Indice. Executive Summary pag. 3

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1 Company overview

2 Indice Executive Summary pag Analisi SWOT pag a Strengths pag b Weaknesses pag c Opportunities pag d Threats pag I prodotti Runtimate pag La cintura Runtimate pag Runtimate armband pag Accessori sviluppabili pag Runtimate App pag Il Mercato pag a Il settore (abbigliamento sportivo) pag b Il settore (applicazioni per smartphone) pag Area competitiva, definizione Clienti Target pag a La concorrenza (Sportswear) pag b La concorrenza (Applicazioni smartphone) pag Piano di marketing pag Allegato: The summit ALPHA project pag Allegato: Conto economico e stato patrimoniale previsionale pag. 31 Company overview 2

3 EXECUTIVE SUMMARY a) LA SOCIETÀ La Runtimate s.r.l. (Runtimate) si costituirà a novembre 2014 come startup innovativa allo scopo di sviluppare, produrre e commercializzare una gamma di accessori per il running e il tempo libero. Implementa inoltre un applicazione con caratteristiche innovative per smartphone d ausilio alle suddette attività. b) I PRODOTTI La gamma di accessori della Runtimate, sia materiali sia multimediali, è caratterizzata da uno scopo comune: l eliminazione delle problematiche connesse all attività sportiva. I prodotti Runtimate creano vantaggi concreti rispetto ai prodotti già esistenti, come di seguito illustrato. Comodità. Prima e durante l attività sportiva. Flessibilità. I prodotti possono essere adattati alle esigenze dei clienti. Design. Lo stile è in continua evoluzione per essere trend setter. Runtimate Belt è una cintura multiuso che garantisce all atleta di correre in maggiore comfort, con le mani libere e senza zaini, dandogli contemporaneamente la possibilità di avere sotto mano facilmente tutto ciò che gli occorre, come asciugamani, smartphone, borracce e molti altri accessori. Runtimate armband è una fascia porta-smartphone composta di due elementi: una fascia elastica provvista di magneti da assicurare al braccio, ed il vero e proprio porta smartphone con placche in acciaio per l aggancio al braccio. In questo modo, sarà possibile decidere dove assicurare l accessorio, se alla fascia da braccio o alla cintura. La Runtimate armband ha le potenzialità per erodere completamente il mercato dei porta smartphone da braccio, che è sostanzialmente omogeneo. Anche i prodotti più costosi non hanno alcuna differenza con quelli di basso profilo, se non nella ricercatezza delle cuciture o nel marchio. Company overview 3

4 Runtimate app sarà un applicazione per il fitness innovativa, che affiancherà alle caratteristiche proprie delle app già in commercio, un sistema premiante basato sulla possibilità di collezionare una valuta virtuale chiamata Runcoin. Questa idea si basa sul concetto che più l esperienza è coinvolgente e gratificante, più i consumatori saranno attivi. Questa potrebbe essere la chiave per una crescita spontanea nel medio-lungo termine. c) IL MERCATO Il mercato del running ha fatto registrare figure in forte ascesa in tutto il mondo, sia da un punto di vista numerico sia di fatturato generale. La continua ricerca di uno stile di vita più sano e attivo spinge sempre più persone verso attività sportive a basso costo, come la corsa e il ciclismo. L aumento del numero delle maratone (se ne registrano nel solo in Europa) e la parallela crescita del numero di podisti amatoriali sono alcuni dei segni che testimoniano il fenomeno comunemente indicato come la seconda ondata del running. Conseguentemente, il mercato mondiale dell abbigliamento sportivo e degli accessori è destinato a superare i 246 miliardi di dollari entro il 2015, secondo una stima degli analisti della Global Industry che prevedono un successivo incremento nel quinquennio È un mercato molto frammentato, caratterizzato da una forte forza competitiva, che influenza sia gli attori minori sia i colossi come Nike, Adidas e Puma, che rimangono leader nell innovazione. Gran parte degli investimenti è orientata, infatti, verso i dipartimenti di ricerca & sviluppo, al fine di garantire ad atleti e amatori prodotti con alte performance. Contestualmente, la linea di demarcazione tra abbigliamento sportivo e fashion apparel sta diventando sempre più sottile, cosa che pone l accento sulla spinta da parte del mercato verso prodotti che siano da un lato performanti e dall altro ricercati nel design, esattamente ciò che Runtimate ha intenzione di produrre. I mercati di riferimento per la Runtimate, però, sono due: quello in precedenza citato dell abbigliamento sportivo, e un secondo legato alle applicazioni sportive per smartphone, anch esso in fase di espansione esponenziale. IHS Inc, leader nel trattamento delle informazioni riguardanti mercato globale e andamenti economici, prevede che il mercato delle applicazioni legate al fitness e allo sport è destinato a crescere del 63% entro il 2017, come mostra la figura 1. Company overview 4

