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2 Artigiana Marmi S.r.l. Via L.Nobili, Rosciano di Fano (PU) tel fax INTERVISTA A LUCA MASTROGIACOMI SOCIO DI ARTIGIANA MARMI veicolare al meglio il nostro core business in nuove realtà. La partecipazione a questo evento internazionale può essere quindi letta com uno dei primi passi compiuti nella concretizzazione della strategia già descritta. 1. A maggio Artigiana Marmi ha partecipato allo Stonetec di Norimberga, fiera internazionale della Pietra Naturale delle relative tecniche di lavorazione. Cosa ha spinto la vostra azienda a partecipare proprio a questa fiera? La partecipazione alla Fiera di Norimberga 2013 è nata dall'esigenza sempre più' diffusa di ampliare i nostri mercati di riferimento. Questo ampliamento può essere letto in primis a livello territoriale, nel senso che da un contesto sostanzialmente regionale, neanche nazionale per essere sinceri, vogliamo passare ad un ambito internazionale, non solo prettamente europeo. In secondo luogo, ma non per importanza, diventa indispensabile allargare le tipologie di mercati target a cui dovremo rivolgersi con le nostre capacità' di "progetto" anche un nuovo e concreto approccio al "prodotto", in grado di 2. Credete che la Germania possa essere un mercato interessante per lo sviluppo del vostro business? Se si, per quali motivi? La Germania rappresenta e potrà sempre più essere considerato un mercato di riferimento per qualunque realtà aziendale che voglia ampliare i propri mercati di riferimento almeno a livello europeo. I principali indicatori economici della realtà tedesca la pongono ancora oggi tra i primi Paesi a livello europeo in termini di capacità di acquisto e sulla base di questo presupposto sarà necessario sviluppare delle strategie commerciali adeguate al contesto economico di riferimento. Oltre a fattori squisitamente economici non possono essere trascurate considerazione inerenti la qualità media dei prodotti richiesti da questo mercato. In effetti lo standard qualitativo e tecnico tedesco può essere considerato ad un livello superiore in confronto a quello generalmente considerato da noi in Italia. Infine anche considerazioni squisitamente finanziarie rendono ancor più attraente la nostra futura presenza in questo Paese, poiché modalità e tempi di pagamento sono più accettabili rispetto a quelli ormai comuni accettabili rispetto a quelli ormai comuni nel nostro Paese. 3. Che tipologia di target vi aspettavate principalmente di incontrare in fiera? E stato così? Le tipologie di clienti target che ci siamo prefissati di contattare in occasione di questo

3 evento fieristico appartengono a categorie anche distanti tra loro. Non solo la categoria merceologica può variare, ovvero dal settore edile con le sue varie classificazioni interne, per passare al settore arredamento, in particolar modo focalizzandosi sul settore cucina e bagno. Anche la tipologia del cliente si può diversificare, nel senso che dal singolo cliente privato, si è passati allo studio di progettazione, per arrivare infine alla grande industria di produzione industriale. Nel concreto della fiera abbiamo ottenuto buoni riscontri a livello di ogni categoria precedentemente espressa, con vari contatti che potranno portare, se debitamente sviluppati, risultati apprezzabili. 4. Quali sono i risultati che vi aspettavate dalla partecipazione a questa fiera? E quali invece i risultati ottenuti? Risultati immediatamente spendibili in termini di commesse e richieste di concreto interesse non si possono considerare rilevanti, ma rappresentano comunque un punto di partenza per sviluppare le nostre future azioni commerciali. Non ci eravamo posti aspettative esageratamente elevate, ma comunque possiamo ritenerci soddisfatti di questi primi timidi riscontri. Elisa Nobili Responsabile Marketing Form-Action

