LE MOTIVAZIONI INDIVIDUALI DEI COMPORTAMENTI ECONOMICI: Verifiche sperimentali e ipotesi teoriche

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1 Dipartimento di Scienze Economiche LE MOTIVAZIONI INDIVIDUALI DEI COMPORTAMENTI ECONOMICI: Verifiche sperimentali e ipotesi teoriche Intervento di RAIMONDELLO ORSINI

2 LE MOTIVAZIONI: INTERNE Vs. ESTERNE INTERNE: Preferenze - Obiettivi ESTERNE: Vincoli e Incentivi Analisi economica: Enfasi su INCENTIVI Variazioni nei comportamenti sono attribuite a variazioni osservabili nei vincoli, ovvero negli incentivi esterni

3 IL METODO SPERIMENTALE IN ECONOMIA La categoria bibliografica JEL è del 1985: METODI DI ECONOMIA SPERIMENTALE METODO EMPIRICO - INDUTTIVO VS. METODO IPOTETICO - DEDUTTIVO

4 L ECONOMIA COME L ASTRONOMIA: SCIENZA EMPIRICA, NON SCIENZA SPERIMENTALE Principio di indeterminazione: in economia sia l osservazione sia la teoria modificano la realtà oggetto di analisi.

5 IL MODELLO IN ECONOMIA E UN SURROGATO DEL LABORATORIO SPERIMENTALE: UNA METAFORA SEMPLIFICATA DELLA REALTA, CON CUI STUDIARE LE VARIABILI RILEVANTI PER SPIEGARE E PREVEDERE UN FENOMENO

6 ACCANTO AL MODELLO, SI PUO RICORRERE AD UN ESPERIMENTO CONTROLLATO RICREANDO LE CONDIZIONI PER L OSSERVAZIONE DI UN FENOMENO ECONOMICO MA ANCHE L ESPERIMENTO HA VALORE DI METAFORA

7 TRE PRINCIPALI TIPI DI ESPERIMENTI: 1) MOTIVATI DA TEORIE FORMALI 2) PER LA VALUTAZIONE DELLE DECISIONI DI POLITICA ECONOMICA 3) VOLTI A ESPLORARE TEMI NUOVI PER LA TEORIA

8 ESPLORARE TEMI NUOVI PER LA TEORIA ECONOMICA: SI PARTE SPESSO DA FENOMENI OSSERVATI EMPIRICAMENTE CHE LA TEORIA NON SEMBRA IN GRADO DI SPIEGARE: - VARIABILI TRASCURATE - IPOTESI INADEGUATE

9 METODOLOGIA: A) SIMULAZIONI AL COMPUTER B) ESPERIMENTI SUL CAMPO, CON PARTECIPAZIONE INVOLONTARIA C) ESPERIMENTI DI LABORATORIO CON SOGGETTI VOLONTARI

10 ESPERIMENTO DI ECONOMIA COGNITIVA MEDIANTE QUESTIONARIO - NON CI SONO RISPOSTE GIUSTE : E UN TEST PSICOLOGICO IN CUI OGNUNO RISPONDE A MODO PROPRIO TUTTO CIO CHE SI CHIEDE E : - IMMEDESIMARSI NELLA SITUAZIONE - RISPONDERE SINCERAMENTE - IGNORARE LE INFLUENZE ALTRUI

11 ESPERIMENTO DELL ULTIMATUM DUE SOGGETTI ESTRATTI A CASO SONO INVITATI A ENTRARE IN UNA STANZA UNO PER VOLTA Entra il SOGGETTO 1 Sul tavolo 100 monete da 1 euro DEVE SCEGLIERE QUANTE PRENDERNE

12 Sapendo però che DOPO che lui sarà uscito dalla stanza (i due soggetti non si incontrano mai) entrera il SOGGETTO 2 che troverà sul tavolo le restanti monete e dovrà scegliere se ACCETTARE O RIFIUTARE (sapendo che inizialmente erano 100)

13 Se il SOGGETTO 2 ACCETTA, ognuno dei due porta a casa la propria parte di soldi Se il SOGGETTO 2 RIFIUTA, nessuno dei due prende nulla Il SOGGETTO 1 lancia un ULTIMATUM: O COSI O NIENTE Il SOGGETTO 2 ha potere di VETO: NIENTE vale per entrambi

14 SITUAZIONE DECISIONALE COMMON KNOWLEDGE INFORMAZIONE PERFETTA ANONIMATO UNA SOLA INTERAZIONE

15 Questionario: A1) Sei il SOGGETTO 1 : Quante monete prendi? Scrivere nello spazio contrassegnato con la sigla (A1) il numero di monete, compreso tra 0 e 100.

