UN NUOVO MODELLO ORGANIZZATIVO PER GLI OPERATORI ESPERTI NELL EFFICIENZA ENERGETICA
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- Evangelista De Angelis
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1 UN NUOVO MODELLO ORGANIZZATIVO PER GLI OPERATORI ESPERTI NELL EFFICIENZA ENERGETICA Esperti in valorizzazione immobiliare, riqualificazione edilizia, efficienza energetica e domotica - PER GLI STUDI PROFESSIONALI - LE IMPRESE EDILI - LE SOCIETA IMPIANTISTICHE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP
2 ITALSOFT GROUP OPERA DA OLTRE 30 ANNI NELLO SVILUPPO DI SERVIZI E DI SOFTWARE PER L EDILIZIA Oltre installazioni so;ware con : CLIENTI in assistenza di cui Oltre sono studi di progeiazione Oltre sono aziende tra imprese e società impianosoche Non esiste una sola provincia in Italia dove ITALSOFT Group non abbia già dei clieno 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 2
3 SONO 3 LE NOSTRE DIVISIONI AZIENDALI: DIVISIONE SOFTWARE PER L EDILIZIA DIVISIONE FRANCHISING SAVING MODE WEB AGENCY DEDICATA ALLA PROMOZIONE DEL SETTORE EDILE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 3
4 LA MISSIONE AZIENDALE: RENDERE PIU COMPETITIVI I NOSTRI CLIENTI 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 4
5 IL PATRIMONIO EDILIZIO ESISTENTE GIUSTIFICA IL MERCATO DELLA RIQUALIFICAZIONE SU CUI VOGLIAMO PUNTARE Il 98% delle case che saranno abitate nei prossimi 50 anni è già stato costruito. Il 50% di quesh immobili è stato costruito tra il 1945 ed il 1980 In Italia, su 60 milioni di edifici, oltre 16 milioni sono «energivori» 59,9 milioni sono gli edifici privi di impianh di domohca UN MERCATO ENORME, BEN PIU IMPORTANTE DI QUELLO DELLE NUOVE COSTRUZIONI 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 5
6 UN TARGET BEN DEFINITO Riqualificazione edifici residenziali e commerciali con consumi a parhre da 5.000/anno Condomini Case singole- bifamiliari- trifamiliari- grandi appartamenh StruRure turishche Il privato che è proprietario di un immobile è più facilmente finanziabile rispeio alla PMI. 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 6
7 SE IL MERCATO DELLA RIQUALIFICAZIONE EDILIZIA E COSI GRANDE, COME MAI NON E ANCORA ESPLOSO IN TUTTO IL SUO POTENZIALE? CHE SIA NECESSARIO CAMBIARE QUALCOSA? 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 7
8 SAVING MODE AIUTA GLI OPERATORI PIU QUALIFICATI A INTRAPRENDERE QUESTO CAMBIAMENTO 1- MOTORE COMMERCIALE PER GENERARE LA DOMANDA ATTRAVERSO LO SLOGAN «LAVORI A COSTO ZERO FINANZIATI» 2- PROPORRE INVESTIMENTI CON GARANZIA DI RENDIMENTO 3- FINANZIAMENTO DEI LAVORI CON RATE CHE SI RIPAGANO GRAZIE AL RISPARMIO E AGLI INCENTIVI 4- RIVALUTAZIONE DELL IMMOBILE 5- LAVORI A 360 SOTTO UN UNICO RESPONSABILE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 8
9 CHI PUO AFFILIARSI IL RUOLO DELL AFFILIATO: UN COORDINATORE RAPPORTO AFFILIATO/CLIENTE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 9
10 DAL 2011 STUDIAMO IL MODELLO ORGANIZZATIVO «SAVING MODE» PER VALORIZZARE LE COMPETENZE ED I SERVIZI DEGLI STUDI TECNICI E DELLE AZIENDE DEL SETTORE EDILE Oltre 2 anni di studi e 12 mesi di test impiegao per la messa a punto del modello organizzaovo airaverso la realizzazione di 40 lavori 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 10
11 IN QUESTO SETTORE OPERANO GLI AFFILIATI SAVING MODE: QUANTI AFFILIATI E PER QUALI AREE? massimo 300 affiliao, 1 affiliato ogni abitano per provincia, da 3 a 5 anni per completare la rete 12 affiliazioni in 3 mesi. 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 11
