IL NETWORK MARKETING FA PER TE? E-book gratuito di Matteo Morittu

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1 IL NETWORK MARKETING FA PER TE? E-book gratuito di Matteo Morittu 1 Il Network Marketing fa per te?

2 TI FACCIO UNA PREMESSA In genere funziona così. Un tuo caro amico ti chiama e ti dice che ti vuole incontrare per parlarti di una grande opportunità! Fissate un appuntamento per un caffè, v incontrate ed è in quel momento che tocca a te scegliere l evolversi della storia! Infatti il tuo amico collabora con un azienda che lavora con il sistema commerciale del Network Marketing e ti sta proponendo di partecipare alla sua attività. In questo breve e-book voglio condividere con te gli elementi di base del Network Marketing ed aiutarti a capire se il Network Marketing fa per te! Sono sicuro che questo materiale ti sarà molto utile per capire realmente cosa sia il Network Marketing e se tu possa essere uno di quei Networker che avranno successo oppure no. Sicuramente saprai valutare meglio cosa dire al tuo amico davanti a quel caffè! Ah già, dimenticavo, cosa vuol dire avere successo lo sai solo tu. Infatti solo tu sai quanto è grande la tua ambizione! Mi occupo di Comunicazione e Marketing e credo che questi due temi siano alla base della nostra vita di relazione: tutti noi comunichiamo, tutti noi promuoviamo noi stessi e le nostre idee. Buon divertimento! Matteo 2 Il Network Marketing fa per te?

3 1. SAI COS E VERAMENTE IL NETWORK MARKETING? La scorsa settimana sono stato in pizzeria da Mario. La pizza era davvero ottima: soffice, condita e davvero ben cotta. Sono stato molto bene! Oggi mentre ero al bar con Daniele, un mio vecchio amico, gli ho parlato tutto il tempo di quella pizzeria, di quanto fosse buona la pizza, simpatici i camerieri, gentile il titolare, allegro e pulito il locale. Indovina un po? Questa sera Daniele andrà a cena con la sua fidanzata proprio in pizzeria da Mario! Il passaparola colpisce ancora! Certo, però, che con la mia pubblicità non remunerata! - chissà quanti clienti ho portato da Mario?! E se la pizzeria cominciasse a pagarmi per ogni cliente che porto? Ecco! Questa scena è una sintesi del funzionamento del Network Marketing. Ptovi dei prodotti o dei servizi che ti piacciano particolarmente, diventi Distributore - detto anche Networker o Incaricato alle vendite - e consigli questi prodotti o servizi che hai provato e che hai trovato eccellenti. Da questa tua attività di promozione e vendita ottieni dei guadagni. Detto in due parole il Network Marketing è un sistema di distribuzione di prodotti e servizi che consente a chiunque di diventare un Distributore e di creare una propria rete di Distributori, senza grandi investimenti economici. E chiaramente un attività imprenditoriale! Guadagni dalla vendita diretta e da tutta la filiera di collaboratori che derivano da te. Con questo sistema puoi matematicamente ottenere grandissimi guadagni ma questo vuol dire: assumersi dei rischi d impresa, investire il proprio tempo, le proprie energie, i propri soldi e darsi degli obiettivi. 3 Il Network Marketing fa per te?

4 Sai perché tante aziende - anche grandissime compagnie utilizzano come sistema di distribuzione il Network Marketing? In questo modo le aziende riescono a risparmiare i costi tradizionali della pubblicità e di apertura di tante sedi e possono reinvestire una buona parte di questi grandi capitali nel pagamento di tanti Distributori che promuovono in modo capillare, su tutto il territorio, i prodotti o i servizi dell azienda. E ti pare poco? E chiaro che le aziende che adottano questo modello commerciale devono portare sul mercato dei prodotti di qualità superiore perché devono conquistare i clienti ed avviare il passaparola. La qualità del prodotto è quindi la base di tutto. Il Network Marketing, in definitiva, unisce due interessi: veicolare un prodotto di alta qualità ed offrire agli interessati l opportunità di crearsi una propria attività commerciale senza i tradizionali oneri di avviamento di un attività commerciale. Adesso la domanda da un milione di dollari! Quest attività è alla portata di tutti? 2. ESSERE UN NETWORKER In genere per cominciare la tua attività di Distributore hai una persona che ti farà da Sponsor con la quale farai la tua iscrizione, ovvero acquisti il tuo campionario di base (in genere più è costoso, maggiori bonus e percentuali di guadagno avrai), ricevi quindi i tuoi prodotti, un codice identificativo ed un sito online personalizzato per la tua attività di vendita. 4 Il Network Marketing fa per te?

