Sistema Edificio Edifici a Sistema

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1 Sistema Edificio Edifici a Sistema MILANO, 4 novembre 2014 Andrea Ceoletta Andrea Ceoletta Relazioni Esterne Harley&Dikkinson

2 LE RISORSE ECONOMICHE per Riqualificare TROVIAMOLE con nuovi Strumenti Finanziari

3 Lo stato del costruito 98% 2% <1980 >1980 Il 98% degli edifici che troveremo fra 30 anni sono ad oggi già esistenti. Si stima che le nuove costruzioni costituiranno solo il 2% del volume totale del costruito. (Rebuild 2012) Il 50% del parco immobiliare è stato realizzato fra il 1945 e il 1980 senza particolari accorgimenti per limitare i consumi. Il parco immobiliare è fonte del 40% dell inquinamento atmosferico. (Fonti Enea ott 2011) In Europa il costo dell energia è aumentato del 47% rispetto al 2003 e aumenterà del 30% nei prossimi 5 anni. (Eurostat 2012) 3

4 Edilizia in Italia: il Patrimonio Familiare Nazionale è un Settore in forte difficoltà -30% dal 2008 al 2010 Valore della produzione nelle costruzioni (2010 = 100) ,2% -7,7% -2,1% Valore Edilizia Italia: Mld 4,2 volte il PIL 13,5 milioni di edifici, di cui 12 ad uso residenziale Fonte: Nomisma, AITEC

5 Riqualificazione, settore dinamico e in crescita +5,3% ,8% ,1% Manutenzione ordinaria: 36 Mld Rinnovo/Riqualificazione: 79 Mld Totale: 115 Mld Investimenti in riqualificazione edilizia residenziale, in M Quota del recupero sulla produzione totale nelle costruzioni, inclusa la manutenzione ordinaria Fonte: CRESME 2013

6 Oggi esiste la consapevolezza che riqualificare conviene, anche in Italia Stima del Ritorno dell Investimento: costo riqualificazione edificio: / mq riduzione consumi: kwh / mq risparmio annuo dalla riqualificazione: / mq Payback: 5,5-6 anni Vanno incentivati il Mercato e la Clientela disposta all investimento Ricerca Nomisma 2012: il 13% degli italiani dichiara propensione ad un intervento di efficientamento nei prossimi anni Profilo famiglie italiane Fonte: RE+Build 2012, Nomisma 2012

7 L opportunità Con un adeguata riqualificazione dell edificio il consumo attuale potrebbe essere pesantemente abbattuto anche oltre il 50% (Fonti Enea ott. 2011) 7

8 e la necessità Direttive Europee e Decreto sugli Ecobonus si muovono in questo senso Anche per questo il Professionista dell edificio è chiamato a gran voce a conoscere i meccanismi e i prodotti che portano un immobile al minor impatto possibile sull ambiente, alla sua valorizzazione e alla maggiore efficienza energetica e sicurezza per l utente finale. 8

9 Il Corto Circuito Per rispondere ai must di oggi: risparmio sui consumi riqualificazione recupero e riuso dell esistente servono PROGETTAZIONE accurata e INVESTIMENTI consistenti Ma senza risorse economiche non possiamo investire e il nostro immobile si logora e perde valore si continua a spendere troppo nei consumi CIRCOLO VIZIOSO = si PERDE e si SPENDE sempre di più 9

10 Contesto socio-economico Nell attuale scenario di crisi economica, nel comparto delle costruzioni il settore strategico che sempre più potrà essere trainante è proprio: la RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE dell' ESISTENTE E il settore a cui ci rivolgiamo Ma come rispondono Committenti, Imprese, Professionisti e Progettisti? 10

11 I Committenti incontrano sempre maggiori difficoltà: scarsa liquidità per affrontare i lavori, ancor più nel rispetto della Legge 220 finanziabilità del singolo spesso problematica rischio elevato di insolvenze e controversie riduzione al minimo degli interventi: minore qualità nei lavori risoluzione parziale e/o temporanea dei problemi dell edificio rinuncia al risparmio sui consumi e alle detrazioni fiscali logoramento progressivo dell edificio perdita di valore rinuncia a migliore funzionalità e vivibilità dell immobile rischio di mancato adeguamento alle normative I COMMITTENTI HANNO ASSOLUTO BISOGNO DI UNA SOLUZIONE 11

12 Imprese, Professionisti e Progettisti ancora oggicome in passato fanno da banca per i propri Clienti: dilazioni e ritardi di pagamento, spesso oltre la propria capacità finanziaria insoluti frequenti, elevato rischio di controversia con il Cliente perdite economiche sugli sconti last minute per gli ultimi incassi difficoltà nel recupero del credito, aumentate con la Legge 220 i Progettisti hanno difficoltà nel proporre soluzioni avanzate a causa dei costi e nel quotidiano sono sempre più penalizzati: difficoltà nell avvio dei cantieri fido bancario sempre più ridotto costi in continuo aumento: personale e struttura fiscalità adempimenti e adeguamenti normativi e di sicurezza DEVONO POTER ELIMINARE RISCHI E DIFFICOLTÀ 12

