Luxury Market China Come entrare nel mercato del Lusso e dell Alto Artigianato in Cina

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1 Luxury Market China 2015 Come entrare nel mercato del Lusso e dell Alto Artigianato in Cina

2 Il Mercato del Lusso in Cina Vale la metà dell intero mercato mondiale

3 E un mercato in veloce evoluzione: Non è solo Brand, è già forte la domanda di Qualità, Personalizzazione, Esclusività

4 Con una peculiarità In Cina ci sono 600 milioni di utenti internet, di cui 500 utilizzano Tablet o Smartphones 300 milioni hanno effettuato acquisti da Smartphone o Tablet lo scorso anno Internet è diventato imprescindibile per il mercato del Lusso in Cina

5 E quindi possibile entrare subito nel mercato cinese con due Azioni coordinate: 1) METTERE IN VENDITA I PROPRI PRODOTTI SU UN SITO ONLINE 2) PARTECIPARE A LUXURY CHINA, UN EVENTO IMPORTANTE A PECHINO PER FAR CONOSCERE IL BRAND E PROMUOVERE LE VENDITE SU INTERNET

6 Vendere On Line in Cina

7 PERCHE PORTARE I PRODOTTI SU NEGOZI OnLine IN CINA La modalità di acquisto online, anche per i beni di Lusso, è ormai la principale. Sempre più spesso in Cina si va a vedere un prodotto in un Negozio o in un Centro Commerciale poi lo si compra online, ritenuto più affidabile del negozio E quindi fondamentale essere presenti su un sito importante almeno con alcuni prodotti. Questo aumenta notevolmente l immagine dell Azienda presso gli Operatori Professionali e aiuta molto a costruire il Marchio Inoltre dà continuità agli Eventi: i Clienti troveranno i vostri prodotti online anche dopo la Fiera

8 ONLINE: COSA POSSIAMO FARE PER VOI SITO B2B SITO B2C INNANZI TUTTO VERIFICARE I PRODOTTI E LE CONDIZIONI (CERTIFICAZIONI, TASSE, ETC) AIUTARVI A SCEGLIERE LA SOLUZIONE MIGLIORE TRA VENDITA A DISTRIBUTORI OPPURE VENDITA DIRETTA SU UN SITO ESISTENTE O SU UNO SOLO VOSTRO IL PIU RAPIDAMENTE POSSIBILE VOSTRO SITO

9 I nostri Partners: CENTURY FORTUNET Century Fortunet: è un grande Operatore di telecomunicazioni in Cina. Ha lanciato CCIG Mall, una Piattaforma accessibile a migliaia di dettaglianti di tutta la Cina Il Progetto CCGI Mall è uno dei 10 progetti strategici sottoscritti dal Premier Renzi nella sua visita a Pechino dello scorso Luglio

10 IZP una grande Società di software cinese I nostri Partners: IZP TECHNLOGIES CO LTD Ha lanciato Haixuan.com, una Piattaforma on line accessibile dall utente finale che offre esclusivamente prodotti stranieri Per semplificare la logistica dall Italia IZP ha acquistato l Aeroporto di Parma L accordo è uno dei dieci firmati durante la visita del Premier Cinese nel mese di Ottobre

11 Luxury China 2015 quarta edizione, Pechino 3-5 luglio 2015 International Exhibition Center

12 Luxury China: Giunto alla quarta edizione, si è dimostrato l evento più adatto per entrare nel mercato cinese essendo rivolto al pubblico finale ma allo stesso tempo molto frequentato da Buyers e Importatori alla ricerca di novità. Nella scorsa edizione è stata visitata da 10mila utenti finali e 3000 operatori professionali

13 L Area Italiana è sempre la più visitata e consente di vendere e di farsi conoscere a Pechino, mercato chiave per i beni di lusso E un area aperta, come nella foto accanto, per consentire il massimo contatto con il pubblico

14 I settori della manifestazione Complementi di Arredo, Moda, Borse e Oggetti Personali, Gioielli, Orologi, Limousine, Moto, Yachts, Jets, Campers, Vini, Alimenti di qualità, Sigari e Accessori, Ville, Resort, Antiquariato, Mobili, Opere d Arte, Club Privati, Spa, Golf Clubs, Hotel di Lusso, Turismo di Lusso, Servizi Finanziari, Servizi di Beauty e Sanitari privati, Scuole di alto Livello

15 COME UTILIZZARE LUXURY CHINA A) Avere un punto di riferimento in Cina B) Essere già presenti su siti cinesi di vendita OnLine C) Ricercare Operatori Professionali «su misura»

16 PUNTO DI RIFERIMENTO IN CINA I cinesi desiderano avere rapporti di affari con Aziende straniere, ed italiane in particolare, ma per una serie di difficoltà logistiche e culturali preferiscono trattare di questioni di affari in lingua cinese e in Cina. Per questo motivo a tutti i nostri Espositori a LC viene offerta la possibilità (gratuita) di essere basati in Cina presso di noi, a Pechino, avendo quindi sin dal primo momento un numero di telefono e una mail a cui gli interlocutori possono rivolgersi in lingua cinese

