Le insegne a LED rendono immediatamente riconoscibile un esercizio commerciale nel panorama cittadino.

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1 GUIDA PRATICA AI DISPLAY LUMINOSI A MESSAGGIO VARIABILE Che cosa sono, come funzionano e perché possono aumentare il fatturato di un esercizio commerciale LE INSEGNE A MESSAGGIO VARIABILE Le insegne luminose a messaggio variabile che adottano la tecnologia a LED sono strumenti elettronici di comunicazione visiva programmabili tramite CPU. Questi apparecchi sono in grado di memorizzare e visualizzare decine di messaggi informativi e pubblicitari, in diversi formati e a diversi intervalli di tempo. Negli ultimi anni c è stata una grande rivoluzione nel campo della visualizzazione a LED e questa tecnologia ha reso accessibile anche alle piccole & medie imprese uno strumento pubblicitario in grado di trasmettere messaggi promozionali ed informativi di alto impatto visivo. I display luminosi a LED (acronimo di Light Emitting Diode ovvero Diodo ad Emissione Luminosa) sono formati da una matrice di LED la cui accensione è comandata da una CPU. Le insegne elettroniche sono attrezzature a basso consumo di energia ma a lunga durata di vita e possono avere una risoluzione incredibilmente alta. La tecnologia a LED ha compiuto passi da gigante negli ultimi decenni ed in particolare negli ultimi 5 anni alcune nuove tecniche produttive sono state sviluppate per aumentare l emissione luminosa dei LED e al contempo per ridurne il decadimento nel tempo. Queste innovazioni consentono alle insegne luminose di continuare a funzionare per oltre 10 anni senza aver bisogno di sostituire il LED. PERCHÉ ACQUISTARE UN DISPLAY LUMINOSO A LED? È una domanda frequente tra commercianti e imprenditori di tutto il mondo. E la risposta varia a seconda dalla tipologia e dal formato della propria attività. Avere una buona insegna luminosa può rappresentare in alcuni casi la differenza tra il successo ed il fallimento di un esercizio. Anche il luogo dell installazione influenza notevolmente l efficacia di un tabellone luminoso. Una buona insegna può aumentare in modo sensibile le opportunità di successo di un attività commerciale. Le insegne luminose sono ad oggi il mezzo pubblicitario più accessibile per molti commercianti e imprenditori che non vogliono spendere troppi soldi in campagne pubblicitarie tradizionali. L organo di comunicazione ufficiale delle PMI riporta che le insegne luminose sono il metodo più efficace ed al contempo la forma di pubblicità meno costosa per le piccole e medie imprese.. VANTAGGI DEI GIORNALI LUMINOSI A LED I display luminosi a messaggio variabile consentono di memorizzare fino a 100 messaggi informativi e pubblicitari, facilmente programmabili. 1/8

