NEWSLETTER N. 35 Marzo 2015

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1 ! NEWSLETTER N. 35 Marzo 2015 Il segreto, divertirsi pag. 2 I nostri nuovi eventi : Marketing operativo pag.3 I tuoi soci di maggioranza: sprechi e stato pag. 5 Il content marketing raccontato da Gino Come scrivere qualcosa che diventi virale Werrilla Marketing e Il Sole 24 Ore I libri di Casa Imbastita Contattaci pag.7 pag.11 pag.13 pag.15 pag.16 Un benvenuto ai nuovi lettori e ben ritrovato a chi ci segue da tempo. Buona lettura a tutti Newsletter n. 34 marzo 2015! "#$%!&!!!

2 Il segreto: divertirsi Un altra edizione del Campus Sicilia è andata in archivio, una nuova, il 28 maggio, sta per partire. Come da tradizione si è svolta sabato 21 marzo la festa di fine Campus che ha visto la partecipazione di tanti amici, che hanno studiato e lavorato con noi. Per noi è importante divertirci e i momenti conviviali sono fondamentali, divertirsi, fare gruppo, ridere, serve per decomprimere le tensioni, chi non sa ridere, soprattutto di se stesso, avrà difficoltà a vivere in un mondo come quello in cui siamo. Per cui divertiamoci e arrivederci al prossimo Campus. Pag. 2

3 Marketing operativo in Puglia L 11 marzo si è tenuta una bella giornata formativa in Puglia. Tanti partecipanti hanno lavorato intensamente su 4 temi fondamentali del mktg: Analisi swot Target Budget Strumenti di verifica Il mktg è per l 80% noia, per il 20% libidine. Tanto tempo passato a raccogliere dati, fare analisi, decidere strategie sulla base di numeri. E il lavoro sporco quello però fondamentale. Quello che ti permette, sulla base dei dati raccolti di tramutare nel 20% di tempo restante le strategie in azioni operative sul mercato: campagne marketing che emozionino il cliente riuscendo a fargli vivere in anteprima l esperienza di acquisto che vivrà quando trasformerà l interesse in acquisto. I partecipanti hanno lavorato intensamente e duramente tornando a casa con un bagaglio di esperienze e consapevolezza in più. Un esperienza da ripetere, prossimamente in altre sedi. Pag. 3

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5 I tuo soci di maggioranza: Sprechi e Stato. Sembra una provocazione ma in realtà è proprio così: tutti i giorni ci affanniamo a cercare di vendere, discutiamo di sconti, ci affanniamo come dei criceti nella ruota senza renderci conto, che spesso una strategia vincente può essere quella di ridurre gli sprechi e gestire al meglio l amministrazione e la finanza per non far fare utili solo allo stato e rimanere sempre in crisi finanziaria. Di questo si è discusso sabato 21 marzo a Scicli con Demetrio Pisani nella nuova verticalizzazione sulla finanza che replicheremo il 15 aprile in Puglia. Cosa è una verticalizzazione? E una giornata intensa di formazione e divertimento che condensa 3 4 argomenti specifici fondamentali in relazione al tema della giornata. In questo caso Demetrio ha trattato in modo efficace e puntuale il tema dell ottimizzazione dei costi attraverso l identificazione delle attività che creano valore, rispetto a quelle che lo drenano. I partecipanti si sono cimentati in esercizi operativi pratici: break event point, creazione del budget e reportistica. Vi aspettiamo il 15 aprile in Puglia. Pag. 5

6 Esercitazioni operative by Demetrio e Sandro Pag. 6

7 Il content marketing raccontato da Gino Oggi facciamo vi parliamo del Content Marketing. Posto d ora in poi lo daremo per scontato che il Marketing ha un raggio d azione che supera la promozione in senso stretto e coinvolge tutti gli aspetti che riguardano le azioni e le strategie di un azienda nei confronti del mercato in tutti i suoi aspetti, il content marketing è una tipologia di marketing particolare di cui vale decisamente la pena parlare. Content Marketing significa letteralmente Marketing dei contenuti, e vuol dire in poche parole che in termini di strategia comunicativa si mette in atto una radicale inversione di tendenza: invece di puntare alla comunicazione diretta di un prodotto o di un servizio come accade ad esempio per il Direct Marketing si punta alla comunicazione di un contenuto esterno o parallelo al core business aziendale per coinvolgere il pubblico. Che significa quello che abbiamo appena detto? Vi facciamo un esempio pratico e vi parliamo del signor Gino. Pag. 7

8 Il signor Gino ha un chioschetto all angolo della strada e vende limonata, è un attività piccola che porta avanti da tanti anni. Negli ultimi tempi però comincia a notare che le persone sono meno interessate alla sua limonata e tendono a preferire i bar della zona, dove possono sedersi, bere un succo di frutta fresco, ascoltare musica e rilassarsi con gli amici. Il signor Gino si trova a dover fronteggiare un rivale in affari molto difficile da battere, perché la concorrenza offre un servizio molto più completo di quello che offre lui! Pag. 8

