Costruiamo reti vendita, di successo!

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1 Costruiamo reti vendita, di successo! Sales Line è la sintesi delle esperienze professionali mie e degli specialisti che in questi anni hanno collaborato con me nella realizzazione di reti di vendita di successo! Benedetto Caramanna

2 Chi siamo Sales Line è un vero e proprio partner che affianca l impresa in tutte le tematiche legate alla rete di vendita. Assistiamo il management già nelle prime fasi, disegnando dal punto di vista organizzativo la struttura commerciale più adatta o riorganizzando le reti già esistenti. Ma non ci fermiamo qui! Il nostro percorso prosegue, passo dopo passo, in tutto il processo che trasforma una rete di vendita, disegnata sulla carta, a diventare un organizzazione di successo, composta da venditori motivati e con l obiettivo comune: contribuire allo sviluppo della propria azienda. Selezioniamo i venditori migliori (sia agenti che dipendenti), selezioniamo area manager con esperienza, direttori vendite e direttori commerciali in grado di raggiungere gli obiettivi aziendali e condurre reti, anche complesse. Abbiamo anche esperienza di selezione di export manager operanti in paesi diversi. La creazione di una rete di vendita prosegue con programmi di assessment individuale e di gruppo (valutazione dei singoli venditori e programmi di check-up della rete), programmi di coaching e di formazione mirati a sviluppare sia i fondamentali della vendita che capacità più soft che fanno di un venditore un vero professionista. Il nostro gruppo di lavoro è composto da 4 specialisti ed è coordinato da Benedetto Caramanna, con 20 anni di esperienza commerciale per aziende sia industriali che di servizi di dimensioni diverse. Cooperiamo, anche con 8 professionisti esterni, specializzati in diversi ambiti: formazione, coaching, marketing, export, GDO, ricerche di mercato, communication, servizi operativi in area vendite.

3 Servizi Consulenza commerciale Cooperiamo con il management dell azienda per il disegno di nuove reti commerciali o per la riorganizzazione di strutture di vendita già esistenti, apportando la nostra esperienza in diversi settori ed un contributo indipendente e mirato allo sviluppo del business aziendale. Assistiamo anche la direzione commerciale con programmi di check-up dell intera rete (diretta e indiretta) e progetti di assessment individuali di ogni venditore. Il check-up della rete prende in esame l organizzazione della rete vendita, la politica commerciale, gli aspetti economici in generale e per zona (fatturato, margini, market share, potenziale di zona ecc.), le attività di pipeline (leads, prospect, offerte, nuovi clienti, visite ecc.). L assessment è una valutazione approfondita del singolo venditore per esaminarne le performances e la coerenza con la zona o il canale affidato. Set-up Reti Vendita Creiamo reti di vendita ad hoc e le avviamo per tutta la fase di start-up (6-12 mesi), avvalendoci di area manager con esperienza nella conduzione di gruppi di venditori. Grazie alla nostra esperienza ed al supporto di area manager e direttori vendite che da tempo collaborano con noi, possiamo assistere la direzione commerciale in questa delicata fase d avvio. Ricerca e Selezione di Personale Commerciale e marketing Agenti e Funzionari Commerciali e marketing. Siamo gli specialisti della selezione di profili commerciali! Selezioniamo sia agenti di commercio che funzionari commerciali con solide esperienze professionali e portafoglio clienti attivo. Nel processo di selezione prestiamo particolare attenzione alla coerenza del profilo desiderato dall azienda con le candidature emerse nel processo di selezione. Inoltre supportiamo l azienda, grazie alla nostra esperienza in tutte le zone d Italia ed in numerosi settori, nell elaborazione di un pacchetto d offerta coerente con il ruolo e le esperienze del candidato. Ricerca e Selezione Quadri e Dirigenti Area Manager, Export Manager, Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Marketing Manager Selezioniamo il giusto professionista dell area vendite e marketing per la vostra azienda, grazie alla nostra lunga esperienza di headhunting attraverso ricerca diretta; questo metodo ci ha sempre garantito l individuazione dei profili più coerenti con il progetto assegnato dall azienda nostra cliente.

4 Ricerca Partner Commerciali e Industriali Supportiamo la direzione aziendale anche con la selezione di partner commerciali come business partner, agenzie di rappresentanza, dealer, grossisti, distributori e concessionari. Selezioniamo anche partner industriali per progetti di una certa complessità. Operiamo principalmente in Italia, ma grazie ad alcune solide partnership internazionali, possiamo assistere le aziende per progetti in ambito Europeo, Usa, Far East. Formazione e Coaching Abbiamo consolidata esperienza nella formazione di reti di vendita sia con corsi a catalogo aperti a partecipanti di aziende diverse che con progetti di formazione ad hoc per ciascuna impresa. Dopo l assessment del singolo venditore, infatti, emergono quelle che sono le aree critiche sulle quali intervenire. Il Coaching ha un ruolo importante nella fase formativa e consente ai venditori di far propri nuovi approcci di vendita e di rafforzare le proprie capacità sul campo. Indagini di mercato Prima di creare una nuova rete vendita o avviare la ristrutturazione di quella attuale, suggeriamo sempre di effettuare indagini mirate sul canale o sul trade; queste ricerche di mercato, infatti, sono uno strumento indispensabile per avere una chiara fotografia della situazione prima di decidere quale strategia commerciale portare avanti. Abbiamo esperienze in questo tipo di indagini e ci avvaliamo anche di professionisti esterni con solido background di ricerca. Strumenti per la vendita Assistiamo la direzione commerciale con servizi a supporto delle reti di vendita, come ad esempio il Sales Promoter, un servizio di qualificazione dei leads per dare un concreto aiuto al venditore nel suo lavoro quotidiano. Per questo ed altri servizi vi invitiamo a contattarci direttamente per un analisi più attenta delle vostre esigenze.

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