La liberalizzazione del mercato del gas & Organizzazione aziendale. dr. Matteo Picardi Direttore Generale

Transcript

1 La liberalizzazione del mercato del gas & Organizzazione aziendale dr. Matteo Picardi Direttore Generale aggio 2007

2 Il Gruppo societario Gestione patrimonio (reti e partecipazioni) Gesione servizi centrali staff/amministrativi Gestione servizi comunali Vendita Gas metano Energia elettrica Realizzazione reti Distribuzione gas metano Stampa/recapito bollette Letture misuratori Lavori edili reti Metano per autotrazione Forniture gas industriali carrobombole 2

3 Bilancio Consolidato Il trend Volumi gas (mc./mln.) Clienti finali (n.) Risultato operativo ( /mgl.)

4 IL Gruppo societario 60 ANNIVERSARIO 4

5 La strategia di crescita Mercati Sviluppo nuovi prodotti (es: elettrcità, servizi comunali, ecc) e accesso in nuovi territori Ingresso nuovi soci in SEV con apporto clienti Sviluppo attività di mktg Partecipazione a gare per la Distribuzione Strategie di sviluppo OGGI Area di business presidiata da Salerno Energia Servizi 5

6 Normativa di riferimento: Indirizzi e obblighi D.Lgs. 164/00 Separazione societaria tra distribuzione e vendita Liberalizzazione mkt del gas naturale L. finanz. 448/01 Separazione societaria tra proprietà reti e gestione servizio di di distribuzione 6

7 Prima della liberalizzazione PRESIDENTE CdA DIRETTORE GENERALE SINDACI SEGRETERIA & RECEPTION PERSONALE ORGANIZZAZIONE E SERVIZI AMMINISTRAZIONE CONTROLLO ICT COMMERCIALE AREA TECNICA RAPPORTI AEEG E PROGETTI SPECIALI CONTABILITA & BILANCIO MKTG INGEGNERIA RAPPORTI AEEG CONTROLLO DI GESTIONE FRONT OFFICE PRODUZIONE PROGETTI SPECIALI ACQUISTI & APPALTI GESTIONE CREDITI ITC FATTURAZIONE 7

8 Impatto organizzativo della liberalizzazione Separazioni societarie: Gruppo Salerno Energia DIRETTORE GENERALE PERSONALE ORGANIZZAZIONE E SERVIZI SEV SED AMMINISTRAZIONE CONTROLLO ICT COMMERCIALE AREA TECNICA RAPPORTI AEEG E PROGETTI SPECIALI Struttura organizzativa per Aree di business Nuove attività: CdG, Commerciale e Mktg, Qualità Inserimento figure professionali con elevati skill Costanti investimenti in Formazione 8

9 Processi giuridici: DL 164/00 art.35 L. 448/01 100% 100% 100% SALERNO ENERGIA S.p.A. Proprietà reti, gestione servizio di distribuzione, vendita ai clienti finali SALERNO ENERGIA S.p.A. Proprietà reti, gestione servizio di distribuzione SALERNO ENERGIA S.p.A. Proprietà reti 100% 100% 100% SALERNO ENERGIA VENDITE S.p.A. Vendita gas metano ai clienti finali SALERNO ENERGIA VENDITE S.p.A. Vendita clienti finali SALERNO ENERGIA DISTRIBUZ. S.p.A. Servizio distribuzione 9

10 Crescita Mercati Servizi 10

11 Crescita Mercati Salerno San Mango Vietri Salerno e provincia Provincia Benevento Provincia Avellino CAMPANIA BASILICATA CALABRIA 11

12 Dual-Fuel ed espansione territoriale Oggi Domani Metano 12

13 Crescita Servizi VENDITA GAS DISTRIBUZIONE GAS METANO AUTOTRAZIONE CONTROLLI IMPIANTI TERMICI VENDITA GAS DISTRIBUZIONE GAS METANO AUTOTRAZIONE CONTROLLI IMPIANTI TERMICI SERVIZI BOLLETTAZIONE VENDITA ELETTRICITA VENDITA GAS DISTRIBUZIONE GAS METANO AUTOTRAZIONE CONTROLLI IMPIANTI TERMICI SERVIZI BOLLETTAZIONE VENDITA ELETTRICITA GESTIONE SERVICE COMUNALI 13

14 Liberalizzazione e Direttrici del Valore VENDITA Ingresso nuovi soci con apporto clienti finali Marketing di sviluppo (nuovi territori metanizzati e switch attivi) Marketing di fidelizzazione (mercato storico) Attivazione nuovi servizi per i clienti (offerta dual-fuel) DISTRIBUZIONE Ampliamento rete distribuzione (gare) Progettazione e costruzione/ingegneria c/terzi Service operativi di esercizio c/terzi CAPOGRUPPO Acquisizione di Partecipazioni strategiche e finanziarie Efficienza gestione patrimonio (reti e impianti) Ingresso nuovi business (servizi pubblici altri) 14

15 Liberalizzazione e Direttrici del Valore Target a breve: 15 concessioni attive Target a medio: 20 concessioni attive Ampliamento del perimetro di competenza con Direttrici del Valore l obiettivo di estendere la rete di distribuzione in gestione attraverso: Partecipazione nelle gare emesse per la concessione di sviluppo e gestione reti urbane nell ambito regionale. Attivazione delle concessioni in portafoglio. 15

16 Liberalizzazione e Direttrici del Valore Target a medio: ampliamento del fatturato (+ 50%) Valorizzazione degli asset attraverso l impiego Direttrici del Valore associato di altri usi rispetto al core business: Cogenerazione (avviati contatti) Gestione Tributi comunali Gestione Bandi pubblici Gestione Pubblica illuminazione e Affissione Servizi Ambientali-termovalorizzatore Diversificazione area immobile 16

17 Liberalizzazione e Direttrici del Valore Target a breve: clienti Target a medio: clienti Direttrici del Valore Valorizzazione del portafoglio clienti attraverso: Apertura del capitale della società di vendita fino al 49% (con apporto clienti) Marketing di sviluppo (aggressione nuovi Comuni nell area geografica di riferimento, vendita sulle nuove aree presidiate dalla distribuzione) Marketing di fidelizzazione (territorialità & tradizione) Offerta dual-fuel, (gas e elettricità) Attivazione Negozi Salerno Energia Vendita (sportello, servizi & accessori) 17

18 Aggregazioni e Partnership 18

19 Liberalizzazione e Direttrici del Valore Valorizzazione Partnership attraverso Direttrici del Valore l acquisizione di partecipazioni societarie: Acquisizione di partecipazioni strategiche e finanziarie Attivazione servizi comunali (tributi, pubblica illuminazione, affissioni, gestione bandi pubblici, gestione centrali termiche enti pubblici) 19

20 La Vision del Gruppo Salerno Energia Opera in un business specifico e circoscritto Ieri Ha l ambizione di essere protagonista di un business più ampio e diversificato, sfruttando in pieno le competenze e le infrastrutture e cogliendo le opportunità offerte dall apertura del mercato Oggi Ciò nonostante continuiamo a porre grande attenzione alla natura universale del servizio offerto e quindi all importanza sociale della nostra attività. 20