PROJECT WORK. Dall analisi imprenditoriale alla proposta d investimento (sintesi del progetto) Economia Aziendale Dott.

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1 Economia Aziendale Dott. Stefano Colombo PROJECT WORK Dall analisi imprenditoriale alla proposta d investimento (sintesi del progetto) Stefano Colombo per Milano-Bicocca University Milano, 11 ottobre 2011

2 Economia Aziendale Modulo «Strutture e funzioni» Dott. Stefano Colombo PROJECT WORK Dall analisi imprenditoriale alla proposta d investimento (sintesi del progetto)

3 BUSINESS PLAN: LA STRUTTURA Carta d identità aziendale 1. Descrizione del business: a) L imprenditore La sua storia (cultura, valori, obiettivi, processo formativo, esperienze ) b) Ciò che ha portato l impresa al successo Che cosa si produce/offre? A chi si vuole offrire il prodotto/servizio? Come si produce/offre il proprio prodotto/servizio? Con quali risorse (tangibili, intangibili, umane) si pone in essere quanto sopra? c) Il settore/mercato di riferimento (cenni) I clienti (chi sono, quali sono i loro bisogni e le loro richieste?) I fornitori (chi sono e che rapporti intercorrono con loro?) 3

4 BUSINESS PLAN: LA STRUTTURA /2 I concorrenti (quali sono i prodotti/servizi concorrenti? Come convivere e/o affrontarli?) Come potrebbe/dovrebbe evolversi il mercato in cui tale impresa svolge la sua attività? La crisi finanziari & economica (identificare articoli che trattano della crisi e dei suoi effetti sul settore in cui l impresa opera) d) Le risorse umane Da chi sono composte? Quali conoscenze e competenze possiedono? Quali sono i loro punti di forza e di debolezza? e) Il fabbisogno di capitale Dove l imprenditore reperisce le risorse finanziarie (denaro)? Dagli utili dell attività d impresa? Dagli istituti di credito (banche)? Da altri finanziatori? 4

5 BUSINESS PLAN: LA STRUTTURA /3 2. Analisi economico-finanziaria (Attuale e prospettica) a) Il Conto Economico b) Lo Stato Patrimoniale c) Gli indici di Bilancio 3. Proposta d investimento (Come è possibile incrementare/sviluppare il business) a) Descrivere in cosa consiste b) Le motivazioni alla base dell investimento (e che cosa ci si aspetta) c) Il capitale investito d) Il periodo di riferimento dell investimento 5

6 Modulo Primo: Strutture e funzioni Consegna Elaborato: - 23 novembre 2011 Struttura dell elaborato: 1. La carta d identità aziendale 2. La storia dell imprenditore 3. La storia dell impresa 4. Analisi economico-finanziaria Stesura dell elaborato sono richiesti i seguenti software: - Word (per il punto 1, 2, 3) - Word + Excel (per il punto 4) 6

7 1. CARTA D IDENTITÀ AZIENDALE Nome dell azienda: Anno di fondazione: Forma giuridica: Settore d appartenenza: Attività svolta: Organigramma: Proprietà (imprenditore) & Gestione (manager) Generazione al comando (qualora impresa familiare): Ultima generazione entrata in azienda (qualora impresa familiare): Fatturato (ultimo anno disponibile): Numero di dipendenti (familiari e non-familiari): Sede legale: Sede operativa: Sito web: 7

8 1. CARTA D IDENTITÀ AZIENDALE /2 Firma per il consenso al trattamento dei dati sensibili (N.B. - PER L AZIENDA - le informazioni verranno utilizzate e presentate in modo assolutamente anonimo) Consenso al trattamento dei dati Il sottoscritto/l Azienda esprime il suo consenso a favore dell Università Milano-Bicocca al trattamento dei dati raccolti nel rispetto di quanto previsto dalla legge D. Lgs. 196/2003 e per gli scopi indicati. Data Firma 8

9 2. LA STORIA DELL IMPRENDITORE a) L imprenditore (o il manager) Chi è oggi e che caratteristiche possiede? IL suo percorso di crescita fino alla creazione dell impresa (si evidenzino: cultura, valori, obiettivi, processo formativo, esperienze ) Nome: Cognome: Età: Stato civile: Lingue conosciute: Percorso di studi, auto-formazione: Cultura e valori familiari: Esperienze di lavoro passate: Data d inizio dell attività attuale (genesi dell idea): Ruolo e mansioni in azienda: Associazioni/organizzazioni d appartenenza: Contatti (indirizzo, ) 9

