Finanza straordinaria & Strategie aziendali

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1 FINSTRATEGY.AVI srl Via Campania, San Benedetto del Tronto (AP) Tel. e Fax Web:

2 Mettiamo in pratica idee di valore FinStrategy.Avi Srl è una società di consulenza specializzata in servizi alle imprese ed affianca imprenditori, dirigenti ed amministratori nelle operazioni di Finanza Straordinaria, Merger & Acquisition, Corporate Finance e Licensing. Costituita nel gennaio 1999 su idea del socio fondatore Dott. Ariano Vittorio Iacopini, FinStrategy si propone di creare valore per le idee imprenditoriali. LA NOSTRA MISSION La mission di FinStrategy è creare e mantenere valore nelle imprese industriali mettendo a disposizione specifiche competenze maturate nel campo della Finanza Strategica e dell Organizzazione Aziendale. I NOSTRI SERVIZI Temporary Management Finanza Straordinaria Consulenza di direzione FinStrategy Formazione Licensing Multiutilities 1

3 FINANZA STRAORDINARIA Oggi l imperativo della finanza è la ricerca di nuova ricchezza che porta alla creazione del valore; le operazioni di finanza straordinaria, quindi, altro non sono che lo strumento ideale per consentire la realizzazione di nuova ricchezza all interno dell impresa, apportando miglioramenti sia interni che esterni all azienda. Gli sviluppi interni comportano un aumento della capacità produttiva e il potenziamento della struttura commerciale mentre quelli per via esterna conducono all acquisizione di complessi già operanti. FinStrategy fornisce assistenza in operazioni di Merger & Acquisition affiancando imprenditori, dirigenti ed amministratori nella ricerca di controparti per acquisire o cedere imprese, rami di azienda e/o sviluppare politiche di marchi aziendali o in licenza. In particolare viene svolta l attività di Licensing sia nel settore del Design Industriale sia nel settore della Moda. Merger & Acquisition L attività di Merger and Acquisition (M&A) consiste in un servizio di consulenza che FinStrategy svolge, a favore delle imprese e degli imprenditori, per l analisi e la realizzazione di operazioni di finanza straordinaria d impresa. Merger and Acquisition rappresenta il tipo di attività svolta per seguire e realizzare i processi di crescita esterna delle imprese e per ristrutturare i gruppi societari in occasione di processi di sviluppo dell impresa oppure in relazione di modifiche degli assetti proprietari. Diverse e molteplici sono le cause economico-finanziarie che portano alle operazioni di Merger & Acquisition; di fatto, è sempre più necessario che le imprese assumano un adeguata dimensione aziendale per poter incrementare il proprio processo di crescita ed attrarre risorse finanziarie che consentano di cogliere le opportunità del mercato di riferimento. Infatti, all interno di Aziende Industriali diversificate si pone l esigenza di un ulteriore diversificazione o integrazione delle attività che creano opportunità di nuovi investimenti (acquisizione) o la necessità di riorganizzazione del business che porta alla cessione di interi pacchetti aziendali. L intervento di FinStrategy permette alle aziende di essere supportate nelle fasi più delicate della loro trasformazione, della loro crescita, del loro cambiamento e adeguarsi alle esigenze di mercato. 2

4 L attività di M&A consiste principalmente nella: ricerca di partner industriali o finanziari per l imprenditore; acquisizione di mandati diretti alla vendita e/o all acquisto di aziende; valutazioni aziendali in occasione delle seguenti operazioni di: acquisizione/ vendita di aziende e/o di partecipazioni societarie; aumenti di capitale sociale; acquisizione di nuovi soci (scambio di partecipazioni tra partner industriali, ecc); operazioni di fusione, anche successive all acquisto di una azienda; stabilire gli assetti proprietari per passaggi generazionali; definizione di strutture societarie-finanziarie di gruppo. FinStrategy, nei diversi settori in cui interviene, segue con particolare attenzione le problematiche delle imprese familiari, comprese quelle che si trovano ad affrontare il delicato momento del passaggio generazionale. In tali contesti possono essere proposti diversi strumenti operativi e FinStrategy collabora nella scelta giudicata ottimale. Ad esempio una delle operazioni tipiche di Finanza Straordinaria capace di dare risposte concrete alle richieste delle imprese familiari è il Family Buy Out (FBO); tale strumento fornisce ad uno o più soci il supporto organizzativo e i capitali necessari per acquisire l azienda di famiglia, rilevando le quote detenute da altri familiari che non possono o non vogliono più partecipare all impresa. FinStrategy assiste l imprenditore nell attuazione della scelta strategica più idonea, con l obiettivo di salvaguardare gli interessi di tutte le parti in causa, nella consapevolezza che il successo dell operazione è il risultato di una delicata ed efficace combinazione dei fattori. Licensing L attività di consulenza proposta da FinStrategy prevede una ricerca ed individuazione del marchio e/o del designer più idoneo ad interpretare il programma di sviluppo aziendale. Dopo un attenta e scrupolosa analisi, l impresa industriale viene assistita da FinStrategy nel definire le potenzialità della Società nell area prodotto stile, mercato e forza vendita e capacità tecnico produttiva, fino alla positiva conclusione del contratto. FinStrategy, infatti, è specializzata nella gestione di progetti che prevedono la definizione di licenza d uso di marchi di griffes sia nel settore del design industriale sia nel campo della Moda. L attività di Licensing prevede l assistenza sia alle imprese industriali interessate ad acquisire un marchio e/o una griffes in qualità di licenziatari, sia la 3

