+ CLIENTI STRESS. Come la Demand Generation farà impennare il tuo fatturato togliendoti ogni pensiero!

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1 + CLIENTI STRESS Come la Demand Generation farà impennare il tuo fatturato togliendoti ogni pensiero! Sei un imprenditore oppure hai un'azienda? Leggi con attenzione i dati statistici che stiamo per condividere con te. Da una recente indagine è emerso che 4 imprenditori italiani su 10 non hanno ancora portato il loro business su Internet, perché non credono nell'utilità del web. Che cosa possiamo capire da questa statistica? Una cosa molto semplice: quei 4 imprenditori avranno presto delle brutte sorprese. In effetti, un altro dato degli ultimi tempi indica che l'83% delle aziende italiane fallite nel 2013 non era presente online e che il restante 17% usava male la Rete, perché non sapeva come fare web marketing in modo efficace. Da tutto ciò, ricaviamo una lezione importante: portare il tuo business online è oggi fondamentale. Non lo è solo perché, così facendo, puoi aumentare il tuo fatturato e, di conseguenza, i tuoi utili. Lo è prima di tutto per

2 una questione di sopravvivenza: se non sei online oppure ci sei ma nel modo sbagliato, sei a rischio di fallimento. Che fare dunque? Noi di Business Differente abbiamo le idee molto chiare al riguardo. Il consiglio che ti possiamo dare è semplice: porta il tuo business online il prima possibile e inizia a fare web marketing come si deve. Nello specifico, ti invitiamo a concentrare le tue risorse nel fare Demand Generation. Che cos'è? Te lo spieghiamo subito. La Demand Generation è ciò che serve al tuo business! Che cos'è la Demand Generation? Si tratta di un insieme di attività di marketing che promuovono i prodotti o i servizi di un azienda, generando interesse verso di essi da parte di potenziali clienti in target. Questa disciplina coinvolge più aree del marketing e rappresenta il matrimonio perfetto tra le strategie del marketing e le tattiche e le tecniche della vendita. Insomma: la demand generation è un arma davvero potente, che permette all imprenditore che la sfrutta di ottenere risultati di business sorprendenti. Questi benefici dipendono in primo luogo dall efficacia in sé della demand generation, e in secondo luogo dalla sua capacità di mettere in sinergia marketing e vendite, sfruttando sia gli strumenti online

3 che quelli più tradizionali, cioè offline. Un bel ribaltamento di prospettiva, dunque. Abbiamo parlato di strumenti di demand generation. Già, ma quali sono in concreto? Ecco un elenco semplificato che ti mostra le principali attività attraverso le quali la demand generation si sviluppa e ti fa ottenere risultati al tuo business: Branding (tutto ciò che si rivela decisivo per il posizionamento del tuo marchio all interno del mercato. Ricordiamoci infatti che il marketing non è una battaglia di prodotti bensì una battaglia di percezioni!) Inbound marketing (e cioè search engine optimization, viral marketing, pay per click marketing, marketing, social media marketing, webinar, podcast, blogging, e-book ecc.) Outbound marketing (e cioè sales latter, case study, libri bianchi, tecniche di lead generation offline ecc.) In sostanza, la demand generation è efficace proprio perché affronta la questione del come trovare nuovi clienti da un punto di vista globale. La Demand Generation ti permette di migliorare in modo straordinario sia il tuo marketing online che quello offline. Il risultato? Un flusso costante di clienti sempre nuovi per il tuo business! Con la demand generation non si agisce cioè su una singola e determinata leva, svincolandola da tutto il resto del meccanismo aziendale. Al contrario, potremmo definire l approccio della demand generation come un processo olistico : tutti i principali parametri del marketing e delle vendite dell azienda vengono interessati e monitorati costantemente, affinché il risultato finale sia la somma di una serie di azioni che sono in relazione le une con le altre. Il ROI è il principale beneficiario di questo insieme di azioni virtuose sapientemente coordinate! Quindi, se davvero vuoi far schizzare alle stelle il ROI del tuo business, la demand generation deve finire quanto prima tra le tue priorità!