13 Riassumendo le scarse risorse economiche spingono i Proprietari di immobili al blocco degli appalti per Imprese, Professionisti e Progettisti è problematico aprire nuovi cantieri e aumentano i rischi e le difficoltà di incasso del dovuto in tempi ragionevoli chi effettua comunque degli interventi ha difficoltà a pagare nei tempi stabiliti quale soluzione? 13

14 Una soluzione adeguata ed efficace deve passare attraverso l INTEGRAZIONE di molteplici elementi: Informazione e Formazione Progettazione e Tecnologie Certificazioni e Best Practices STRUMENTI FINANZIARI 14

15 Chi siamo Harley&Dikkinson Finance è oggi una realtà consolidata, affermata e riconosciuta dal mercato nel ruolo di Arranger Finanziario e Tecnologico che ha creato il primo Market Place dedicato all Immobile. Riunisce i Soggetti che portano il proprio valore aggiunto nella riqualificazione dell edificio, con particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico. 15

16 ..con un nuovo approccio integrato.. H&D è promotore della prima Rete di Imprese che raggruppa le principali Industrie produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. Avvalendosi di Centri di R&S all avanguardia, questi Leader del mercato uniscono le loro competenze per creare prodotti innovativi e soluzioni di efficientamento energetico e valorizzazione dell immobile, sempre più performanti e sistemiche. 16

17 e sistemico.. tutti i soggetti interessati e gli attori della filiera (industrie, progettisti, professionisti, imprese, amministratori e proprietari) Insieme in una logica di integrazione delle soluzioni Con strumenti adeguati Culturali Tecnologici FINANZIARI 17

18 La soluzione è nell integrazione Formazione Tecnologia Finanza Sistema certificato 18

19 Focus soluzioni finanziarie Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni Retail 19

20 Le Soluzioni Retail 20

21 Caratteristiche soluzioni finanziarie H&D L ottica con cui l Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito per realizzare le soluzioni finanziarie si basa sul cambio del modello di business: finanziare non più l Impresa appaltatrice, ma tornare a finanziare i suoi Clienti con modalità nuove e uniche l Impresa non funge più da banca per il Cliente, opera in tranquillità con incassi rapidi e certi, dispone della liquidità necessaria e riduce il problema della propria bancabilità, proprio nel caso di target condominiale. Il Committente affronta le spese di riqualificazione con più determinazione e serenità, ottenendo risultati, qualità e ritorno sull investimento. il ritorno sull investimento, dato dal risparmio sui consumi generato dagli interventi, tranquillizza la Banca, più propensa alla concessione del credito. 21

22 Focus supporto servizi finanziari H&D Supporto nella relazione tra gli Istituti di Credito e il Cliente (Impresa Condominio Amministratore) Qualificazione e gestione delle opportunità sul territorio Predisposizione di modelli di offerta commerciale per preventivi di spesa, comprensivi di prospetto finanziario personalizzato Rapidità di accesso al finanziamento, tassi agevolati, procedure definite e assistite, pagamenti all Impresa rapidi e puntuali Supporto commerciale, organizzativo e gestionale, attivo dalla promozione alla realizzazione della soluzione finanziaria prescelta Gestione dell iter della pratica di finanziamento 22

23 Un esempio virtuoso per tutti: Credito Condominio 23

24 Focus Credito Condominio Credito Condominio è lo strumento finanziario ideato dalla Partnership decennale tra H&DF e alcuni Istituti di Credito. Credito Condominio consente agli Amministratori aderenti alla comunità H&D, sul territorio nazionale, di richiedere un finanziamento fino a 5 anni e fino a 2 milioni di euro per i lavori di riqualificazione e manutenzione straordinaria e ordinaria. 24

25 Vantaggi per il Cliente Al Cliente finale, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, si offre: Finanziamento del Condominio nel suo complesso (senza frazionarlo in singole pratiche a carico dei condòmini) Rapidità di accesso al finanziamento Nessuna garanzia richiesta, accessoria e/o fidejussoria Rimborso fino a 5 anni, oltre il periodo di cantiere Interessi a tasso agevolato Rate certe e costanti, note fin da subito Risparmio di tempo e di denaro (più opere accorpate e deliberate per un intervento unico e di qualità) 25

26 Vantaggi per l Impresa e l Impresa che sceglie di utilizzare le soluzioni H&DF come Credito Condominio Sblocca preventivi e lavori, anche accorpandoli Ottiene di pagamenti certi e pianificati a S.A.L. (riducendo così il problema della bancabilità) Pianifica attività ed entrate, impegni e costi Armonizza la propria tesoreria, ha da subito liquidità da investire Supera BASILEA 3 Fidelizza i propri Clienti, garantendo interventi di qualità ed un sistema di pagamento innovativo e unico Si differenzia dalle altre Imprese 26

