RICERCA E SELEZIONE FANCHISEE E PARTNER COMMERCIALI ITALIA

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1 RICERCA E SELEZIONE FANCHISEE E PARTNER COMMERCIALI ITALIA VANTAGGI: 1. NESSUN ANTICIPO E QUINDI NESSUN RISCHIO FINANZIARIO PER LA VOSTRA AZIENDA. 2. PROCESSO DI SELEZIONE PROFESSIONALE, EFFETTUATO DA PROFESSIONISTI DELLA VENDITA 3. TEMPI CONTENUTI: FASI DEL SERVIZIO 1.Incontro operativo tra l azienda e Smart Work per la trasmissione delle informazioni utili alla selezione e precisamente: -Informazioni sull azienda, le aree di business in cui opera, brevi cenni sul mercato (plus, vantaggi competitivi, benchmark con competitor, marketing proposition ecc), descrizione della formula di Franchising proposta, degli investimenti e dei vantaggi per l affiliato; -Indicazioni precise sul profilo di franchisee da ricercare. Note: l azienda firmerà una scheda franchisee da allegare al mandato di ricerca e selezione affidato alla Smart Work srl. -Indicazioni dettagliate sulle condizioni contrattuali proposte al fanchisee. -Ulteriori informazioni utili alla ricerca e selezione. 2. Attivazione della fase di ricerca del franchisee. Smart Work attuerà la ricerca attraverso diversi strumenti e canali: a) database Smart Work; b) rete di relazioni Smart Work c) ricerca diretta 3. Individuazione di una short list di partner da contattare. 4. Primo contatto esplorativo con le figure individuate (intervista telefonica). 5. Incontro con i candidati franchisee - intervista tra Smart Work e i profili individuati si procede ad un colloquio approfondito per conoscere meglio il profilo del potenziale franchisee, la coerenza con il briefing dell azienda committente ed il reale interesse ad instaurare una relazione commerciale con l azienda. 6. Elaborazione di una short list di candidati franchisee selezionati da presentare all azienda. 7. Incontro di presentazione tra la l azienda ed i candidati selezionati (diretto tra azienda e candidati; Smart Work non partecipa per non influenzare la scelta). 8. L azienda committente procede alla scelta del franchisee nelle zone individuate. 9. Firma del contratto di Franchising. 1

2 COSTI DI RICERCA E SELEZIONE FRANCHISEE: La nostra proposta economica è correlata all investimento complessivo (fee d ingresso + investimento richiesto per l avviamento del progetto di franchising)che il franchisee deve sostenere. Il compenso Smart Work è pari al: 15% dell investimento complessivo che il Franchisee deve sostenere l importo è da intendersi al netto di IVA (20%). Compenso minimo pari a 5000 euro. Il compenso verrà corrisposto a Smart Work srl nel seguente modo: 100% sarà corrisposto alla firma del contratto con il fanchisee selezionato. ESEMPIO: se il Franchisee deve corrispondere euro come fee d ingresso e euro per impianti ed arredamento negozio, l investimento complessivo è di euro; il compenso Smart Work, pari al 15%, è di euro. I costi sono a carico del Franchisor. TEMPI: mediamente impieghiamo 75 giorni per la selezione di un franchisee (dipende dal settore e dalla zona di selezione); per contratto inseriamo un tempo minimo di 180 giorni. In genere stipuliamo contratti annuali con clausole di uscita a garanzie delle parti. ESCLUSIVA DI RICERCA: 1. La ricerca ha carattere di esclusiva per tutto il periodo di conferimento dell incarico; l azienda cliente, quindi, si impegna a corrispondere l importo concordato, anche se decidesse di effettuare, per i profili concordati e nelle zone/canali indicati, la selezione in proprio o attraverso altre strutture. SPESE DI TRASFERTA Le spese per eventuali trasferte (incontri di selezione con gli agenti e con l azienda committente) sono a carico dell azienda e dovranno da questa essere autorizzate. L azienda può rimborsare le spese a piè di lista (su presentazione giustificativi) oppure a forfait secondo lo schema sotto riportato: Per spostamenti nell hinterland di Milano nulla è dovuto. da 30 a 100 km : 120 euro da 101 a 200 km : 280 euro da 201 a 400 km: 330 euro da 401 a 600 km: 500 euro oltre 600 km: 800 euro 2

3 CONTATTATECI: Smart Work srl Sede legale: via Vincenzo Monti, Milano capitale sociale euro, C.F., P.IVA n , Registro Imprese di Milano n Sede operativa: via Pestalozza, Milano tel fax website: Andrea Jacono Managing Partner Tel. Cellulare: Benedetto Caramanna Managing Partner Tel. Cellulare:

4 SMART WORK: CHI SIAMO Smart Work srl (www.smartwork.it ) è una società di Sales & Marketing Advisor che ha sede a Milano e si occupa principalmente di consulenza commerciale e marketing di tipo strategico ed operativo, soprattutto nella riorganizzazione di reti commerciali o nel disegno di nuove organizzazioni di vendita per mercato e/o canale sia in Italia che sui mercati internazionali. Benedetto Caramanna e Andrea Jacono, entrambi Managing Partner della struttura, hanno maturato significative esperienze in area marketing e commerciale di aziende italiane ed internazionali. Smart Work è composta da un team di 6 collaboratori per la gestione dei progetti e di 5 commerciali per la gestione delle relazioni con le aziende clienti. Smart Work, inoltre, si avvale di specialisti con solide esperienze ed in particolare: Consulenti Commerciali specializzati in diversi settori merceologici e/o canali di vendita. Consulenti di marketing strategico ed operativo. Direttori commerciali, Area manager, Export manager. Specialisti di ricerche di mercato qualitative e quantitative. Esperti in area assessment e selezione del personale di vendita e marketing. Formatori in area vendite e marketing. Esperti di commercio internazionale. Smart Work, per supportare le aziende nel processo di internazionalizzazione, ha consolidato partnership con società omologhe, operanti in oltre 30 paesi in Europa, America, Asia, Medio Oriente, Africa ed Oceania. 4

5 SERVICE PORTFOLIO: 1.Recruiting risorse commerciali e marketing: ricerca e selezione agenti, personale commerciale, direttori commerciali, agenzie, distributori in Italia e all'estero. Per approfondimenti ricerca Agenti : Per approfondimenti ricerca Partner Commerciali: 2. Assessment reti di vendita: analisi delle performances del singolo venditore e dell'intera rete vendita 3. Formazione e Training: programmi formativi per il miglioramento della rete vendita. 4. Research & Analysis: analisi di mercato e del canale distributivo. Per approfondimenti sulle ricerche di mercato: Per approfondimenti sulla Customer Satisfaction: 5. Incentive: programmi di incentivazione della rete vendita. 6. Leads generation & Telemarketing: azioni di supporto alla rete di vendita: generazione di contatti per i venditori. 7. Sales Tools: strumenti informatici (SFA e CRM) per una gestione ottimale della rete vendita. 8. Sales Management: consulenza commerciale per l'organizzazione della rete vendita, customer plan, budgeting, targeting, forecasting. 9. Sales International: sviluppo mercati esteri (34 paesi), attraverso network di società di consulenza. Per approfondimenti: 10. GO GDO percorso modulare per l'introduzione nella grande distribuzione e la gestione dei rapporti con i buyer della Grande Distribuzione, Distribuzione Organizzata, Distribuzione Specializzata. Per approfondimenti: 5

6 ALCUNE AZIENDE CLIENTI: 6

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