Scacco al R.E. 10 mosse per affrontare al meglio il mercato immobiliare

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1 Scacco al R.E. 10 mosse per affrontare al meglio il mercato immobiliare

2 Che cos è la felicità? Una casa con dentro le persone che ami. Valtorta srl - tel info@valtortaimmobiliare.it

3 1. La valutazione dell esperto. pag Il book del tuo immobile. pag Il look giusto per la vendita o l affitto. pag Il servizio fotografico: comunicare il profilo migliore. pag Le planimetrie: chiare, immediate e con quell idea in più... pag La pubblicità: dagli annunci ai social network. pag Lo showroom immobiliare, le P.R. e la promozione allargata. pag E se stai cercando...property Finding! pag Gestire le tue proprietà...serenamente! pag Un consulente sempre al tuo fianco. pag. 45 Il progetto di questo opuscolo è stato interamente sviluppato dal nostro ufficio grafica & marketing, le fotografie pubblicate sono state realizzate dal nostro staff e rappresentano immobili per i quali è stato affidato incarico per la vendita, la locazione e la gestione alla Valtorta srl. 1

4 Esistono vari metodi di valutazione immobiliare (stima per capitalizzazione, dei costi di ricostruzione o di trasformazione...). Il più utilizzato è il metodo comparativo del valore di mercato. L immobile da valutare è confrontato con soluzioni simili compravendute sul libero mercato al momento della stima, al fine di individuare il più probabile prezzo di vendita o di locazione. 2

5 Se stai pensando di vendere o affittare un tuo immobile, il primo fondamentale passo da compiere è quello della valutazione da parte di un esperto. L analisi di un articolata serie di variabili, quali ad esempio l ubicazione, gli andamenti del mercato, la tipologia, lo stato di manutenzione dell immobile, ecc. determina il più corretto valore di mercato. I funzionari della Valtorta, agenti immobiliari iscritti al ruolo con una decennale esperienza, si riveleranno preziosi alleati, ascolteranno la storia del tuo immobile e, nel corso del sopralluogo, ne coglieranno le peculiarità per giungere ad una valutazione che non sarà solo frutto di una semplice analisi tecnica. Individueranno la richiesta economica che ti permetterà di concludere la vendita o la locazione e soddisfare le tue aspettative in tempi ottimali ed alle migliori condizioni. La valutazione dell esperto 3

6 Fai un salto di classe! Un idea per fornire valore aggiunto al tuo immobile è migliorarne la prestazione (I.P.E.) e la classe energetica. Per risparmiare energia spesso bastano semplici interventi. Per esempio, negli stabili con riscaldamento centralizzato, è utile dotare i radiatori di valvole termostatiche. Nelle unità termoautonome, invece, si possono sostituire le vecchie caldaie con impianti a bassa temperatura o a condensazione. 4

7 Per preparare la tua proprietà alla vendita o alla locazione occorre predisporre una copia della documentazione utile per giungere agevolmente alla sottoscrizione del contratto di compravendita o d affitto, anche ai sensi delle recenti normative entrate in vigore nel settore immobiliare. Ad esempio, dal 1 gennaio 2012 è obbligatorio riportare in tutti gli annunci pubblicitari la classe e l indice di prestazione energetica dell immobile, che compaiono nell Attestato di Certificazione Energetica (A.C.E.). Di conseguenza, questi parametri diventeranno sempre più importanti nella definizione del valore economico di un immobile. Se non conosci un tecnico di fiducia in grado di elaborare l A.C.E. o di gestire eventuali pratiche catastali, edilizie o urbanistiche, saremo lieti di aiutarti e, attraverso la nostra rete di collaboratori, fornirti un preventivo personalizzato. Check list dei documenti necessari: atto di provenienza visura e planimetria catastale A.C.E. regolamento di condominio Il book del tuo immobile... 5

8 Abbiamo una sola occasione per fare una prima buona impressione! I clienti formulano la loro decisione d acquisto o d affitto dell immobile quasi sempre nei primi 90 secondi del sopralluogo e 9 volte su 10 in seguito ad un vero e proprio colpo di fulmine. 6

9 Quando si vende o si affitta un immobile, si colloca sul mercato un prodotto ed ogni prodotto, per risultare appetibile e competitivo, deve essere strategicamente proposto nella luce migliore. Per questo il team Valtorta è composto anche da architetti e designers specializzati in marketing immobiliare ed in home staging. L Home Staging è una tecnica di valorizzazione immobiliare che favorisce la vendita o la locazione della tua proprietà. I nostri esperti analizzeranno l aspetto e le peculiarità degli ambienti e ti suggeriranno tutti quei piccoli accorgimenti da apportare per sottolinearne i pregi e renderli più accattivanti per il maggior numero di potenziali clienti. Aggiungere quel tocco in più sarà una scelta vincente che costerà meno della prima riduzione di prezzo che l immobile così com è potrebbe scontare stando sul mercato per un lungo periodo di tempo. Il look giusto per la vendita o l affitto! 7