5 Tutti possono diventare Networker, cioè Distributori, l attività è semplice ma sinceramente non tutti hanno le giuste caratteristiche per affrontare quest attività nel modo migliore. Occorre indubbiamente essere determinati, costanti, brillanti ed avere spirito d iniziativa. Nel Network Marketing una mamma combattiva, energica e creativa vale molto di più di un Top Manager che magari ragiona per schemi preconfezionati e che non sa relazionarsi in modo coinvolgente con il prossimo! La Persona più umile del mondo ma con una grande determinazione può raggiungere vette incredibili. Se vuoi diventare un grande Networker studia i grandi, quelli che hanno raggiunto traguardi importanti. Si, è vero, il Network Marketing ti può dare tante soddisfazioni, sia sotto il profilo economico che umano, ma tutti i giorni devi ricordare che per raggiungere dei grandi obiettivi nel Network - come in ogni altra cosa - devi lavorare duro e soprattutto devi essere costante, magari fare poco ma farlo tutti i giorni! Se ci riuscirai la tua ricompensa sarà grande: finalmente otterrai la tua tanto agognata libertà finanziaria, magari dopo un anno di lavoro o magari dopo cinque. Dipende tutto dalla tua motivazione interiore La motivazione è la chiave del successo. Trova dentro di te una grande motivazione. 5 Il Network Marketing fa per te?

6 3. CHE ABILITÀ HA IL GRANDE NETWORKER? L attività di Network Marketing si basa molto sulla Persona e sulle relazioni che ciascuna Persona stabilisce. Immagina come lavorano tanti allenatori di successo. Ci sono grandissimi allenatori estremamente severi ed altri molto meno. Ognuno, però, in base alla propria personalità può raggiungere gli stessi obiettivi. Questo per dire che non bisogna snaturarsi per raggiungere i propri risultati. Il Networker vive di relazioni e di contatti, quindi è fondamentale che sia naturale e che non costruisca un personaggio che si scioglie al primo raggio di Sole! Se sei una persona gioviale e simpatica non impostarti come l ambizioso brooker di qualche film ambientato a Wall Street! Una delle doti più importanti - di cui sentirai tanto parlare quando sarai Netowker - è la leadership. Essere leader che significa? Vuol dire essere formato ed autonomo, quindi capace di saper gestire le situazioni in modo brillante e soprattutto saper guidare gli altri nel modo migliore a grandi risultati. Quindi il vero leader è quello che lavora per creare altri leader, sa entusiasmarli e coinvolgerli. È importante per un Neworker la determinazione e la costanza. Stai creando una tue rete commerciale, devi essere disposto a lavorare periodicamente, a relazionarti con più persone e soprattutto a fare anche poco ma costantemente. Ad esempio, prova a promuovere ogni giorno i tuoi prodotti ad una nuova persona (al lavoro, al bar, in palestra, ecc.). A fine mese avrai contattato tante nuove persone senza rendertene conto. 6 Il Network Marketing fa per te?

7 Un bravo Networker ha sicuramente spirito d iniziativa, è attivo, non aspetta che siano gli altri a risolvere i suoi problemi. Altro aspetto importante è la formazione. È molto importante studiare e tenersi aggiornati, volersi migliorare costantemente. Prendi tutti questi come dei suggerimenti, sarai tu a trovare la tua strada ed il tuo metodo di lavoro secondo la tua personale esperienza. 4. VENDERE O CONSIGLIARE? Abbiamo visto che il Distributore indipendente (altro modo per dire Netwoker) guadagna sia dalla vendita dei prodotti, facendo da tramite tra l azienda e il cliente finale, sia dalla percentuale sui fatturati di tutta la rete di collaboratori che derivano da lui. Quindi l attività è certamente di vendita, seppure senza un obbligo di fatturato da raggiungere, scegli tu se e quando lavorare e come gestirti. Diciamo però che la forza di quest attività sta soprattutto nella promozione, nel consigliare il prodotto e nel far valutare l opportunità di crearsi una propria rete commerciale. Tante persone, infatti, oltre a comprare, vorranno iscriversi come distributori per acquistare i prodotti a prezzi convenienti e per guadagnare a loro volta da quest attività. Affinché si stabiliscano relazioni proficue non bisogna essere mai insistenti ma lasciare spazi autonomi di riflessione al nostro interlocutore, in modo tale che sia 7 Il Network Marketing fa per te?

