Benvenuti, cari partner LR!

Transcript

1 Benvenuti, cari partner LR! Con la vostra scelta di diventare partner LR avete messo le basi per il vostro futuro. Il concetto I prodotti che presentate sono integratori dalle molteplici proprietà, profumi, prodotti di cosmesi e per la cura del corpo di altissima qualità ma con prezzi molto vantaggiosi! Un idea semplice e allo stesso tempo affascinante creata dai fondatori dell azienda, oltre ad una strategia di marketing creativa e di successo. Grazie alla vendita di prodotti tramite partner indipendenti, LR vi risparmia alti costi pubblicitari altrimenti necessari con altri tipi di vendita, così come altri costi derivanti da un commercio tradizionale. I clienti di LR non solo acquistano prodotti di altissima qualità e innovazione, ma possono anche godere di una consulenza personalizzata e ricevere gli ordini comodamente a casa propria. L assortimento dei prodotti LR è l ideale per la vendita diretta: prodotti esclusivi per l uso quotidiano di alta qualità, facili da vendere e che non necessitano di magazzinaggio. Sempre più persone approfittano dei vantaggi che offre l attività di vendita diretta e questa è una tendenza che si fa sempre più forte. Con la vendita diretta la merce viene portata direttamente al consumatore dal partner di vendita o spedito al domicilio del consumatore. Vantaggi per il consumatore finale: Indipendenza da orari di apertura dei negozi Comodità grazie all acquisto da casa Alta qualità di consulenza e fidelizzazione Vantaggi per il partner LR: Un margine duraturo ed effettivo Orario di lavoro flessibile Libertà di scelta Prodotti di alta qualità Nessun magazzino Libera scelta di investimento di inizio attività Un margine proporzionale all impegno Sicurezza duratura Nessun costo di gestione Un lavoro concepito sul successo Autonomia Possibilità di espansione a livello internazionale L idea LR un idea con futuro. 2

2 L azienda La LR Health & Beauty Systems GmbH è stata fondata nel Anno dopo anno i suoi fatturati sono in continuo aumento. Nella sede centrale internazionale della LR ad Ahlen lavorano circa 600 persone tra produzione, magazzino, spedizioni ed amministrazione e ogni giorno si prodigano per la piena soddisfazione di clienti e partner LR. Questo successo nazionale si è sviluppato anche a livello internazionale. Lo sviluppo delle iniziative della LR all estero dimostra che il successo di una buona idea non conosce confini. Le prime filiali sono nate in Olanda e Austria. Nell arco di breve tempo sono sorte altre filiali in tutto il continente. Oggi la LR Health & Beauty Systems è attiva in 30 nazioni europee ma anche in Australia, Nuova Zelanda e Filippine, vantando oltre partner LR qualificati. Molti sfruttano le chances che LR offre e queste persone hanno reso possibile che circa il 50% del fatturato sia stato raggiunto a livello internazionale. La Vostra possibilità Il nostro concetto di vendita offre a tutti una possibilità di cambiamento. Il Vostro successo dipenderà dai Vostri obiettivi personali e dal Vostro impegno. Potrete approfittare dei vantaggiosi prezzi d acquisto e quindi risparmiare sulla cura del vostro corpo. Oppure potrete contare su un entrata extra con la vendita dei prodotti e mese dopo mese mettere qualcosa da parte. Potete trovare altri partner di vendita e assicurarvi così un indipendenza finanziaria. Nelle prossime pagine vi mostreremo tutti gli aspetti della nostra attività di successo. Lo scopo di LR Health & Beauty Systems è di offrire anche a Voi una possibilità di cambiamento. Con i nostri prodotti potrete migliorare il Vostro aspetto e il Vostro benessere interiore, con il nostro concetto di vendita potrete migliorare la Vostra situazione finanziaria. Tutte le possibilità per raggiungere questo scopo sono a Vostra completa disposizione. Dr. Jens M. Abend Chief Executive Officer Thomas Heursen Global Sales Director 3

