Polonia: porta d accesso all Est Europa. Da Sandrigo a Węgrow, l esperienza FITT.

Transcript

1 Alessandro Mezzalira CEO FITT S.p.A. Polonia: porta d accesso all Est Europa. Da Sandrigo a Węgrow, l esperienza FITT.

2 Chi è FITT FITT S.p.A. è specializzata nella produzione di tubo flessibile in PVC per irrigazione e di tubo tecnico per uso professionale ed industriale, parte di un gruppo internazionale (800 dipendenti ed un fatturato di milioni di Euro) con sedi produttive, commerciali e logistiche dislocate in tutta Europa. L Azienda opera attraverso molteplici canali distributivi: dal canale B2B alle catene della Grande Distribuzione Organizzata, ai grossisti e distributori.

3 SOTEP Un gruppo internazionale Presenza commerciale in 5 continenti Technological Partner Commercial office Commercial office for building industry Logistic center Garden & technical hoses production plant Logistic center Partnership HEADQUARTER Garden hoses production plants Technical hoses production plants Rigid pipes systems production plant Fittings and Gutters production plants Logistic center Commercial representative Garden & technical hoses production plant Commercial office Logistic center Commercial office Commercial office TECNOTUBI PICENA Garden & technical hoses production plant Logistic center Commercial office Technological Partner Partnership

4 FITT e l Europa dell Est Negli ultimi 5 anni i mercati dell est Europa quali Russia, Ucraina, Polonia e Repubbliche Baltiche hanno fatto registrare una crescita esponenziale, dimostrando di possedere un potenziale ancora inespresso da cogliere. Anche l Europa del Nord costituisce un mercato inesplorato con ampi margini di crescita che ci prepariamo a presidiare. La crescita decennale dei paesi dell'est, confrontata con Germania, Italia e Grecia. Da Rassegna Est

5 FITT e la Polonia. Le ragioni di una scelta La Polonia è un mercato in evoluzione ed in forte crescita, ma soprattutto, per la sua collocazione geografica, si configura come una porta d accesso ai paesi dell Est Europa e del Nord Europa, assumendo una valenza strategica.

6 Sede Commerciale In particolare tra i paesi dell Est FITT ha sempre ritenuto la Polonia un mercato molto appetibile, decidendo di presidiarlo in modo diretto dal 1996 con una filiale commerciale di proprietà. Le principali motivazioni di questa scelta sono legate a: Presenza di un competitor molto aggressivo ed attivo in Polonia e nei paesi dell Est Europa Mercato molto sensibile alla logica dei prodotti primo prezzo

7 Evoluzione di un progetto commerciale A fronte di un importante sviluppo del mercato dell Est Europa (con l ingresso massiccio della Grande Distribuzione Organizzata), FITT ha avvertito la necessità di andare oltre la presenza commerciale e dotarsi anche di facilities produttive e logistiche in loco. Da qui è nata la decisione di dare vita ad una compartecipazione tra FITT e

8 Evoluzione di un progetto commerciale Le ragioni di una scelta Oltre alla favorevole collocazione geografica, sono molti i criteri che inducono un azienda come FITT ad investire proprio in territorio polacco e non in altri paesi dell est Europa: Stabilità politica Affinità culturali ed elevato tasso di scolarità Fiscalità e contributi Costo del lavoro vantaggioso e flessibilità lavorativa Presenza di infrastrutture Supporto puntuale e concreto offerto dalle autorità locali orientate ad agevolare l imprenditore straniero

9 FITT a Węgrow La scelta di FITT è caduta sulla recente ZES di Węgrow per la sua vicinanza a Varsavia e all aeroporto e per i buoni collegamenti stradali. I tempi di edificazione sono stati rapidissimi, in soli 6 mesi è stato realizzato lo stabilimento inaugurato a luglio 2013 alla presenza delle massime autorità locali.

10 FITT a Węgrow Metri quadri superficie: mq Numero linee produttive: 4 in ampliamento a 6 entro fine 2015 Personale impiegato: Capacità produttiva: da 30 a 35 unità 30 milioni di metri

11 Prospettive future Rafforzamento della partnership con Mayenne attraverso la realizzazione di un centro logistico/produttivo su un area adiacente a quella in cui attualmente sorge lo stabilimento di Mayenne. Inizio lavori: Giugno 2014 (durata prevista 6 mesi) Superficie: metri quadri Posti pallet: 7.000