PERIODO DI RIFERIMENTO: CAMPIONE:

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2 PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 06/01/ /02/ /03/ /02/ /03/ /03/2014 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti 46 65

3 MERCATO DI RIFERIMENTO: Cambio Bebè CD. Prodotto Nome AVEENO BABY BARRI 100ML AVEENO BABY BARRIER 100ML AVEENO BABY BARRIERA 100ML AVEENO BABY CLNS FLUID 400ML AVEENO BABY CREMA IDRATANTE AVEENO BABY DERMO OIL 250ML AVEENO BABY FLUID 400ML AVEENO BABY FLUID 500ML AVEENO BABY LATTE 250ML AVEENO BABY MILK 150ML AVEENO BIPAC BABY FLUID 800ML AVEENO BUNDLE BABY FLUID AVEENO COFFRET DERMO OLI+BARR AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBA AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBO BABY CREMA 100ML BABY FOILLE PAS PROT LENIT 65G BABY FOILLE PAS PROT LENIT145G BABY PASTA OSSIDO ZINCO 100ML BABYGELLA NOALL CR BASE 50ML BABYGELLA NOALL PASTA PROT75ML BABYGELLA NOALL PASTA TRATT BABYGELLA NUVOLA SPUMA DET BABYGELLA PASTA 150ML TP BABYGELLA PASTA PROT 150ML BABYGELLA PASTA TUBO 100ML BABYGELLA SILVER CR LENIT 100M BABYGELLA TALCO 150G BEPANTHENOL PASTA LEN PROT100G CLEMULINA FIOCCHI RISO 30ML CLEMULINA S PLUS 15ML DERMANA CR PLUS 50ML TUBO DERMANA CREMA 50ML TUBO DERMANA CREMA 50ML TUBO DERMANA DUO 50+50ML DERMANA NACRIDERM IDRAT CR 40M DERMANA PASTA 150ML VASO DERMANA PASTA 150ML VASO DERMANA PASTA 50ML TUBO DERMANA PASTA 50ML TUBO DERMANA REPAIR 50ML TUBO DERMANA REPAIR CR 50ML TUBO DERMASOL BB CR SOLARE SPF DERMASOL BB CR SOLARE SPF DERMASOL BB DOPODOLE 50ML DERMASOL BB LATTE SPRAY FP FISSAN BABY CR IDRAT 100ML FISSAN BABY CR IDRAT 150ML FISSAN BABY CR IDRAT 150ML FISSAN BABY CR IDRAT 75ML FISSAN BABY CR SOLARE FP30 75M FISSAN BABY DET NEU FISSAN BABY DOPOSOL MOUSSE FISSAN BABY DOPOSOL SPR 150ML FISSAN BABY ESSENTIALS CR 150M FISSAN BABY ESSENTIALS PAS FISSAN BABY LATTE 200ML FISSAN BABY LATTE 200ML FISSAN BABY LATTE 250ML FISSAN BABY LATTE SOL FP FISSAN BABY LATTE SOL FP FISSAN BABY PAS DEL VIT E/F FISSAN BABY PASTA DEL E/F 150M FISSAN BABY PASTA DEL TUBO FISSAN BABY PASTA DEL TUBO 50M FISSAN BABY PASTA MULTIAZ 100M FISSAN BABY POLV ALTA PROT FISSAN BABY POLV ALTA PROT FISSAN BABY POLV ALTA PROT FISSAN BABY POLVERE DELIC FISSAN BABY SAP FLUIDO NEU FISSAN BABY SOLE LATTE SOL OFS FISSAN BABY SPECIAL PACK FISSAN BABY TALCOFLUIDO 150ML FISSAN BABY TALCOFLUIDO 150ML FISSAN BB BAGNO CRP/CAP PROT N FISSAN LATTE FL 200ML FISSAN NEW FORMULA PASTA AP FISSAN NUOVA POLV BABY DEL FISSAN PASTA AP 100ML NEW FISSAN PASTA AP 100ML NF FISSAN PASTA AP 150ML NEW FORM FISSAN PASTA AP 150ML NF FISSAN PASTA AP 50ML NF FISSAN PASTA DEL 100ML C/DISP FISSAN PASTA DEL 100ML NF FISSAN PASTA DEL 150ML NF FISSAN PASTA DEL 50ML NF FISSAN PASTA DEL VASO 150ML FISSAN PASTA PROT&NATUR BABY FISSAN PASTA PROT/A TUBO 100ML FISSAN PASTA PROT/A TUBO 50ML FISSAN PASTA PROT/A VASO 150ML FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F FISSAN PASTACR OSSIDO ZN 150ML FISSAN PASTACR OSSIDO ZN 75ML FISSAN POLV BABY DEL BAR 100G FISSAN POLV BABY DEL BAR 250G FISSAN POLV PROT/A BAR 100G FISSAN POLV PROT/A BAR 250G FISSAN POLV PROT/A BAR 500G