4 LA COLLABORAZIONE COME CHIAVE PER IL SUCCESSO! STRUMENTO PER IL MERCATO Dopo il successo ottenuto dall attivtà di co-marketing che ha visto la partecipazione della rete di supermercati Simply Spa e i saloni Jean Louis David della Regione Abruzzo, altre due aziende del network Form Action hanno scelto di attivare un attività promozionale in sinergia. Le realtà in oggetto sono Autocarrozzeria Sport di Camerano ed Happiness Group, operante nel mondo del fitness con tre club localizzati a Loreto, Recanati e Castelfidardo. Le due aziende, vista la vicinanza geografica, hanno pensato bene di offrire ai rispettivi clienti e partner dei regali e cogliere l occasione per farsi conoscere sempre più. In particolare, Michele Mignanelli, titolare di Autocarrozzeria Sport, ha regalato un abbonamento settimanale gratuito presso le palestre del Gruppo Happines che, a sua volta, ha omaggiato i suoi numerosissimi frequentatori con un buono sconto del valore di 50 euro spendibile per tutti i numerosi servizi offerti da Autocarrozzeria Sport. Ecco quindi un chiaro esempio di come si possano fare ottime attività di marketing senza dover per forza effettuare ingenti investimenti. Se l idea ti piace, ma non sai come attuarla, chiamaci, lo staff di Form Action è pronto ad aiutare anche te! accettabili rispetto a quelli ormai comuni.

5 SMART CITIES: UN OPPORTUNITA PER I FORNITORI DI IMPIANTI EVOLUTI Anche se in ritardo rispetto a diverse città internazionali, anche in Italia, negli ultimi anni, si sta diffondendo il concetto di smart cities, con cui si intende un insieme integrato di interventi che mirano a rendere le città più sostenibili dal punto di vista energetico- ambientale (attraverso tecnologie efficienti ed ecologiche che permettano di risparmiare energia) e da un punto di vista funzionale, assicurando la qualità dei servizi urbani indirizzati a cittadini, turisti, frequentatori. Nel rapporto European smart cities (www.smart-citie.eu) sono sei i parametri che identificano le città smart, tra cui spiccano il tema della mobilità (trasporti pubblici innovativi e sostenibili che garantiscano spostamenti agevoli) e dell ambiente (riduzione emissione gas serra, raccolta differenziata, razionalizzazione dell edilizia, promozione del verde urbano). In altri termini, come sottolinea Mauro Annunziato (www.enea.it), l approccio delle smart city si differenzia in quanto immagina le città come ad un insieme di reti (elettriche, dei trasporti, degli edifici, della illuminazione, della pubblica illuminazione) fortemente interconnesse e fruibili dalle comunità mediante l utilizzo del web. Come indicato da Alessandro Longo (www.ict4executive.it), gli esempi più interessanti di prime smart cities italiane sono Genova, Firenze, Milano, Torino, Bari, Verona, anche se ci sono molte altre città che stanno avviando progetti significativi in questo senso, anche grazie ai finanziamenti comunitari. Genova è stata tra le prime città che si è aggiudicata diversi bandi europei per la realizzazione di sistemi innovativi per il riscaldamento e l efficientamento energetico. L obiettivo è ridurre di quasi un quarto le emissioni cittadine entro il Firenze ha puntato invece sul sistema di infomobilità: un intelligenza artificiale controlla il traffico in provincia, determina lo stato corrente della rete stradale e prevede come sarà la situazione nell ora successiva, suggerendo soluzioni alternative di mobilità. Ridurre i consumi energetici degli edifici è nelle priorità di Bari, che partirà con un nuovo quartiere modello, da 10 mila abitanti. Verrà realizzato con pannelli solari e reti elettriche integrate (smart grid).progetti green sono allo studio anche per il porto e l aeroporto. L obiettivo è ridurre le emissioni cittadine di gas serra del 36 % entro il Per rispondere alle crescenti esigenze di servizi integrati e sostenibili per le città smart, diversi player di rilievo si stanno muovendo per strutturare un pacchetto di offerte; tra queste, spiccano le aziende di utilities del settore elettrico e delle reti ICT. Come fa notare Annunziato, ad oggi solo alcuni grandi player (Telecom, IBM, ENEL) presentano una offerta smart city più consolidata ad un livello interessante di integrazione nel tessuto urbano energetico e nel settore dell e-government. Al contempo, tuttavia, crediamo che nei prossimi anni si potranno aprire spazi di mercato interessanti anche per PMI operanti nell ambito degli impianti di automazione, della domotica, dell elettronica/ sensoristica, della climatizzazione, dell efficientamento energetico e delle energie rinnovabili, a patto che siano capaci di intercettare questi nuovi trend posizionandosi come fornitori di soluzioni integrate per far evolvere le città italiane verso un modello smart. A tal fine, sarà sempre più importante che le PMI siano consapevoli della necessità di ampliare la rete di partnership con produttori complementari, in modo da comporre un pacchetto completo di offerta per proporsi alle Amministrazioni pubbliche come fornitore unico ed integrato. Fonti: Mauro Annunziato (www.enea.it); Alessandro Longo (www.ict4executive.it); (www.smart-citie.eu).abitanti. con un nuovo quartiere modello, da 10 mila abitanti. Verrà realizzato con pannelli solari e reti elettriche integrate (smart grid). Fabio Bartolazzi Consulente Form-Action