16 A2 ) Sei il SOGGETTO 2 : Quante monete ritieni appena sufficienti per accettare? Devi indicare quello che per te è il MINIMO ACCETTABILE: se trovo una moneta in meno, rifiuto Scrivere il numero nello spazio contrassegnato con la sigla (A2)

17 A3 ) Sei il SOGGETTO 1 Questa volta però, le regole sono diverse: ti viene spiegato che, quando entrerà il SOGGETTO 2, gli verrà detto che le monete erano inizialmente SESSANTA. Solo tu sai che in realtà sono 100 Quante monete prendi? Scrivere il numero nello spazio contrassegnato con la sigla (A3)

18 A4 ) Sei il SOGGETTO 2, le monete inizialmente erano SESSANTA Quante monete ritieni appena sufficienti per accettare? Indicare il MINIMO ACCETTABILE Scrivere il numero nello spazio contrassegnato con la sigla (A4)

19 ESPERIMENTO DEL DITTATORE Tutto come nell esperimento base dell ULTIMATUM, con 100 monete, con una sola differenza: Adesso il SOGGETTO 2 si limita a prendere quanto resta Solo il SOGGETTO 1 sceglie, e la sua scelta non si discute

20 Questionario: B1) Sei il SOGGETTO 1 (DITTATORE): Quante monete prendi? Scrivere nello spazio contrassegnato con la sigla (B1) il numero di monete, compreso tra 0 e 100.

21 Esperimento della busta Ieri durante la lezione è stata smarrita una busta contenente una banconota da 100 euro Sulla busta è indicato nome e indirizzo del destinatario Viene trovata da una persona che non conosce il destinatario

22 Questionario: C1) Sei la persona che trova la busta Con quale probabilità pensi che la consegneresti al destinatario? Scrivere nello spazio contrassegnato con la sigla (C1) la probabilità, compresa tra 0 e 100.

23 C2) Sei la persona che ha smarrito la busta (il destinatario): Con quale probabilità pensi che ti venga riconsegnata da una persona che non conosci? Scrivere nello spazio contrassegnato con la sigla (C2) la probabilità, compresa tra 0 e 100

24 Esperimento dell investimento Ognuno dei presenti in aula ha 100 euro da investire per un giorno 2 possibilità di investimento (rischio 0): Il FONDO ALFA, che garantisce un rendimento del 10% al giorno Il FONDO BETA, che garantisce un rendimento del 50% al giorno

25 La differenza tra i due fondi è che: Il FONDO ALFA domani consegnerà a ciascun investitore il 110% della somma investita. Il FONDO BETA raccoglie il denaro in forma anonima, e domani consegnerà il 150% del totale distribuendolo in parti uguali tra tutti i presenti in aula.

26 Questionario: D1) Devi scegliere come ripartire i tuoi 100 euro tra i due fondi di investimento, ALFA e BETA. Scrivere nello spazio contrassegnato con la sigla (D1) la percentuale che investi nel FONDO ALFA. (Il resto va nel fondo BETA)

27 D2) Indica qual è secondo te la percentuale investita in media nel FONDO ALFA da coloro che sono presenti in aula. Scrivere nello spazio contrassegnato con la sigla (D2) la tua previsione sulla percentuale media complessiva.

28 D3) Indica qual è secondo te la percentuale di investimento nel FONDO ALFA che ha la proprietà di essere SOCIALMENTE EFFICIENTE Scrivere nello spazio contrassegnato con la sigla (D3).

29 Se conosci la Teoria dei Giochi, riconsidera l ULTIMATUM, e indica: TA1) la previsione teorica riguardo la scelta del SOGGETTO 1 (quante monete prende). TA2) la previsione teorica riguardo il minimo accettabile per il SOGGETTO 2 (quante monete sono sufficienti perché accetti senza esitazione).

30 FINE DEL QUESTIONARIO: Consegnare il FOGLIO RISPOSTE UNA SINTESI DEI RISULTATI SARA DISPONIBILE SUL SITO:

31 Regolarità empirica: Esperimento dell ULTIMATUM Domanda A1 : La moda è 50 Domanda A2 : alta % di rifiuto per somme inferiori al 15%

32 TEORIA DEI GIOCHI: TA1 = 99 TA2 = 1 EVIDENZA SPERIMENTALE: A1 = 50 A2 > 10

33 Teoria economica basata su ipotesi di comportamento razionale auto-interessato Come conciliare l evidenza empirica con la teoria?

34 A PRIMA VISTA, SEMBRA CHE L UTILITA DEL SOGGETTO DIPENDA NON SOLO DAL PROPRIO PAYOFF, MA ANCHE DAL PAYOFF ALTRUI Problema: se Ua = f ($a, $b) qual è il segno dell influenza di $b sul valore di Ua?