4 MERCATO DI RIFERIMENTO: Cambio Bebè CD. Prodotto Nome FISSAN VERNIX LATTE CRP 200ML JOHNSON BABY PED CR FLUIDA JOHNSON BABY PED CR FR&VEN JOHNSON BABY PED PAS PROT 100M JOHNSONS BABY CR LIQ DOLCI NTT JOHNSONS BABY CR PROT 100ML JOHNSONS BABY CREMA LIQ 200ML JOHNSONS BABY PASTA PROTETTIVA JOHNSONS BABY TALCO 200G LATTE PELLE FIOCCHI RISO LETI BALM PED VASETTO 10ML LETIBALM FLUIDO 10ML LINEABLU CR 200ML VASO LINEABLU CR 50ML TUBO LINEABLU CR PROT TUBO 50ML LINEABLU CR PROT VASO 200ML LINEABLU CR VISO SCH DERMOPROT LINEABLU POLV 150G BAR LINEABLU POLV ASPER BB 150G COLD CREAM VISO HYDRA BEBE VISO 40ML HYDRA STICK COLD CREAM HYDRA STICK COLD CREAM HYDRABEBE' CORPO 300ML HYDRABEBE' CORPO 500ML HYDRABEBE' CORPO SPRAY HYDRABEBE' VISO HYDRABEBE' VISO 40ML KIT VIAGGIO 300ML LATTE CORPO COLD CREAM PASTA CAMBIO 100ML PASTA CAMBIO 150ML PASTA CAMBIO 50ML PASTA CAMBIO DOSATORE PRIMI TESORI S&T COLD CREAM 40ML S&T HYDRA BEBE 300ML S&T HYDRA BEBE 40ML S&T HYDRA BEBE VISO S&T PAS ARRIC ZN10% S&T PAS VIT ZN10% 100M SOL LATTE FP50 50ML NOALL BIMBI PASTA OSS ZINCO75M PASTA BABY 100ML PASTA EMU FIOCCHI RISO 30ML PASTA HOFFMANN 1KG PASTA HOFFMANN 200ML PASTA HOFFMANN 30ML PASTA HOFFMANN 75ML PEDIATRIL COLD CREAM 100ML PEDIATRIL CREMA CAMBIO 50ML PEDIATRIL DUO CR CAMBIO 2X50ML PENAEN BUNDLE NAPPY CR PENATEN BABY CR 50ML NUOVO PENATEN BABY CR PROT TUBO 100M PENATEN BABY CR PROT TUBO 150M PENATEN BABY LOTION 200ML PENATEN BABY LOTION LOZ 200ML PENATEN BEBE CR IDRAT 75ML PENATEN CR MAXI OFF 150ML PENATEN CR OFS 150ML PENATEN CR OFS 50ML PENATEN CR PANTENOLO 100ML PENATEN CR VISO CRP 100ML PENATEN CREMA PROTETTIVA 150ML PENATEN CREMA PROTETTIVA 50ML PENATEN CREMA VISO/CORPO 100ML PENATEN LOZ SOL SPF40 200ML PENATEN PASTA PROT S/PROFUMO PENATEN PASTA PROTETTIVA 150ML PENATEN SOOTHING NAT BAGN EMOL PENATEN SOOTHING NAT BAGN IDRA PENATEN SOOTHING NAT CR IDR EM PENATEN SOOTHING NAT CR IDR FL PENATEN TALCO 100G PN CP CR PANTENOLO S/PROF 75ML SALUTE PASTA PRO O ZINCO100ML SEBAMED BABY CR PROTETTIVA STELACTIV 75ML STELACTIV STELAPROTECT GEL LAVAN STELAPROTECT VISO RICC STELATOPIA CR EMOLL 200ML+CAMP STELATOPIA CR EMOL STELATOPIA CR LAV STELATOPIA CR LAVAN STELATOPIA OLIO BAG STELATRIA CREMA TALCO NON TALCO FIOCCHI RISO TALCO NON TALCO ORIGINAL 120ML TRIDERM BABY CR PROT ATTIV TRIDERM BABY LATTE TUBO 150ML TRIDERM BABY OLIO PRIM COCC TRIDERM BABY SH ULTRADEL 200ML TRIDERM BABY ZETA 10 OSS ZINCO TRIDERM ZETA OSS ZINCO 10% SPR VERSUSPRAY POLVERE SPRAY 12G VITAMINDERMINA CR OSS ZINCO VITAMINDERMINA POLV 100G VITAMINDERMINA POLV ESTR VEG VITAMINDERMINA POLV MENT 100G VITAMINDERMINA POLV PROMO VITAMINDERMINA POLV PROT 100G