5 Figura 1 In aggiunta a questi dati, c è da considerare che oltre il 62% delle persone che abitualmente utilizzano queste applicazioni è disposto a pagare per qualcosa che possa aggiungere funzionalità a ciò che già possiedono. Al contrario del mercato dell abbigliamento, si registra una certa omologazione nelle app studiate per lo sport. Runtimate si distinguerà dai possibili competitor attraverso un offerta unica, aggiungendo alle caratteristiche che sono condivise dalla maggioranza delle app, quella di poter guadagnare soldi virtuali da spendere su un e-commerce, semplicemente correndo. Company overview 5

6 1. ANALISI SWOT Figura 2 1.1a STRENGTHS Runtimate possiede le caratteristiche necessarie a raggiungere una posizione stabile all interno del mercato di riferimento. Le competenze già in possesso del team fondatore, costituito da eccellenze accademiche, garantiscono la possibilità di monitorare in maniera efficiente tutti gli aspetti del business. La filosofia innovatrice di Runtimate si manifesta pienamente nei suoi prodotti. La cintura magnetica nasce come soluzione esaustiva ad alcuni problemi che accomunano milioni di sportivi, e nessun prodotto esistente può esservi paragonato per comodità e personalizzazione. La gamma di accessori adattabili, in ultimo, non ha limiti. La fascia da braccio, al contrario, supera in maniera estremamente semplice i limiti degli altri prodotti dello stesso mercato, proponendosi non come alternativa ma come prima scelta ad un ottimo rapporto qualità prezzo. Company overview 6

7 All innovazione dei prodotti fisici, Runtimate affianca un applicazione per smartphone che completa l offerta aziendale. Introduce elementi di gamification alle applicazioni per il running, invogliando i clienti all attività fisica e ripagandoli con monete virtuali spendibili sull e-commerce, ricompensando gli sforzi di ogni giorno con premi e prodotti. L obiettivo principale di Runtimate è sfruttare a pieno le molteplici possibilità che la social economy offre. Un marchio giovane, prodotti innovativi, accattivanti nel design e performanti garantiscono alla società di distinguersi da qualsiasi altra presente nel mercato. 1.1b WEAKNESSES Il mercato di riferimento, come vedremo nel dettaglio più avanti, è popolato da numerose imprese che si dividono il 76% del fatturato complessivo. A tal proposito emergere non è solo una questione legata ai prodotti in sé, ma al modo in cui l offerta viene comunicata. Un piano di marketing efficiente e una qualità impeccabile dei prodotti sono necessari per superare la concorrenza. Le difficoltà di Runtimate sono legate al reperimento di capitali necessari a sostenere una struttura aziendale complessa e un investimento in comunicazione che possa colpire la maggior parte dei potenziali clienti. Risolvere il problema del reperimento dei fondi darebbe una soluzione alla mancanza di una figura di riferimento per la ricerca & sviluppo. Avere la possibilità di internalizzare uno o più dipendenti competenti a tal proposito garantirebbe la presenza di un dipartimento di R&D fin dai primi momenti di vita di Runtimate sul mercato. La mancanza di esperienza nel settore è un altro punto critico del business. La società si affaccia sul mercato senza nessuna conoscenza empirica pregressa, e potrebbe incorrere in qualche errore in fase di pianificazione della strategia competitiva. 1.1c OPPORTUNITIES Si presentano numerose opportunità per una società come Runtimate. In primis l andamento generale del mercato mostra una crescita costante da più di dieci anni, che si è conservata anche all indomani della crisi finanziaria del La società si muoverà in un mercato florido, attento proprio alle caratteristiche sulle quali basa il suo possibile successo. Attraverso l esperienza nel mercato degli accessori per lo sport, sarà poi più semplice un ampliamento del business verso aree differenti, come l abbigliamento sportivo in generale, dando buone prospettive di crescita futura. Infine, non sono da sottovalutare eventuali sinergie con attori già presenti all interno del mercato. Imprese già consolidate, in possesso del know how o delle risorse finanziarie necessarie, potrebbero guardare a Runtimate come una possibilità di espandere o rinnovare i propri business attraverso rapporti di collaborazione. Company overview 7