8 convinto al 100% di comprare i nostri prodotti o d iscriversi come distributore nella nostra rete commerciale. Forzare l acquisto o l iscrizione non è affatto utile perché non produce una relazione durevole, il nuovo Cliente o il nuovo Distributore dev essere realmente motivato e convinto della sua scelta, solo così costruirai un rapporto fidelizzato. Se sei convinto e contento dei prodotti e della tua attività è molto importante far trasparire questo entusiasmo, basta questo per essere coinvolgenti! Dato che quest attività di promozione la puoi fare ovunque (ad una festa, a lavoro, al bar, in vacanza, ecc.) devi sempre capire le situazioni nelle quali ti trovi, non essere mai inopportuno e saperti proporre nel modo giusto. In un appartamento di studenti universitari c è una bella festa! Tanti ragazzi e ragazze che mangiano, chiacchierano, scherzano. Seduta ad un angolo lei: Angela. Bellissima e sola! Ha appena terminato una bruttissima telefonata con il suo ragazzo, o meglio il suo ex-fidanzato. Lui l ha appena lasciata. Ma attenzione! Da lontano, ecco avvicinarsi, tra la musica alta e la confusione, il nostro eroe della serata: Gino. Con fare sinuoso Gino raggiunge Angela, si presenta e cerca subito di consolarla. Naturalmente le chiede se vuole uscire giù in strada a prendere un po d aria. Angela accetta, ha proprio bisogna di una bella boccata d aria. Una volta soli, Gino la ascolta e la fa sfogare. Con qualche battuta addirittura le strappa un mezzo sorriso ed Angela finalmente riesce a riprendersi un po. A questo punto ad Angela è chiaro cosa voglia veramente Gino, lei sa di essere una bella ragazza ed ha capito che le gentilezze di Gino non sono proprio 8 Il Network Marketing fa per te?

9 disinteressate. Dopo quasi un ora trascorsa a chiacchierare però cade il velo di mistero ed ecco che Gino svela le sue reali intenzioni alla ragazza con una brutale domanda: <<Angela, posso chiederti una cosa? Verresti domani ad una presentazione di alcuni prodotti che sto promuovendo?>>. Lascio a te la morale di questa triste storia! 5. L IMPORTANZA DEGLI OBIETTIVI E LA PROGRAMMAZIONE Come in ogni attività imprenditoriale devi darti degli obiettivi a breve, media e lunga scadenza. Ad esempio, puoi decidere di acquisire un certo numero di clienti o di ampliare la tua filiera di un certo numero di distributori entro tale data. Stabilire dei parametri è molto importante per permetterti di fare delle valutazioni, altrimenti navighi a vista. È naturale che non sempre riuscirai a centrare il bersaglio ma almeno conosci quali sono i tuoi obiettivi e questa non è cosa di poco valore. Ogni azienda che sceglie di commercializzare i propri prodotti con il Network Marketing ha un proprio piano carriera che prevede delle qualifiche da raggiungere per ricevere maggiori guadagni, bonus e benefits. Studia bene il piano carriera (o piano compensi ) e punta sempre il alto, ricordando però che si arriva in cima facendo sempre un passo alla volta. Mi spiego meglio. Ad esempio l azienda prevede le seguenti qualifiche, dalla più piccola alla più importante: executive, bronze, silver, gold, platimun e diamond. Tutti vorremmo diventare diamond perché questo vuol dire avere una grande 9 Il Network Marketing fa per te?