17 RICERCA CONTATTI La partecipazione ad un evento in Cina per una Società non ancora presente direttamente o indirettamente deve essere finalizzata alla ricerca di canali distributivi. La presenza all evento, con l ampia visibilità dei prodotti, va organizzata in precedenza ricercando contatti «su misura», potenzialmente adatti a costituire un canale distributivo per l Azienda Per questo, anche se a Luxury China passano molti operatori professionali, raccomandiamo la ricerca di contatti su misura

18 COME RICERCHIAMO I CONTATTI A parte le relazioni consolidate con una serie di Operatori di vari settori collaboriamo strettamente sia in Cina che in Italia con l Agenzia del Ministero del Commercio Estero Cinese incaricata di sviluppare le Importazioni, il CCPIT (China Council for the Promotion of International Trade, che individua partner potenziali a partire dal profilo di ogni singola Azienda e ci mette in contatto con loro

19 SINERGIE TRA LUXURY CHINA E HAIXUAN.COM Il sito OnLine promuove fortemente Luxury China, a cui garantisce continuità perché i visitatori potranno continuare a trovare i prodotti visti in Fiera o su Catalogo Inoltre i prodotti non venduti a Luxury China potranno restare nel magazzino di Haixuan.com per essere venduti in seguito

20 HANNO PARTECIPATO A LUXURY CHINA: GALLO SNC, BELLART, MECHINI, ARCHEO VENICE DESIGN: LAMPADARI CANTORO, SALA, LABORATORIO ORAFO, BARBERIS PRATI: GIOIELLI BIANCARDI INTERNATIONAL: ACCESSORI TAVOLA ETRA EVENTS: GALLERIA D ART VIRGILIO CONTADINI: CORNICI E DECORAZIONI IN ORO ORO DI SPELLO: COSMETICI DAMIANO CHIAPPINI: SCARPE SU MISURA ALLEGRINI, BISCOTTERIA SILVIO ZANELLA, SARTORIA SU MISURA LIGORIO: BISCOTTI E OLIO DI OLIVA IL MONDO INCANTATO E TASSELLI CASHMERE: ABBIGLIAMENTO GIANFRANCO PINI: SCARPE JEAN CLAUDE GORRERI, GIORGIO G., GIOSA E GIANFRANCO PINI: BORSE NATALINI IMBOTTITI: DIVANI FATTI A MANO GIORGIO BONAGA : CAMICIE FATTE A MANO PASSERI, FOS CERAMICHE: VASI IN CERAMICA COMETA 1973: CRAVATTE FATTE A MANO BUSATO GLASS: VASI IN VETRO DI MURANO RESTELLI GUANTI: GUANTI FATTI A MANO OPERE SONORE: CASSE ACUSTICHE FRANCESCO MAGLIA: OMBRELLI FATTI A MANO FRANCESCO MOLON, MOBILI DANLUXURY: DIVANO MINI COOPER

21 TEMPI E COSTI On Line, Ricerca dei Contatti e Luxury China possono anche essere acquisiti separatamente

22 TEMPI La presenza OnLine va anticipata il più possibile rispetto a Luxury China e ai contatti Professionali. Si può entrare nel merito in qualunque momento ed essere OnLine con alcuni prodotti in tempi brevissimi. Occorre circa un mese se invece la scelta fosse di aprire il vostro sito in Cina Luxury China: 3-5 Luglio 2015, domande di partecipazione accettate entro il 31 Maggio Contatti Professionali: organizzati subito prima o subito dopo Luxury China, ma devono essere ordinati non oltre il 30 Aprile 2015

23 COSTI INGRESSO SU UN SITO ONLINE B2B O B2C: euro «TRASPORTO» DEL VOSTRO SITO IN CINA: da quantificare RICERCA CONTATTI PROFESSIONALI: EURO LUXURY CHINA: 500 /MQ, minimo 6 mq

24 COSA E INCLUSO ON LINE: analisi dei prodotti e tutta l assistenza fino alla messa in vendita dei prodotti scelti. Analisi dei costi nel caso di «trasporto» del proprio sito on line in Cina RICERCA PARTNERS: elenco e riferimenti dei Contatti ed un primo incontro LUXURY CHINA: spazio allestito È inoltre sempre inclusa la disponibilità della nostra segreteria commerciale a Pechino

25 INOLTRE E inclusa una completa assistenza logistica: Hotel, Trasporti, Stampe in loco, Biglietti da visita, Traduzioni, Interpretariato, etc

26 ASSISTENZA ALLA COMUNICAZIONE La qualità della Comunicazione è molto importante in Cina, e se necessario per la realizzazione di Testi e Fotografie (fondamentali sui siti OnLine) potete mettervi in contatto con Vision Up, una Agenzia di Modena esperta nella realizzazione di materiali di comunicazione per la Cina: Vision Up Silvia Battaglia Tel Fax vision@visionup.net

27 Chi siamo MediaMarketing43 è una Società di consulenza alla internazionalizzazione costituita nel 2007 e che da quattro anni opera in Cina, soprattutto nei settori del Lusso della Casa e della Persona. E attiva anche in Russia e in Corea del Sud Rappresenta Luxury China fin dalla prima edizione e rappresenta inoltre le fiere Immobiliari Luxury Property Show di Pechino, Shanghai, Chengdu, Dubai e Londra. I Servizi e i Clienti sono elencati sul sito