6 di Ciriachi Stefano & C. sas via Galileo Galilei, 7/ Senigallia (AN) tel fax PERCHE SCEGLIERE UNA STUFA A PELLETT? I CONSIGLI DI UN ESPERTO 1. È fondamentale prima dell acquisto di una stufa verificare la fattibilità, e cioè la possibilità di realizzare una canna fumaria, una presa d aria nella stanza ed avere una presa elettrica, ma come farlo? Affidandosi ad un rivenditore specializzato nel settore non sarà per nulla difficile ottenere queste informazioni. 2. Altra cosa importante da conoscere sono le dimensioni dell ambiente da riscaldare e la capacità di trattenere il calore (coibentazione) della casa stessa; molti possono essere i fattori che influenzano questo parametro, come, ad esempio, la presenza di doppi vetri, l esposizione, la presenza di isolanti sulle pareti, la collocazione dell abitazione, la disposizione delle stanze, e così via. È chiaro che l occhio e il consiglio di un esperto che viene a fare un sopralluogo direttamente a casa tua, ti faranno stare più tranquillo e potrà darti un buon consiglio, aiutandoti nella scelta del prodotto più adatto alle tue esigenze. 3. Sei a conoscenza che esistono delle detrazioni fiscali di cui è possibile usufruire per l acquisto di stufe? Pensi che siano un utopia, perché troppo complicate da ottenere? Il rivenditore specializzato è informatissimo in merito e ti farà avere tutta la documentazione necessaria e rimarrà a disposizione per ogni chiarimento in merito. 4. Diffidate dall acquisto presso grossisti e grandi magazzini, il prezzo potrà anche essere più conveniente, ma che succede se la stufa ha bisogno di assistenza tecnica? I rivenditori specializzati garantiscono sempre un servizio post vendita, che comprende il servizio di installazione e collaudo della stufa, nonché qualsiasi tipo di assistenza tecnica e manutenzione. Quindi che aspetti? Mi sembra un ottimo momento per installare la tua stufa, in modo da essere ben pronto per affrontare il prossimo freddo! a cura di Stefano Ciriachi di Ciriachi sas Cecilia Nardini Segreteria Generale Form-Action

7 LA NOSTRA BAKEKA PER LE TUE INSERZIONI SCRIVICI A: ALLA SICUREZZA DELLA TUA CASA CI PENSIAMO NOI GUIDI IMPIANTI TI REGALA UN BUONO DI 100 EURO SULL ACQUISTO DI UN SISTEMA DI ALLARME CONSEGNACI QUESTO COUPON PER USUFRUIRE DELL'OFFERTA PROMO VALIDA FINO AL 31/07/13 CHIAMACI AL Sede Pesaro: Strada Fabbreccia, 28/3 Sede Fano: Via Roma, 100 Tel

8 I NOSTRI SERVIZI TEST fondamentali strumenti per effettuare attente ed efficaci analisi di selezione e valutazione delle risorse umane. LABORATORI E CORSI FORM-ACTION LAB: un vero e proprio laboratorio di impresa dove imprenditori studiano e imparano i principi della gestione di impresa, ognuno secondo un percorso di studio personalizzato. CORSI AZIENDALI E INTERAZIENDALI: leadership, vendite, marketing, controllo di gestione, comunicazione efficace, motivazione del personale, efficienza personale, gestione situazioni di pressione, ecc. ANALISI E CONSULENZA MANAGERIALE:. Consulenza direzionale. Consulenza commerciale/reti vendita. Consulenza organizzativa. Consulenza economica finanziaria. Consulenza marketing e grafica. Consulenza gestione risorse umane Form-Action Srl Via Gagarin Pesaro (PU) PHONE/FAX I PARTNERS

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