È TEMPO DI PIANIFICARE NON BASTA PIÙ INVESTIRE INVESTIRE ? ECCO GLI ULTIMI PORTI SICURI COSTRUIRSI UNA RENDITA CON GLI AFFITTI

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1 NOVEMBRE 2014 MENSILE - ANNO 4 - NUMERO 11 - NOVEMBRE 2014 POSTE ITALIANE SPA - SPEDIZIONE IN ABBONAMENTO POSTALE - 70% - LO/MI 5,00 EURO 4,00 EURO TORNA L AVVERSIONE AL RISCHIO ECCO GLI ULTIMI PORTI SICURI COSA MI PROPONETE PER INVESTIRE ? INCHIESTA DAI PRIVATE IN INCOGNITO È ANCORA POSSIBILE! INCHIESTA ALLO SPORTELLO COSTRUIRSI UNA RENDITA CON GLI AFFITTI COSA (NON) OFFRONO LE BANCHE LA GUIDA PRATICA PER NON CADERE IN TRAPPOLA NON BASTA PIÙ INVESTIRE È TEMPO DI PIANIFICARE ALESSANDRO FOTI, NUMERO UNO DI FINECOBANK, SPIEGA PERCHÈ PROMOTORI&ADVISORY RUSSELL INVESTMENTS, COSA OFFRONO I MULTI-ASSET PER VOCAZIONE DOSSIER POLIZZE D INVESTIMENTO FARSI UNA POLIZZA PER LA VITA (GOVERNO PERMETTENDO)

2 COPERTINA FINECOBANK DALL'INVESTIMENTO ALLA PIANIFICAZIONE Alessandro Foti, a.d. e direttore generale di FinecoBank Di fronte al calo dei redditi da lavoro, le famiglie hanno sentito sempre di più la necessità di aumentare quelli derivanti dal proprio stock di patrimonio. Un bisogno al quale gli italiani hanno trovato risposta nella consulenza specializzata. E il trend dovrebbe continuare anche negli anni a venire. Lo spiega in un colloquio esclusivo con F Alessandro Foti, amministratore delegato e direttore generale di FinecoBank di MARCO BARLASSINA La raccolta vola e i 18 FinecoBank nei primi nove mesi dell anno ha già ampiamente superato la raccolta totale netta del 2013, avviandosi a superare i 3 miliardi di euro. Nel periodo gennaio settembre 2014 la raccolta netta totale è stata pari a 2,77 miliardi, con un incremento del 48% rispetto allo stesso periodo del 2013, mentre nel solo mese di settembre ha toccato i 156 milioni di euro (+92% rispetto a settembre A settembre si distingue in particolare la raccolta gestita, che ha raggiunto quota 218 mln, at-

3 RACCOLTA NETTA TOTALE RACCOLTA NETTA COPERTINA +48% 2,77mld +92% 156 mln Settembre mila nuovi clienti PERSONAL FINANCIAL ADVISOR mila CLIENTI TOTALI RACCOLTA GESTITA 2,16 mld +17% +13,5% clienti sfiorano il milione Un milione di italiani vi hanno scelto come partner per una componente fondamentale della loro vita: la conservazione e la crescita del risparmio. E una bella responsabilità, ma anche il segno che la vostra struttura è riuscita a interpretare i nuovi bisogni dei risparmiatori. Come spiega il successo del risparmio gestito in Italia? Ritiene che sarà una tendenza destinata a durare anche nei prossimi anni? A mio parere il trend continuerà a durare anche nei prossimi anni, complice il ruolo del risparmio in Italia, una risorsa preziosissima, che ci pone tra i primi Paesi al mondo grazie a uno stock imponente di miliardi di euro, che continua a crescere grazie un tasso di risparmio di circa il 12% del reddito disponibile. Le famiglie italiane continuano a risparmiare nonostante una fase complessa, in cui i redditi sono in calo e i rendimenti prossimi allo zero. Tornando al successo del settore del risparmio gestito, sono convinto che una corretta gestione del patrimonio e la diversificazione degli investimenti siano la chiave per rispondere alle nuove necessità sorte tra i risparmiatori italiani con la crisi. Di fronte al calo dei redditi da lavoro, infatti, le famiglie hanno sentito sempre di più la necessità di aumentare quelli derivanti dal proprio stock di patrimonio. Di conseguenza si è passati da un concetto di puro investimento a uno di pianificazione da realizzare sulla base di specifici obiettivi di vita. Un bisogno che può trovare risposta solo nella consulenza specializzata. A suo giudizio la situazione di crisi, dopo aver depresso i consumi, non rischia di compromettere testandosi da inizio anno a 2,16 miliardi, con un incremento del 13,5%. I clienti totali hanno raggiunto a settembre quota lo stock di risparmio degli italiani e quindi con il 944mila, con una crescita nei primi sei mesi di circa 75mila tempo anche di assottigliare i flussi verso il risparmio gestito? unità, in aumento del 17% rispetto allo stesso periodo del Per Alessandro Foti, amministratore delegato e direttore Al contrario, gli anni della crisi ci hanno confermato generale di Fineco, il dato conferma il nostro trend di crescita la grande capacità e propensione delle famiglie italiane a risparmiare, rinunciando piuttosto ai consumi. È strutturale, che supera il forte fattore di stagionalità generalmente legato al mese di settembre. E un risultato che ancora proprio questa caratteristica che ci rende molto positivi sullo scenario per il nostro mercato di riferimento. una volta dimostra la grande attenzione dei nostri clienti nei L impatto principale della crisi è stato, in un certo senso, positivo per il nostro settore, perché ha modificato confronti dei servizi di consulenza, che intendiamo valorizzare sempre di più vista la crescente esigenza dei risparmiatori profondamente l approccio agli investimenti e posto italiani di una corretta ed effi ciente gestione del proprio patrimonio. molta più attenzione sulla pianificazione finanziaria. A questa maggiore consapevolezza verso una corretta 19