2 Le insegne luminose a LED consentono di apportare un numero illimitato di cambiamenti al messaggio pubblicitario/informativo, con il risultato di ridurre i tempi ed i costi relativi alle modifiche da apportare alle insegne tradizionali. I tabelloni luminosi possono trasmettere messaggi variabili al passaggio dei clienti, consentendo una maggior flessibilità di comunicazione con il pubblico. Le insegne a LED rispondono perfettamente al bisogno di visibilità di tutti gli esercizi commerciali, sia di notte che di giorno. Inoltre i messaggi in movimento attirano l attenzione dell occhio umano 10 volte di più di una insegna statica. L enorme flessibilità dei display luminosi permette di pubblicizzare prodotti ed offerte speciali ed allo stesso tempo trasmettere informazioni di interesse pubblico. Le insegne a LED rendono immediatamente riconoscibile un esercizio commerciale nel panorama cittadino. I display a LED rappresentano un investimento sicuro per qualsiasi attività perché sono la forma di pubblicità con il miglior rapporto prezzo/prestazioni. Soltanto il passaparola è una forma di pubblicità più potente ed economica ma non può essere né comprata né controllata. L efficacia di una insegna a messaggio variabile non è limitata dallo spazio e dalla superficie pubblicitaria come nel caso delle tradizionali insegne statiche. I tabelloni luminosi ricoprono il ruolo del venditore, attraendo potenziali clienti e indirizzandoli verso l esercizio. I giornali luminosi permettono di pubblicizzare la propria attività ed i propri prodotti nelle immediate vicinanze dell esercizio, prevenendo gli altissimi costi della pubblicità tradizionale. È possibile cambiare i messaggi visualizzati nel caso fosse necessario fornire informazioni ad una particolare nicchia di clienti. Questa funzione può inoltre essere utilizzata durante eventi e manifestazioni per fornire un servizio di pubblico interesse. In alcuni modelli il software di gestione dei tabelloni luminosi permette di visualizzare anche loghi ed immagini, nella sequenza e nei tempi definiti dal proprietario dell esercizio. le insegne luminose a LED hanno un impatto statisticamente significativo sul risultato finanziario di un esercizio commerciale e rappresentano un fattore critico per il suo successo. Serie InfoCity per le Amministrazioni Comunali 2/8

3 LE VARIE TIPOLOGIE DI INSEGNA LUMINOSA I display luminosi a messaggio variabile stanno diventando un media sempre più importante, in grado di rispondere alle esigenze di uno stile di vita sempre più caotico. L uso appropriato di una insegna luminosa aumenta la visibilità di un esercizio e dunque incrementa la comunicazione con i passanti. Indipendentemente dal modello scelto, l insegna luminosa deve essere installata in una posizione ben visibile ed il messaggio deve essere chiaramente leggibile. Dovendo scegliere il modello di display luminoso, può essere utile identificare i tre tipi di installazione tipici per questi prodotti. È importante però ricordare che esistono centinaia di opzioni e configurazioni di insegne luminose, ognuna adattabile alle esigenze uniche di ciascuna attività. In questa sezione presenteremo i tipi di display a LED più comunemente utilizzati: Installazioni su Edifici: questi tipi di tabelloni luminosi sono installati sui tetti, sul parapetto o sulla facciata. Sono in genere montati parallelamente o perpendicolarmente alla facciata dell edificio. Installazioni Indipendenti: questi display luminosi sono solitamente installati lungo le strade o nelle piazze, e sono intelaiati in una struttura portante fissata al terreno. La struttura portante può essere decorata in modo da adattarsi all ambiente circostante. Installazioni da Interno: le insegne a messaggio variabile esistono anche nella versione da interno. Ideali per centri commerciali, cinema, teatri, autosaloni e centri congressi, possono essere installati a parete oppure essere dotati di una struttura autoportante. le insegne luminose sono il metodo pubblicitario più efficace ed al contempo la forma di pubblicità meno costosa per le piccole e medie imprese. Serie SL - display alfanumerico a linea singola IL VALORE INTRINSECO DI UNA INSEGNA LUMINOSA A LED Un vecchio assioma identifica i tre punti chiave per il successo di un esercizio commerciale: Visibilità, Accessibilità e Parcheggio. Una insegna a LED opportunamente installata diventa una componente critica della Visibilità di un esercizio o di un attività commerciale. Nelle prossime righe forniremo alcune informazioni riguardo a: Comprendere il valore intrinseco di un insegna luminosa a messaggio variabile con tecnologia a LED 3/8