10 rete di clienti e distributori con conseguenti grandi guadagni. Però la tua prima qualifica sarà sempre executive, poi punta al bronze e così via. Non fare il passo più lungo della gamba, soprattutto all inizio della tua carriera da Networker, potrebbe essere frustrante. Quindi pianifica sempre per te e per i tuoi distributori obiettivi ambiziosi ma con una progressione graduale. 6. LA GESTIONE VIRTUOSA DEL TEMPO Agisci ora! Questa è la prima regola nella gestione del tuo tempo lavorativo. Spesso invece pensiamo <<adesso non sono ancora pronto, aspetto un po >>, <<questa telefonata la farò un altro momento, magari adesso disturbo>> e così via. Spesso queste sono solo scuse. Il tempo può essere un tuo grande alleato se lo sai gestire bene. Per questo motivo fai molta attenzione ai mille modi di perdere tempo: trastullarti sui social network o al telefono, ecc. I soldi vanno e vengono ma il tempo non torna indietro. Non rimandare a domani quello che potresti fare tranquillamente oggi. Nel Network Marketing sei solamente tu che gestisci il tuo tempo e il tempo è da custodire gelosamente. Perché? Perché è la ricchezza maggiore, molto più dei soldi! Avere il tempo per godersi le piccole cose belle non ha prezzo, sei d accordo? 10 Il Network Marketing fa per te?

11 Nel Network Marketing il tempo può essere gestito facilmente se sappiamo programmare bene i nostri impegni. Infatti non occorre fare tanto, ma piuttosto impegnare poco tempo ma regolarmente, tutti i giorni, in questa semplice attività di promozione. 7. RELAZIONARSI CON IL PROSSIMO Quest attività si basa essenzialmente sulle relazioni. Costruisci relazioni valide e costruirai la tua immensa rete commerciale. Per promuovere e vendere i prodotti occorre essenzialmente che i prodotti siano validi ma se confrontiamo due distributori che trattano gli stessi identici prodotti i risultati potrebbero essere molto diversi. Qual è l elemento che fa la differenza? È come sempre la Persona. Non occorre essere aggressivi e certamente neanche timidi. Il nostro interlocutore deve percepire che siamo preparati e professionali. Se siamo capaci di far stare bene il nostro interlocutore con il nostro entusiasmo, la nostra affabilità e la nostra simpatia abbiamo fatto il 90% del nostro lavoro. Altra cosa importante: l attività di Network Marketing è un attività che si svolge in gruppo, in rete, quindi se vuoi raggiungere grandi traguardi devi saper gestire le dinamiche di gruppo. Alcuni consigli di carattere generale ci sono. Uno di questi è: meno si parla e meglio è! Che vuol dire? Spesso si tende a parlare tanto secondo uno schema prefissato e ad ascoltare poco il nostro interlocutore. Questo è sbagliato. Dobbiamo lasciare anche agli altri il loro spazio vitale e soprattutto capire se la 11 Il Network Marketing fa per te?

12 loro attenzione sta calando, cosa vogliono sapere, cosa incuriosisce dei nostri prodotti, di quali ulteriori informazioni hanno bisogno i nostri interlocutori, ecc. Nel Network Marketing un altra cosa importante è non dare mai per scontate le risposte dell interlocutore. Con questo sistema commerciale puoi offrire a tante Persone la possibilità di crearsi una propria rendita automatica tramite una propria rete commerciale. Spesso, però, decidiamo noi stessi - secondo le nostre esperienze di relazione - a chi rivolgere la proposta di collaborare come distributore e a chi no. <<Ho un amico molto timido e introverso, figurati se lui vorrà lanciarsi nella creazione di una sua rete di distributori e clienti! A lui non parlerò di quest opportunità>>. Grave errore! Chi fa Network Marketing può raccontarti tantissimi esempi di persone sulle quali nessuno avrebbe scommesso - perché timide, perché poco istruite, perché inesperte, ecc. che invece hanno ottenuto risultati strabilianti. Quindi la tua proposta falla a tutti e lascia che siano loro a valutare, non essere tu l artefice del loro destino. 8. COME SFRUTTARE AL MEGLIO IL WEB Il Network Marketing esiste da prima della nascita del web. Però Internet ti offre dei vantaggi straordinari. Certamente non devi rinunciare a tutto il lavoro dal vivo, a contatto con il pubblico, perché è fondamentale. Però il web ti offre un vantaggio strategico incredibile: puoi rivolgerti non ad un pubblico generico ma solo a persone interessate ai tuoi prodotti. 12 Il Network Marketing fa per te?