4 COPERTINA gestione del patrimonio si aggiunge un altro trend di lungo periodo: la crescente digitalizzazione della società italiana. Il nostro settore dovrà quindi fare i conti con questo scenario, che rappresenta insieme una grande opportunità e una grande sfida. Le banche-reti dovranno infatti essere capaci di adeguarsi prontamente alle sempre più rapide evoluzioni tecnologiche, se non addirittura anticiparle, continuando comunque a mantenere un alta qualità nei servizi di consulenza dei patrimoni. Collegato a quanto detto vi è un altro tema caldo sul quale nei mesi scorsi ci siamo confrontati con altri leader di mercato: quale futuro vede per le banche tradizionali e quale per le reti di promozione finanziaria? Il mondo delle Reti e quello bancario tenderanno sempre più a convergere. In questi anni il sistema Reti si è mosso con maggiore prontezza e decisione verso la gestione del patrimonio, soprattutto della clientela di fascia elevata, offrendo servizi caratterizzati da una forte impronta tecnologica e innovativa. Il caso di Fineco è in un certo senso emblematico, poiché ha integrato in un unico modello i punti di forza di una Banca Diretta e di una Rete. Infatti, la chiave del successo del mondo delle reti, per come lo abbiamo interpretato, è nella capacità di offrire un servizio di qualità con una piattaforma integrata che mette a disposizione prodotti di banking, il meglio del trading online, un ampia gamma di prodotti di risparmio gestito e i migliori servizi di advisory. Nel mondo della promozione siete stati tra gli apripista nella consulenza a parcella. Quali cambiamenti vedete con l introduzione di Mifid II? Confermo, siamo stati proprio fra i primi a scommettere sul feeonly lanciando la prima vera forma di consulenza indipendente "Siamo fiduciosi per i mesi a venire sui trend positivi che caratterizzano il nostro business" in Italia, con l obiettivo di eliminare conflitti di interesse o politiche di prodotto che spesso limitano la libertà del consulente di effettuare scelte che vadano nell esclusivo interesse del cliente. In questo contesto, si inserisce Mifid II e il dibattito sui profondi cambiamenti in vista per il nostro settore. Le realtà più ricettive nei confronti delle esigenze della clientela hanno però già anticipato da tempo i requisiti di maggiore trasparenza che saranno introdotti dalla normativa. Tra queste realtà è sicuramente presente Fineco, e proprio per questo non ci aspettiamo impatti rilevanti sul nostro modello di business. La chiusura d'anno si avvicina. Pensate di raggiungere o superare gli obiettivi annuali? E quali sono i vostri obiettivi per il 2015? Per la crescita conferma le linee interne? Come dicevo, siamo fiduciosi per i mesi a venire sui trend positivi che caratterizzano il nostro business. Il bilancio dei primi nove Mauro Albanese direttore commerciale rete FinecoBank I prossimi obiettivi della rete Tra i battistrada nel mondo della consulenza, avete di recente lanciato due nuovi servizi di advisory: Fineco Stars e Advice Unit. Quali obiettivi vi proponete di raggiungere nei confronti della vostra clientela con questi servizi? Con questi due nuovi servizi abbiamo reso ancora più completa la gamma di servizi di advisory a disposizione della nostra rete di PFA, che ora può proporre a ogni tipologia di cliente la soluzione più adatta per rispondere alle singole esigenze di pianificazione finanziaria. Nel dettaglio, Fineco Stars è pensato per la clientela affluent e si distingue per la selezione di qualità tra i fondi della nostra piattaforma e per la possibilità di costruire portafogli diversificati e personalizzati in risposta alle singole esigenze del cliente, con una rendicontazione per obiettivo; Advice Unit è una Unit Linked che si rivolge invece alla clientela più abbiente, rispondendo all esigenza di combinare logiche di efficienza finanziaria con vantaggi fiscali e successori. 20 Qual è il ruolo della rete di negozi finanziari che state sviluppando in questi mesi? Stiamo riponendo molta attenzione allo sviluppo della nostra rete di Fineco Center. L apertura dei nuovi negozi finanzia-