5 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come la QM della linea Babygella cresca in maniera maggiore nel gruppo delle farmacie partecipanti (+15,46% FP VS +0,27% FNP) arrivando ad un livello di quota di mercato in queste farmacie superiore a quello registrato dalle non partecipanti di circa +12 punti %. Anche in periodo di post le farmacie partecipanti mantengono un livello di QM più alto rispetto a quello delle non partecipanti, arrivando ad un delta di più di 4 punti %. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% BABYGEL LA PASTA PROT 150ML Farmacie partecipanti Andamento QM a volume VS Pre/Post BABYGEL LA +14,56% +5,06% BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIN DERMINA VERSUSP RAY PASTA HOFFMA NN Altre Linee Pre 4,04% 6,44% 28,03% 22,47% 9,85% 2,78% 4,80% 3,66% 3,79% 18,18% 18,56% 21,00% 26,83% 14,95% 8,91% 5,09% 4,03% 3,29% 3,18% 12,73% Post 9,27% 11,50% 30,87% 20,66% 8,45% 2,11% 4,69% 3,05% 3,64% 15,02% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% BABYGEL LA PASTA PROT 150ML Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume VS Pre/Post BABYGEL LA BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIN DERMINA VERSUSP RAY PASTA HOFFMA NN Altre Linee Pre 3,95% 8,91% 27,55% 21,24% 9,21% 3,25% 3,65% 3,96% 4,35% 17,88% 5,36% 9,18% 30,07% 19,82% 8,75% 3,26% 3,97% 4,09% 3,96% 16,89% Post 3,80% 7,47% 31,76% 20,00% 9,31% 2,95% 4,16% 4,54% 3,44% 16,38% +0,27% 1,45%

6 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea Babygella, riesca a crescere in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti rispetto a quello delle farmacie non partecipanti: +3,20 pzz VS +0,04 pzz. Tale risultatosi protraeanche inperiododi post evento: +1,02 pzz VS 0,24 pzz. Da notare che la crescita ottenuta dal mercato dipende in maniera quasi esclusiva dall andamento della linea Babygella Referenza BABYGELLA PASTA PROT 150ML BABYGELLA BEPANTHENOL FISSAN BABY VITAMINDERMINA VERSUSPRAY PASTA HOFFMANN Altre Linee Totale Farmacie Pre Post D % D D Post % D Post Partecipanti 0,70 3,80 1,72 3,11 446,9% 1,02 146,9% Non partecipanti 0,61 0,83 0,58 0,22 35,9% 0,03 5,0% Partecipanti 1,11 4,30 2,13 3,20 288,2% 1,02 92,2% Non partecipanti 1,38 1,43 1,14 0,04 3,1% 0,24 17,5% Partecipanti 4,83 5,50 5,72 0,67 14,0% 0,89 18,5% Non partecipanti 4,28 4,67 4,86 0,39 9,2% 0,58 13,6% Partecipanti 3,87 3,07 3,83 0,80 20,8% 0,04 1,1% Non partecipanti 3,30 3,08 3,06 0,22 6,6% 0,24 7,2% Partecipanti 1,70 1,83 1,57 0,13 7,7% 0,13 7,7% Non partecipanti 1,43 1,36 1,42 0,07 5,0% 0,01 0,4% Partecipanti 0,48 1,04 0,39 0,57 118,2% 0,09 18,2% Non partecipanti 0,50 0,51 0,45 0,00 0,3% 0,05 10,7% Partecipanti 0,83 0,83 0,87 0,00 0,0% 0,04 5,3% Non partecipanti 0,57 0,62 0,64 0,05 9,0% 0,07 12,2% Partecipanti 0,63 0,67 0,57 0,04 6,9% 0,07 10,3% Non partecipanti 0,61 0,64 0,69 0,02 3,5% 0,08 13,0% Partecipanti 0,65 0,65 0,67 0,00 0,0% 0,02 3,3% Non partecipanti 0,68 0,62 0,53 0,06 8,9% 0,15 22,1% Partecipanti 3,13 2,61 2,78 0,52 16,7% 0,35 11,1% Non partecipanti 2,77 2,62 2,50 0,15 5,4% 0,27 9,7% Partecipanti 17,22 20,50 18,52 3,28 19,1% 1,30 7,6% Non partecipanti 15,52 15,53 15,29 0,01 0,1% 0,23 1,5%