5 licenza alla maison e/o designer che desiderano concedere in licenza d uso il proprio marchio nelle diverse merceologie del prodotto/mercato. Attraverso il contratto di licenza, il titolare del marchio licenziante cede a un terzo licenziatario l uso del marchio per la realizzazione e la vendita di prodotti specifici in un determinato territorio e attraverso canali distributivi stabiliti, dietro un compenso che il licenziatario si impegna a corrispondere al licenziante sotto forma di royalty e di contributo pubblicitario. Secondo il livello di collaborazione previsto dal contratto, il licensing può essere utile nei casi in cui si rivela più interessante rispetto ad una produzione interna o quando si vuole ampliare la diffusione della marca a categorie di prodotti per le quali l azienda non ha una professionalità specifica. FinStrategy è particolarmente attiva nel settore Moda, soprattutto nel Pret-a-Porter e Sportswear e negli accessori per l abbigliamento quali calzature, piccola pelletteria e borse. L assistenza a favore di maison, imprese proprietarie di marchi e designer prevede la ricerca e selezione dell azienda industriale e/o commerciale idonea a realizzare il progetto di diffusione del marchio raggiungendo gli obiettivi strategici aziendali. L intervento di FinStrategy avviene svolgendo le seguenti attività operative: Ricerca; Contatto; Selezione Presentazione dei potenziali partners; Assistenza nelle trattative; Assistenza nella fase contrattuale; Assistenza post-contrattuale alle parti. CONSULENZA DI DIREZIONE Per Consulenza di Direzione si deve intendere quella attività di servizio resa al management di una organizzazione tesa al miglioramento nella gestione da parte dell organizzazione di determinati processi. 4

6 L'attività di consulenza di direzione ed organizzazione considera sempre l'azienda nel suo insieme, colloca i problemi specifici nel quadro delle sue più generali finalità (missione) e tiene conto di un corretto impiego delle risorse in prospettiva dinamica. Si sviluppa, principalmente, nelle aree di Pianificazione, Programmazione Finanziaria, Gestione Tesoreria e interventi di Organizzazione Aziendale sia nell ambito delle Strutture Organizzative sia nello sviluppo di Procedure e di Sistemi Informativi Aziendali. La consulenza di management può essere svolta sia a livello strategico che tattico-operativo; infatti, la consulenza presenta esigenze operative differenti a seconda della dimensione delle organizzazioni clienti, dei settori di attività delle stesse e della loro caratteristica istituzionale (aziende private, servizi pubblici, attività no-profit, ecc.) configurando anche da questo punto di vista competenze specifiche. Si interviene in una o più delle fasi seguenti: analisi della situazione, delle prospettive, delle risorse; progettazione dell'intervento che include la ricerca delle migliori metodologie relative ai vari settori di attività; assistenza nella fase di realizzazione del programma. FinStrategy apporta nello svolgimento di questi compiti la sua capacità professionale e la sua esperienza maturata nella soluzione di problemi analoghi in contesti differenti. Ad esempio nella Programmazione Finanziaria la FinStrategy, sulla base di un analisi della struttura finanziaria aziendale, è in grado di elaborare interventi di ristrutturazione finanziaria e di stabilire il mix di fonti di finanziamento idoneo a soddisfare i fabbisogni finanziari dell impresa ed a mantenere un equilibrata gestione finanziaria; in tale contesto, la Finstrategy ha acquisito una competenza specifica nel settore della finanza agevolata e può operare istruendo le pratiche di agevolazione finanziaria. A tal fine la FinStrategy si coordina e collabora con Istituti Bancari Nazionale e Banche d Affari. Una ulteriore specializzazione riguarda il Controllo di Gestione con specifiche metodologie per la definizione di sistemi di Budget e di Centri di Costo, realizzazione di sistemi di monitoring e Cruscotti Aziendali, organizzazione sistemi di Contabilità Analitica e Industriale. A tal fine la FinStrategy si coordina e collabora con una rete di società di revisione, di certificazione e di consulenza specializzate anche nell implementazione di sistemi informatici (ERP). 5