13 Se ti occupi di prodotti per lo sport, puoi impostare delle campagne pubblicitarie mirate per gli sportivi sui social network (facebook, twitter, ecc.) e con i servizi pubblicitari dei vari motori di ricerca (ad esempio google adwords) per contattare direttamente il pubblico che cerchi. È chiaro che il web ti aiuta a trovare i tuoi potenziali clienti o distributori ma poi sarai sempre tu, con le tue abilità personali, a gestire le relazioni. Ci sono tanti piccoli e grandi accorgimenti per sfruttare il web al meglio: autorisponditori, pagine cattura nomi, ecc. Eppure una delle risorse più valide per chi vuole sfruttare internet per lavoro è la costruzione di una newsletter valida. Acquisire e gestire contatti validi può portarti a risultati inaspettati. Ah, una cosa importante! Il web è solo uno strumento, se non fai sentire la tua creatività e la tua umanità sarà solo una scatola vuota come tante altre e non ti differenzierai mai dagli altri. Anche sul web per farti scegliere devi differenziarti con la tua originalità. 9. QUALE AZIENDA DI NETWORK MARKETING SCEGLIERE? Va bene, diciamo che vuoi fare anche tu Network Marketing ma non sai a quale azienda rivolgerti. Ci sono alcuni parametri molto importanti nella scelta di un azienda di Network Marketing. Certo che se un azienda ti proponesse di vendere il suo fantastico ghiaccio agli eschimesi io qualche domanda me la farei? Infatti innanzitutto dobbiamo valutare la serietà dell azienda e la validità del suo prodotto. 13 Il Network Marketing fa per te?

14 Per quanto riguarda l azienda devi verificare che sia composta da persone di esperienza, con comprovate capacità nel settore. Valuta bene anche il piano compensi che propone, ovvero il sistema di guadagno. Ma soprattutto devi valutare il prodotto. Se l azienda tratta un prodotto valido, magari con brevetto in esclusiva, di largo consumo, che si esaurisce facilmente e che quindi va riordinato spesso, facile da distribuire e che attira le curiosità e genera passaparola, allora il discorso si fa molto interessante! Altra cosa che non devi sottovalutare è quanto sia facilmente replicabile il meccanismo di vendita di quel prodotto dai tuoi collaboratori: più è semplice, più avrai possibilità di far crescere la tua rete commerciale. Infine un altro aspetto importantissimo: la tempistica. Se trovi un azienda che soddisfa tutte queste richieste e che addirittura ti offre l opportunità di essere tra i primi distributori di quel prodotto, allora questo potrebbe davvero essere il tuo treno fortunato perché potresti essere tra i primi nella creazione di un immensa rete commerciale! 10. UN QUESTIONARIO PER TE Bene, siamo in dirittura d arrivo. Adesso t invito a giocare con me con questo semplice questionario, per capire se il Network Marketing fa davvero per te. Rispondi sinceramente a queste domande e poi segui le istruzioni finali. o Hai paura di vivere in prosperità? o Hai una motivazione tale da non farti sentire la fatica della salita? o Sei disposto a dedicare alla tua attività del tempo ogni giorno? o Sei pronto a gestire le pressioni di un gruppo di collaboratori e clienti? 14 Il Network Marketing fa per te?

15 o Ti piace imparare cose nuove? o Potresti essere un punto di riferimento valido per gli altri? o Ti piace prendere l iniziativa? o Hai inventiva? Naturalmente non voglio dirti quali sono le risposte giuste per diventare un bravo Networker, in parte perché le immagini da solo e in parte perché forse non ci sono risposte giuste per tutti, ognuno imposta il lavoro secondo le proprie caratteristiche. Prendi queste domande, però, come uno stimolo per la tua riflessione personale. SALUTI Spero di averti aiutato anche in minima parte! - a capire se il Network Marketing fa per te. In ogni caso se vuoi saperne di più o se cerchi un opportunità di collaborazione nel Network Marketing da valutare contattami pure, ti farò una proposta. Scrivimi a: info@chocosmart.com Nel frattempo ti auguro il meglio! Ciao Matteo 15 Il Network Marketing fa per te?