4 Determinare che cosa un insegna opportunamente installata può significare per il successo di un attività Utilizzare l insegna luminosa per modificare il comportamento e le abitudini della clientela CHE FUNZIONI SVOLGE UN DISPLAY LUMINOSO A LED? Un insegna luminosa a LED è una componente critica della visibilità di un esercizio commerciale in quanto: Sviluppa nel potenziale cliente un ricordo indelebile del luogo e dei prodotti/servizi reperibili. Rinforza la memoria ed aumenta i richiami ad altre forme di pubblicità. Attrae nuovi clienti incitando le visite e gli acquisti d impulso. Modifica le abitudini d acquisto della clientela. I messaggi variabili delle insegne a LED sono particolarmente efficaci nell incoraggiare modifiche nei comportamenti abituali. COME RENDERE RICONOSCIBILE UN ESERCIZIO COMMERCIALE Un indicatore di quanto sia efficace un insegna luminosa a LED è la misura in cui il display aiuta a rendere riconoscibile l esercizio commerciale. Un insegna a LED marchia un punto vendita esattamente come un etichetta marchia un prodotto. Se l insegna non è visibile ed attraente, difficilmente l esercizio riuscirà a trasmettere il suo messaggio e a raggiungere la sua clientela. Ogni attività ed ogni strategia commerciale beneficeranno della presenza di una insegna luminosa nel punto focale dell esercizio. Un tabellone a LED che cattura l attenzione dei clienti e li conduce nel negozio, produce un risultato positivo sul fatturato immediatamente misurabile. COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI Nel 1995 la International Sign Association (ISA) commissionò all Università di San Diego uno studio sui display luminosi a messaggio variabile. Lo studio consisteva nell analisi di una serie di variabili tra le quali numero di insegne già presenti, posizionamento e orari d apertura di una famosa catena di fast-food. I risultati dello studio indicavano che il numero di display a LED in un esercizio commerciale aveva un significativo impatto positivo sia sul fatturato annuo che sul numero di transazioni effettuate. Per esempio, una insegna luminosa a LED in più produceva un aumento del fatturato del 4,75% annuo mentre il numero di transazioni effettuate aumentava del 3,93%. I risultati dello studio dimostrano che le insegne luminose a LED hanno un impatto statisticamente significativo sul risultato finanziario di un esercizio commerciale (e) rappresentano un fattore critico per il suo successo. COME MODIFICARE LE ABITUDINI DELLA CLIENTELA Uno dei primi obiettivi della pubblicità è cambiare le abitudini all acquisto. Un advertising mirato ed appropriato può produrre un sensibile aumento degli acquisti. 4/8

5 Generalmente un attività commerciale copre i suoi costi fissi e variabili grazie ad un bacino di utenti stabili, mentre ricava i suoi profitti da clienti occasionali. Le insegne luminose a messaggio variabile sono particolarmente adatte a incoraggiare cambiamenti nel comportamento della clientela, incoraggiando gli acquisti d impulso e sollecitando visite al negozio non pianificate dal cliente. Si stima che il 35-50% della popolazione faccia acquisti al di fuori della propria area di residenza. Ciò significa buona parte di questi nuovi potenziali clienti potrebbe essere attratta da un display a LED ben posizionato. Inoltre un tabellone luminoso visualizza il suo messaggio 24 ore al giorno ad un vastissimo bacino di utenza e ad un prezzo decine di volte inferiore ad altre forme di pubblicità (se si calcola che un display a LED dura diversi anni). Minore è il costo della visibilità, maggiore è il ritorno sui soldi spesi. Serie PharmaCrox per le Farmacie Serie InfoLine per Hotel e Centri Congressi 10 BUONE RAGIONI PER CONSIDERARE L ACQUISTO DI UNA INSEGNA LUMINOSA A LED Per comunicare con una società indaffarata e caotica 1. La società d oggi è molto caotica, orientata al cliente e guidata dalla comunicazione. In questo ambiente, una insegna luminosa è un ottimo strumento pubblicitario e di marketing, ad un prezzo accessibile e con un ottimo ritorno sugli investimenti. 2. Data la enorme mobilità della nostra società, le strade cittadine ed stracittadine rappresentano un enorme possibilità di comunicazione pubblicitaria. Quando un potenziale cliente transita nei pressi di un attività, la giusta insegna luminosa lo attrarrà e lo condurrà nell esercizio. Per influenzare l acquisto 3. L insegna luminosa è l unico indicatore che l esercizio esercizio si trova proprio in quella posizione. 4. Senza un insegna adeguata, i potenziali clienti non noteranno l attività. I clienti persi così semplicemente potrebbero rappresentare la percentuale di fatturato necessaria per ottenere dei guadagni. 5. Le abitudini di acquisto possono essere cambiate grazie ad una insegna efficace. Informazioni sui prodotti e sul prezzo possono far cambiare idea ad un cliente e/o possono indurlo ad un acquisto non pianificato. Le insegne luminose a messaggio variabile sono la scelta ideale per fornire informazioni nel punto vendita. 5/8

