CUBA e PANAMA Percorso di internazionalizzazione

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1 CUBA e PANAMA Percorso di internazionalizzazione FOCUS BENI STRUMENTALI & SERVIZI - Comparto medico/ospedaliero - Energia & Elettronica - Macchinari e componentistica industriale (lavorazione metalli & vetro, edilizia, meccanica e metallurgia ecc) - Servizi e tecnologie applicate

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE A CUBA e PANAMA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Il disgelo dei rapporti con gli Stati Uniti, che porteranno a breve alla completa soppressione dell embargo americano con previsti ingenti investimenti stranieri, e le recenti riforme economiche introdotte dal governo cubano il 29 giugno 2014 confermano una tendenza in atto a Cuba da alcuni anni. L aumento della capacità di spesa delle famiglie cubane e la richiesta di prodotti qualitativamente migliori, l apertura di nuove attività private (negozi, bar, locali, ristoranti, etc) che richiedono prodotti specifici, il piano di sviluppo del turismo hanno trasformato Cuba negli ultimi anni in un mercato particolarmente interessante in diversi ambiti settoriali. Il rinnovamento avviato dal governo locale per una maggior qualificazione ed indipendenza dell industria manufatturiera locale sta infatti aprendo opportunità per quei beni/servizi esteri che ben si legano con le necessità dell economia locale: macchinari ad uso industriale, beni/servizi per il comparto energetico ed elettronico, imprese del settore medico/ospedaliero, servizi e tecnologie sono rilevanti settori in crescita localmente che possono rappresentare per le imprese Italiane valide occasioni di business da esplorare ed ampliare. Panama è il paese che negli ultimi anni ha fatto registrare i tassi di crescita economica maggiori di tutta la regione latinoamericana, con un aumento medio annuo del PIL superiore al 7,5% (raggiungendo una crescita dell'10,5% nel 2011 e del 10,6% nel 2012). Ha sottoscritto numerosi accordi con i suoi maggiori partner commerciali, in particolare l'accordo di Libero Commercio con gli USA (in vigore dall ottobre 2012) e quello di Associazione con l'ue (a partire dal 1 agosto 2013). Oltre a rappresentare il più importante centro logistico di tutta l'america Latina, con l ampliamento del canale di Panama, è un ottimo bacino di sbocco per molti settori, tra cui il comparto energetico, quello medico/ospedaliero ed il mondo dei servizi in virtù delle principali trading/multinazionali posizionate nel paese. L apertura del secondo canale di Panama con la crescita di scambi/passaggi di merci amplificherà anche un indotto nel tessuto produttivo locale offrendo nuovie occasioni per il sistema Italiano dei Beni Strumentali & Servizi. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6

3 Le aziende avranno la possibilità di intraprendere un programma studiato ad hoc, nel quale i loro prodotti/ cataloghi/presentazioni saranno preventivamente proposti alla committenza locale e pre-verificati sulla base delle effettive esigenze che gli stessi operatori locali riterranno idonei all inserimento nei progetti di prossima apertura. Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di favorire un adeguato percorso di avvicinamento e supporto per la penetrazione dell industria lombarda dei settori Beni Strumentali & Servizi. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto alle imprese del settore energia ed elettrotecnica (produzione, trasmissione energia, servizi/prodotti per sub-comparto rinnovabili..ecc), ai produttori di macchinari e/o componentistica industriale (packaging, plastica, lavorazione metallo, vetro, tessili, edilizia), ad aziende del comparto medico/ospedaliero, servizi e tecnologie applicate. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale a Cuba e Panama. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco. Il percorso si sviluppa nel corso del 2015 secondo le seguenti tempistiche: 1 Mese 2 Mese Incontro individuale dell azienda con l esperto Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made 3 MESE 4 MESE Missione imprenditoriale a CUBA e PANAMA: incontri b2b, visite imprenditoriali e contatti con controparti selezionate (almeno due giorni di b2b per ciascuna tappa) 4 MESE 8 MESE Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco Follow up sui contatti sviluppati in missione, da parte di personale locale dedicato Sviluppo di nuove opportunità di business Relazione bimestrale dei risultati Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione ai due Paesi e definizione della strategia di penetrazione commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con partner in riferimento ai due Paesi in esame, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 2) Organizzazione della missione imprenditoriale a Cuba e Panama Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in entrambi i paesi (unico viaggio), che sarà effettuata, con data concordata con l impresa, nel 3 o 4 mese di svolgimento del percorso. Il viaggio d affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. Tappa Cuba: visita a L Havana dei maggiori players governativi e i maggiori importatori per i settori di riferimento, oltre ad incontri mirati con controparti selezionate, che nella fattispecie si identificano come importatori/distributori/costruttori di primaria importanza nei settori identificati. Tappa Panama: organizzazione di incontri b2b personalizzati nella capitale Panama City ed eventuali visite nelle aree limitrofe in base al settore di appartenenza. 3) Follow-up, presidio commerciale e sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari, nei restanti mesi successivi (dal 4 mese fino all 8 mese), il presidio commerciale in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate si occuperà delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali progetti in corso di sviluppo nei mesi successivi. Sarà infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste d offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio mensile all azienda dall attivazione dello stesso. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale per il Progetto prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano a Cuba e Panama (tappa in riferimento alla missione commerciale) e quanto non espressamente specificato. Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell ambito dell offerta di servizi Promos. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6

5 CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di Monza e Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto, nell ambito del Bando Camerale per l Internazionalizzazione pari a Euro 5.760,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto Promos sconta direttamente in fattura. PRESENTAZIONE DOMANDE di FINANZIAMENTO DAL 20 MAGGIO 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI BENI STRUMENTALI & SERVIZI & NEW TECH MATTEO ANNONI TEL MAIL matteo.annoni@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6

6 EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6