Brochure Partnership per il Nuovo stile dell'it. Programma HP PartnerOne FY15 1 novembre 2014

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1 Brochure Partnership per il Nuovo stile dell'it Programma HP PartnerOne FY15 1 novembre 2014

2 HP continua a ridefinire l'it grazie a straordinarie innovazioni e programmi leader che aiutano i partner a cogliere questa incredibile opportunità di crescita. Insieme possiamo diventare il provider tecnologico per il Nuovo stile dell'it." Meg Whitman, Presidente e CEO HP Un nuovo stile di partnership Panoramica dei benefici PartnerOne Scopo della brochure è offrire una panoramica delle opportunità, dei benefici e dei corrispettivi che il programma HP PartnerOne offre ai partner. Conoscere di più. Vendere di più. Aumentate le vostre conoscenze e il customer value con le certificazioni HP ExpertOne. Riducete del 50% il tempo fuori sede e risparmiate il 50% dei costi di formazione grazie alle nuove certificazioni ExpertOne e agli strumenti per la gestione della formazione. Generare la domanda Estendete il raggio d'azione del marketing Create opportunità di vendita Aumentate la visibilità Motivate i dipendenti Massimizzare i profitti Ottenete sconti progressivi in base ai volumi di vendita. Aumentate i margini specializzandovi. Soddisfate i requisiti per aver diritto ad ulteriori corrispettivi creando nuove opportunità di business. Per il Nuovo stile dell'it Un'altra rivoluzione è alle porte. Il Nuovo stile dell'it coinvolge un numero sempre maggiore di soluzioni innovative basate su IT ibrido, big data e prodotti per la mobility. I partner di HP possono accedere alla tecnologia, agli strumenti e agli incentivi necessari per soddisfare questo tipo di servizi e soluzioni nuovi e indispensabili. Programma HP PartnerOne PartnerOne è il programma di canale più longevo del settore. Fin dall'inizio, abbiamo riconosciuto nella collaborazione con i nostri partner la chiave vincente per raggiungere un obiettivo comune. Ora, sappiamo che il Nuovo stile dell'it richiede un Nuovo stile di partnership. Per il 2015, HP ha deciso di rafforzare il programma PartnerOne (il migliore del settore) inserendo nuovi servizi e assistenza per il cloud, strumenti avanzati e benefici che generano crescita. PartnerOne è il Nuovo stile di partnership Nuove partnership, nuove opportunità Partecipando al programma HP PartnerOne, i partner di canale HP sono autorizzati a rivendere e dare valore all'ampia gamma di tecnologie e servizi HP. PartnerOne è un programma che si basa su corrispettivi, che aumentano man mano che il partner incrementa il livello di competenza, il numero di specializzazioni e di vendite andate a buon fine. Essere associati alla popolarità mondiale di HP vi permetterà di creare il vostro brand, La partecipazione a PartnerOne prevede anche una roadmap con suggerimenti per espandere il proprio business e crescere insieme ad HP. 2