8 1.1d THREATS I pericoli maggiori riguardano la presenza di barriere all entrata; sono relativi da un lato alle risorse finanziare necessarie a competere con imprese molto capitalizzate, e dall altro alla fiducia che i consumatori nutrono per i brand già esistenti. Le forze competitive sono molto forti; l offerta unica dei prodotti Runtimate però può isolare l impresa e renderla resistente sia nel breve che nel lungo periodo. 2. I PRODOTTI RUNTIMATE 2.1 Runtimate belt È una cintura multiuso che garantisce all atleta di correre in maggiore comfort, con le mani libere e senza zaini, dandogli contemporaneamente la possibilità di avere sotto mano facilmente tutto ciò che gli occorre, come asciugamani, smartphone, borracce e molti altri accessori. Il design Figura 3 della Runtimate belt assicura una variegata gamma di personalizzazioni per gli utenti e, allo stesso tempo, un buon livello di standardizzazione per la produzione. La cintura è divisa in diversi slot dalla misura standard, per permettere ai clienti di scegliere quanti e quali accessori poter portare con sé. In questo modo si aprono svariate possibilità in termini di supporti esterni: qualsiasi cosa può essere prodotta e agganciata alla cintura, a patto che mantenga le caratteristiche di standardizzazione fornite. Runtimate belt utilizza un sistema fondato su magneti al neodimio, caratterizzati da una forte attrazione magnetica ma al contempo una dispersione rapida del campo, in modo da garantire una presa sicura per gli accessori e contemporaneamente non creare interferenze con peacemaker o carte di credito. Già a una distanza di pochi centimetri il campo magnetico è completamente assente. La Runtimate belt ha diverse caratteristiche che la distinguono dai competitor: Leggera. Grazie all aggancio tramite magneti al neodimio, potenti e dal peso contenuto la cintura indossata non crea nessun impedimento. Semplice. Accesso rapido agli accessori, non sarà necessario rallentare o distrarsi. Sicura. Trasporto sicuro degli accessori (telefoni, k-way, luci, borracce ecc ). Company overview 8

9 Super resistente e water-proof. Personalizzabile. Completa libertà di personalizzazione grazie alla gamma di accessori. Adattabile. Grandezze diverse per adattarsi a ogni tipo di cliente. Stabile. Anche ad alte velocità non rimbalza come la maggior parte dei marsupi o cinture in commercio. Innovativa. Si configura come soluzione definitiva per i problemi a latere delle attività all aria aperta. In attesa di individuare il partner adatto per l outsourcing della produzione della cintura, si prevede per il primo lotto di prodotti un time to market di 6 mesi, comprensivi di una fase di rifinitura del design e scelta dei migliori tessuti disponibili. La grande personalizzazione che è possibile ottenere garantisce un limite molto marcato all obsolescenza del prodotto. Anche cambiare un singolo accessorio può stravolgere il look globale della cintura, allungando l appetibilità complessiva, mentre per ciò che concerne i materiali il problema non si pone. I magneti al neodimio mantengono il loro potere di aderenza per moltissimo tempo, molto più dei normali magneti in ferrite; il poliestere è un materiale sintetico antimacchia, idrorepellente e antistrappo. Il target di clientela potenziale prescinde dai semplici podisti: anche ciclisti, chi pratica trekking, hiking, sci e snowboard, pattinaggio ecc. può apprezzare le potenzialità del nostro prodotto. Potenzialmente, in qualsiasi sport all aria aperta può trovare utilità. 2.2 Runtimate armband Uno dei più diffusi accessori tra i runner è sicuramente il porta-smartphone da braccio, che sarà completamente reinventato. I due fondamentali limiti correlati all utilizzo di questo particolare complementor che caratterizzano quelli in commercio sono relativi a: Difficile accesso al display una volta che il porta-smartphone è assicurato al braccio. Rischio che si riferisce alle infiltrazioni dovute al sudore, giacché il neoprene di cui è composto è particolarmente assorbente. Company overview 9

10 Questi problemi saranno risolti dal sistema magnetico MAGNIFICO. Essendo assicurato da un magnete al neodimio, sarà molto semplice avere accesso allo smartphone e al suo display, potendolo staccare dal braccio. Il neoprene non sarà a diretto contatto con la pelle, in modo che il sudore non possa impregnarlo e generare umidità. Runtimate armband è composta di due componenti: una fascia elastica provvista di magneti da assicurare al braccio, ed il vero e proprio porta smartphone con placche in acciaio per l aggancio. In questo modo, sarà possibile decidere dove assicurare l accessorio, se alla fascia da braccio o alla cintura. La Runtimate armband ha le potenzialità per erodere completamente il mercato dei porta smartphone, che è sostanzialmente omogeneo. Anche i prodotti più costosi non hanno alcuna differenza con quelli di basso profilo, se non nella ricercatezza delle cuciture o nel marchio. La fascia Runtimate avrà un prezzo che si collocherà tra i due estremi, e al contempo porterà un innovazione che risolverà i problemi che accomunano tutti i prodotti presenti in commercio. Garantiremo qualità, innovazione e problem solving ad un prezzo contenuto. La durata utile della vita del prodotto sarà in media maggiore di quella dei potenziali competitor. Così come per la cintura, il time to market previsto per il primo lotto è di 6 mesi. 2.3 Accessori sviluppabili Facendo riferimento alla Figura 3, un accessorio importante sarà l asciugamano. Darà la possibilità all utilizzatore di asciugare il sudore durante la corsa senza rallentare, e in seguito di poter fare esercizi a corpo libero una volta srotolato. È inserito in un alloggiamento ad hoc in cui sono inserite placche d acciaio per assicurarlo alla cintura. Come è possibile immaginare, i potenziali accessori sono innumerevoli. Basti pensare a k-way, borracce, luci per l utilizzo notturno, caricabatterie ad energia solare da poter agganciare alla cintura durante la sessione, e molto altro. La potenza dei magneti e la standardizzazione permettono a Runtimate e agli utilizzatori finali di creare migliaia di combinazioni uniche differenti. 2.4 Runtimate App Gli applicativi per smartphone attualmente sul mercato sono pressochè omogenei, condividendo gran parte delle caratteristiche: uso del GPS, analisi calorie bruciate, possibilità di ascoltare la musica preferita, allenamenti vocali, storico delle sessioni, connessione e condivisione sui social network. Così come per i prodotti fisici, anche per ciò che concerne l applicativo per smartphone Runtimate creerà qualcosa di innovativo, affiancando alle caratteristiche Company overview 10