3 LA VOSTRA FORMULA PER IL SUCCESSO Premesse di base 1. Obiettivi Un obiettivo è finalizzato al desiderio di un futuro cambiamento della situazione attuale. Un obiettivo deve essere ambizioso, ma anche realistico. Gli obiettivi danno un senso al proprio lavoro. Ponetevi degli obiettivi affinché la vostra attività con LR abbia un senso. Decidete se scegliere obiettivi a breve o lungo termine. Definite concretamente il Vostro obiettivo! Non dite: voglio guidare una Mercedes. Ma dite: voglio guidare una Mercedes SLK nera con climatizzatore e lettore DVD. PoneteVi un arco di tempo concreto entro il quale raggiungere il Vostro obiettivo! Non dite: voglio raggiungere il mio obiettivo il più presto possibile. Ma dite: voglio raggiungere il mio obiettivo entro fine anno. Fissate il Vostro obiettivo e visualizzatelo! Non fate così: scrivete il vostro obiettivo su un foglietto che sparirà in un cassetto. Ma così: acquistate un poster della vostra auto dei sogni. Annotateci sopra il giorno in cui avete intenzione di raggiungere il vostro obiettivo. Raccontatelo ai vostri parenti ed amici. Pianificate i Vostri obiettivi! Prendete nota di tutte le cose che volete concretamente cambiare nella vostra vita (appartamento, vacanze, auto, stile di vita) o che dovreste cambiare. 2. Utilizzate i prodotti Solo se utilizzerete i prodotti in prima persona potrete esserne entusiasti, perché sarete credibili e convincenti nelle vostre spiegazioni. Col passare del tempo troverete i Vostri prodotti preferiti nel nostro ampio assortimento. Fate di questi prodotti il Vostro punto di forza. 4

4 3. Presentatevi in maniera adeguata Dovete pensare che state offrendo alle persone una positiva possibilità di cambiamento. Se Vi presentate vestiti in maniera trascurata mentre parlate delle possibilità di successo con LR, sembrerete poco credibili rispetto ad un modo di presentarsi più professionale. La prima impressione è quella che conta! 4. Lista nomi La lista nomi è l elenco dei Vostri potenziali partners. Essa è molto importante. Vi spieghiamo in dettaglio come utilizzare la lista nomi nelle prossime pagine. 5. Impegno del tempo Quanto siete disposti ad investire per raggiungere i vostri obiettivi? Il vostro obiettivo, come già dicevamo prima, dev essere realistico. Facciamo finta che vogliate guadagnare circa al mese con LR. Provate ad immaginare che il vostro datore di lavoro sia disposto a darvi in più lavorando solo 2 ore in più rispetto a prima. Direste subito di sì, giusto? Allora investite subito 2 ore con LR, perché basteranno in media ore alla settimana per guadagnare anche molto di più di 1.000! 6. Formazione Nessuno nasce maestro. Ogni successo lavorativo dipende dalla formazione. Avete anche Voi una formazione? Quanti anni avete dedicato per raggiungere risultati eccellenti? Anche con LR vale lo stesso discorso: imparare. LR Vi offre un eccellente programma di seminari di formazione. Inoltre, dovreste partecipare ai seminari di formazione di partner di successo e con esperienza. Imparate da chi ha avuto successo! 5

5 LA VOSTRA FORMULA PER IL SUCCESSO Lista nomi Appuntamenti Presentazione dell attività Inserimento lavorativo Data l importanza della lista nomi, abbiamo deciso di dedicare le prossime pagine all utilizzo di questo prezioso strumento di lavoro. Una lista nomi ben compilata, è il primo passo verso il Vostro successo. Per raggiungere i livelli più alti di bonus, Vi servono almeno 150 contatti con numero di telefono. Pensate che siano troppi? Le statistiche dicono che un uomo di 30 anni abbia in media avuto almeno contatti in tutta la sua vita. Quali sono i contatti che vanno bene per la lista nomi? Semplice, TUTTI! Come faccio a trovare i nomi? Esistono diversi «trucchi» che Vi possono aiutare: album di foto: sfogliate tutti gli album che avete a casa. curriculum vitae: scorrete un Vostro curriculum e provate a ricordare tutte le persone che avete incontrato in ogni momento. gioco dei nomi: provate a pensare a chi conoscete che si chiami Andrea, Anna, Angelo, ecc. Scrivete tutti i nomi che riuscite a trovare! parenti persone con cui venite in contatto nella vostra vita come ad esempio il parrucchiere, il panettiere, il meccanico, il barista, l assicuratore persone che avete conosciuto in un associazione, in un club, nella vostra cerchia di conoscenze, a scuola persone del vicinato, ma anche l affittuario, l architetto,ecc. 6

6 Lista nomi Nome, cognome Telefono/Cellulare Osservazioni Appuntamento Risultato Lavorate con la nostra lista nomi. Al suo interno trovate anche tanti preziosi consigli per il Vostro successo con LR. Potete averla a soli 0,60 ordinandola con il codice