9 Allora il signor Gino decide di mettere in atto una strategia ben precisa: inizia a parlare con i suoi clienti. Il primo giorno al cliente che passa solo per salutarlo e non acquista niente, Gino racconta brevemente di come, tanti anni fa, ha deciso di aprire il chioschetto. Il secondo giorno, al cliente che passa a comprare una cola in lattina, narra l origine delle lattine in alluminio e la differenza con le bibite imbottigliate in vetro. Il giorno dopo al cliente che passa lì di fianco per comprare il giornale, spiega che i limoni di quest anno sono più dolci perché le temperature sono cambiate di netto e i raccolti sono stati migliori. Dopo una settimana il signor Gino saluta e parla con molte più persone ogni giorno, si ritrova a raccontare gli stessi aneddoti a persone diverse. Il signor Gino ha messo in atto una strategia di content marketing forse a sua insaputa! ed è riuscito a trovare una strada che il bar, più trendy e moderno, non avrebbe mai seguito, pur potendolo fare. Non ha venduto il suo prodotto, non ha chiesto alle persone di comprare le sue limonate, non ha offerto sconti o promozioni, ha raccontato storie che non avevano nulla di direttamente promozionale. Pag. 9

10 E i suoi clienti lentamente hanno cominciato a diventare un po meno clienti e un po più amici. Tutte le aziende in realtà possono fare Content Marketing anche il bar concorrente di Gino in modi molto diversi: Attraverso un blog, dove pubblicare post tematici e finalizzati a dare visibilità indiretta ai propri prodotti e servizi. Attraverso produzione di paper, oppure ancora meglio di infografiche, con statistiche, grafici: se lo scopo è quello di raccontare storie, numeri e immagini insieme possono fare tantissimo. Anche semplicemente utilizzando contenuti esterni può essere un momento operativo del content marketing: Ti racconto quello che ho visto fare da altri e che potrebbe interessarti: infondo non è esattamente questo quello che farebbe un amico? Pag. 10

11 Come scrivere qualcosa che diventi virale Scrive Seth Godin: The best approach is to not try to write things that will go viral. No, the best approach is to write for just one person. Make an impact on just one person. Even better, make it so they can't sleep that night unless they choose to make a difference for just one other person by sharing your message with them. The rest will take care of itself. sethgodin.typepad.com Liberamente tradotto: "L'approccio migliore non è cercare di scrivere qualcosa che diventi virale. No, l'approccio migliore è scrivere qualcosa solo per una persona. Avere un impatto solo su una persona. Meglio ancora: fare in modo che quella persona non ci dorma la notte, fino a che non sceglierà di fare la differenza anche lei solo per un'altra persona condividendo con lei il tuo messaggio. Per la viralità, il resto verrà da sè". Non importa se quando scrivi le persone non ti rispondono, non importa se non mettono "mi piace" ai tuoi post, non importa. Pag. 11

12 Non scrivere per "diventare popolare" scrivi per "lasciare un segno", anche una sola, singola persona è importante. Poi, come scrive Seth... il resto verrà da sè. Pag. 12

13 Werrilla marketing e Il Sole 24 Ore Una bella soddisfazione per noi: Il Sole 24 Ore ha scelto il nostro libro Werrilla Marketing per la sua nuova collana Marketing Evolution. a.html 20 libri che trattano il marketing nei suoi diversi aspetti, tra cui c è il nostro. E il riconoscimento di tanto lavoro fatto, una grande soddisfazione essere inseriti nella stessa collana in cui sono presenti i grandi del marketing nazionale e internazionale. Sicuramente vedere i libri di Kotler e il nostro affiancati per noi è un esagerazione ma tant è, ci godiamo questo piccolo, grande successo. Pag. 13

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15 I libri di Casa Imbastita I nostri libri, utili e divertenti sono acquistabili direttamente dal nostro sito all indirizzo : /p/libri.htm Non perdere l occasione di migliorare la tua competenza Pag. 15

16 Contattaci I nostri indirizzi info@casaimbastitacampus.it il nostro numero di telefono: Potete anche contattarci sui nostri profili Facebook e su Twitter Mauro Baricca /mauro.baricca - twitter.com/mbaricca Demetrio Pisani demetrio.pisani.5 - demytw Sandro Bondì Monica Occhini monica.occhini?fref=ts Pillole di marketing PilloleDiMarketing Le nostre pagine collegate: La forza del gruppo. L etica come chiave del successo /laforzadelgruppo.ilsensodellorchidea Casa Imbastita Campus Casa- Imbastita- Campus/ Il blog di Casa Imbastita Campus blog.casaimbastitacampus.it/ Pag. 16