6 6. La maggior parte degli esercizi commerciali rimane in attivo grazie agli acquisti cosiddetti d impulso. Grazie ad un insegna luminosa le grandi catene di distribuzione ed i franchising possono inoltre rinforzare tutti gli altri mezzi pubblicitari e massimizzare l efficacia pubblicitaria a bassi costi. Per rendere riconoscibile l esercizio commerciale e per potenziare l advertising 7. Anche se non si fa parte di una catena internazionale, che utilizza la pubblicità di massa per richiamare e rendere riconoscibile il proprio logo, la giusta insegna luminosa può rendere immediatamente riconoscibile un attività nel panorama cittadino. Se posizionata opportunamente, l insegna luminosa svilupperà la consapevolezza del prodotto/servizio in tutti coloro che abitualmente transitano in quella area. 8. La giusta insegna luminosa può trasformare un luogo anonimo in uno assolutamente distintivo. A volte un insegna è l unica indicazione che l esercizio si trova in quel punto. In questi casi dovrebbe diventare il punto focale della facciata dell edificio o della parte esposta alla strada. L opportuno utilizzo di un insegna a messaggio variabile consente di catturare l attenzione dei clienti e di condurli dalla strada direttamente all ingresso dell esercizio. 9. L avanzata tecnologia dei giornali elettronici a messaggio variabile permette di adattarle a qualsiasi situazione. Sempre più spesso l utilizzo di tabelloni luminosi full-color dinamici sostituisce la pubblicità cartacea. 10. L utilizzo di un tabellone luminoso a messaggio variabile, rende possibile comunicare ed informare i propri clienti e tutta la cittadinanza, rendendo dunque anche un servizio di pubblico interesse. COME STIMARE IL VALORE ECONOMICO DI UN INSEGNA LUMINOSA A LED Come un immobile o un auto, ogni insegna luminosa ha un valore che può essere misurato. Ma come viene effettuata questa stima? Ci sono tre approcci tipici: Costo di Sostituzione: questo metodo identifica il valore di un display luminoso per la comunicazione visiva con il costo di qualsiasi altra forma di pubblicità (su stampa, televisione o radio) necessaria per sostituirlo. Valore di Mercato: parlando in generale, il mercato riconosce un premio agli edifici commerciali con la miglior visibilità. Le strutture pubblicitarie esterne come cartelloni fissi e su autobus, hanno un riconosciuto mercato di acquisto, vendita e affitto. Questo tipo di approccio tiene conto del valore di mercato di un insegna in base alla superficie pubblicizzabile, la visibilità, l esposizione al tipo di clientela etc. Fatturato e Capitalizzazione: questo metodo è utilizzato per determinare il valore attuale dei flussi finanziari futuri generati da una proprietà nell arco di vita residuo. In questo caso vengono calcolati i ricavi generati dai clienti che sono invogliati a fermarsi presso l esercizio unicamente dall insegna. ALCUNE DOMANDE FREQUENTI Ho davvero bisogno di un insegna luminosa? Molto probabilmente sì. Viviamo in una società caotica, in movimento 24 ore su 24, ciò significa che potenziali clienti transitano nei pressi di un esercizio commerciale ad ogni ora del giorno e della notte. Grazie ad un display luminoso si ha la possibilità di comunicare con i clienti abituali e potenziali anche quando l attività è chiusa. 6/8