3 HP PartnerOne per il 2015 HP migliora ogni anno il Programma Partner One, rendendolo sempre piu chiaro e vantaggioso. Per il 2015, abbiamo nuove importanti novità che permetteranno ai partner di accelerare la crescita e aumentare i margini. Una struttura estesa e unificata Programma per i modelli di business di tutti i partner Struttura di partnership unificata Processo MDF e requisiti di conformità In passato, PartnerOne era rivolto principalmente a rivenditori e distributori in ambito hardware. Oggi i nostri partner possono migliorare i propri modelli di business per tenere il passo con quanto il Nuovo stile dell'it richiede. Per esempio: I rivenditori possono offrire servizi di backup e ripristino, servizi di consulenza e sviluppano piccole app. I distributori stanno diventando service provider di soluzioni cloud. Gli ISV stanno diventando service provider offrendo i propri software as-a-service. Partner One apre le porte all intera comunita di partner, coinvolgendo anche service provider, ISV, integratori di sistemi, integratori OEM, consulenti, ecc. Unificando la nostra community, i partner HP possono espandersi facilmente in modelli di business contigui, offrire piu servizi e fare crescere il loro portfolio d offerta. Di seguito sono elencati i principali benefici che la struttura PartnerOne unificata offre a tutti i partner HP nel Struttura di partnership comune: i benefici vengono ora assegnati sulla base di una struttura a livelli. Il primo livello è il Business Partner, mentre il più alto è il livello Platinum. Processo MDF semplificato: Una procedura comune prevede gli stessi requisiti di conformita per i partner per usufruire dei fondi per lo sviluppo del marketing (MDF). Contratti semplificati: Quando l'azienda cresce, il partner ha la possibilità di ampliare le vendite. È possibile sottoscrivere allegati al contratto oppure soddisfare i requisiti del programma che corrispondono agli ai propri obiettivi. Espansione in più paesi: PartnerOne sta presentando un contratto per partner master che consentirà ai partner di vendere i prodotti e i servizi HP in più paesi. Il miglior percorso verso la certificazione: I nuovi strumenti ExpertOne consentono di gestire le certificazioni grazie ad un sistema più rapido e diretto per acquisire le certificazioni necessarie. PartnerOne for Cloud HP ha lanciato molte nuove specializzazioni per i partner che vogliono ampliare il business del cloud. PartnerOne for Cloud offre una esclusiva formazione, incentivi interessanti e risorse dedicate per la vendita e la distribuzione di soluzioni cloud. Gli HP Cloud Specialist possono incrementare il proprio business offrendo i prodotti cloud HP Helion insieme ai nuovi servizi di assistenza correlati. PartnerOne for Cloud preparerà i partner ad affrontare la crescente richiesta di soluzioni di cloud ibride. Le nuove specializzazioni sul cloud sono studiate per modelli di vendita per partner concentrati su: Cloud Builder, Cloud Reseller e Cloud Service Provider. 3

4 Partecipazione Supporto ai partner HP offre servizi di supporto ai partner perché possano ottimizzare la loro partecipazione a PartnerOne. HP Partner Support Center è a disposizione di tutti i partner per rispondere a domande su prodotti HP, prezzi, contratti e programma PartnerOne e offrire supporto per il portale per i partner HP UPP. Livelli di partnership PartnerOne prevede quattro livelli di partnership: Business, Silver, Gold e Platinum. Parallelamente all aumento degli investimenti (maggior numero di certificazioni e incremento delle vendite), i partner possono passare dallo stato Business a Silver, Gold e quindi Platinum. Ciascun livello partnership prevede requisiti e corrispettivi differenti. Due percorsi per diventare partner Platinum I partner che vogliono passare dallo stato Business a Platinum possono scegliere tra due percorsi: Volume e Specialist. The Volume path Move up to the next level by increasing annual sales revenue. The Specialist path Move up to the next level by earning Specialist designations. Increased revenue -Very high revenue -PPS HW -High revenue -PPS HW and/or Supplies -Medium revenue -PPS HW and/or Supplies Increased revenue Increased Knowledge -Broad expertise across EG or SW portfolio -At least one Platinum Specialist designation -Expert in key EG, SW, or PPS technology -At least one Gold Specialist designation -Foundational skills in key EG or SW technology -At least one Silver Specialist designation Sign contract with HP and meet some additional entry-level requirements in select countries. Imparare di più. Vendere di più. L'esperienza che fa la differenza 50 % in meno Costi di formazione Tempo fuori sede I partner HP si differenziano dalla concorrenza per la loro esperienza. HP ExpertOne ha semplificato la procedura di formazione dei dipendenti e di richiesta delle certificazioni necessarie all'azienda per poter passare al livello di partnership PartnerOne successivo. Le certificazioni ExpertOne sono la chiave per poter vendere più prodotti HP Enterprise e, al tempo stesso, diventare Specialist nelle nostre soluzioni leader. HP ExpertOne HP ExpertOne è un programma completo che offre formazione e certificazioni tecniche, di vendita e di marketing. I dipendenti che partecipano ai corsi di formazione ExpertOne entrano a far parte di una comunità unificata di oltre professionisti certificati, che vantano un'esperienza riconosciuta in tutto il mondo per il livello di eccellenza. I nuovi corsi per ottenere le certificazioni non riguardano solo prodotti HP. Forniscono le conoscenze necessarie per intraprendere una conversazione, suggerire la soluzione più adatta, venderla, implementarla e garantire l'assistenza necessaria. Lo scorso anno la struttura per le certificazioni è stata semplificata. Da allora, grazie a ExpertOne, i partner hanno potuto dimezzare i tempi e i costi necessari per formare il proprio personale. Con il nostro Partner Learning Management Tool è possibile individuare il percorso formativo più rapido e gli HP Education Manager possono monitore facilmente la formazione e le certificazioni. Questo strumento è inoltre in grado di assegnare corsi specifici al giusto dipendente. 4

