migliore mostrando direttamente le schede di prodotto a lato e permettendo all utente di acquistare con il minor numero di clic.

26 Investimento in Google AdWords Campagna su YouTube Durata: 3 mesi YouTube è un canale che si consiglia di sfruttare in fase di Awareness e Consideration. E il 2 motore di ricerca al mondo e i video sono spesso più accattivanti di un testo o un immagine, più emozionali. 3M Impressioni View Grazie ai video shoppable si aprono anche tutte le possibilità in fase di Acquisto, è infatti possibile sfruttare le emozioni di un video per portare l utente ad un acquisto immediato grazie alle schede di prodotto che compaiono a lato. Il budget e la durata della campagna YouTube è indicativo, dipende infatti dagli obiettivi che si pongono per la campagna.

27 Agency Development Manager (Rappresentante di vendita) Account Strategist (Esperto in campagne) Consulenza dedicata su proposte di alto profilo Formazioni su AdWords e vendite Impostazione e implementazione dell'account Formazione su Nuovo prodotto e beta Incontri ed eventi ad hoc con potenziali clienti dell'agenzia Supporto continuo e suggerimenti su come migliorare nuove campagne Verifica del rendimento In che modo possiamo aiutarti? 2 risorse dedicate offerte da Google Formazione Sviluppo del business La nostra assistenza Verifica aziendale trimestrale Controllo strategico

28 Grazie. Valerio Bevilacqua Agency Development Manager Paolo Turati Agency Campaign Specialist

29 Definizioni Dispositivi Globale: dispositivi su Ricerca Google (computer, mobile, tablet) Mobile = Globale (computer + tablet) Tablet = Globale (mobile + computer) Per "mobile" si intendono dispositivi mobili di fascia alta dotati di browser Internet completo Per "tablet" si intendono dispositivi tablet dotati di browser completo Query: ricerche degli utenti da Ricerca Google Impressioni: annunci AdWords attivati da query di ricerca degli utenti in Ricerca Google Clic: i clic sugli annunci AdWords CPC: costo per clic (costo clic) CTR annuncio: percentuale di clic (clic impressioni) Metriche