7 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede come il gruppo delle farmacie partecipanti incrementi il proprio livello di sell out medio superando quello delle non partecipanti all attività e come riesca a mantenere tale divario non solo per il periodo di evento ma anche in quello subito successivo. EVENTO 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 Linea Babygella FP Mercato Cambio Bebè FP Linea Babygella FNP Mercato Cambio Bebè FNP EVENTO 1,60 1,40 1,20 1,00 0,80 0,60 0,40 0,20 Linea Babygella FP Linea Babygella FNP

8 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito a registrare una crescita di QM della linea Babygella più rilevante rispetto a quella ottenuta dalle non partecipanti: +16,43% FP VS +3,18% FNP. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% BABYGELL A PASTA PROT 150ML Farmacie partecipanti Andamento QM a volume VS AP BABYGELL A +16,43% BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIND ERMINA VERSUSPR AY PASTA HOFFMAN N Altre Linee AP 3,45% 4,56% 32,80% 16,52% 7,52% 3,33% 3,08% 3,82% 7,64% 20,72% 18,56% 21,00% 26,83% 14,95% 8,91% 5,09% 4,03% 3,29% 3,18% 12,73% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume VS AP BABYGELL A PASTA PROT 150ML BABYGELL A +3,18% BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIND ERMINA VERSUSPR AY PASTA HOFFMAN N Altre Linee AP 4,09% 6,01% 28,83% 20,03% 8,10% 3,47% 3,25% 4,34% 6,60% 19,37% 5,36% 9,18% 30,07% 19,82% 8,75% 3,26% 3,97% 4,09% 3,96% 16,89%

9 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come, nel segmento delle farmacie partecipanti, la linea Babygella traini la crescita, ottenuta rispetto all anno precedente, dal mercato di riferimento Linea Babygella: FP +3,50 pzz VS FNP +0,43 pzz. Mercato Cambio Bebè: FP +2,87 pzz VS FNP 1,09 pzz. Referenza Farmacie AP D % D BABYGELLA PASTA PROT 150ML BABYGELLA BEPANTHENOL FISSAN BABY VITAMINDERMINA VERSUSPRAY PASTA HOFFMANN Altre Linee Totale Partecipanti 0,61 3,80 3,20 525,0% Non partecipanti 0,68 0,83 0,15 22,4% Partecipanti 0,80 4,30 3,50 435,1% Non partecipanti 1,00 1,43 0,43 42,8% Partecipanti 5,78 5,50 0,28 4,9% Non partecipanti 4,79 4,67 0,12 2,6% Partecipanti 2,91 3,07 0,15 5,2% Non partecipanti 3,33 3,08 0,25 7,5% Partecipanti 1,33 1,83 0,50 37,7% Non partecipanti 1,35 1,36 0,01 0,9% Partecipanti 0,59 1,04 0,46 77,8% Non partecipanti 0,58 0,51 0,07 12,3% Partecipanti 0,54 0,83 0,28 52,0% Non partecipanti 0,54 0,62 0,08 14,2% Partecipanti 0,67 0,67 0,00 0,0% Non partecipanti 0,72 0,64 0,09 11,9% Partecipanti 1,35 0,65 0,70 51,6% Non partecipanti 1,10 0,62 0,48 43,9% Partecipanti 3,65 2,61 1,04 28,6% Non partecipanti 3,22 2,62 0,60 18,5% Partecipanti 17,63 20,50 2,87 16,3% Non partecipanti 16,62 15,53 1,09 6,6%