35 Il SOGGETTO 1 può considerare: - il timore di un rifiuto del SOGGETTO 2 - un senso di equità (FAIRNESS) COME DISTINGUERE? CON ALTRI ESPERIMENTI! - Ultimatum con info asimmetrica - Dittatore

36 Se avete risposto con A1 vicino a 50 ma anche: i) A3 >> A1, (es. A3 = 70) ii) B1 vicino a 100 i) parvenza di equità ii) altruismo strumentale

37 Se avete risposto con B1 molto diverso da 0 Non accettate divisioni che vi appaiono INIQUE: non volete essere trattati male

38 Altre evidenze dall ULTIMATUM (A1): Contesto anonimo e astratto favorisce scelte a-sociali (TdG) Uomini lasciano di più alle donne, le donne non fanno distinguo Scelta cambia drasticamente quando il soggetto 2 è IDENTIFICATO (adozione a distanza, Child B Effect)

39 ULTIMATUM giocato tra GRUPPI (tre persone per gruppo, 10 minuti) dà risultati molto più competitivi : A1 = 50 passa da 70% a 30% A1 > 70 passa da 10% a 45% E i gruppi accettano offerte più basse (A2 si abbassa)

40 Se i ruoli sono assegnati mediante breve gara preliminare, le scelte si avvicinano alle predizioni teoriche: A1 aumenta A2 diminuisce Il soggetto 1 si è guadagnato un diritto a prendere di più Si riduce l effetto manna

41 ATTENZIONE: Se qualcuno ha risposto: A1 = TA1 = 99 ha alta probabilità di ottenere 0 La Teoria dei Giochi sembra non avere, in questo caso, né valore descrittivo né valore normativo Che cos è RAZIONALE fare?

42 A rational model may well not be a model of rational behaviour: to rely entirely on a model which misrepresents the real situation, as all model must, tough rational in the technical sense, is liable to prove irrational in the original sense of being a reasonable response to that situation. Brian J. LOASBY (1976), Choice, complexity and ignorance, Cambridge University Press

43 Dov è l Homo oeconomicus? Nelle tribù meno socializzate Machiguenga (Amazzonia peruviana) - media A1 = 75 - A2 bassissimo: meno di 5% di rifiuti Tsimané (Amazzonia boliviana) Hadza (Tanzania)

44 I più generosi? I Lamalera (Indonesia) Con A1<50 Alcune tribù della Nuova Guinea rifiutano se l offerta è ALTA: Cultura del DONO ( = obbligo)

45 Nel mondo occidentale? - Maggiore anonimato: comportamenti più standardizzati - Moda 50 è fatto assodato (con una eccezione ) - C è un particolare gruppo sociale che si comporta come previsto dalla teoria dei giochi: (99 1)

46 Altra evidenza empirica, oggetto di continui studi: Studenti di economia tendono a comportarsi in modo più coerente con le ipotesi della teoria economica: tendono ad avere A1più alto A2 più basso. e a cooperare di meno..

47 Journal of Economic Perspectives: Carter Irons (1991), Are Economists Different, and If So, Why?, Frank Gilovich Regan, (1993) Does Studying Economics Inhibit Cooperation? Frank Gilovich Regan, (1996) Do Economists Make Bad Citizens?

48 Due spiegazioni : Autoselezione - Apprendimento Un corso di microeconomia può incoraggiare una visione antropologica riduttiva: Razionalità e Self - Interest. Questa visione modifica le nostre aspettative sugli altri

49 Aspettative self-fulfilling: Se ci aspettiamo dagli altri un comportamento cinico, noi stessi ci comportiamo in modo più cinico: perdiamo delle occasioni di cooperazione sociale.

50 Risultati Esperimento della busta: Esperimenti con questionario: gli studenti di economia sembrano diventare più disonesti dopo un corso standard di microeconomia Esperimenti sul campo : sono il gruppo più onesto!

51 Risultati Esperimento Investimento Studenti di Economia mettono nel fondo BETA (cooperativo) in media il 20% (D1 = 80) Altri: in media il 49% (D1 = 51) Esito socialmente efficiente = 100% (D3=0)

52 Morale: Gli individui tendono a comportarsi in modo razionale. ma comportarsi in modo cinico e brutalmente egoista non è razionale Le norme sociali sono utili

53 Talvolta gli individui agiscono spinti da motivazioni interne: l attività è fine in sé Espressione di una identità Adesione a dei valori morali Una società (e una politica) che si fonda solo su incentivi esterni rischia di spiazzare le motivazioni interne: MORAL CROWDING OUT

54 Bell, Raiffa, Tversky (1988): Tre tipi di teoria delle decisioni: 1) NORMATIVA: come un soggetto razionale dovrebbe comportarsi 2) DESCRITTIVA: come i soggetti si comportano 3) PRESCRITTIVA: come comportarsi in contesti reali (con limiti cognitivi, etc.)