7 LA VOSTRA FORMULA PER IL SUCCESSO Lista nomi Appuntamenti Presentazione dell attività Inserimento lavorativo La lista nomi diventerà preziosa per Voi quando la userete, e usarla vuol dire fissare appuntamenti. Insieme alla lista nomi avete bisogno di un telefono, di un agenda per gli appuntamenti e di tranquillità. Prima di telefonare pensate attentamente a quello che dovete dire. La telefonata non dovrà durare più di 2 minuti. Siate sufficientemente entusiasti e convincenti. Che ci crediate o no, il vostro sorriso si «vede» anche attraverso il telefono. Sorridete sempre! Chiacchierate tranquillamente, ma tenete sempre come riferimento la possibilità di fissare un appuntamento. Durante la telefonata salutate positivamente risvegliate la curiosità proponete un appuntamento invitate il potenziale partner Ecco come potrebbe essere una telefonata tipo: Paolo: Ciao Anna, mi fa piacere sentirti... Anna: Ciao... Paolo: Senti, ti ho chiamato perché ho una domanda importante da farti: sei interessata ad a guadagnare un po di soldi con un secondo lavoro? Anna: Certo, di cosa si tratta? Paolo: Si tratta di un concetto marketing assolutamente incredibile. Lavoriamo con top-stars internazionali e abbiamo tra l altro una collaborazione con Mercedes-Benz. Ma ora sarebbe troppo lungo spiegarti tutto per telefono, vieni a trovarmi con tuo marito, così ci beviamo una tazza di caffè e vi posso spiegare in tutta tranquillità. Questa settimana sarei libero mercoledì o sabato sera. Cosa preferite? Anna: Per noi andrebbe bene sabato. Paolo: Perfetto, verso le 19? Anna: Va bene. A presto. Paolo: Ciao Anna, a sabato. 8

8 Ecco un altro esempio di come potrebbe cominciare la telefonata: Paolo: Sai, Anna, abbiamo scoperto da poco una cosa nuova e mia moglie ha detto subito: dobbiamo mostrarlo ad Anna e Peter! Anna: Mi stai incuriosendo, di cosa si tratta? Paolo: Anch io voglio parlarvene prima possibile, vi andrebbe bene venerdì sera? Anna: Per me va bene. Chiedo anche a Peter, non è ancora tornato, poi ti faccio sapere... Paolo: Va bene, a dopo allora. Oppure così: Lena: Ciao Marco, ho una sorpresa per voi. Vi andrebbe bene se ci trovassimo mercoledì o venerdì sera? Marco: Cosa intendi per sorpresa? Lena: Se te lo dico non è più una sorpresa. Allora, quando ci possiamo trovare? Oppure anche così: Eva: Ciao Giorgio, avrei bisogno di un consiglio da te. Giorgio: Ciao, certamente, di cosa si tratta? Eva: Ho un affare per le mani che sembra veramente interessante. Vorrei un tuo giudizio a proposito. Hai tempo questa settimana così passo da te e ti spiego tutto? Provate ad immaginarvi di avere trovato una miniera d oro ma che è troppo grande per Voi per esplorarla da soli. Chi chiamereste per aiutarvi? Quale sarebbe il Vostro stato d animo? L attività con LR è una miniera d oro inesauribile. Ricordatevelo ogni volta che telefonate a qualcuno! 9

9 LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS: nazioni L amministrazione e gli uffici della sede LA VOSTRA FORMULA PER IL SUCCESSO Lista nomi Appuntamenti Presentazione dell attività Inserimento lavorativo La vostra telefonata ha avuto successo, avete un appuntamento per una presentazione dell attività con una persona interessata. In questa pagina e nelle seguenti Vi diamo le linee guida per una presentazione ideale. Preparazione Confermate nuovamente l appuntamento per la presentazione dell attività un giorno prima. Preparate la vostra «valigia per le presentazioni». Dovreste avere sempre con voi il fascicolo «La strada verso il successo», ma soprattutto moduli per la domanda di collaborazione, un catalogo generale, i vostri prodotti preferiti (compreso Aloe Vera e Star-Box) e anche un filmato di presentazione dell azienda. Indossate abiti eleganti. Prima di cominciare la presentazione, provate a pensare che di fronte a Voi potrebbe esserci il Vostro prossimo miglior partner. Svolgimento della 1^ parte Introduzione: «Che lavoro fate attualmente?» «Sto per presentarvi un attività con la quale potrete avere mensilmente un secondo guadagno di almeno 500. Se poi deciderete di farlo come attività principale, sono numerosi i vantaggi di cui potrete godere ed avere nuove prospettive finanziarie. Avete già sentito parlare della LR Health & Beauty Systems?» Presentare la LR Ecco su cosa dovete puntare: Un azienda tedesca, «qualità Made in Germany» Un fatturato in crescita continua, «La conferma che la nostra attività funziona» Espansione internazionale «un ottima idea non conosce confini» di Ahlen in Westfalen offrono 400 posti di lavoro. Il centro di logistica è uno dei più moderni del settore con un volume di investimenti pari a più di 32 milioni di UN AZIENDA SULLA VIA DEL SUCCESSO Sin dalla nostra fondazione nel 1985 le vendite crescono di anno in anno e i grossi risultati ottenuti sono visibili a tutti Vendite mil. Vendite 120 mil Vendite 0,4 mil Vendite 175 mil Vendite 308 mil. Vendite 329 mil. Collaboriamo con circa partner indipendenti in oltre 28 stati europei, ma anche in Australia, in Nuova Zelanda e nelle Filippine. In generale vogliamo diventare l azienda leader per le vendite dirette a livello mondiale. 10