5 mesi dell anno è molto soddisfacente, la raccolta netta è stata di 2,77 miliardi di euro, molto vicina al traguardo dei 3 miliardi di raccolta. A mio avviso, sono proprio i servizi di consulenza a premiare questi risultati, in coerenza con la nostra strategia orientata a valorizzare i servizi legati alla gestione del risparmio e a far crescere la nostra Rete organicamente. COPERTINA Il bilancio di questi primi mesi di Fineco in Borsa è fin qui positivo, soprattutto per gli investitori che hanno creduto nella vostra Ipo. Si è rivelata anche una leva importante per accrescere ulteriormente la conoscenza del brand e per attrarre nuovi professionisti qualificati? Sicuramente la quotazione ha dato un grande slancio al nostro percorso di crescita e ci ha consentito di aumentare la nostra capacità di attrarre sia clienti che anche i migliori professionisti nei settori di business. Sono convinto che lavorare per un azienda che ha più visibilità offra maggiori stimoli e opportunità di crescita professionale a dipendenti e promotori finanziari e li metta nelle condizioni di operare in maniera ancor più efficiente. F ri rientra in una strategia di crescita sul territorio italiano, con lo scopo di portare la rete di professionisti di Fineco sempre più vicina alla clientela e rispondere con efficacia ai suoi bisogni di consulenza e pianificazione. All interno di questa strategia, la nostra priorità è ovviamente quella di essere più presenti nei contesti maggiormente dinamici del tessuto locale italiano. Accompagniamo questo forte sviluppo sul territorio, con l organizzazione a livello locale di un gran numero di eventi clienti: nel 2014 ne abbiamo realizzati più di mille e vogliamo andare avanti su questa strada. In ottica di reclutamento a quale tipo di professionista vi rivolgete? Vogliamo continuare a sviluppare il reclutamento di professionisti di elevato profilo con esperienza consolidata, in grado di gestire le esigenze della clientela di fascia alta. Accanto a questi professionisti, ricerchiamo anche nuovi talenti, che selezioniamo e formiamo attraverso il Progetto Giovani e ai quali offriamo importanti opportunità di crescita professionale. Quali sono gli obiettivi riferiti alla rete per i prossimi mesi? Prestiamo grande attenzione allo sviluppo costante e continuo dei nostri Personal Financial Advisor, creando tutte le condizioni per mantenere uno standard qualitativo decisamente elevato, merito anche di interventi mirati e continui sulla formazione. In generale, siamo sempre più impegnati nel mettere a disposizione dei nostri Advisor soluzioni innovative e semplici che rispondano alle esigenze dei clienti, soprattutto quelli di fascia alta, sui quali siamo molto focalizzati. Possiamo anticipare qualcosa sui progetti che avete in cantiere e che dovrebbero vedere la luce nei prossimi mesi? Come dicevo, continueremo a potenziare i nostri servizi di advisory, che resteranno uno dei fattori di grande attenzione anche per i prossimi mesi. Si tratta di un lavoro che ha un forte accento sulla formazione dei nostri professionisti, che sarà continua e volta a fornire tutti gli strumenti e la preparazione necessari per una consulenza a 360 sul patrimonio della nostra clientela. Un attenzione particolare è rivolta allo sviluppo dei servizi di Wealth Management e i nostri migliori consulenti, che chiamiamo Wealth Adviser, sono impegnati in un ciclo di formazione ad alto livello, sia in Italia sia all Estero. Il tutto per offrire sempre maggiore qualità ai nostri clienti HNWI. 21