7 Modalità operative d intervento: Analisi della situazione sulla quale si agisce; Progettare e preventivare l'intervento: ricerca delle metodologie più idonee, valutazione delle reali prospettive di successo dell'intervento; Preventivo chiaro, da discutere con il cliente insieme al piano d'azione; Realizzazione intervento; Assistenza nella fase di attuazione del programma. FORMAZIONE FinStrategy è operativa nel settore formazione supportando società specializzate nel realizzare determinati percorsi formativi e partecipando in qualità di docenti a moduli formativi di istituzioni qualificate; inoltre è in grado di progettare interventi formativi per conto di società ed imprese. Nel 2006 Finstrategy ha deciso di operare nel settore della formazione continua attraverso una propria progettazione di appositi percorsi formativi diretti alla specializzazione e riqualificazione degli addetti, dei quadri e dei dirigenti del sistema imprenditoriale. PROGETTI PER LE IMPRESE DI PUBBLICA UTILITA (MULTIUTILITIES ( MULTIUTILITIES) Il processo di privatizzazione dei servizi pubblici locali di questi ultimi anni hanno portato le aziende di questo settore a rivedere i loro obiettivi strategici. Dopo la privatizzazione e la trasformazione in multiservizi, oggi gli interessi di tali aziende sono rivolti al proprio core business individuando innanzitutto la propria vocazione tra società in house e società in competizione sul libero mercato. Per le aziende italiane di pubblica utilità i problemi sono molteplici e si riconducono in primo luogo alla necessità di aumentare l efficienza del servizio e la propria massa critica sia attraverso espansioni territoriali sia attraverso joint-venture ed infine la necessità di riorganizzazione la gestione della propria attività riducendo i costi e fissando obiettivi di redditività. In questo contesto FinStrategy è in grado di assistere attraverso, progetti di Strategia Aziendale, le aziende di Pubblica Utilità operative nei settori Igiene Urbana, distribuzione e vendita GAS, 6

8 Gestione del patrimonio pubblico locale, gestione del Verde Pubblico, Gestione Pubblica Illuminazione, Gestione officine e parco mezzi, gestione servizi cimiteriale e manutenzione strade. In particolare, nell area della consulenza per operazioni di Finanza Straordinaria, FinStrategy pone specifica attenzione all evoluzione del settore energia con particolare riguardo al contesto del gas naturale (sia distribuzione del gas sia vendita del gas). Con riferimento alle problematiche relative alla distribuzione del gas la società è in grado di fornire assistenza e consulenza all amministrazione comunale per: l esame della possibilità di riscatto anticipato del servizio ai sensi dell art. 1, comma 69 della Legge 239/04 (Marzano); la stesura delle proposte alla concessionaria; la stesura del bando di gara del servizio distribuzione gas, schemi di disciplinare e di contratto di servizio; l assistenza nelle trattative nell ambito dell iter per il processo di gara; la stesura degli schemi di deliberazioni del Consiglio Comunale e degli atti di modifica delle convenzioni con la società concessionaria. Con riferimento alle problematiche relative alla vendita del gas la società è in grado di fornire assistenza e consulenza per gestire la competizione sul mercato con i competitors sia attraverso azioni mirate di fidelizzazione degli intenti sia attuando specifiche politiche di marketing territoriale. TEMPORARY MANAGEMENT Nel corso degli anni, FinStrategy ha sviluppato una intensa attività di Temporary Management offrendo alle aziende figure professionali altamente qualificate e motivate a cui affidare la gestione di un' impresa o di una parte di essa. Da qui, l'esigenza di promuovere la costituzione di una società specializzata esclusivamente nel Temporary Management. Così, nel corso del 2004 un gruppo di manager di elevato profilo decide di fondare la FinStrategy Transition Manager, con sede a Bologna. In questo ambito è attiva la FinStrategy Transistion Manager che offre una gamma completa di servizi. FinStrategy TM dispone di manager esperti in diverse aree di gestione quali Finanza, Amministrazione, Controllo di Gestione, Organizzazione e Risorse Umane, Produzione, Commerciale e Marketing. Il manager Finstrategy è focalizzato sul risultato-obiettivo, non assume comportamenti ambigui ed è focalizzato al raggiungimento dell obiettivo stabilito. 7