10 12 HEIDI KLUM SARAH CONNOR IRIS BERBEN MICHAEL SCHUMACHER RALF MOELLER BORIS BECKER Foto: Mathew McCabe Foto: Mathias Bothor Foto: Michael Bernhard/defd * Possono essere resi tutti gli articoli consegnati ai partner solo se nella loro scatola originale e in buone condizioni entro due mesi dalla data di fatturazione. Il rimborso dei prodotti resi avverrà tramite versamento con bonifico bancario o buono merce sull ordine successivo. Spiegare la vendita diretta e i prodotti Ecco su cosa dovete puntare: i prodotti LR vengono distribuiti esclusivamente da partner autonomi nessun commercio al minuto=nessuna necessità di pubblicizzare, ecco il perché dei prezzi vantaggiosi Potete mostrare ora il catalogo dei prodotti e sfogliarlo insieme per vedere l assortimento dei prodotti! grazie al risparmio sulle spese di distribuzione, si può investire più denaro in ricerca e sviluppo Fate riferimento ai prodotti innovativi come Microsilver Certificati IASC e Fresenius per l Aloe Vera l unica sul mercato Percentuale decisamente alta di Aloe Vera nei prodotti Un concetto unico al mondo di collaborazione con le stars Nella vostra «valigia per le presentazioni» non deve mancare uno Star-Box e i prodotti più venduti da far provare. LA VENDITA DIRETTA Il percorso più breve verso il consumatore Commercio al dettaglio Profumiere Produttore Pubblicità Commercio all ingrosso Commercio al dettaglio Clienti Vendita LR Profumiere LR Partner LR Clienti I NOSTRI PROFUMI Le star internazionali presentano i loro profumi I nostri prodotti convincono anche molte star internazionali. Per questo hanno creato esclusivamente con noi la propria linea di profumi e di trattamenti. Le creazioni di profumi sono una tradizione già da molti anni per la LR Health & Beauty Systems. Gli esperti di profumi sanno che possono contare su decenni di esperienza e possono disporre di una ampia scelta di composizioni di fragranze profumate. Concentrazione di olio profumato LR Media in commercio Eau de Parfum: 12,0 20,0 % 8,0 15,0 % Eau de toilette: 8,0 12,0 % 4,0 8,0 % Lozione corpo: 2,0 4,0 % 0,2 2,0 % Doccia gel: 4,0 5,0 % 0,5 2,5 % Deodorante: 4,0 5,0 % 0,8 2,0 % 7 Spiegare le possibilità di guadagno con la promozione delle vendite Ecco su cosa dovete puntare: Risparmio fin dall acquisto Il 30% ca. di provvigione Bastano circa 160 IVA inclusa di acquisti per raggiungere il primo livello di bonus. Ora tirate fuori la domanda di collaborazione dalla vostra valigia. «Se volete approfittare anche voi di questi vantaggi, possiamo fare subito una richiesta di registrazione.» Non dimenticate di presentare gli altri vantaggi di diventare partner LR LR PARTNERSHIP Possibilità infinite di guadagno senza rischio nessun fatturato minimo mensile nessun magazzino ordini senza spese di spedizione a partire da 96 (prezzo incaricato IVA inclusa) termine di consegna 2 3 giorni diritto di restituzione della merce entro 2 mesi* disdetta della collaborazione sempre possibile nessuna commissione di gestione. «il nostro concetto di impresa è facile, corretto e pieno di vantaggi per Lei. Non correrà mai dei rischi.» Il vostro Thomas Heursen Direttore generale alle vendite 13 11