7 Le grandi multinazionali creano consapevolezza quando presentano costantemente il loro nome, logo e prodotti tramite la pubblicità su giornali, radio e televisione. Fanno in modo che il loro nome diventi familiare e che il loro logo diventi un tutt uno con l azienda. Grazie ad un insegna luminosa a LED visibile 24 ore al giorno, anche i piccoli e medi esercizi hanno l opportunità di creare consapevolezza nella loro comunità. Ci sono molte altre ottime ragioni per valutare l acquisto di un insegna a LED, le principali delle quali sono schematizzate come segue: Le insegne a messaggio variabile sono i più efficaci e meno costosi mezzi pubblicitari per le piccole e medie imprese. Il display a LED è uno strumento per presentare la propria attività ai passanti, permettendo ai clienti abituali e potenziali di identificare l esercizio commerciale. I tabelloni luminosi sono al lavoro 24 ore al giorno, 365 giorni l anno. Spesso le persone giudicano un attività dalla sua insegna. Alcuni imprenditori hanno aumentato considerevolmente i profitti semplicemente acquistando una buona insegna luminosa. Altri hanno cessato l attività semplicemente perché non erano ben identificabili dai potenziali clienti. Un business senza insegna, è segno di assenza di business. Serie promarket per la Pubblicità Urbana Serie ML - display alfanumerico a linea multipla Qual è l insegna luminosa migliore per la mia attività? La risposta a questa domanda può variare a seconda dell attività, della posizione, dalla clientela e da altri fattori. In termini generali, queste linee guida possono aiutare a scegliere l insegna adatta: Il display migliore è quello che attrae il maggior numero di clienti e che trasmette l immagine di professionalità voluta dall imprenditore. L insegna deve essere visibile e facile da leggere per gli automobilisti ed i pedoni che transitano vicino all esercizio. Il tabellone luminoso deve essere attraente e appropriato al tipo di attività. L insegna serve a ricordare ai clienti abituali la presenza e la posizione dell esercizio commerciale, e fornire ai clienti potenziali un importante indicatore visivo da associare ai prodotti e servizi offerti. 7/8

8 Il tabellone dovrebbe essere il più grande possibile, compatibilmente con lo spazio disponibile. I display a LED hanno un prezzo accessibile? I tabelloni luminosi a LED sono lo strumento pubblicitario con il miglior rapporto prezzo/prestazioni. Una volta acquistati rimangono operativi 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, per diversi anni. L utilizzo di altri media pubblicitari richiede il pagamento di una quota mensile, senza ottenerne la proprietà e senza certezza di raggiungere i potenziali clienti. Dal punto di vista dell imprenditore, un insegna luminosa non dovrebbe essere considerata un costo ma un investimento. Considerando il ritorno sul capitale investito, le insegne luminose non sono affatto costose. Un insegna ben posizionata, si ripaga da sola molte volte. Come posso scegliere un azienda che produce insegne luminose a LED? Facendo un paragone tra i diversi produttori, come per qualsiasi altro prodotto. Ci sono diversi tipi di approccio iniziale come per esempio visionare le referenze dell azienda e le photogallery, parlare con i responsabili commerciali e fare ricerche personali. Inoltre è importante considerare, come con ogni venditore: la qualità delle insegne luminose l abilità dell azienda di fornire un display luminoso che risponde alle proprie esigenze la conoscenza del prodotto e l esperienza del personale dell azienda produttrice il prezzo, la qualità ed il valore offerto il servizio post-vendita Ci sono degli obblighi legali? Il proprietario dell insegna luminosa dovrebbe essere a conoscenza degli eventuali obblighi legali che potrebbero essere legati al display, come copyrights e trademarks, permessi pubblicitari e d installazione, regole di affissione etc. Questi obblighi legali variano seconda del Comune dove è effettuata l installazione. 8/8

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