12 FINITA L EPOCA DEI COMPUTI METRICI PER L OFFERTA, NASCE LA PROPOSTA BASATA SUL PIANO ECONOMICO FINANZIARIO, DOVE L OPERATORE EDILE PUNTA ALLA VALORIZZAZIONE DELL INVESTIMENTO IMMOBILIARE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 12
13 IN NUOVO MODELLO ORGANIZZATIVO CHE COPRE A 360 LE NECESSITA DEI CLIENTI ProgeIo Permessi Direzione lavori Lavori edili Lavori da idraulico Lavori da eleiricista Collaudo e ceroficazione Assistenza fiscale Monitoraggio dei consumi TuIo soio una unica responsabilità che garanosce al cliente i risultao di una prestazione energeoca ed economica degli interveno/invesomeno 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 13
14 L AFFFILIATO SAVING MODE COORDINA IL SEGUENTE TEAM Un addero al markehng ed al pre- sales Un progeista Un arhgiano edile Più arhgiani impianhsh Un team anche di poche persone, che gesosce tuio il processo e gli interveno di efficientamento soio la RESPONSABILITA DELL AFFILIATO 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 14
15 GRANDE PROPOSTA E GRANDE OPPORTUNITA «LAVORI A COSTO ZERO, FINANZIATI» MA Prima il «passaparola» era sufficiente a garanhre il lavoro, ora non più Il mercato è cambiato, ma non è vero che manca il lavoro, bisogna saperlo CREARE imparando a creare la domanda COME TROVIAMO I CLIENTI??? SAVING MODE è un marchio di 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP ITALSOFT GROUP slide n. 15
16 CON IL NOSTRO SUPPORTO SI CREA IL MOTORE COMMERCIALE VERO LIMITE DEGLI STUDI TECNICI E DELLA PMI ANCHE IL MIGLIORE PROGETTISTA E LA MIGLIORE AZIENDA RISCHIA DI AVERE COMUNQUE POCO LAVORO SENZA IL NECESSARIO SUPPORTO COMMERCIALE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 16
17 COME AIUTIAMO A CREARE UN MOTORE COMMERCIALE 1. Formiamo e addestriamo un collaboratore a procurare appuntamenh con almeno 30 ageno immobiliari tra i cenonaia preseno in provincia per orenere segnalazioni gratuite di nuove opportunità 2. Lo formiamo a selezionare richieste di lavoro in ogni provincia, che raccogliamo airaverso campagne di Lead generaoon (oltre Lead raccolte nel 2014) 3. Lo addestriamo a procurare appuntameno con gli amministratori condominiali al fine di proporre invesomeno a costo zero finanziao 4. Lo addestriamo a fissare appuntameno con clieno potenziali al fine di poter proporre invesomeno a costo zero finanziao 5. Insegniamo a costruire il nuovo sito internet, valorizzando la reputazione dell affiliato, riportando le loro referenze 6. Costruiamo le brochure per i clieno, per gli ageno immobiliari e per gli amministratori di condominio 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 17
18 INSEGNAMO AI TECNICI A MIGLIORARE LE LORO CAPACITA COMMERCIALI Tecnicamente gli affiliah sono eccellenh, ma hanno in genere grandi margini di miglioramento sul piano commerciale Noi insegniamo a generare quel valore aggiunto che gli permeierà di valorizzare il loro sapere differenziandosi dai concorreno 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 18
19 PROPONIAMO INNOVAZIONE TECNOLOGICA E L IMPIEGO DEI MIGLIORI PRODOTTI PROPONIAMO LE MIGLIORI ACADEMY DI FORMAZIONE E DI ACCREDITAMENTO DELLE VOSTRE COMPETENZE PROFESSIONALI NOLEGGIAMO LE MIGLIORI ATTREZZATURE, COME TERMOCAMERE PROFESSIONALI, IL BLOWER DOOR, E ALTRO AFFINCHE L AFFILIATO POSSA OFFRIRE SERVIZI DI ECCELLENZA SENZA RICORRERE AD INVESTIMENTI FACILMENTE CONDIVISIBILI IN RETE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 19