11 1.000 PW LA VOSTRA FORMULA PER IL SUCCESSO Lista nomi Appuntamenti Presentazione dell attività Inserimento lavorativo Primi risultati Breve riassunto di tutto ciò che è stato detto finora Tirate le somme: vale la pena firmare la domanda di collaborazione e diventare partner «Avete ancora domande? O posso presentarvi anche la ciliegina sulla torta dell idea LR?» Svolgimento della 2^ parte «Sono sicuro che anche Voi conoscete tante persone interessate ad un secondo guadagno. Amici, parenti e conoscenti a cui potremo presentare insieme l attività di LR. Approfittate sempre di tutti i vantaggi che potrete trarre dalla sponsorizzazione di nuovi partner!» Spiegare la costruzione di una struttura Ecco su cosa dovete puntare: ciascun partner riceverà il proprio bonus il vostro livello bonus si ottiene sommando il proprio fatturato personale con quello dei vostri partner LR paga fino al 21% di bonus su tutto il fatturato totale di ciascun partner Se la vostra sponsorizzata Claudia, ad esempio, riceve solo il 3% sul suo fatturato, ne deriva una differenza del 18%, questa differenza la ricevete voi come ulteriore guadagno sottoforma di «bonus differenza» Facciamo un altro esempio: Carlo + Erika sono un 21%. In questo caso non c è più differenza e quindi nessun bonus differenza. Ma voi riceverete un bonus speciale. Una ricompensa per voi per essere riusciti a portare un partner a questo livello. Con un 21% il bonus speciale ammonta al 7%. Il vostro guadagno complessivo consisterà di bonus + bonus differenze + bonus speciali + margine sulla vendita dei prodotti Durante la presentazione del piano bonus fate aumentare sempre di più l entusiasmo nella vostra voce. LA COSTRUZIONE DELLA VOSTRA RETE In questo modo la vostra società può crescere! LEI Junior Teamleader (21%) 500 GV 18% di 125 GV = 22,50 15% di 250 GV = 37,50 12% di 500 GV = 60,00 10% di GV = 100,00 7% di GV = 140,00 5% di GV = 200,00 Claudia 3% 250 PW 125 GV Giovanni + Eva 6% 500 PW 250 GV Barbara 9% PW 500 GV Fam. Rossi 11% PW GV Elena Junior Manager (14%) PW GV Già dopo pochi mesi il piano Bonus sotto indicato potrebbe diventare il vostro piano di Bonus. TABELLA BONUS TABELLA BONUS SPECIALI PW = 21% Bonus 20 x 21% = 10,0 % Bonus PW = 16 % Bonus 15 x 21% = 9,5 % Bonus PW = 14% Bonus 10 x 21% = 9,0 % Bonus PW = 11% Bonus 7 x 21% = 8,5 % Bonus PW = 9 % Bonus 4 x 21% = 8,0 % Bonus 500 PW = 6 % Bonus 2 x 21% = 7,5 % Bonus 250 PW = 3 % Bonus 1 x 21% = 7,0 % Bonus 1 PW = ca. 0,56 CONTEGGIO PER IL BONIFICO Conteggio del bonus al nr. BG Partner nr Provvigione per l introduzione e per l assistenza dei seguenti partner: Partner PW ca. GV/ % bonus differenza bonus Bonus/ Claudia % 18 % = 22, Giovanni + Eva % 15 % = 37, Barbara % 12 % = 60, Fam. Rossi % 10 % = 100, Elena % 7 % = 140, Fam. Bianchi % 5 % = 200,00 Bonus speciale 7% di GV = 490,00 Fam. Bianchi Manager (16%) Carlo + Erica % 0 % = 0,00 Extra bonus 7% = 490,00 Cosa volete raggiungere con la LR? Un secondo reddito allettante o un indipendenza economica? Fissate il vostro obiettivo PW Somma del fatturato , GV dei partner Fatturato personale* % 105,00 Carlo + Erica Junior Totale 1.155,00 Teamleader (21%) PW GV * A ciò si aggiunge il vostro guadagno diretto dalla vendita dei prodotti: nell esempio sopraindicato è pari a

12 Come concludere Dopo la presentazione della costruzione di una struttura, dovreste sicuramente dire «Ora dovremmo firmare la domanda di collaborazione.» Ecco come potete convincere anche gli scettici: «Sinceramente anch io all inizio la pensavo così. Non riuscivo ad immaginarmi che potesse funzionare, ma ora sono molto felice di aver fatto la scelta giusta a suo tempo.» «E giusto essere prudenti al giorno d oggi. Ma quando un azienda cresce di fatturato da oltre 20 anni allora è chiaro che l attività e l idea di fondo funzionano in maniera eccellente.» «Qual è la cosa peggiore che vi può capitare? La cosa peggiore che vi può capitare è di acquistare prodotti per uso quotidiano a vantaggiosi prezzi d acquisto!» «Volete continuare a fare il vostro solito lavoro di ogni giorno fino all età della pensione?» «Siete soddisfatti di quello che guadagnate attualmente?» «Riuscite a mettere da parte ogni mese almeno 500?» «Vi prometto una collaborazione intensa e personalizzata fino a che non avrete raggiunto i Vostri obiettivi.» In ogni caso dovete arrivare ad una conclusione: «Ora potete rifiutare la mia proposta oppure scegliere di provarci e lavorare insieme a me!» 13