4 Ma quali sono i benefici della Demand Generation? Se vuoi che la tua azienda non solo resista alle offensive della concorrenza, ma passi addirittura al contrattacco, vincendo la battaglia della competizione, ora sai che devi puntare sul web marketing, e in particolare sulla Demand Generation. Ma quali sono i reali benefici che la Demand Generation porta al tuo business? Li abbiamo elencati qui di seguito. In beve, grazie alla Demand Generation: Aumenti il numero di consumatori che vengono a conoscere il tuo brand Fai marketing in chiave realmente moderna Intercetti i tuoi potenziali clienti in modo chirurgico Migliori la qualità della tua comunicazione commerciale Migliori la percezione del tuo marchio nel mercato Migliori la tua capacità di persuasione nei confronti del target Aumenti la tua autorevolezza, diventando un esperto del tuo settore Aumenti il numero di contatti "caldi" interessanti ai tuoi prodotti/servizi Diminuisci il tuo "cost per lead", cioè il costo per generare un contatto Rifornisci i tuoi venditori di contatti commerciali di qualità Non sei costretto a fare la "battaglia del prezzo" per vendere E da ultimo... VENDI DI PIÙ!

5 Da dove iniziare per fare Demand Generation? Che cosa devi fare per mettere in atto una Demand Generation efficace? Come abbiamo detto, gli strumenti attraverso cui questa disciplina dà i suoi benefici sono diversi, e sono strumenti sia online che offline. STRUMENTI OFFLINE SALES LETTER BROCHURE PRESENTAZIONI CASI DI SUCCESSO LIBRI BIANCHI DEMAND GENERATION STRUMENTI ONLINE SITO WEB BLOG AZIENDALE E-COMMERCE MARKETING FACEBOOK ADS GOOGLE ADWORDS PROFILI SOCIAL WEBINAR PODCAST VIDEO SEO DIGITAL PR ARTICLE MARKETING E-BOOK GRATUITI

6 3 modi di generare contatti "caldi"! Puoi generare contatti commerciali in tantissimi modi. Quasi non ci sono limiti alle operazioni possibili per suscitare l interesse dei consumatori verso i prodotti / servizi della tua azienda. Stai cercando risposte sul modo migliore di creare contatti caldi per il tuo business? Te le daremo qui! Ti spiegheremo infatti tre tattiche che danno risultati eccezionali, proprio perché riescono a portare molti potenziali clienti a contattarti, chiedendo informazioni sui tuoi prodotti / servizi. Tattica 1: creare migliaia di contenuti per il tuo e-commerce Esistono software altamente specialistici, di cui solo pochissimi professionisti dispongono, che permettono di generare, in modo praticamente automatico, migliaia di contenuti all interno di un e-commerce. Che tipo di contenuti? Pagine web che parlano dei prodotti o servizi che vendi nel tuo sito. Il bello è che questi contenuti sono scritti in maniera del tutto naturale: né un utente né Google si accorgono che sono scritti in modo artificiale. I vantaggi che derivano dall avere migliaia di pagine web di questo tipo? Sono facilmente immaginabili: il posizionamento su Google per un gran numero di parole chiave e, di conseguenza, la possibilità di intercettare un grande fetta della domanda che transita per i motori di ricerca. Tattica 2: creare un blog aziendale Un blog aziendale è uno strumento potentissimo per compiere due operazioni fondamentali per qualsiasi business. La prima è generare autorevolezza. In effetti, postando contenuti su un blog, un azienda dimostra di essere esperta del proprio settore. Questo è fondamentale per rassicurare i potenziali clienti, che aprono il portafogli solo davanti a precise manifestazioni di serietà e competenza. Il secondo vantaggio che viene dall avere un business blog è che creare post permette di dare in pasto a Google pagine web che verranno indicizzate dal motore di ricerca. Perciò, aumenteranno le possibilità che i potenziali

7 clienti trovino l azienda nelle loro ricerche e la contattino per avere informazioni sui suoi prodotti o servizi. Tattica 3: creare campagne con Facebook Ads o Google AdWords Probabilmente avrai già sentito parlare di Facebook Ads e di Google AdWords, perciò non ci dilunghiamo. Vogliamo però portare la tua attenzione sulla creazione delle landing page a cui le campagne pay-per-click si appoggiano. Hai mai pensato di creare landing page di parole o oltre? Perché ti diciamo questo? Il motivo è duplice. Da un lato, si sa: più informazioni dai al lettore, più alte sono le possibilità di convincerlo a contattarti. Dall altro lato, creare landing page molto lunghe (e magari ottimizzate per una parola chiave importante per il tuo business) ti dà molte più probabilità di un buon posizionamento su Google. Scarica la GUIDA con la FORMULA matematica che fa crescere il tuo business! >>> Scopri i SEGRETI che fanno risparmiare tempo e soldi agli imprenditori! <<<