11 sopra elencate, un sistema premiante basato sulla possibilità di collezionare una valuta virtuale chiamata Runcoin. Questa idea si basa sul concetto che più l esperienza è coinvolgente e gratificante, più i consumatori saranno attivi. Questa potrebbe essere la chiave per una crescita spontanea nel medio-lungo termine. In primis, creare un app che possiede tutte le caratteristiche fondamentali delle applicazioni per il running già disponibili, affiancando a quest ultime un sistema premiante, differenzierà il prodotto da quelli già in commercio. In secondo luogo, la corsa verrà resa più divertente e assuefacente. Questo avrà un impatto positivo sia dal lato clienti che dal lato dell impresa: le persone saranno spinte a collezionare più valuta virtuale, cercando di ottenere premi e sconti, mentre dal lato opposto avere una customer base molto attiva aiuterà il business in maniera autonoma, aumentando la forza del brand attraverso la continua condivisione sui social network collegata all uso. Nelle fasi iniziali di lancio sarà resa disponibile l applicazione in versione freemium: l app sarà scaricabile gratuitamente e contemporaneamente darà la possibilità di fare acquisti in-app, come pagare per eliminare la pubblicità o sbloccare alcune funzionalità. Saranno necessari dai 3 ai 5 mesi per osservare il flusso di utenti tra utilizzatori dell applicazione e contatti registrati attraverso la promozione. Una volta ottenuto un database commercialmente valutabile potrà essere implementato il sistema di reward in base al valore del singolo utilizzatore. L idea è quella di garantire Runcoin per diverse attività dell utente: Registrazione alla nostra piattaforma attraverso i dati dei social network Casualmente in relazione al kilometraggio percorso in un intervallo di tempo (che può essere un giorno, una settimana o un mese). Condivisione dei dati della sessione sui social network Download referenziato (il cosiddetto porta un amico ) Moltiplicatore al guadagno in caso di utilizzo congiunto con persone che possiedono Runtimate app Ideazione di nuove componenti e accessori Fornitura di informazioni aggiuntive ritenute rilevanti per il CRM Le Runcoin saranno poi scambiate per premi, sconti e prodotti fisici con marchio Runtimate sul nostro e-commerce. Sarà poi presa in considerazione la possibilità di utilizzare la valuta virtuale per premi particolarmente appetibili dalla clientela, come smartphone, console, TV ecc per massimizzare l interesse dei consumatori e la loro attività sulla nostra piattaforma. Company overview 11

12 Il tempo di sviluppo per una prima beta per sistemi eterogenei (Ios e Android) richiederà circa 6 mesi, mentre altri 3-6 mesi saranno necessari per terminare la fase di beta-test e rendere l applicazione definitiva. 3. IL MERCATO 3.1a IL SETTORE (ABBIGLIAMENTO SPORTIVO) La figura 4 (fonte Euromonitor Int.) mostra una panoramica generale sul tasso di crescita annuale composto ( ), ed il valore assoluto dei principali settori merceologici su scala mondiale. Figura 4 Come si può notare, lo sportswear è il settore dal valore più basso, ma che contemporaneamente mostra un tasso di crescita composto più alto. Se si osserva nel dettaglio il rapporto tra il mercato dell abbigliamento e quello dell abbigliamento sportivo, il secondo ha avuto, e si prospetta avrà, una crescita percentuale sempre più alta. All indomani della crisi del 2007 il settore dello sportswear ha attutito meglio il colpo ed è cresciuto ad un ritmo più veloce nei successivi 5 anni. La figura 5 mostra nel particolare questi trend. Company overview 12