13 LA VOSTRA FORMULA PER IL SUCCESSO Lista nomi Appuntamenti Presentazione dell attività Inserimento lavorativo Con alcuni dei nuovi partner Vi sarà subito chiaro già durante la presentazine dell attività quali siano gli obiettivi che vogliono raggiungere con LR, con altri Vi sarà chiaro solo in seguito. Esistono 4 tipi di partner possibili Partner D Acquistano per autoconsumo, vogliono solo risparmiare soldi acquistando a prezzo partner. Sono dei Clienti Privilegiati. Partner C Sono venditori con capacità di guadagno dai 100 ai 500 al mese. Non obbligate nessuno a fare di più di ciò che vorrebbe fare, ma offrite il Vostro aiuto e il Vostro supporto, in modo che ciascuno abbia sempre fiducia in Voi! Partner B Riescono a guadagnare fino a al mese e sponsorizzano anche nuovi partner. Partner A Riesce a guadagnare più di al mese, ma al primo posto mette la costruzione di una struttura. Fidelizzazione Partner D Invitatelo al seminario d inizio, se Vi chiederà un colloquio per approfondire, allora continuate, altrimenti non investite ulteriore tempo. Partner C Invitatelo al seminario d inizio e alla formazione sui prodotti, offrite il Vostro salotto per la formazione sui prodotti. Partner A e B Oltre al seminario d inizio dovreste fissare un appuntamento per fare una «serata di sponsorizzazione». 14

14 La serata di sponsorizzazione Il Vostro nuovo partner invita alcune persone interessate a casa propria per presentare l attività. Lo aiuterete nella presentazione e per le risposte alle domande, se necessario. Se da questa serata di sponsorizzazione viene fuori un nuovo partner, offrite subito a quest ultimo una serata di sponsorizzazione. Quando: entro 10 giorni dopo l iscrizione. Se riuscite a tenere questo ritmo, costruirete in fretta una struttura profonda sui nuovi sponsorizzati. Se entro 3 mesi sarete riusciti ad arrivare al 10 livello di profondità, allora avrete già costruito almeno un 21%. Non appena ci sono 10 nuovi partner insieme su una nuova linea dovreste organizzare un «meeting da salotto» con il vostro Teamleader o Orgaleader. Fondamentale Le prime linee hanno sempre la massima priorità, solo dopo viene il lavoro di profondità. Costruite da soli i primi PW. Solo quando sarete 21% potrà nascere una dinamica di gruppo. Costruite il Vostro livello di 21% fino ad un ambito di 50 km da casa vostra. Non perdete troppo tempo inizialmente a correre a destra e a sinistra. Le serate di sponsorizzazione sono alla base del Vostro lavoro. Dovete riuscire a raggiungere l obiettivo di 3 appuntamenti a settimana. Non entrate nell attività LR con obiettivi a breve termine. Ci vorrà un po prima di trovare la propria strada. Non dimenticate mai l importanza dei seminari. Solo con una solida formazione si può diventare maestri. Siate un esempio per i Vostri partner. Pensate sempre positivo! Imparate dagli errori. E stato più volte dimostrato che l attività LR funziona. 15

15 Cosa rende LR così unica? La storia di successo della LR Health & Beauty Systems è il risultato di molti fattori. Uno dei suoi fattori più saldi è la sua prevalenza sul mercato tedesco. Se volete fare Vostri tutti questi vantaggi, allora il vostro successo con LR sarà sicuro. Le Stars Molte Top-Stars internazionali hanno scelto LR per creare linee profumate e prodotti di bellezza. La rinomanza di LR è a livello mondiale ed è conosciuta per la stretta collaborazione che ha con celebrità internazionali. I prodotti L assortimento viene regolarmente controllato internamente ed esternamente per garantire la qualità. I nostri gel da bere Aloe Vera Life Essence, ed ora anche il colostro liquido e capsule, sono certificati dal rinomato Istituto di controllo Fresenius per la loro altissima qualità. Gli unici sul mercato! Noi ci teniamo alla qualità, così come all innovazione, ciascuno dei nostri prodotti ha una propria storia e si riesce a venderli senza ulteriori spiegazioni. Un esempio sono i nostri prodotti a base di Aloe Vera, la nostra linea Microsilver o il Serox, solo per citarne alcuni. Per Voi che siete partner di vendita questa collaborazione con le stars ha diversi vantaggi: profumi esclusivi: ogni Star ha collaborato alla creazione del proprio profumo fidelizzazione: se le stars internazionali della musica, del cinema e dello sport hanno fiducia in noi, possiamo stare al sicuro apri-porte: il nostro «Star-Box» è conosciuto in tutto il mondo e vi sarà utile per attirare l attenzione con facilità Il concetto auto A partire dal livello di Teamleader, LR, in collaborazione con Mercedes-Benz, eroga un bonus 16