10 3. LA STORIA DELL IMPRESA La storia dell impresa deve porre in evidenza: L evoluzione del fatturato, dei prodotti/servizi offerti, dei clienti, dei mercati di sbocco, ecc. Nelle pagine seguenti viene proposta una guida sintetica per la raccolta delle informazioni che serviranno per la stesura de «la storia dell impresa» 10

11 3. LA STORIA DELL IMPRESA: Ciò che ha portato l impresa al successo b) Ciò che ha portato l impresa al successo Che cosa si produce/offre? Prodotto/servizio offerto Descrizione, utilizzo, caratteristiche distintive, prezzo, punti di forza e di debolezza, ecc. A chi si vuole offrire il prodotto/servizio? Mercato/segmenti di mercato di riferimento Tipologia di clientela identificata e loro esigenze Come si produce/offre il proprio prodotto/servizio? I modi e i tempi di produzione del prodotto/servizio L approvvigionamento di materia prima, la lavorazione/produzione, la vendita, la consegna/somministrazione e l assistenza post vendita Con quali risorse (tangibili, intangibili, umane) si pone in essere quanto sopra Macchinari, Tecnologia, risorse finanziarie, fondatore, personale e sue competenze 11

12 3. LA STORIA DELL IMPRESA: Il settore/mercato di riferimento (cenni) c) Il settore/mercato di riferimento I clienti (chi sono, quali sono i loro bisogni e le loro richieste?) A chi si vende/offre il prodotto/servizio Età, sesso, area geografica, bisogni ed esigenze, disponibilità di spesa, ecc. I fornitori (chi sono e che rapporti intercorrono con loro?) Da chi ci si rifornisce e che cosa si acquista Dimensione, area geografica, tipologia di prodotto e/o servizio acquistato, ecc. I concorrenti (quali sono i prodotti/servizi concor renti? Come convivere e/o affrontarli?) Imprese che concorrono vendendo i medesimi prodotti/servizi dell impresa considerata e/o ai suoi clienti Chi sono, dove operano, quale tipologia di prodotto/servizio offrono (eventuali differenze) Come potrebbe/dovrebbe evolversi il mercato in cui tale impresa svolge la sua attività? Gli scenari futuri Evoluzione dei «gusti» del mercato di riferimento, ecc. 12

13 3. LA STORIA DELL IMPRESA: Il settore/mercato di riferimento (cenni) /2 c) Il settore/mercato di riferimento La crisi finanziaria & economica Identificare gli articoli che trattano della crisi (cause e conseguenze dal 2008 al 2011) e dei suoi effetti (per il prossimo futuro), principalmente sul settore in cui l impresa opera. 13

14 3. LA STORIA DELL IMPRESA: Le risorse umane d) Le risorse umane Da chi sono composte? Il titolare, la famiglia proprietaria e/o la dirigenza (manager), la /le persone chiave, i dipendenti, i collaboratori esterni (commercialista, avvocato, associazioni di categoria, ecc.) Identificarne i ruoli, responsabilità e compiti/mansioni Eventuali relazioni familiari (o di amicizia) tra i componenti Metodi per reperirle Quali conoscenze e competenze possiedono? Conoscenze (formazione) e competenze, acquisite fuori e dentro l azienda La formazione (eventuale) offerta in azienda Quali sono i loro punti di forza e di debolezza? Caratteristiche chiave che danno valore al lavoro da questi svolto e all organizzazione (o che possono indebolire l impresa) 14

15 3. LA STORIA DELL IMPRESA: Il fabbisogno di capitale d) Il fabbisogno di capitale Dove l imprenditore reperisce le risorse finanziarie (denaro)? Dagli utili dell attività d impresa? Dagli istituti di credito (banche)? Da altri finanziatori? Fonti di capitale Patrimonio dell imprenditore Utili dell impresa Debiti con istituti finanziari (banche) Partner finanziari (azionisti) Partner industriali (altre imprese) Altro (bandi, associazioni di categoria) Eventuali problemi nel reperimento di capitali 4. l Analisi economico-finanziaria 15

16 CONTATTI Project Work Economia aziendale Modulo «Strutture e funzioni» dott. Stefano COLOMBO stefano.colombo@unimib.it 16