MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene Infanzia - Cambio Bebè

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2 MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene Infanzia - Cambio Bebè CD. Prodotto Nome AVEENO AB FLUID 500ML AVEENO BARRI 100ML AVEENO BARRIERA 100ML AVEENO BARRIERA 100ML AVEENO CLNS FLUID 400ML AVEENO CLNS MILK 250ML AVEENO CR IDRAT 150ML AVEENO DERMO OIL 250ML AVEENO FLUID 400ML AVEENO MILK 150ML AVEENO BIPAC FLUID 800ML AVEENO BUNDLE FLUID AVEENO COFFRET DERMO OLI+BARR AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBA AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBO CREMA 100ML LENIT 65G LENIT145G TA OSSIDO ZINCO 100ML SEBAMED CE LENIT/ GELLA NOALL TA 75ML GELLA NUVOLA SPUMA DET GELLA TA 150ML TP GELLA TA 150ML GELLA TA TUBO 100ML GELLA SILVER CR LENIT 100M GELLA TALCO FL 150G BEPANTHENOL TA LEN 100G CLEMULINA FIOCCHI RISO 30ML CLEMULINA S PLUS 15ML DERMANA CARE REPAIR 50ML TUBO DERMANA CR PLUS 50ML TUBO DERMANA CREMA 50ML TUBO DERMANA CREMA 50ML TUBO DERMANA DUO 50+50ML DERMANA NACRIDERM IDRAT CR 40M DERMANA TA 150ML VASO DERMANA TA 150ML VASO DERMANA TA 50ML TUBO DERMANA TA 50ML TUBO DERMANA REPAIR CR 50ML TUBO DERMASOL BB CR SOLARE SPF DERMASOL BB CR SOLARE SPF DERMASOL BB DOPODOLE 50ML DERMASOL BB LATTE SPRAY FP FISSAN CR IDRAT 100ML FISSAN CR IDRAT 150ML FISSAN CR IDRAT 150ML FISSAN CR IDRAT 75ML FISSAN CR SOLARE FP30 75M FISSAN DET NEU FISSAN DOPOSOL MOUSSE FISSAN DOPOSOL SPR 150ML FISSAN ESSENTIALS CR 150M FISSAN ESSENTIALS FISSAN LATTE 200ML FISSAN LATTE 200ML FISSAN LATTE 250ML FISSAN LATTE SOL FP FISSAN LATTE SOL FP FISSAN DEL VIT E/F FISSAN TA DEL E/F 150M FISSAN TA DEL TUBO FISSAN TA DEL TUBO 50M FISSAN TA MULTIAZ 100M FISSAN POLV ALTA FISSAN POLV ALTA FISSAN POLV ALTA FISSAN POLVERE DELIC FISSAN SAP FLUIDO NEU FISSAN SOLE LATTE SOL OFS FISSAN SPECIAL PACK FISSAN TALCOFLUIDO 150ML FISSAN TALCOFLUIDO 150ML FISSAN BB BAGNO CRP/CAP N FISSAN LATTE FL 200ML FISSAN NEW FORMULA TA AP FISSAN NUOVA POLV DEL FISSAN TA AP 100ML NEW FISSAN TA AP 100ML NF FISSAN TA AP 150ML NEW FORM FISSAN TA AP 150ML NF FISSAN TA AP 50ML NF FISSAN TA DEL 100ML C/DISP FISSAN TA DEL 100ML NF FISSAN TA DEL 150ML NF FISSAN TA DEL 50ML NF FISSAN TA DEL VASO 150ML FISSAN TA &NATUR FISSAN TA /A TUBO 100ML FISSAN TA /A TUBO 50ML FISSAN TA /A VASO 150ML FISSAN TA /A VIT E/F FISSAN TA /A VIT E/F FISSAN TA /A VIT E/F FISSAN TACR OSSIDO ZN 150ML FISSAN TACR OSSIDO ZN 75ML FISSAN POLV DEL BAR 100G FISSAN POLV DEL BAR 250G FISSAN POLV /A BAR 100G FISSAN POLV /A BAR 250G FISSAN POLV /A BAR 500G FISSAN VERNIX LATTE CRP 200ML

