GRUPPO RIELLO ELETTRONICA PROGRAMMA COGENERAZIONE

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1 GRUPPO RIELLO ELETTRONICA PROGRAMMA COGENERAZIONE Tecnologia Consulenza Installazione - Servizio

2 LA NOSTRA STORIA.. RefComp S.p.A. Thermokey S.p.A. Solarkey S.p.A.. RefComp Shanghai Thermokey do Brasil Thermokey Deutschland Thermokey Shanghai Shareholding (33%) W

3 LA NOSTRA STORIA Stabilimento Lonigo m² 100 dipendenti Shangai m² 160 dipendenti Thermokey Stabilimento Udine m² 180 dipendenti

4 LA NOSTRA STORIA..la prima nel mondo che nel 2008 ha introdotto un compressore a vite con l inverter integrato....una ampia gamma di scam biatori aria-aria.scambiatori a piastre

5 La mission Enerblu Cogeneration vuole essere un Azienda leader nel mercato della cogenerazione offrendo soluzioni tecnologiche avanzate e un servizio tecnico di eccellenza per garantire a propri Clienti la più elevata efficienza energetica.

6 La vision L efficienza energetica è una leva fondamentale per la competitività delle Imprese negli anni 2000 e la cogenerazione è considerata la soluzione protagonista per risparmiare energia elettrica e termica. In un contesto così importante e di grande potenziale Enerblu Cogeneration investe in uomini e mezzi per sviluppare il proprio business.

7 Che cosa è la cogenerazione e la trigenerazione? La cogenerazione La cogenerazione è la tecnologia che utilizza integralmente la potenza di un motore a combustione interna, per produrre simultaneamente energia elettrica e termica La trigenerazione è la tecnologia complementare alla cogenerazione, in quanto utilizza l energia termica per produrre energia frigorifera (condizionamento, refrigerazione)

8 FILOSOFIA DI FUNZIONAMENTO La COGENERAZIONE è la produzione combinata e simultanea di energia elettrica e di energia termica. Quest ultima viene recuperata come cascame energetico dal calore di raffreddamento delle camice del motore, dal raffreddamento dell aria di alimentazione e dai fumi di scarico e viene generalmente impiegata per la produzione di acqua calda, vapore d acqua o olio diatermico.

9 SOLUZIONE TRADIZIONALE 100 CENTRALE TERMOELETTRICA ENERGIA ELETTRICA 34 PERDITE 15 COMBUSTIBILE 162 PERDITE TOTALI CALDAIA PERDITE 9 ENERGIA TERMICA 53

10 SOLUZIONE CON COGENERAZIONE ENERGIA ELETTRICA 34 COMBUSTIBILE 100 IMPIANTO DI COGENERAZIONE ENERGIA TERMICA 53 PERDITE 13

11 I vantaggi energetici si concretizzano: Risparmi di energia primaria pari mediamente al 20-30% Riduzioni delle emissioni di CO2 connesse al risparmio di energia primaria un rendimento complessivo del 90-95% 95% Riduzione delle perdite di distribuzione elettrica

12 I drivers del mercato Nel 90% dei casi gli investimenti sono legati a scelte forzate (obsolescenza) o a interventi di miglioramento del processo produttivo non guidati dal fattore energetico

13 La strategia di marketing di Enerblu La strategia di marketing sarà basata sul vertical market che focalizza il business su settori di mercato dove la cogenerazione è altamente efficiente. Industriale Ambiente Terziario Industrie agroalimentari Caseifici (2013) Pastifici Concerie (2013) Industrie chimiche farmaceutiche Industrie tessili Aziende vinicole/distillerie Tintorie Lavanderie industriali verniciature Impianti di depurazione Alpeggi e Rifugi Colture in serra Allevamenti Trattamento rifiuti Costruttori di biodigestori per la produzione di gas da biomassa animali Costruttori di gassificatori per la produzione di gas da biomasse vegetali Piscine e Centri sportivi (2013) Case di cura - Ospedali Case di riposo (2013) Collegi e comunità Supermercati Centri Commerciali Miniteleriscaldamento Alberghi (2013)

14 La strategia di marketing Nel 2013 vengono scelti i segmenti Piscine Caseifici Case di Cura Concerie Con la collaborazione di un testimonial qualificato vengono studiati i casi di impianti eseguiti nel 2011 e nel 2012, vengono analizzati i valori di resa, vengono chieste le dirette testimonianze e attraverso un road show organizzato con le Associazioni locali (Assoindustria e Assoartigianato) il testimonial presenterà i benefici della cogenerazione nello specifico segmento Il Testimonial 2014 è

15 il segmento piscine * Fonte Assopiscine Associazione Italiana Costruttori Piscine In Italia, ci sono oltre 90 mila piscine* (alberghi, agriturismi, centri fitness, impianti privati, impianti pubblici) le piscine pubbliche, sono 3.270* in totale (una ogni abitanti) La cogenerazione nelle piscine è particolarmente efficiente in quanto le stesse sono un volano termico che richiede un importante apporto di energia termica e contemporaneamente il tecnologico e l illuminazione hanno importanti consumi di energia elettrica Esempio: (impianto realizzato) Potenza 40 kwe Investimento Funzionamento h/anno Risparmio /anno Pay-Back 3,3 anni Utilizzando il solo driver di risparmio energetico (11% del potenziale mercato) e riferito ai soli impianti pubblici, il mercato del segmento piscine è di n 360 impianti di micro-cogenerazione per un volume d affari di oltre di /anno