13 Figura 5 I forecast prevedono una crescita costante anche per gli anni successivi (Figura 6). La suddivisione dei market share sottolinea come i colossi del mercato si dividono circa ¼ del mercato globale, mentre i restanti ¾ sono composti da imprese che non raggiungono la soglia del 2% di quota. Il mercato pertanto si caratterizza per una fortissima competizione, ma al contempo le società più piccole lottano per la maggior parte dei profitti (Figura 7). Figura 6 Figura 7 Company overview 13

14 I fattori esogeni sembrano non avere un impatto considerevole sul settore: anche una crisi finanziaria globale non ha influito sulla crescita. In passato alcuni scandali riguardanti lo sfruttamento del lavoro minorile da parte di alcune multinazionali hanno concentrato l attenzione dei media e dei governi sulla regolamentazione del settore. Nonostante la pessima pubblicità e l intervento di alcuni stati per porre rimedio a questo fenomeno, non si è registrato nessun rallentamento nella crescita complessiva. 3.1b IL SETTORE (APPLICAZIONI PER SMARTPHONE) Il settore delle app mobili sta vivendo un tremendo boom che secondo molti analisti non terminerà nel breve periodo. Gartner, leader mondiale nella consulenza strategica, ricerca e analisi nel campo dell IT, ha stimato la crescita del settore nel 2013 intorno al 62%, portando il valore del mercato a 25 miliardi di dollari. Figura 8 La figura 8 mostra il trend per quello che concerne il numero di download per sistemi eterogenei. Come si può vedere, il mercato è saturato da Apple e Android, mentre Blackberry e Windows hanno solo ruoli marginali. Nel 2014 sono stati registrati all incirca 100 miliardi di download per le prime due piattaforme, su una base di 1.5 milioni di applicazioni disponibili nei due store. Circa l 89% delle applicazioni scaricate sono a pagamento o prevedono funzionalità aggiuntive ottenibili tramite acquisti in-app. La pressione competitiva è altissima, con molte app indistinguibili l una dall altra in ogni categoria. Implementare un applicazione non è complesso, ma è molto più difficile avere una buona retention Company overview 14

15 sui clienti e sostenere l app nel lungo periodo. Il mercato, nonostante tutto, offre grandi possibilità, e la media mondiale dei ricavi si attesta intorno ai 3200 dollari al mese per un applicativo a pagamento. Il boom delle applicazioni corre di pari passo con la crescita mondiale delle vendite di smartphone e tablet, che segue anch essa un andamento al rialzo. La figura 9 mostra il suddetto trend, che secondo le previsioni eroderà parte di quello dei personal computer. In questo tipo di settore le barriere all entrata sono molto limitate, non sono necessari grossi investimenti per riuscire a implementare un applicazione, e al contempo non è complesso ottenere visibilità sugli store Android o Apple. flessione. Figura 9 Sono in concreto assenti fattori esogeni che possano influenzare il settore, l andamento macroeconomico può influire solo in seconda battuta, come riflesso delle fluttuazioni del mercato degli smartphone. Considerando valide le previsioni di Gartner, il trend in quel mercato non sembra dover decrescere nel breve periodo, per cui sembra poco plausibile osservare una prossima 3.2 AREA COMPETITIVA, DEFINIZIONE CLIENTI TARGET Il mercato principale in cui Runtimate andrà a competere è quello degli accessori per il running, anche se, come accennato in precedenza, questo rappresenta solo uno dei tanti nei quali l offerta aziendale può essere assorbita. Saranno utilizzati dati, proiezioni e sondaggi resi pubblici da Asics per i mercati europei, analizzati in maggior dettaglio poiché rappresentano i primi luoghi in cui l impresa competerà, mentre per il mercato americano saranno di riferimento le informazioni reperibili sui maggiori siti specializzati in materia. Il running è uno sport in forte ascesa, solo nell ultimo anno in tutti i paesi dell area euro c è stata una marcata crescita delle persone che scelgono la corsa come attività sportiva preferita. Asics ha pubblicato i risultati di un sondaggio effettuato su un Company overview 15

