BUSINESS PLAN: Definizione

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1 Introduzione al business plan STARTCUP TS 08 BUSINESS PLAN: Definizione Il BP è un documento necessario per spiegare le principali caratteristiche di un Azienda: i suoi prodotti o servizi, gli stabilimenti, il suo MKT, il suo modo di operare (produzione, marketing e management) e i risultati finanziari ponendo enfasi sul presente e sul futuro 1

2 Contenuti 1. COPERTINA 2. INDICE DEI CONTENUTI 3. DESCRIZIONE SINTETICA DEL PROGETTO (1-2 pag.) (è l ultima cosa da scrivere!) 4. DESCRIZIONE DEL PROGETTO 5. PROFILO PROFESSIONALE DEI PROPONENTI 2

3 Contenuti 6. IL PRODOTTO O SERVIZIO 7. IL MERCATO: 1. LA LOCALIZZAZIONE 2. LA CONCORRENZA 8. LE STRATEGIE DI MARKETING 1. IL MERCATO DI RIFERIMENTO 2. GLI OBIETTIVI DI VENDITA 3. IL MARKETING MIX 3

4 Contenuti 9. LA PRODUZIONE 1. LE TECNOLOGIE 2. GLI INVESTIMENTI 10. L ORGANIZZAZIONE DELL AZIENDA 11. PIANO ECONOMICO-FINANZIARIO 1. CONTI ECONOMICI 2. STATO PATRIMONIALE 3. FLUSSI FINANZIARI 4. BREAK-EVEN POINT 4

5 Descrizione sintetica del progetto (executive summary) Concisa ma esaustiva La Vs. Azienda: (who, what, where, when) Quali sono i Vs. obiettivi? Perché avrete successo? Avete bisogno di finanziamenti? Quanto? Come e quando pensate di restituirli? Non scrivete questa parte se non a BP ultimato:è un riassunto e deve riflettere i contenuti del Vs. BP!!!!! 5

6 Descrizione del progetto Descrivere la propria idea partendo dal contenuto dell idea imprenditoriale Modalità di funzionamento del prodotto/servizio Esistenza e consistenza di un MKT Differenziazione da altri prodotti/servizi simili Questa parte deve fungere da introduzione alla trattazione particolareggiata che seguirà per ogni punti del Vs. BP 6

7 Profilo dei proponenti Breve profilo dei proponenti: Esperienze e competenze e qualità professionali critiche per il buon esito del progetto Nome, età, principali esperienze e mansioni ricoperte Quote sociali Il Curriculum integrale va in allegato!!! 7

8 Il prodotto - servizio Prodotto/servizio che si intende fornire al mercato (è nuovo o è una variante di prodotti esistenti?) Aspetti che differenziano il prodotto da quelli forniti dalla concorrenza Bisogni che tale prodotto andrà soddisfare e benefici per i clienti a 8

9 Il Mercato La Concorrenza Analisi di mercato (non servono le tabelle Nielsen) Individuare gli altri operatori attuali e potenziali (SWOT Analysis, benchmarking, tabelle di posizionamento competitivo) prodotti succedanei e concorrenza indiretta; è più difficile da individuare ma può creare grossi problemi! 9

10 Le Strategie di MKTG - DEFINIZIONI Tutte le attività necessarie per portare il prodotto dall azienda azienda al consumatore il MKTG costituisce l attivitl attività aziendale che pone il consumatore, i suoi bisogni e i suoi interessi al centro dell attivit attività dell impresa MKTG MIX (5 p): product,, price, place, promotion (publicity( publicity) ) and personnel 10

11 Le Strategie di MKTG - MKT di riferimento Consistenza e limiti del nostro MKT di riferimento (chi, come, perché e quando compra) Tipologia di acquirente, dimensioni del MKT, quota di mercato obiettivo, presenza e forza dei concorrenti 11

12 Le Strategie di MKTG - Il MKTG MIX PRODOTTO/SERVIZIO (caratteristiche intrinseche e servizi accessori) PREZZO (valore percepito, prezzi della concorrenza, costi di produzione e strategie di penetrazione) PROMOZIONE (in funzione della natura del nostro prodotto, degli obiettivi di vendita e delle ns. risorse economiche) DISTRIBUZIONE ( natura del MKT e del prod/serv) RISORSE UMANE (scelta collaboratori e formazione) 12

13 Come e quando? BUSINESS PLAN: La Produzione Con che processo? (Analisi dei Costi) Con quali macchinari e tecnologie? Che Volumi? (break-even point) Con quali investimenti? Time to MKT (MKTG MIX) 13

14 La Produzione - Gli Investimenti Programma di produzione (brevetti? Autorizzazioni? Etc.) Piano degli investimenti: Immobilizzazioni materiali (macchinari, impianti, terreni, fabbricati, automezzi, hardware): compro, noleggio o leasing? Immobilizzazioni immateriali (software, brevetti, licenze, costi capitalizzati) 14