16 auto per stipulare un contratto di leasing a voi intestato ad un prezzo speciale. Non si tratta di un auto qualsiasi, bensì di qualcosa che è nei sogni di tutti. Ogni 3 anni avete la possibilità di cambiare la vostra auto con un nuovo modello. Una forma di riconoscimento del valore che ci rende unici sul mercato. Se nel passato sono state modificate alcune parti nel sistema di attribuzine dei bonus, è stato solo in meglio. Bonus speciale e bonus di profondità sono solo due esempi di ampliamento del nostro piano marketing nel corso degli anni; col passare degli anni non è mai stato tolto nulla ai partner LR, ma solo aumentato. O N E Orientamento verso un unico obiettivo ed un unica strategia One Team ed una chiara struttura di collaborazine Nuove mete da raggiungere Numero 1 su tutti i mercati In grandezza e in condotta Eccellenza in tutto ciò che facciamo da sempre ovunque La prima scelta per tutti coloro che vogliono lavorare nell MLM Una collaborazione vera per un obiettivo comune! Abbiamo l ambizione di diventare leader nel nostro mercato a livello internazionale Faro nella nostra azienda Il piano marketing Il nostro piano marketing e il sistema di attribuzione dei bonus che Vi presentiamo in questa pubblicazione è provato da 24 anni di esperienza ed è unico nella sua forma sul mercato. Sono 4 le caratteristiche che ci rendono unici sul mercato: un incredibile aumento del fatturato, successi internazionali, leader sul mercato in Germania, Austria e Grecia e nuove aperture nel mondo asiatico, questo e molto altro rientra nella nostra Vision ONE. E importante conoscere e far propri tutti i vantaggi di LR. Siete Voi alla base della credibilità della nostra attività e la Vostra fiducia in noi è la base per il Vostro successo. 17

17 Il nostro sistema di vendita semplice e conveniente Vogliamo ora passare a presentarvi alcune caratteristiche della nostra attività ed alcune definizioni. Provvigione La differenza tra il prezzo d acquisto per il partner e il prezzo di vendita consigliato per il cliente si chiama provvigione. Essa corrisponde a circa il 30% sul prezzo partner. La provvigione è il vostro margine al lordo delle ritenute fiscali. Bonus Oltre alla provvigione ogni partner riceve da LR un bonus calcolato in base all ammontare mensile degli ordini. Prerogativa per il diritto al bonus è il raggiungimento di almeno 250 PW totali in un mese di cui almeno 100 PW devono essere personali. La somma dei fatturati di tutti i vostri ordini in un mese definisce il vostro livello di bonus. Da agosto 2007 il bonus viene liquidato al raggiungimento di circa 40 lordi. Quindi, se l importo del vostro bonus non raggiunge questa cifra, non sarà perso, ma si accumulerà nei mesi successivi fino al raggiungimento della somma prevista. In ogni caso, tutti i bonus residui vengono liquidati con il bonus di dicembre dell anno in corso. Punti valore (PW) e volume affari (GV) La LR Health & Beauty Systems offre ai suoi partner un bonus relativo al fatturato raggiunto. Nel calcolo dei bonus e delle provvigioni il valore del volume affari (GV) e dei punti valore (PW) è determinante. Ogni prodotto (eccetto gli ausiliari) è legato ad un valore fisso, i punti valore (PW). Per l attribuzione del livello di bonus valgono tutti i punti accumulati nell arco di un mese. Ciascun prodotto (eccetto gli ausiliari) possiede un altro valore variabile detto volume affari (GV) che varia a seconda del prezzo dei prodotti. Nell arco del mese e sulla percentuale del livello di bonus raggiunto, il partner riceverà un bonus calcolato sull ammontare del suo volume affari. Tabella di bonus: ca = PW = 21 % ca = PW = 16 % ca = PW = 14 % ca = PW = 11 % ca. 560 = PW = 9 % ca. 280 = 500 PW = 6 % ca. 140 = 250 PW = 3 % Esempio: Un profumo ha un prezzo partner IVA inclusa di 27,90, un prezzo cliente di 39,00 con 40 punti valore (PW) e 23,25 di volume affari (GV). Se nell arco del mese promuovete la vendita di 20 profumi ai vostri clienti, ecco cosa ne risulta: PW: 800 GV: 465 Prezzo partner LR = 558,00 Prezzo di vendita al cliente = 780,00 Provvigione = 222,00 + bonus (6% su 465 GV) = 27,90 La Vostra provvigione totale = 249,90 P.S. Tutti gli importi sono arrotondati.