16 campione di 3500 sugli 80 milioni di podisti che popolano i 7 maggiori paesi dell area euro. A questi 80, si aggiungono altri 50+ milioni negli USA per un mercato potenziale di 130+ milioni di persone nelle sole due aree. Per un migliore analisi, è possibile utilizzare i dati forniti dalla casa giapponese per avere una profilazione più approfondita del mercato di riferimento. È possibile infatti soffermarsi su alcuni aspetti che più da vicino interessano Runtimate. In base alle statistiche è stato provato che una buona percentuale dei podisti europei si sono dedicati a questa attività da meno di un anno, confermando la crescita generale dell interesse verso questa particolare disciplina. La figura 10 mostra le diverse percentuali nell area euro. Come si può osservare, ¼ dei corridori europei appartiene a questa categoria, che pertanto consta di 20 milioni di persone. Le motivazioni principali di questa Figura 10 grande migrazione verso il running a discapito di altre discipline sono emerse dallo stesso sondaggio. Si tratta di uno sport semplice, che non necessita di investimenti cospicui né di una particolare forma fisica: è adatto a chiunque. Ciò che più interessa Runtimate riguarda alcuni quesiti, oltre ovviamente all estensione numerica del mercato potenziale: 1. Quanto spesso le persone corrono. Come illustrato nel paragrafo 2.4, conoscere quanto i podisti si dedicano a questa attività può essere d aiuto per le valutazioni relative all applicazione per smartphone. 2. Dove preferiscono correre. Conoscere le abitudini dei runners può aiutare a valutare la reale utilità della cintura Runtimate, studiata appositamente per l attività all aria aperta. 3. Cosa portano con sé quando corrono. Sarà d ausilio nella valutazione e nell ideazione degli accessori da poter agganciare alla cintura. 4. Se corrono da sole o in compagnia. L aspetto social è dominante nello sviluppo dell universo Runtimate. 5. Quando smettono. Saperlo potrà essere d aiuto per calcolare per quanto tempo potenzialmente un utente potrà orbitare nell universo Runtimate. Company overview 16

17 Utilizzando i dati forniti da Asics, per il mercato europeo è possibile dare una risposta esaustiva ad ognuno di questi dubbi. 1. Quanto spesso le persone corrono. Sia in Europa che in USA, il numero di heavy runner è in crescita. La media europea si attesta intorno alle 8 sessioni\mese con alcune differenze tra i vari paesi. Italia e Spagna sono gli stati in cui si corre più frequentemente, ma anche per la Francia, fanalino di coda, le sessioni sono in media 5, più di una a settimana (figura 11). Figura 11 Ciò si traduce per Runtimate in una grande potenzialità di utilizzo dell applicazione per smartphone, che può portare alla condivisione spontanea del marchio attraverso i social network. Figura 12 Anche negli USA i numeri riflettono l andamento europeo. In tutte le categorie di corridori, dagli occasionali a quelli più accaniti, dal 2011 si registrano figure in crescita. Nel resoconto (figura 12) viene mostrato l aumento percentuale tra il 2011 ed il Il dato più interessante è che coloro che si dedicano al running per almeno una volta a settimana (50+ giorni all anno) rappresentano più del 57% del totale. Viene mostrato inoltre l incremento in discipline come il trail e l adventure Company overview 17

18 running, molto più marcato rispetto al semplice podismo, ma che può essere considerato un mercato interessante per Runtimate. 2. Dove preferiscono correre. C è una preferenza molto marcata verso la corsa all aria aperta, mentre correre in palestra è tra le scelte meno popolari in tutti i paesi europei. Questo si traduce in un opportunità per Runtimate: le persone che corrono nei parchi o in generale lontano da casa hanno necessità di portare con sé alcuni oggetti (chiavi, documenti, soldi) e pertanto devono risolvere questo problema. Saranno perciò più interessati a soluzioni comode che possano permettere loro di portare con sé questi oggetti, e magari qualcuno in più a cui non avevano pensato o era fino a quel momento troppo complicato portare. 3. Cosa portano con sé quando corrono. Un informazione molto utile riguarda la statistica sulle persone che ascoltano musica mentre corrono. Ovviamente questo è utile da un lato perché possiamo identificare chi porterebbe con sé un accessorio aggiuntivo (smartphone, lettore mp3) e in maniera, meno certa, chi potrebbe essere interessato dalla nostra applicazione. A lato (figura 13) la percentuale dei podisti che NON ascoltano musica Figura 13 durante le loro sessioni. In Francia più della metà delle persone che praticano running ascolta musica, mentre questa percentuale cresce in paesi come Spagna e Italia, in cui più dell 80% dei runner porta con sé la propria musica preferita. 4. Se corrono da sole o in compagnia. Questa informazione è utile per prevedere in linea generale quanto il sistema di download referenziati e l utilizzo congiunto dell applicazione per guadagnare Runcoin possano essere validi. Come mostra la figura 14 a lato, gran parte delle persone gradisce la presenza di compagnia durante le sessioni di corsa. Anche in questo caso le Figura 14 Company overview 18