5 Strumenti per i partner Supporto ai partner A tutti i partner, indipendentemente dal loro livello di partnership, è concesso l'accesso ai nostri esclusivi siti Web, che forniscono informazioni, strumenti e supporto specifici per i partner. Il portale per i partner HP UPP e HP Software Partner Central sono collegati. Il portale per il partner HP UPP è il punto centrale per i partner che vendono i prodotti, i servizi e le soluzioni HP. partner.hp.com HP Software Partner Central offre contenuto e strumenti specifici per i partner che vendono software e assistenza HP. hp.com/software/partner Ogni partner ha bisogno degli strumenti giusti per avere successo. Ecco perché HP ha sviluppato una serie straordinaria di strumenti che possono essere di supporto al business, creare nuovi lead e generare nuove vendite. Di seguito sono elencati gli strumenti principali che HP offre ai suoi partner per generare opportunita di vendita. Piattaforma HP Unison: migliorare l'esperienza dei partner HP offre ai partner gli strumenti e le risorse più moderni sulla piattaforma HP Unison. Quest'anno, HP ha sviluppato nove nuovi strumenti e tecnologie per modificare il modo in cui i partner acquistano, vendono e lavorano con HP. La piattaforma garantisce massima assistenza durante l'intero ciclo di vendita, offrendo facile accesso a tutto ciò di cui i partner hanno bisogno: tutto su HP Unison.. Generare domanda Market Development Fund I partner hanno diritto ai Market Development Fund per coprire i costi sostenuti per organizzare attività di marketing: eventi, pubblicità, telemarketing, ecc. Questi strumenti sono essenziali per accrescere la riconoscibilità dei prodotti e dei servizi HP. Inoltre contribuiscono a generare nuovo business per i partner. Loghi per i partner Siate riconoscibili e mettete in evidenza la vostra esperienza utilizzando i loghi per i partner HP, che valorizzano il vostro livello di appartenenza al programma e le vostre certificazioni HP. I loghi possono essere utilizzati sulla vostra documentazione marketing oppure sul vostro sito Web, al fine di sottolineare maggiormente il vostro legame con il marchio. HP Co-Marketing Zone HP Co-Marketing Zone (CMZ) è uno strumento marketing di canale di portata mondiale. Consente di creare risorse di marketing co-branded tramite un processo automatico, da un'unica piattaforma. CMZ permette di sfruttare il significativo investimento di HP nel marketing per generare nuove opportunità di vendita e promuovere lo stato dei partner HP utilizzando risorse sempre aggiornate. Global Partner Locator hp.com/go/locator Promozioni Aumentate le vendite grazie alle vantaggiose promozioni che vi consentono di far risparmiare anche i vostri clienti. Le promozioni sui prodotti HP riguardano vendite a breve termine o vendite specifiche per SKU oppure incentivi a lungo termine o su una linea di prodotti. HP Global Partner Locator Global Partner Locator è un motore di ricerca che consente ai clienti di trovare i partner che possono vendere e offrire assistenza ai prodotti HP. 5