3 MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene Infanzia - Cambio Bebè JB TA ETTIVA 100ML JOHNSON PED CR FLUIDA JOHNSON PED CR FR&VEN JOHNSON PED 100M JOHNSONS CR LIQ 200ML JOHNSONS CR LIQ DOLCI NTT JOHNSONS CR 100ML JOHNSONS TALCO 200G LATTE PELLE FIOCCHI RISO LETI BALM PED VASETTO 10ML LETIBALM FLUIDO 10ML LINEABLU CR 200ML VASO LINEABLU CR 50ML TUBO LINEABLU CR TUBO 50ML LINEABLU CR VASO 200ML LINEABLU CR VISO SCH DERMO LINEABLU POLV 150G BAR LINEABLU POLV ASPER BB 150G MUSTELA COLD CREAM VISO MUSTELA HYDRA BEBE VISO 40ML MUSTELA HYDRA STICK COLD CREAM MUSTELA HYDRA STICK COLD CREAM MUSTELA HYDRABEBE' CORPO 300ML MUSTELA HYDRABEBE' CORPO 500ML MUSTELA HYDRABEBE' CORPO SPRAY MUSTELA HYDRABEBE' VISO MUSTELA HYDRABEBE' VISO 40ML MUSTELA KIT VIAGGIO 300ML MUSTELA LATTE CORPO COLD CREAM MUSTELA TA CAMBIO 100ML MUSTELA TA CAMBIO 150ML MUSTELA TA CAMBIO 50ML MUSTELA TA CAMBIO DOSATORE MUSTELA PRIMI TESORI MUSTELA S&T COLD CREAM 40ML MUSTELA S&T HYDRA BEBE 300ML MUSTELA S&T HYDRA BEBE 40ML MUSTELA S&T HYDRA BEBE VISO MUSTELA S&T ARRIC ZN10% MUSTELA S&T VIT ZN10% 100M MUSTELA SOL LATTE FP50 50ML NOALL BIMBI CR BASE 50ML NOALL BIMBI TA OSS ZINCO75M NOALL BIMBI TA TRATT 75ML TA 100ML TA EMU FIOCCHI RISO 30ML TA HOFFMANN 1KG TA HOFFMANN 200ML TA HOFFMANN 30ML TA HOFFMANN 75ML PEDIATRIL COLD CREAM 100ML PEDIATRIL CREMA CAMBIO 50ML PEDIATRIL DUO CR CAMBIO 2X50ML PENAEN BUNDLE NAPPY CR PENATEN CR 50ML NUOVO PENATEN CR TUBO 100M PENATEN CR TUBO 150M PENATEN LOTION 200ML PENATEN LOTION LOZ 200ML PENATEN BEBE CR IDRAT 75ML PENATEN CR MAXI OFF 150ML PENATEN CR OFS 150ML PENATEN CR OFS 50ML PENATEN CR PANTENOLO 100ML PENATEN CR VISO CRP 100ML PENATEN CREMA ETTIVA 150ML PENATEN CREMA ETTIVA 50ML PENATEN CREMA VISO/CORPO 100ML PENATEN LOZ SOL SPF40 200ML PENATEN TA S/PROFUMO PENATEN TA ETTIVA 150ML PENATEN SOOTHING NAT BAGN EMOL PENATEN SOOTHING NAT BAGN IDRA PENATEN SOOTHING NAT CR IDR EM PENATEN SOOTHING NAT CR IDR FL PENATEN TALCO 100G PN CP CR PANTENOLO S/PROF 75ML SALUTE TA PRO O ZINCO100ML STELACTIV 75ML STELACTIV MUSTELA STELAECT MUSTELA GEL LAVAN STELAECT MUSTELA VISO RICC STELATOPIA CR EMOLL 200ML+CAMP STELATOPIA MUSTELA CR EMOL STELATOPIA MUSTELA CR LAV STELATOPIA MUSTELA CR LAVAN STELATOPIA MUSTELA OLIO BAG STELATRIA MUSTELA CREMA TALCO NON TALCO FIOCCHI RISO TALCO NON TALCO ORIGINAL 120ML TRIDERM CR ATTIV TRIDERM LATTE TUBO 150ML TRIDERM OLIO PRIM COCC TRIDERM SH ULTRADEL 200ML TRIDERM ZETA 10 OSS ZINCO TRIDERM ZETA OSS ZINCO 10% SPR VERSUSPRAY POLVERE SPRAY 12G VITAMINDERMINA CR OSS ZINCO VITAMINDERMINA POLV 100G VITAMINDERMINA POLV ESTR VEG VITAMINDERMINA POLV MENT 100G VITAMINDERMINA POLV PROMO VITAMINDERMINA POLV 100G

4 PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 09/09/ /10/ /11/ /10/ /11/ /12/2013 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti

5 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito a registrare un livello di QM della linea maggiore rispetto alle farmacie non partecipanti di ben 4 punti %: +6,57% FP VS +2,52% FNP 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% LENIT 65 LENIT ,57% +2,52% BEPANT HENOL FISSAN GE LLA VITAMI NDERM INA TA HOFFM ANN LETI BALM VERSUS PRAY MUSTE LA UNIFAR CO SpA AP 0,00% 0,00% 0,00% 28,42% 23,20% 7,30% 6,19% 6,76% 5,26% 3,37% 4,78% 2,15% 12,55% Evento 4,12% 2,45% 6,57% 27,92% 21,14% 7,44% 7,00% 6,24% 3,70% 2,91% 2,79% 2,51% 11,77% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% LENIT 65 LENIT1 45 Farmacie partecipanti Evento VS AP Farmacie non partecipanti Evento VS AP BEPANT HENOL FISSAN GE LLA VITAMI NDERM INA TA HOFFM ANN LETI BALM VERSUS PRAY MUSTE LA UNIFAR CO SpA AP 0,00% 0,00% 0,00% 30,02% 23,00% 6,85% 7,86% 4,02% 2,58% 3,39% 5,22% 2,22% 14,84% Evento 1,27% 1,25% 2,52% 29,98% 22,29% 6,86% 8,69% 4,32% 1,66% 3,19% 4,15% 2,50% 13,83% Altre linee Altre linee

6 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea rispetto all anno precedente, nelle farmacie partecipanti, sia riuscita ad accrescere il proprio livello di pezzi medi venduti a farmacia, risultato maggiormente rilevante rispetto a quanto ottenuto dalle farmacie che non hanno partecipato all evento: FP +1,00pzz VS FNP +0,38pzz. Referenza Farmacie AP Evento D Evento % D Evento LENIT 65 Partecipanti 0,00 0,63 0,63 Non partecipanti 0,00 0,19 0,19 LENIT145 Partecipanti 0,00 0,37 0,37 Non partecipanti 0,00 0,19 0,19 Partecipanti 0,00 1,00 1,00 Non partecipanti 0,00 0,38 0,38 BEPANTHENOL Partecipanti 4,38 4,25 0,13 2,9% Non partecipanti 4,86 4,52 0,34 7,0% FISSAN Partecipanti 3,57 3,22 0,35 9,9% Non partecipanti 3,72 3,36 0,36 9,8% GELLA Partecipanti 1,12 1,13 0,01 0,8% Non partecipanti 1,11 1,04 0,07 6,7% VITAMINDERMINA Partecipanti 0,95 1,06 0,11 11,7% Non partecipanti 1,27 1,31 0,04 3,0% TA HOFFMANN Partecipanti 1,04 0,95 0,09 8,7% Non partecipanti 0,65 0,65 0,00 0,0% LETI BALM Partecipanti 0,81 0,56 0,25 30,4% Non partecipanti 0,42 0,25 0,17 39,9% VERSUSPRAY Partecipanti 0,52 0,44 0,08 14,7% Non partecipanti 0,55 0,48 0,07 12,4% MUSTELA Partecipanti 0,74 0,43 0,31 42,2% Non partecipanti 0,84 0,63 0,22 25,9% UNIFARCO SpA Partecipanti 0,33 0,38 0,05 15,0% Non partecipanti 0,36 0,38 0,02 4,7% Altre linee Partecipanti 1,93 1,79 0,14 7,3% Non partecipanti 2,40 2,09 0,32 13,2% TOTALE Partecipanti 15,39 15,22 0,18 1,1% Non partecipanti 16,19 15,08 1,11 6,9%