9 I NOSTRI OBIETTIVI Gli obiettivi finali che FinStrategy si propone sono sempre legati alla creazione di valore per l impresa attraverso lo sviluppo di soluzioni atte a migliorare la gestione aziendale: Ottimizzazione Delle Risorse Aziendali Un azienda per essere competitiva deve soddisfare nel modo migliore le richieste dei clienti: per fare questo è necessario che l azienda stessa si metta continuamente in discussione, ridefinendo obiettivi e strategie in base ai risultati conseguiti. La flessibilità e la capacità di fornire risposte in tempi brevi, anticipando così le iniziative della concorrenza, diventano caratteristiche fondamentali della FinStrategy. Efficiente Remunerazione Del Capitale Investito Non solo le grandi aziende ma anche le PMI hanno iniziato a capire che l'aumento della redditività dipende da un'attenta analisi del loro bilancio. Nasce, quindi, l esigenza di ridefinire in modo creativo il business scegliendo ed individuando le aree prioritarie sulle quali concentrare gli sforzi ed indirizzare energie e risorse. Introduzione Di Modelli Organizzativi Innovativi La gestione della complessità è uno dei temi più dibattuti nell attuale scenario imprenditoriale. Nell ambito di questa nuova problematica si fa spazio la richiesta di un management in grado di gestire aree competitive sempre più ampie e variegate, capace di governare, indirizzare, guidare, coordinare e controllare le risorse interne ed esterne e presidiare gli snodi critici dei processi produttivo, commerciale, finanziario e gestionale. Merger & Acquisition In un contesto economico competitivo, lo sviluppo aziendale viene sempre più spesso perseguito attraverso processi di crescita esterna, che si traducono in operazioni di acquisizione/cessione di aziende/rami d azienda, fusioni. FinStrategy fornisce un'assistenza professionale e completa durante tutte le varie fasi dell operazione, al fine di ottimizzare l efficienza e l efficacia del processo di M&A. ricerca di partner industriali o finanziari per l'imprenditore. 8

10 Licensing Attualmente il mercato mondiale chiede novità e qualità, chi investe sul mercato in maniera oculata ed innovativa può ottenere risposte concrete. Il Licensing rappresenta una valida opportunità di sviluppo aziendale, attraverso l uso in licenza di marchi prestigiosi nel settore moda. FinStrategy svolge attività di consulenza nella gestione di progetti che prevedono la definizione di contratti di licenza d uso di marchi e griffes a partire dalla ricerca ed individuazione del marchio e/o designer più idoneo ad interpretare il programma di sviluppo aziendale. Formazione Nella realtà delle piccole imprese risulta di vitale importanza avere delle risorse umane formate correttamente che abbiano la motivazione, l'attitudine alle responsabilità e le competenze giuste per far fronte alle rapide trasformazioni che vi sono nel modo di produrre e commercializzare beni e servizi. Per adeguare le risorse umane agli andamenti del mercato la strada da percorrere per le imprese, dalle grandi alle piccole, dall'industria alle banche, è quella di guardare in un'ottica strategica la formazione e la consulenza aziendale. Attraverso i programmi formativi le imprese hanno la possibilità di differenziarsi dai loro concorrenti e soprattutto hanno l opportunità di ridefinire la professionalità in azienda agendo con soluzioni personalizzate a seconda dell'azienda. Imprese Di Pubblica Utilità (Multiutilities) Il processo di privatizzazione dei servizi pubblici locali di questi ultimi anni hanno portato le aziende di questo settore a rivedere i loro obiettivi strategici. Dopo la privatizzazione e la trasformazione in multiservizi, oggi gli interessi di tali aziende sono rivolti al proprio core business individuando innanzitutto la propria vocazione tra società in house e società in competizione sul libero mercato. In questo contesto FinStrategy è in grado di assistere, attraverso progetti di Strategia Aziendale, le aziende di Pubblica Utilità operative nei settori Igiene Urbana, distribuzione e vendita GAS, gestione del patrimonio pubblico locale, gestione del Verde Pubblico, Gestione Pubblica Illuminazione, Gestione officine e parco mezzi, gestione servizi cimiteriale e manutenzione strade. 9

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