16 il segmento Caseifici Fonte ISTAT 2011 Utilizzando il solo driver di risparmio energetico (11% del potenziale mercato) e riferito ai soli Caseifici e Enti Cooperativi, il mercato del segmento è di n 200 impianti di cogenerazione per un volume d affari di oltre di /anno La cogenerazione nei caseifici: Energia termica sottoforma di acqua surriscaldata o vapore per il processo di pastorizzazione del latte; energia elettrica per il tecnologico e l illuminazione Esempio (Impianto realizzato) Potenza 400 kwe Investimento Funzionamento h/anno Risparmio /anno Pay-Back 3,0 anni

17 il segmento Concerie Le concerie in Italia La cogenerazione nelle concerie: Acqua calda e vapore per il processo di lavorazione delle pelli. Esempio (impianto realizzato) Potenza 200 kwe Investimento Funzionamento h/anno Risparmio /anno Pay-Back 3,7 anni Utilizzando il solo driver di risparmio energetico (11% del potenziale mercato) e riferito al 80% delle imprese, il mercato del segmento è di n 140 impianti di cogenerazione per un volume d affari di oltre di /anno

18 La strategia di marketing il segmento Alberghi Negli Hotel si utilizza la Trigenerazione per condizionamento, riscaldamento, acqua calda sanitaria, riscaldamento della piscina e produzione di energia elettrica per il tecnologico e l illuminazione. In Italia ci sono 3456 alberghi con piscina dove la cogenerazione potrebbe essere molto efficiente Esempio (Impianto realizzato) Potenza 65 kwe Investimento Funzionamento h/ann Risparmio /anno Pay-Back 3,4 anni Utilizzando il solo driver di risparmio energetico (11% del potenziale mercato) il mercato del segmento è di n 346 impianti di cogenerazione per un volume d affari di oltre di /anno

19 Fonte Attività Economiche e Gestionali del Ministero della Salute La strategia di marketing il segmento Case di Cura/Case di Riposo private In Italia le Cliniche accreditate sono 542, quelle non accreditate sono 82, per un totale di 624. Le Case di Cura private per assistenza psichiatrica agli anziani e invalidi sono 2088 semiresidenziali delle quali il 53% accreditate e 4132 residenziali della quali accreditate il 69% Nelle Cliniche e Case di cura si utilizza la Trigenerazione per condizionamento, riscaldamento, acqua calda sanitaria e produzione di energia elettrica per il tecnologico e l illuminazione Esempio (impianto realizzato) Potenza 30 kwe Investimento Funzionamento h/anno Risparmio /anno Pay-Back 3,1 anni Tenendo in considerazione le Cliniche e le Case di Cura/Riposo residenziali, ci sono 4756 strutture potenzialmente interessate alla trigenerazione. Valutando i drivers esigenza di risparmio il potenziale del 11% è equivalente a 523 impianti per un volume d affari di oltre /anno

20 L impatto della bolletta energetica sulla marginalità 1

21 l Organizzazione Commerciale Italia 2013 N 7 Agenti Distributori con Servizio Tecnico che in totale hanno oltre 100 venditori e 25 tecnici specializzati N 9 Consulenti Accreditati Enerblu che operano in diretta collaborazione con la Direzione Commerciale N 1 Distributore del marchio REC con una propria rete di oltre 30 venditori e 2 tecnici N 2 Servizio Assistenza Enerblu

22 I punti di forza dell offerta Enerblu 1. Prezzi competitivi 2. Unica Azienda nel settore della cogenerazione ad avere dirette sinergie industriali con Aziende produttrici di scambiatori termici (Thermokey, Onda) 3. Forti relazioni con il mondo finanziario per azioni di banking co-marketing 4. Focalizzazione e specializzazione sul mercato della piccola e micro cogenerazione, business in grande crescita 5. Unica Azienda del settore in grado di fornire una garanzia fideiussoria sulla resa degli impianti (accordo con Zurich Assicurazioni) 6. Rete commerciale di alto livello in grado di penetrare il mercato con una strategia e professionalità in grado di esaltare i benefici economici dell investimento 7. Un proprio sintema di telecontrollo 24 ore su 24 di ogni singolo impianto e in caso di failure un servizio tecnico di assistenza molto preparato e capillare

23 La competitività di Enerblu Valori di eccellenza Enerblu Garanzia fideiussoria sulla resa 100 % Valori standard Enerblu 100% Tech Q Servizio Prezzo

24 LA GARANZIA - garanzia della resa dell impianto, - tutela massima durante e dopo l'intervento. - salvaguardia del conto economico del progetto. Copertura assicurativa per: - Garanzia di fornitura - danni diretti, anche verso terzi, derivanti da guasti macchina - danni indiretti (mancato guadagno) derivanti dal fermo impianto conseguente ad un evento esterno (alluvioni, terremoti ma anche fenomeno elettrico)

25 GRAZIE PER L ATTENZIONE

PROGRAMMA COGENERAZIONE Tecnologia Consulenza Installazione - Servizio

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