20 ALCUNE SCHERMATE DEL SOFTWARE SAVING MODE PER GESTIRE LE DIVERSE FASI DEL LAVORO 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 20
21 IL CHECK- UP 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 21
22 I DATI DEL CHECK- UP VENGONO RIPORTATI NEL SOFTWARE DI PROGETTAZIONE PER IL CALCOLO DELLE PRESTAZIONI DELL EDIFICIO E DEI CONSUMI 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 22
23 IL SOFTWARE E STATO CERTIFICATO DAL COMITATO TERMOTECNICO ITALIANO ENERGIA E AMBIENTE (CTI) 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 233
24 OGNI PROPOSTA DI INTERVENTO HA IL SUO CALCOLO DI CONVENIENZA: LAVORI EDILI, LAVORI DELL IDRAULICO, LAVORI DELL ELETTRICISTA 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 24
25 BASTA PARCELLE E COMPUTI METRICI, SOLO PIANI DI AMMORTAMENTO DEGLI INVESTIMENTI PROPOSTI CON I DIVERSI INTERVENTI DI RIQUALIFICAZIONE, CON PRESTAZIONI CERTE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 255
26 IL SOFTWARE SAVING MODE EVIDENZIA NELL OFFERTA GLI ANNI NECESSARI AD AMMORTIZZARE L INVESTIMENTO E IL MIGLIORAMENTO DELLA CLASSE ENERGETICA 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 267
27 IL MONITORAGGIO DEI CONSUMI, VIENE ASSICURATO DALLA DOMOTICA, UN MODO PER SENSIBILIZZARE IL CLIENTE AL CONTROLLO DELLA SPESA 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 27
28 SOSTENIBILITA FINANZIARIA DELL OFFERTA Quante automobili e quanh telefonini pensate si sarebbero potuh vendere senza finanziamenh? Le rate si pagano con il risparmio energeoco e con gli incenovi Questo è IL LAVORO A COSTO ZERO, FINANZIATO. 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 28
29 RISCHIO = ZERO = POLIZZA ASSICURATIVA Il cliente, grazie alla polizza che assicura la correiezza dei calcoli e di conseguenza l enotà del risparmio, non rischia nulla 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 29
30 L AUMENTO DELLA RIVALUTAZIONE DELL IMMOBILE E UN VALORE IMPRESCINDIBILE E CREA LA MOTIVAZIONE ALL INVESTIMENTO 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 30
31 OBIETTIVI DI UN AFFILIATO - 2 NUOVI APPUNTAMENTI ALLA SETTIMANA - 8 AL MESE - Oltre 90 ALL ANNO Per 80/90 proposte, con una conversione di almeno 40 ORDINI 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 31
32 ABBIAMO UNITO TANTI ELEMENTI CHE SOLO NELL INSIEME POSSONO PORTARE RISULTATI E PERFORMANCE DI SUCCESSO. ALCUNI HANNO PROVATO, MA LA MANCANZA DI ANCHE UN SOLO ELEMENTO MINA E RENDE INEFFICACI I RISULTATI 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 32
33 MISSION SAVING MODE Portare gli studi e le aziende del seiore edile dal modello 1.0 ( ) al nuovo modello 2.0 ( ) Creando la prima rete d imprese dedicata alla riqualificazione edilizia ed energeoca a /04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 34
34 ALLA POSTAZIONE SAVING MODE POTREMO RISPONDERE ALLE VOSTRE DOMANDE PER APPROFONDIRE QUESTA OPPORTUNITA DI CAMBIAMENTO 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 42
35 Tel Fax Andrea BRIGO Dire:ore generale Laura BALDO Responsabile selezione affilia3 & partner Erica ANDREOLI Responsabile affilia3 studi professionali e aziende 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 43
36 GRAZIE A TUTTI PER L ATTENZIONE ED UN ARRIVEDERCI AD UN INCONTRO IN SEDE 18/04/2015 SAVING MODE è un marchio di ITALSOFT GROUP slide n. 44
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