7 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre/post evento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+3,46%) rispetto a quello delle non partecipanti (+ 0,95%). 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie partecipanti Evento VS Pre/Post Evento LENIT 65 LENIT1 45 BEPAN THENO L FISSAN G ELLA VITAMI NDERM INA TA HOFFM ANN LETI BALM VERSU SPRAY MUSTE LA UNIFAR CO SpA Pre Evento 1,58% 1,52% 3,11% 29,56% 22,08% 6,22% 7,14% 6,26% 3,87% 3,47% 2,83% 2,51% 12,96% Evento 4,12% 2,45% 6,57% 27,92% 21,14% 7,44% 7,00% 6,24% 3,70% 2,91% 2,79% 2,51% 11,77% Post Evento 2,86% 1,76% 4,63% 25,12% 20,40% 7,85% 6,41% 5,73% 8,81% 2,09% 4,00% 2,90% 12,06% +3,46% +1,52% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie non partecipanti Evento VS Pre/Post Evento LENIT 65 LENIT1 45 BEPAN THENO L FISSAN G ELLA VITAMI NDERM INA TA HOFFM ANN LETI BALM VERSUS PRAY MUSTE LA UNIFAR CO SpA Pre Evento 0,82% 0,74% 1,56% 31,02% 23,38% 5,96% 8,46% 3,94% 1,91% 3,83% 3,57% 2,33% 14,04% Evento 1,27% 1,25% 2,52% 29,98% 22,29% 6,86% 8,69% 4,32% 1,66% 3,19% 4,15% 2,50% 13,83% Post Evento 1,17% 1,19% 2,36% 28,27% 21,20% 7,22% 7,39% 4,02% 5,12% 2,84% 5,42% 2,48% 13,68% +0,95% +0,80% Altre linee Altre linee

8 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea, nel segmento delle farmacie partecipanti, partendo da un livello di pezzi medi venduti già superiore, incrementi ulteriormente il sell out medio a farmacia di +0,55 pezzi (+120%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto dalle f.cie non partecipanti (0,15 pzz ovvero 62,3%). Referenza Farmacie Pre Evento Evento Post Evento D Evento % D Evento D Post Evento % D Post Evento Partecipanti 0,23 0,63 0,48 0,40 170,9% 0,25 107,6% LENIT 65 Non partecipanti 0,12 0,19 0,20 0,07 55,2% 0,08 61,2% LENIT145 BEPANTHENOL FISSAN GELLA VITAMINDERMINA TA HOFFMANN LETI BALM VERSUSPRAY MUSTELA UNIFARCO SpA Altre linee TOTALE Partecipanti 0,22 0,37 0,30 0,15 67,1% 0,07 32,9% Non partecipanti 0,11 0,19 0,20 0,08 70,2% 0,09 82,7% Partecipanti 0,45 1,00 0,78 0,55 120,0% 0,32 71,0% Non partecipanti 0,23 0,38 0,40 0,15 62,3% 0,17 71,4% Partecipanti 4,32 4,25 4,22 0,07 1,7% 0,10 2,4% Non partecipanti 4,64 4,52 4,79 0,12 2,5% 0,15 3,3% Partecipanti 3,23 3,22 3,43 0,01 0,4% 0,20 6,2% Non partecipanti 3,50 3,36 3,59 0,13 3,8% 0,10 2,8% Partecipanti 0,91 1,13 1,32 0,22 24,5% 0,41 45,2% Non partecipanti 0,89 1,04 1,22 0,14 16,1% 0,33 37,2% Partecipanti 1,04 1,06 1,08 0,02 2,0% 0,03 3,1% Non partecipanti 1,26 1,31 1,25 0,05 3,6% 0,01 1,0% Partecipanti 0,91 0,95 0,96 0,04 3,8% 0,05 5,1% Non partecipanti 0,59 0,65 0,68 0,06 10,6% 0,09 15,7% Partecipanti 0,57 0,56 1,48 0,00 0,5% 0,91 161,7% Non partecipanti 0,29 0,25 0,87 0,04 12,3% 0,58 203,7% Partecipanti 0,51 0,44 0,35 0,06 12,7% 0,16 30,6% Non partecipanti 0,57 0,48 0,48 0,09 16,0% 0,09 16,0% Partecipanti 0,41 0,43 0,67 0,01 2,8% 0,26 62,4% Non partecipanti 0,53 0,63 0,92 0,09 17,1% 0,38 72,0% Partecipanti 0,37 0,38 0,49 0,01 4,0% 0,12 32,8% Non partecipanti 0,35 0,38 0,42 0,03 8,2% 0,07 20,7% Partecipanti 1,89 1,79 2,03 0,10 5,4% 0,13 7,0% Non partecipanti 2,10 2,09 2,32 0,01 0,6% 0,22 10,5% Partecipanti 14,62 15,22 16,80 0,60 4,1% 2,18 14,9% Non partecipanti 14,95 15,08 16,95 0,13 0,9% 2,00 13,4%

9 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede come il livello di vendite delle farmacie partecipanti, con riferimento alla linea vada in periodo di evento a incrementare in positivo il distacco rispetto alle non partecipanti. 5,00 4,50 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 EVENTO FP Mercato FP FNP Mercato FNP EVENTO 0,30 0,25 0,20 0,15 0,10 0,05 FP FNP