27 Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO IMMOBILE: Milano IMPORTO: Tipologia lavori: sostituzione della Centrale Termica con altra alimentata a gas, del tipo a condensazione, installazione di valvole termostatiche RISPARMIO GENERATO (annuo): DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 2 mesi 27

28 Modalità di erogazione del finanziamento Finanziamento: Durata: Data erogazione: Data scadenza: anni 01/01/ /03/2018 * Anticipo 01/01/ I (S.A.L.) 01/02/ Saldo 01/03/2013 * La restituzione a rate del capitale finanziato inizia da fine lavori in poi 28

29 Il risparmio che diventa guadagno Intervento termotecnico Il grafico mostra il recupero fin da subito dell investimento : la somma del risparmio attivo generato e delle detrazioni fiscali fornisce la copertura del piano di ammortamento finanziario 29

30 ESEMPIO 2 (realizzato con URB-S Architettura) Classe G 296 KWh/m 2 a Classe C 85,7 KWh/m 2 a Edificio anni 60 Bassa performance energetica Scarsa attenzione al contesto urbanistico Edificio dopo la riqualificazione (pareti e solette, parti vetrate, riscaldamento) nel rispetto dei nuovi regolamenti edilizi e urbanistici (nuovi volumi per tetto e basamento) 30

31 Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Anno dell IMMOBILE: 1970 IMPORTO LAVORI: ,50 Tipologia lavori: installazione di cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione dei serramenti, aggiunta di un volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra a condensazione, sistema di contabilizzazione del calore, valvole termostatiche. RISPARMIO GENERATO (annuo): DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 3 mesi 31

32 Il risparmio che diventa guadagno inizio guadagno per il Condominio 32

33 Il risparmio che diventa guadagno Rientro all 8 anno Il grafico mostra come si armonizza l ammortamento finanziario con un piano di intervento energetico ed estetico integrato, che beneficia delle detrazioni fiscali 33

34 Focus Progettista Attraverso il network il Progettista può sfruttare soluzioni tecnologiche e finanziarie integrate e sistemiche, pensate ad hoc per l edificio. Ed entra in una rete di opportunità, formativa e altamente qualificante. 34

35 Il Progetto Il Progetto nasce da una profonda analisi del mercato della riqualificazione e dalla consapevolezza che l edificio acquisisce maggior valore attraverso il risparmio energetico che genera il guadagno. Si propone di fornire a Professionisti e Progettisti, che operano nelle attività di riqualificazione, gli strumenti più idonei per rispondere in modo adeguato e proattivo alle condizioni e alle esigenze del settore attraverso l integrazionel di ricerca, formazione, tecnologia e finanza. 35

36 Gli obiettivi Incremento delle relazioni e del business Nuovo approccio alla riqualificazione Rilancio del mercato edile Diffusione culturale a più livelli Raggiungimento dei parametri europei

37 Il ruolo di Arranger di Il Progettista L Impresa L Amministratore Il Professionista L Industria 37

38 Il ruolo di Arranger di Harley&Dikkinson nel panorama attuale ha quindi un ruolo determinante nel: riunire e coordinare tutti i soggetti predisporre piani economici e finanziari integrati supportare i Clienti e le Imprese nella definizione delle soluzioni finanziarie e nella gestione della pratica supportare i Clienti nell organizzazione e nella comunicazione 38

39 Cosa offriamo al Progettista più relazioni e maggiori opportunità canali privilegiati (es. Banca) promozione e comunicazione in co-branding con H&D formazione e informazione continue canale preferenziale vs. Organi Istituzionali progettazione e possibile direzione dei lavori preventivati servizi finanziari in convenzione con H&D e realizzazione di prospetti finanziari ad hoc la Rete di Imprese come un nuovo modello di business 39

40 L opportunità e il ruolo del Progettista Il Progettista metterà a disposizione la propria competenza e professionalità, proponendo: una prima analisi energetica secondo i dati di una tabella di sintesi, utilizzata da tutti i Progettisti del network, con la valutazione dell impatto di un eventuale intervento integrato sull edificio (scheda) la trasposizione nel rendering del prima e del dopo intervento, con l indicazione dei consumi e del risparmio energetico generato la condivisione dei lavori previsti indicati secondo la categoria. 40

41 I plus di C.P.I. Creditor Protection Insurance CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE NUOVE RELAZIONI SOLUZIONI FINANZARIE ASSICURAZIONE TECNOLOGIA PROGETTISTI STRUMENTI DI MARKETING Rete Imprese applicatrici Propone un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico al CLIENTE 18

42 I soggetti virtuosi del sistema H&D 42

43 Per aderire al progetto Per partecipare alla selezione georeferenziata dei Professionisti sistemici che faranno parte del network H&D entrare qui: 43

44 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell andrea.ceoletta@hdfinance.it Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Esiodo, Milano Tel info@harleydikkinson.biz