19 statistiche vengono in aiuto di Runtimate, che punta sul word of mouth spontaneo. Sono premiati sia gli utenti che spingono altri al download dell applicazione, sia coloro che utilizzano congiuntamente l app. Un esempio: A percorre da solo 10 km e guadagna 100 Runcoin. L amico B corre 10 km senza applicazione. A si rende conto che facendo utilizzare a B l applicazione guadagnerebbe altra valuta virtuale. A spinge autonomamente B a scaricare l app (free). A guadagna Runcoin. A e B a questo punto sincronizzano le app e corrono per 10 km, guadagnando stavolta 125 Runcoin ciascuno. In questo modo si spinge ad un passaparola autonomo e premiante sia per l utente sia per Runtimate. 5. Quando smettono. Per poter calcolare in maniera orientativa quanto tempo gli utenti si muoveranno all interno dell universo Runtimate. I dati mostrano come la maggioranza delle persone sia molto legata alla corsa, non avendo mai pensato di smettere. La figura 15 Figura 15 affianca a queste ultime anche le categorie delle persone che hanno pensato una o più volte di smettere, in netta minoranza. 3.3a LA CONCORRENZA (SPORTSWEAR) Attualmente non sarebbe né utile né possibile configurare come competitor le multinazionali che occupano posizioni di rilievo nel mercato come Nike, Adidas, Puma ecc. pertanto l attenzione sulla concorrenza si focalizza su quelle imprese che possiedono in portafoglio prodotti simili ai Runtimate, oppure che hanno cercato di soddisfare gli stessi bisogni. Perfacts con la sua linea run & move produce ciò che più si avvicina ai prodotti Runtimate in Europa. La sede legale è a Dorsten, in Germania. Producono una cintura modulare che permette all utente di personalizzare ciò che può portare con sé, ma Company overview 19

20 questa è l unica cosa in comune con la Runtimate belt. Gli accessori sono limitati e agganciati tramite passanti, per cui soffre degli stessi problemi dei marsupi ordinari. Punti di forza: Oltre 600 dettaglianti si riforniscono dei prodotti Perfact. Team completo, dalla progettazione alla produzione. Impresa diversificata per la produzione di tutti gli accessori. Prezzi molto bassi. Punti di debolezza: Marchio non pubblicizzato. Assenza nei social network. Nessun e-commerce. Design non ricercato. Mancanza di un porta-smartphone Fitletic è un aziende con sede a Miami Beach, CA. produce numerose cinture per il running e si è diversificata nella produzione di alcuni accessori, come il portasmartphone da braccio, che è omogeneo al resto dei prodotti presenti sul mercato. Ha cambiato nome e logo nell ultimo anno da ifit, per rinnovare il marchio e renderlo più incisivo. Punti di forza: Buona diversificazione dei prodotti. Recensioni positive. E-commerce. In costante crescita dal Presenza sui social network. Punti di debolezza: Presente solo sul mercato americano. Limite agli accessori trasportabili. E-commerce confuso. Spedizioni internazionali costose e non tracciabili. Company overview 20

21 3.3b LA CONCORRENZA (APPLICAZIONI SMARTPHONE) Per ciò che concerne la concorrenza delle applicazioni smartphone, data l omogeneità di contenuti e di funzionalità della maggior parte delle app per il fitness, queste saranno analizzate suddividendole in due famiglie: quella delle applicazioni professionali e quella delle applicazioni ludiche. Per ciò che concerne il primo gruppo, il riferimento è a quattro applicativi principali: Endomondo, Runtastic, Runkeeper, Nike+. Queste quattro app come già esposto hanno le medesime caratteristiche: uso del GPS, analisi calorie bruciate, possibilità di ascoltare la musica preferita, allenamenti vocali, storico delle sessioni, connessione e condivisione sui social network, possibilità di pianificare diversi allenamenti. Vantano un numero di download complessivo che supera i 70 milioni. Punti di forza: Customer base fedele e numerosa. Prezzi bassi. Utilizzo dei marchi per la commercializzazione di prodotti. Società ben capitalizzate. Investimenti continui nello sviluppo. Punti di debolezza: Nessun incentivo all utilizzo. Versione gratuita molto limitata. Acquisti in-app per le funzionalità più interessanti. Nessuno scambio di contenuti tra le app. Per quanto concerne le applicazioni ludiche, l unico esempio di gaming applicato al running è rappresentato da Zombies, Run!, una app che permette di vivere attraverso audio storie l esperienza di un apocalisse zombie. Ha fatto registrare 800 mila download in 3 anni. Punti di forza: Innovazione. Esperienza di gioco assuefacente. Possibilità di seguire allenamenti personalizzati. Aggiornamento continuo dei contenuti. Recensito da riviste specializzate e pubblicizzato su siti web di settore. Punti di debolezza: Mancanza di un sistema professionale di gestione delle sessioni. Ideato per la sola corsa. Company overview 21

