19/05/2011 UTIFAR. Maurizio Castorina

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1 Rimini 3 aprile UTIFAR Maurizio Castorina 1

2 L industria farmaceutica sta cambiando profondamente I futuri drivers della crescita Forecast a 5 anni Global CAGR: 4-7% Moltissimi prodotti perderanno il patent La penetrazione dei Generici continuerà a crescere Fattori Macroeconomici guideranno il contenimento dei costi Lanci più innovativi nei prossimi 5 anni rispetto ai 10 precedenti I mercati Pharmerging saranno sempre più attraenti Diversificazione in healthcare business model I modelli commerciali di business impatteranno sulle strutture organizzative 2

3 La crescita globale del pharma comincerà a recuperare nel 2013 Le sfide US/EU5/Japan non dominano più la crescita globale La minore crescita del PIL e le tasse impatteranno sui budget healthcare e promuoveranno un contenimento dei costi ancora più aggressivo I lanci di nuovi prodotti non compensano il fatturato perso a causa della competizione con i generici, specialmente nella primary care I mercati emergenti presentano le aree più attraenti per la crescita Pressioni di pricing & reimbursement sempre più forti 3

4 Scenario ranking mercato pharma nel mondo 2009 Rank 2014 Rank 1. United States 1. United States 2. Japan 2. Japan 3. Germany 3. China 4. France 4. Germany 5. China 5. France 6. Italy 6. Brazil 7. Canada 7. Italy 8. Spain 8. Canada 9. United Kingdom 9. Spain 10.Brazil 10. India 11. Russia 11. Russia 12. Mexico 12. United Kingdom 13. India 13. Venezuela 14. Australia 14. Turkey 15. Turkey 15. South Korea 4

5 Nuovi modelli operativi per migliorare l efficacia/efficienza commerciale Accesso (Payers locali) Comunicazione (Web e CRM) Il Market Access interagisce efficacemente con le altre funzioni (Medica, Mktg, Sales) Mapping avanzato dei Payers, segmentazione e marketing su misura Web e CRM per creare un legame cost-efficient con i medici e ritagliare un offerta sui loro bisogni Modelli di Distribuzione & Gare Pazienti Farmacie Ruoli di Key Account management per ottimizzare distribuzione e gare Attività di Disease management e strategie verso Associazioni di Pazienti e centri ospedalieri per aumentare la brand loyalty e la compliance Strategie sui prodotti maturi per ottimizzare le prescrizioni e gli switch possibili offrendo servizi utili a tenere uniti impresa/punto vendita/paziente per la massima copertura dei canali 5

6 Le vendite di farmaci sono cresciute del 2,6% nei primi 8 mesi del

7 Il forecast del mercato farmaceutico italiano 2009A 2012F ( Bn) 7

8 L evoluzione della spesa farmaceutica italiana 2008A-2012F prima della manovra ( Bn) 8

9 Le quattro componenti fondamentali della manovra 9

10 Le quattro componenti fondamentali della manovra 10

11 A pieno regime la manovra punta ad avere un impatto su 2Bn di spesa farmaceutica e un risparmio complessivo di 1,3Bn 11

12 Il valore scontato delle scadenze brevettuali future sarà inferiore a 200 milioni di euro all anno Pag

13 Gli eventi più rilevanti a livello di prodotto e di mercato nella previsione per i prossimi anni Pag

14 Il Piano sanitario nazionale: logiche generali 14

15 Il Piano sanitario nazionale: vincoli e criticità 15

16 Il Piano Sanitario Nazionale: assistenza farmaceutica 16

17 Nel breve le aziende si concentreranno su recuperi di efficienza nel Retail e sviluppo del portafoglio Specialty 17

18 Più efficienza per i grossisti e un investimento nella professionalità dei farmacisti 18

19 New business model Dal modello Sp-GPs Al modello networking LHA-Sp-GPs-Farmacia-Paziente Per una appropriatezza prescrittiva Per una sostenibilità del sistema Per un outcome superiore per il paziente 19

20 Servizi in Farmacia Patologie croniche: diabete, ipertensione e scompenso, respiratorio etc etc etc. Patologie PC non croniche, on demand Patologie Oncologiche 20

21 Servizi Farmacia NETWORKING MODEL capace di salvaguardare i ruoli NETWORKING MODEL capace di salvaguardare i ruoli del medico, del farmacista, dell impresa produttrice e del paziente 21

22 Thanks for your attention 22