18 Il nostro sistema di attività in un colpo d occhio Tutte le provvigioni sono già calcolate nei prezzi cliente! Ecco un esempio di come si suddivide un prezzo: 58,50 LR Health & Beauty Systems 4,00 Incentivi, concetto auto, con corsi 37,50 Sistema bonus 100,00 Prezzo partner 40,00 Provvigione ca. 30% 140,00 Prezzo di vendita Sistema bonus 1. Differenza bonus 3 21,00% 2. Bonus speciale 7 10,00% 3. Bonus di profondità 2 4,00% 4. Bonus annuale 1 2,50% Ripartizione totale con i bonus fino al 37,50% 19

19 Acquistare da LR molto più che risparmiare Il concetto di vendita che LR Health & Beauty Systems offre ai propri partner LR è pieno di vantaggi. Anche coloro a cui non interessa sponsorizzare nuovi partner potranno approfittarne perché potranno acquistare a prezzi convenienti diventando Clienti Privilegiati. La differenza tra il prezzo partner e il prezzo consigliato per il cliente è la vostra provvigione. Ad esempio, per acquistare una bottiglia del nostro ottimo Aloe Vera Life Essence gel da bere pagate solo 19,90 IVA inclusa invece di 27,90. Un pregiato profumo della nostra collezione delle star potrete averlo a soli 20,60. Il prezzo consigliato per la vendita è di 28,90. Il vostro risparmio rispetto ad una profumeria è ancora maggiore perché la percentuale di olii profumati dei prodotti LR è più alta rispetto alla media. Risparmiare non è l unico vantaggio che potrete avere acquistando i nostri prodotti come partner LR. Tutti i nostri prodotti sono sottoposti a rigidi controlli di qualità. Inoltre, abbiamo istituti indipendenti esterni che verificano la qualità nel nostro assortimento. Per soddisfare i nostri alti standard di qualità utilizziamo solo materie prime eccellenti e lavoriamo esclusivamente con fornitori di provata esperienza. Potete stare sicuri, tutti i prodotti che ordinerete da noi hanno un altissimo livello di qualità. Vogliamo che siate pienamente soddisfatti del servizio. Ecco perché Vi permettiamo di restituire la merce entro 60 giorni dall acquisto. Potete scegliere se cambiare il prodotto, avere un buono merci o venire risarciti della somma corrispondente. La merce deve essere restituita nella confezione originale e in condizioni per essere rivenduta. Ecco come potete ordinare: Telefonicamente, chiamando il call center allo (0039) Via fax al numero (0039) Via all indirizzo order.it@lrworld.com. LR Health&Beauty Systems SRLu, via Luigi Riva 10, Gallarate (VA) Comunicazioni di servizio e servizio abbonamenti: service.it@lrworld.com Consigli sui prodotti: info.it@lrworld.com Le ordinazioni inoltrate entro le ore 13:00 vengono evase subito, mentre le richieste pervenute dopo tale orario verranno evase il giorno successivo. I prodotti vengono spediti tramite corriere, con consegna rapida (da 2 a 3 giorni lavorativi). L importo minimo di un ordinazione è di 30 (IVA inclusa), a cui va aggiunto un contributo di 9,00 (IVA inclusa) per le spese di spedizione. Per ordini superiori ai 96,00 (IVA inclusa) non vi sono spese di spedizione. Solo per il primo ordine non ci sono spese di spedizione. 20

20 Acquistare da LR un extra assicurato La vendita diretta è la base per un fatturato stabile e duraturo. Il nostro assortimento soddisferà ogni gusto e ogni età, a partire dagli esclusivi profumi ai pregiati integratori fino alla raffinata cosmesi e agli innovativi prodotti per il trattamento della pelle. Per un entrata regolare e duratura dei vostri guadagni tramite la vendita dovete curare e fidelizzare la vostra struttura clienti. Già solo promuovendo una vendita mensile di circa 140 si metterà in azione un sistema di bonus. Più acquisterete e maggiore sarà il livello del vostro bonus. Nelle prossime pagine troverete tutti i livelli di bonus con degli esempi esplicativi. Quanto potete guadagnare con la vendita? Il vostro guadagno è dipendente dal vostro impegno. La differenza tra il vostro prezzo partner e il prezzo di vendita al cliente è il vostro margine immediato. 21