22 Richiede una scelta tra audio storia e musica personale. Allenamenti e componenti aggiuntive a pagamento. 4. PIANO DI MARKETING Il posizionamento competitivo prevede che i prodotti Runtimate si collochino nella fascia di qualità alta ad un prezzo medio-alto. La cintura e il porta-smartphone si diversificheranno immediatamente dai competitors descritti nel capitolo precedente, ma seguiranno due politiche di pricing differenti: Cintura. Sarà utilizzato il criterio del mark up. In base ai costi diretti e indiretti di produzione, sarà calcolato il punto d indifferenza. Se il ricavo unitario per pareggiare i costi totali unitari sarà molto minore del prezzo di Fitletic, usato come riferimento, si implementeranno politiche di prezzo aumentando i volumi di produzione. Se invece il ricavo unitario necessario fosse pari o di poco minore del prodotto di riferimento, si applicherebbe un mark up ragionevole del 30-40% che posizionerebbe Runtimate nella fascia alta qualità\alto prezzo puntando sulla percezione del prodotto come innovativo e di tendenza (figura 17). Porta-smartphone. Sarà utilizzato il criterio del prezzo efficiente, ed in seguito del premium price. Runtimate è certa che il prodotto possa erodere completamente il mercato dei porta-smartphone di livello medio-alto e contemporaneamente interessare il mercato di quelli di profilo inferiore. Sarà posto sul mercato al prezzo massimo al quale i consumatori saranno disposti ad acquistarlo, ed in un secondo momento verrà commercializzato al premium price. Figura 16 Figura 17 Company overview 22

23 L obiettivo aziendale nel medio lungo periodo, come abbiamo visto, è consolidare la brand image di qualità ed innovazione. Il brand awareness (figura 16) è invece un obiettivo di breve termine, ottenibile tramite promozione attraverso Adwords di Google e pubblicità sui social network, da un lato per i prodotti fisici e dall altro per l applicazione. La profilazione del capitolo 3.2 aiuta nella definizione del target demografico di riferimento, tra i 16 ed i 50 anni senza distinzione di sesso considerato il boom di donne che si stanno dedicando al running. In base alle risorse finanziarie reperibili, sarà aperto e pubblicizzato un canale youtube, al fine di rendere completa la promozione online e creare un fenomeno social intorno al marchio Runtimate. A tutto ciò verrà aggiunta la pubblicazione di materiale pubblicitario sui maggiori siti specializzati del settore e sui principali siti e riviste geek (wired, tom s hardware ecc). Il grande vantaggio delle politiche di promozione online è la modularità: in base al budget investito, sarà possibile ottenere un ritorno in comunicazione perfettamente valutabile. Runtimate utilizzerà un canale ibrido tra finanziamento e pubblicizzazione: il crowdfunding. Questa fase dovrà necessariamente seguire quella della realizzazione dei primi prototipi di design e della beta dell applicazione. Il sito Indiegogo, specializzato in reperimento pubblico di capitali per il finanziamento alle piccole imprese in costituzione, ha una media di 7,4 milioni di utenti unici al mese che navigano nel sito per una media di 4.2 minuti. Il progetto rimane in vetrina circa un mese per avere possibilità di essere finanziato, pertanto ha una portata potenziale estremamente ampia durante tutto il processo, assolutamente gratis. Sarà utile sia per pubblicizzare il marchio, sia per tentare di ottenere un altra fonte di finanziamento. La distribuzione sarà ibrida. La bilancia penderà sempre verso la distribuzione tramite e-commerce, ma sarà fondamentale riuscire a districarsi anche nella distribuzione fisica. La figura 18 descrive le diverse modalità di distribuzione del mercato dello sportswear. Il commercio tramite internet, per via dell accessibilità in ogni momento dei prodotti e dei prezzi contenuti sta crescendo costantemente, mentre il canale tradizionale stenta. La distribuzione è però ancora fortemente orientata verso il canale indiretto, con la maggior Figura 18 percentuale di fatturato relativo a negozi specializzati e di articoli sportivi in generale. Company overview 23

24 5. THE SUMMIT ALPHA PROJECT Runtimate ha superato con successo una selezione internazionale, a cui settimanalmente partecipano migliaia di startup, per avere la possibilità di esporre la propria idea di business in uno degli eventi per l imprenditoria più importanti d Europa, il Summit a Dublino. Le pagine seguenti, utilizzando il materiale in lingua inglese fornito dagli organizzatori, chiariranno l importanza e la grande opportunità che una manifestazione del genere rappresenta per Runtimate e i propri partners. Si prospetta una popolazione di 20 mila partecipanti nella tre giorni dedicata alle startup; tra questi saranno presenti numerosi fondi di investimento internazionali, business angels, e startupper ormai affermati come il founder di Skype o di Dropbox. Nell edizione 2013 hanno preso parte all iniziativa startup del calibro di Nest, acquistata per 3.2 miliardi di dollari, Coursera, che è riuscita a farsi finanziare per 63 milioni di dollari e infine Smart Things, a cui sono stati accordati finanziamenti per 11.2 milioni di dollari dopo aver vinto il contest PITCH. Saranno presenti 1000 giornalisti delle testate più importanti rappresentativi di 65 paesi del mondo. Company overview 24

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28 Who has invested? We work closely with the world s leading venture capital firms, investment banks and private equity corporations.. Partners from leading angel, seed venture and private equity funds world wide attend our events to meet and connect with exceptional entrepreneurs. Company overview 28

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31 6. CONTO ECONOMICO E STATO PATRIMONIALE PREVISIONALE Company overview 31