Un idea di futuro. Gianni Camisa. Milano, ICT Trade Special Edition. 21 maggio 2013

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1 Un idea di futuro Gianni Camisa Milano, ICT Trade Special Edition 21 maggio 2013

2 2 Condividere un idea di futuro Il futuro, spesso, nasce dal passato Ci vuole coraggio, ma anche finanza Serve un punto di orientamento forte e stabile È essenziale essere adattivi e qualche volta opportunistici Le opportunità non sono (più non solo...) a portata di autostrada La crescita deriva dal blend di prodotti e servizi Serve innovazione gestita o innogration...

3 3 Dedagroup ICT Network in breve: le cifre 7% 118 milioni RICAVI +3,5% y/y 8,8 milioni EBITDA +30% y/y collaboratori clienti pubblici e privati 2008 anno di nascita di DEDAGROUP ICT NETWORK 12 aziende oggi 1 mld fatturato del GRUPPO INDUSTRIALE PODINI cui apparteniamo

4 4 Dedagroup ICT Network in breve 7 ANNI di crescita consecutiva HQ a Trento, copertura nazionale e presenza internazionale Modello di business Federazione delle competenze Soluzioni proprietarie: Civilia, BankUp, Stealth, Piteco, Ddway, Pheedit, Proton Competenze distintive: documentale, analytics, ERP, GIS, mobile Vendor independent sulle tecnologie, all avanguardia sui managed services Partner IBM, EMC 2, Cisco, VMware, Esri, SAP, SAS, Microsoft, Huawei e molti altri

5 5 Dedagroup ICT Network in breve: l ambizione Piano 2013 Ricavi ca. 200M Miglioramento Ebitda & Financial Ratios Consolidamento espansione internazionale Francia (Fashion) U.S.A. (Banche) America Latina (Automotive) Integrazione operativa DDway Obiettivi 2016 Raddoppio dei ricavi Incremento del 10% dei ricavi totali attraverso business internazionale Oltre 38M di investimenti in nuove soluzioni, espansione internazionale, acquisizioni Piena integrazione di gruppo

6 6 Il futuro, spesso, nasce dal passato Credibilità e Robustezza Ancoraggio forte alla competenza Non abbandonare il porto dal quale si è partiti: lì rimangono i primi clienti, le persone che hanno fondato la venture, la cultura dei pionieri... Tecnologie, ma anche servizi, gestione, soluzioni... evolvere da canale a fornitore di servizi a valore

7 7 Ci vuole coraggio, ma anche finanza Il coraggio è il nostro valore aziendale preferito : lo viviamo ogni giorno... al fronte, ma anche nelle scelte strategiche Coraggio significa essere aperti alle sfide, rifuggire la strategia dell orso in letargo e decidere ogni giorno di abbandonare la comfort zone che ogni azienda e persona ha Il coraggio per noi: dismettere vecchi business consolidati (oltre 5M e 3 operazioni di disinvestimento), ma non più strategici, affrontare clienti dimensionalmente enormi, partire per l Albania, la Croazia, il Messico, gli USA, decidere di acquisire nuove aziende e nuovi business, alcuni più grandi di noi, investire milioni di euro in software e soluzioni, destinare il 6% dei ricavi alla ricerca e sviluppo Ma il coraggio da solo non serve: per le missioni estreme serve logistica, pianificazione, risorse, finanza. Serve un azionista che sia convinto e pronto a far fronte alle risorse necessarie

8 8 Serve un punto di orientamento forte e stabile Le strategie e le tattiche possono cambiare, ma serve un ancoraggio forte e duraturo per costruire un percorso di crescita di lungo periodo, soprattutto nei momenti di turbolenza e di declino Per noi il punto è la competenza funzionale sui mercati che abbiamo deciso di presidiare La competenza orienta tutte le nostre scelte: acquisizioni, disinvestimenti, ristrutturazioni, formazione, assunzioni, mercati esteri...

9 9 È essenziale essere adattivi e qualche volta opportunistici Avevamo un Piano approvato 20 giorni prima del fallimento di Lehman lo abbiamo eseguito (in larga misura...) ma il percorso è stato assai diverso da quello previsto (e anche un pò più lungo..). Abbiamo cambiato strada, non obiettivo... Il mondo è davvero un OODA loop... (Observe, Orient, Decide and Act) La velocità nel decide and act è spesso l elemento che fa la differenza...

10 10 Le opportunità non sono (più..non solo..) a portata di autostrada Una Regione è piccola, l Italia è piccola... Avere asset (soluzioni software, competenze di nicchia, know how consolidato, metodologie ed approcci...) permette di pensare alla espansione internazionale. Senza asset non si va da nessuna parte nemmeno in Italia Insieme agli asset serve competenza funzionale: come funziona una banca, come funziona una azienda del lusso... Ci vuole curiosità, capacità di adattamento, voglia di imparare le lingue e curiosità verso culture diverse...serve una azienda matura Solo una azienda strutturata, con sistemi e processi world class può pensare di affrontare il mondo...

11 11 Focalizzazione su tre mercati principali da aggredire con una offerta integrata ~ 100M ~ 100M ~ 100M Livello di ricavi previsto al 2016 Ricavi integrati sviluppati con le competenze trasversali di gruppo (BI, tecnologie,...) Ricavi propri sviluppati dai mercati con la loro offerta core Obiettivo: raggiungere una massa di circa 100 milioni di euro nei tre macro segmenti: PA, Financial Institutions e Aziende (incluso il Fashion)

12 12 La crescita deriva dal blend di prodotti e servizi LINEE DI SVILUPPO PRODOTTO System Integration intelligente Application Maintenance Outsourcing Blend unico di prodotti e servizi Servizi No puri servizi Time & Material (body rental) e rivendite fini a stesse Soluzioni e Prodotti: principali linee evolutive Financial Insitutions Government & Utilities Fashion Industrial & Consumer Sector Leader di Mercato in soluzioni core banking per BCC e medie banche Leader di mercato per soluzioni di Pagamento e credito Core Back office per area insurance Leader in area di sistemi gestionali per la PAL Soluzioni composite (sinergie) su target specifici (es. Regioni) Creazione di una suite best of breed in ambito Electronic Content Management Prodotto Stealth leader di mercato:arricchimento con nuove funzionalità (retail back end, integrazione con SAP) e sviluppo di una versione light con anche una proposizione cloud (piccole aziende) Consolidamento su due aree gestionali: - SAP (principalmente aziende medio-grandi) - proposizione cloud Comarch (aziende piccole) Sviluppo Soluzioni di Product Lifecycle Management

13 13 Piano Industriale Un Piano Industriale è la modalità strutturata di definire una Ambizione

14 Grazie! Gianni Camisa