6 Massimizzare i profitti La giusta combinazione di corrispettivi PartnerOne offre vari modi per guadagnare di più vendendo i prodotti HP. Per i dettagli, leggete i documenti con i termini e le condizioni disponibili sul portale per i partner HP UPP o su HP Software Partner Central. Oppure contattate il vostro HP Partner Business Manager. Programma di corrispettivi PartnerOne HP si impegna a sviluppare le proprie partnership, poiché se voi vincete, noi vinciamo con voi. PartnerOne offre diverse opportunità per aumentare i vostri guadagni. Informatevi su tutti i nostri programmi di corrispettivi in modo da non perdere alcuna opportunita per aumentare il fatturato, incrementare i margini e i profitti. I programmi di corrispettivi variano a seconda della regione. Core Compensation Esistono in HP diversi programmi di corrispettivi: quasi tutti sono determinati dal livello di partnership e dal tipo di prodotti venduti. Quasi tutti i guadagni sono determinati dal livello di partnership e dal tipo di prodotti venduti. La formula Core Compensation del programma PartnerOne si basa su due livelli: Base Compensation: assegnazione di corrispettivi a partire dalla prima vendita, senza sbarramenti né limiti. Accelerator Compensation: concessione di corrispettivi progressivi in base a percentuali accellerate sulle vendite che superano un obiettivo di crescita annuale. Specialist Compensation I PartnerOne Specialist vengono premiati per la loro esperienza maturata nelle principali tecnologie e soluzioni HP, per avere soddisfatto gli standard di certificazione HP e per avere raggiunto gli obiettivi di vendita. New Business Opportunity (NBO) HP PartnerOne New Business Opportunity premia coloro che hanno generato in modo proattivo nuove opportunità di business e concluso vendite con clienti nuovi per HP. Prezzi speciali Partner qualificati possono accedere a prezzi speciali. 6

7 Fate il prossimo passo Date importanti Nota: le offerte e le novità del programma PartnerOne descritte in questa brochure sono valide dal 1 novembre 2014 al 31 ottobre Se non fate ancora parte del Programma PartnerOne, questo è il momento giusto per aderire al primo programma di canale del settore. HP dispone delle soluzioni e delle risorse per aiutare voi e i vostri clienti ad accogliere il Nuovo stile dell'it. In più, grazie al nostro Nuovo stile di partnership, la vostra esperienza in materia di vendite e tecnologie sarà ricompensata. Aderite ora per approfittare di tutti i benefici del programma HP PartnerOne. Come aderire al programma Informazioni regionali Per i requisiti specifici del programma PartnerOne, i termini e le condizioni, visitate il portale per i partner HP UPP o HP Software Partner Central oppure contattate il vostro HP Partner Business Manager. Per sapere come aderire al programma HP PartnerOne, consultate il sito hp.com/go/partnerone Volete sapere altro? Nuovi partner: una volta sottoscritto il Contratto partner, è possibile avvalersi dei benefici fin da subito. Create il vostro account sul portale per i partner HP UPP o HP Software Central e scoprite tutte le opportunità che PartnerOne offre. Partner attuali: per un riepilogo dei benefici del programma, dei corrispettivi e delle principali scadenze, visitate il portale per il partner HP UPP o HP Software Partner Central oppure contattate il vostro HP Partner Business Manager. 7

8 Successo e motivazione reciproche per partnership vincenti Approfittate di tutte le opportunità che HP vi offre! Selezionate i collegamenti sotto per conoscere meglio il programma HP PartnerOne e il marchio tecnologico più importante al mondo. Portale per i partner HP UPP partner.hp.com Assistenza Online Contact Form HP Software Partner Central hp.com/software/partner Assistenza SWPartnerPortal@hp.com MyExpertOne MyExpertOne.com Assistenza MyExpertOne.com Registrati per ricevere gli aggiornamenti hp.com/go/getupdated Condividi con i colleghi Copyright 2014 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Le informazioni contenute in questo documento sono soggette a modifica senza preavviso. Le sole garanzie per i prodotti e i servizi HP sono previste espressamente nella garanzia che accompagna tali prodotti o servizi. Il presente documento non costituisce alcuna garanzia aggiuntiva. HP non è responsabile per errori tecnici o editoriali od omissioni contenuti nel presente documento. 4AA5-6194ITE, dicembre 2014