10 ufficio - sala riunioni - prima Allestire locali vuoti... soggiorno - stato di fatto ufficio - sala riunioni - dopo 8 soggiorno - ipotesi d intervento

11 soggiorno - prima La regola delle 6 R : ridurre La regola del 3 : Riunire gli oggetti in trittici dona particolare armonia ed equilibrio alla composizione....ripensare quelli arredati... rinfrescare riarredare rivalutare riparare ripulire 9 soggiorno - dopo

12 soggiorno - prima salone - prima soggiorno - dopo 10 salone - dopo

13 cucina - prima cantiere - soggiorno...o visualizzare il futuro cucina - dopo 11 cantiere - rendering del soggiorno

14 7 persone su 10 iniziano a cercare casa su internet perchè hanno la possibilità di vedere in anteprima gli immobili e selezionare quelli che, grazie alla qualità delle fotografie, catturano la loro attenzione. Promuovere la tua proprietà con le immagini migliori può moltiplicare le possibilità di successo! 12

15 Oggi più che mai si compra ciò che cattura lo sguardo. Una buona fotografia è in grado di attirare l attenzione e far convergere sull annuncio di vendita o di affitto un maggior numero di contatti. Per questo la Valtorta non si accontenta di scattare alcune foto alla tua casa, al tuo ufficio, al tuo negozio ecc. ma mette a tua disposizione il suo staff creativo, che realizzerà un vero e proprio servizio fotografico. Grazie a conoscenze di interior design ed home staging conformerà in maniera ottimale la scena da riprendere e comporrà inquadrature che esaltino le unicità del tuo immobile. Una seduta di post-produzione digitale (HDR, CC, photomerge...), migliorerà ulteriormente la qualità e l ampiezza dell immagine per rendere ancora più attraente la tua proprietà. Il servizio fotografico: comunicare il profilo migliore 13

16 Un servizio professionale, dal monolocale... 14

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18 Qualche consiglio per scattare delle belle foto in interni: osservare in quali orari l apporto di luce naturale è migliore posizionarsi sulla diagonale per avere un inquadratura ampia accendere sempre tutti i punti luce orientare il flash verso una superficie diffondente (ad es. soffitto) usare un treppiede per stabilizzare le foto con tempi lunghi 16

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21 ...alla villa... 19

22 ...agli uffici, negozi e capannoni... 20

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24 ...anche con fotografie panoramiche 22

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26 Rendi flessibile il tuo immobile! Nel tempo gli stili di vita sono molto cambiati e con essi il modo di progettare e di vivere gli spazi. Suggerire qualche cambiamento o una ristrutturazione completa ti offre una chance in più e una chiave di lettura nuova per la tua proprietà! 24

27 Per coloro che stanno cercando un immobile in cui abitare o lavorare, la planimetria rappresenta uno strumento di fondamentale importanza per comprendere gli spazi e per determinare se essi siano adatti alle proprie esigenze e idonei ad ospitare i propri arredi. Un disegno tecnico può talvolta risultare di difficile lettura, soprattutto se si tratta di una copia datata o di bassa qualità. Per questo alla Valtorta ridisegniamo tutte le planimetrie e, aiutandoci con i colori, le indicazioni testuali o il disegno dell arredo, le rendiamo semplici ed immediate. Siamo in grado di suggerire soluzioni progettuali che evidenzino un utilizzo alternativo degli spazi e possano incontrare il gradimento di un più ampio target di clientela. Le planimetrie: chiare, immediate e con quell idea in più... 25

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30 Si dice che la pubblicità sia l anima del commercio, ed è vero, un prodotto che non si conosce è un prodotto che non esiste. (Stephen Littleword) Molte cose piccole sono diventate grandi con un appropriato uso della pubblicità. (Mark Twain) 28

31 Il cartello e l annuncio in vetrina sono gli strumenti pubblicitari tradizionali associati alla figura dell agente immobiliare, ma il presente ed il futuro guardano altrove! Portali internet, social network, web advertising, annunci geolocalizzati raggiungono capillarmente, 24 ore su 24, oltre il 70% dei clienti alla ricerca di un immobile. Le piattaforme MLS (Multi Listing System) come FimaaNetwork, alla quale la Valtorta aderisce, consentono di promuovere simultaneamente il tuo immobile presso una rete di migliaia di agenzie selezionate amplificando così le possibilità di successo. Solo una promozione multicanale moltiplica le opportunità di contatto raggiungendo target diversi di clientela. La pubblicità: dagli annunci ai social network 29

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33 e inoltre

34 Le Pubbliche Relazioni sono tutte le attività di comunicazione il cui obiettivo sia sviluppare le relazioni per creare consenso o interesse verso particolari iniziative o prodotti. Chi non comunica scompare! 32

35 Lo showroom immobiliare SpazioValtorta, in via Carlo Alberto 26, nel pieno centro storico di Monza, è una splendida vetrina per il tuo immobile! Un atmosfera inusuale nella quale accogliamo i clienti per trascorrere insieme una piacevole esperienza di orientamento immobiliare. Abbiamo creato SpazioValtorta per promuovere il tuo immobile in una cornice non convenzionale che periodicamente si trasforma in un luogo di incontro e di impegno culturale. La Valtorta da sempre promuove e sostiene eventi sia in campo artistico che sportivo, incoraggiando anche l affermazione di stili di vita e di consumo eco-sostenibili e, nel contempo, allargando la visibilità dei propri prodotti. Lo showroom immobiliare, le P.R.e la promozione allargata 33

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38 La ricerca della casa ideale può risultare un attività davvero impegnativa, sia in termini di tempo, che per le numerose variabili da considerare. La consulenza di un Property Finder può aiutarti ad individuare in breve tempo solo le soluzioni migliori e più aderenti alle tue aspettative. 36

39 Se hai la necessità di trovare un immobile residenziale o terziario, ma hai poco tempo da dedicare alla ricerca, sei spesso fuori città o all estero, o desideri avvalerti dei consigli di un esperto, potrai decidere di affidarti ad un Property Finder. Il Property Finder Valtorta è un professionista poliedrico con competenze che spaziano dal campo immobiliare, all architettura, all interior design. Agirà come consulente di parte svolgendo per te una ricerca ad ampio raggio avvalendosi di contatti privilegiati con i principali operatori del settore, dai costruttori alle agenzie, dai progettisti ai privati proprietari. Dopo l incontro conoscitivo, visiterà e selezionerà per te le soluzioni migliori e più aderenti alla tua ricerca ottimizzando tempi e risorse per giungere insieme e con successo all individuazione dell immobile ideale. E se stai cercando...property Finding! 37

40 L acquisto di beni immobiliari rappresenta da sempre una delle più sicure e stabili forme di investimento. Gestire e valorizzare l immobile, mantenerlo in buone condizioni, assicurando interventi tempestivi ed una assistenza affidabile e continua garantisce una redditività costante. 38

41 La Valtorta ha sviluppato negli anni un settore dedicato alla gestione dei patrimoni immobiliari, pensato per tutti i proprietari di immobili a reddito che cerchino un interlocutore in grado di sollevarli dalle numerose incombenze riguardanti, ad esempio, la bollettazione dei canoni di affitto, la puntuale riscossione dei pagamenti, l organizzazione delle manutenzioni, i rapporti con gli inquilini, i fornitori e le amministrazioni condominiali o la rilocazione delle unità libere. Il nostro staff di Property Management gestisce oltre 400 unità immobiliari ed è in grado di fornire una consulenza finalizzata ad ottimizzare la redditività dei patrimoni immobiliari ed all occasione anche una solida assistenza legale. Un semplice amministratore non potrà mai mettere a disposizione una struttura moderna e poliedrica come la nostra in grado di gestire tutti i complessi aspetti dei rapporti locativi. Scegliendo la Valtorta ti avvarrai di un servizio personalizzato che ti consentirà di non sottrarre tempo ed energie alle tue attività, continuando ad usufruire serenamente dei vantaggi di un immobile a reddito. Gestire le tue proprietà...serenamente! 39

42 Ubicazione degli immobili gestiti dalla Valtorta Tipologia degli immobili gestiti dalla Valtorta 11,6% Milano 32,6% Brianza 55,8% Monza 78,1% abitazioni 10,4% uffici 2,1% capannoni 9,4% negozi 40

43 Percentuale di occupazione appartamenti locati 92,6% ville locate 100% uffici locati 90,9% capannoni locati 100% negozi locati 91,5% Il portafoglio immobili gestito dalla Valtorta è eterogeneo e spazia dal settore residenziale, con appartamenti, ville e box, al settore terziario, con uffici, negozi e centri commerciali, sino ad arrivare al settore industriale, con magazzini, depositi e capannoni. La completezza del servizio va oltre una semplice gestione amministrativa. Il nostro team commerciale si occupa anche della rilocazione degli immobili liberi, al fine di mantenere alto il tasso di occupazione e garantire ai proprietari, sia delle singole unità immobiliari che degli interi stabili, un reddito costante e sicuro. I dati riportati nei grafici si riferiscono alla situazione locativa del

44 42 Riserviamo questo spazio per il tuo immobile!

45 Alcuni dei complessi immobiliari gestiti dalla Valtorta: Albiate - via C. Battisti 1 Arcore - via S. Francesco 21 Cesano Maderno - via Sicilia 17 Milano - via Ausonio 9A Monza - piazza Trento e Trieste 3 Monza - Centrolmea - via Borgazzi 23/27 Monza - via G. B. Mauri 6 Monza - via Carlo Alberto 16 Monza - via Italia 24 Monza - via Marsala 6 Monza - via Mentana 39 Monza - via Sacconi 1 Monza - via Volturno 23 Monza - via Zucchi 13 Monza - vicolo Molini 14A Seregno - c.so del Popolo 74 Sovico - via Piave 4 Vedano al Lambro - via C. Battisti 2 43

46 In un settore che è spesso criticato, è il singolo agente immobiliare che deve fare la differenza. Prima di scegliere a chi affidare il tuo immobile, chiedi quali attività intraprenderà per promuoverlo e valorizzarlo, con che tipo di struttura, risorse e personale ti supporterà. A parità di provvigioni richieste, scegliere l agenzia giusta significa avere opportunità di successo molto diverse. Più che il costo, valuta il risultato! 44

47 Lo staff Valtorta non ti lascerà mai solo: nel cammino verso il contratto ti suggerirà con obiettività come procedere nella strategia di promozione, ti esprimerà con trasparenza le proprie opinioni professionali, ti aggiornerà sullo stato delle trattative, ti consiglierà su quando accogliere una proposta, conciliando le esigenze delle parti coinvolte e le loro aspettative. La Valtorta basa la propria attività su principi etici e professionali, avvalendosi di personale qualificato e specializzato, costantemente aggiornato. Tutto il personale interno all azienda è regolarmente assunto con contratto di lavoro dipendente ed inquadrato nel rispetto del Contratto Nazionale del Terziario. Tutti i funzionari commerciali sono iscritti al ruolo degli agenti d affari in mediazione tenuto dalla Camera di Commercio di Monza e Brianza. Ricorda che le persone che trattano la vendita o la locazione del tuo immobile devono essere agenti immobiliari iscritti al ruolo. Solo loro hanno diritto alle provvigioni! Un consulente sempre al tuo fianco 45

48 le nostre più recenti vendite... Seregno, Centro - vendita intero cantiere Monza, Villa Reale - vendita appartamento Monza, Centro Storico - vendita intero stabile a reddito 46 Monza, Parco - vendita appartamento

49 Seregno, Centro - locazione appartamento Monza, Stazione - locazione intero stabile commerciale i nostri più recenti affitti... Riserviamo questo spazio per il tuo immobile! 47 Monza, v.le Battisti - locazione villa

50 In questa guida abbiamo espresso in sintesi ciò che da 30 anni facciamo ogni giorno per promuovere, valorizzare, vendere, locare e gestire gli immobili e soddisfare le esigenze di tutti i nostri clienti. Abbiamo qui raccolto solo una piccola parte delle storie immobiliari che più ci hanno resi orgogliosi di fare questo lavoro. Sulla prossima brochure ci piacerebbe riservare uno spazio anche al tuo immobile! Vendere, locare, gestire: tutti lo dicono, noi lo facciamo. 48

51 La Valtorta srl, fondata nel 1982, è una società di servizi immobiliari integrati operante principalmente sul territorio di Monza, di Milano e della Brianza con un marchio diffuso e consolidato. Il core business della Valtorta srl è rappresentato dall attività di intermediazione nei differenti settori del real estate, al quale è stata affiancata l attività di gestione di patrimoni immobiliari, che oggi è forte di un team dedicato, specializzato nelle attività di property e facility management. Valtorta srl conta una clientela poliedrica ed esigente, che spazia dall investitore al costruttore, dall azienda multinazionale al privato. 30 anni... e (ve) li dimostriamo tutti! Intermediazioni immobiliari via P.R. Giuliani Monza Gestioni immobiliari via Manzoni Monza Showroom SpazioValtorta via Carlo Alberto Monza Valtorta srl - tel info@valtortaimmobiliare.it

52 Il progetto di questo opuscolo è stato interamente sviluppato dal nostro ufficio grafica & marketing, le fotografie pubblicate sono state realizzate dal nostro staff e rappresentano immobili per i quali è stato affidato incarico per la vendita, la locazione e la gestione alla Valtorta srl. E vietata la riproduzione in ogni modo e forma dell opera in tutte le sue parti. 49