Attività e risultati di bilancio dell esercizio 2005

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Stefania Adelaide Cappelli
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1 Attività e risultati di bilancio dell esercizio 2005 MIRO FIORDI Direttore Generale Credito Valtellinese S.c. Assemblea dei Soci del Credito Valtellinese S.c. Sondrio, 22 aprile 2006

2 Il contesto di riferimento

3 UNA STORIA CHE VIENE DA LONTANO 1908 Un anno di crescita e nuove attività da raccontare

4 CONTESTO MACROECONOMICO Variazione annua PIL STATI UNITI 3,5% 4,2% UEM 1,4% 1,8% GIAPPONE 2,7% 2,3% CINA 9,9% 10,1% ITALIA 0,1% 1,1% Fonte: Prometeia

5 CONTESTO MACROECONOMICO - Inflazione STATI UNITI 3,5% 2,7% UEM 2,2% 2,1% GIAPPONE -0,3% 0,0% CINA 3,5% 3,8% ITALIA 2,0% 2,2% Fonte: Prometeia

6 MERCATO BANCARIO ITALIANO VAR. % 2005 DEPOSITI 7,5% OBBLIGAZIONI 10,3% RACCOLTA DIRETTA DALLA CLIENTELA 8,6% IMPIEGHI A BREVE 2,2% IMPIEGHI A M/L 13,1% IMPIEGHI ALLA CLIENTELA 8,8% Fonte: ABI Monthly Outlook

7 CRISI DI FIDUCIA VERSO IL SISTEMA BANCARIO SCANDALI FINANZIARI Vs. FIDUCIA

8 LA RISPOSTA ISTITUZIONALE 1) Legge sul market abuse 2) Legge sulla tutela del risparmio Vs. FIDUCIA

9 LA RISPOSTA DEL MERCATO Vs. FIDUCIA

10 Struttura di Gruppo e dati principali

11 STRUTTURA DEL GRUPPO CREVAL AL 31 marzo 2006 * Provvedimento d inserimento nel Gruppo in corso di emissione da parte della Banca d Italia BANCHE TERRITORIALI CREDITO ARTIGIANO CREDITO VALTELLINESE Capogruppo 65,72% 39,24% 39,67% 20,81% BANCA DELL ARTIGIANATO E DELL INDUSTRIA CREDITO SICILIANO 35,79% BANCHE E SOCIETÀ SPECIALIZZATE 89,4% 100% CREVAL BANKING 63,44% RILENO BANCAPERTA MEDIOCREVAL 100% 100% APERTA FIDUCIARIA 24,45% 12,11% APERTA SGR 31,24% 31,29% 37,44% 100% FINANZIARIA SAN GIACOMO * SOCIETÀ DI PRODUZIONE 80% 50% 80% 70% BANKADATI DELTAS STELLINE 10% CRYPTO 20% 50% 20% 10% 10%

35,79% BANCHE E SOCIETÀ SPECIALIZZATE 89,4% 100% CREVAL BANKING 63,44% RILENO BANCAPERTA MEDIOCREVAL 100% 100% APERTA FIDUCIARIA 24,45% 12,11%

12 Raccolta diretta Raccolta indiretta Impieghi Clienti Mezzi patrimoniali 756 DATI PRINCIPALI Mln euro Utenti Internet Soci 103 mila Collaboratori Sportelli 346

863 Mezzi patrimoniali 756 DATI PRINCIPALI 31.12.

13 Piano Strategico: elementi essenziali e attività 2005

14 ELEMENTI ESSENZIALI DEL PIANO STRATEGICO C LIENTE C RESCITA C OMPETENZE C ONTROLLI

15 PIANO STRATEGICO E RISULTATI 2005 PROGETTI OPERATIVI BUDGET ANNUALE Di crescita per linee interne ed esterne. Di sviluppo di nuove modalità di approccio al mercato. Di focalizzazione e miglioramento delle competenze distintive. Di implementazione dei sistemi di controllo. Impatti su Budget patrimoniale. Budget economico. Piano commerciale. Budget della rete commerciale e sistema incentivante. RISULTANZE DEL BILANCIO CONSOLIDATO 2005 BUSINESS MODEL DEL GRUPPO

Di focalizzazione e miglioramento delle competenze distintive. Di implementazione dei sistemi di controllo.

16 Dati di business

17 RETE DI VENDITA E QUOTE DI MERCATO REGIONALI QUOTA DI MERCATO NAZIONALE =0,85% LOMBARDIA VENETO SICILIA TOSCANA LAZIO 0,08% 0,05% 0,29% 0,30% 0,50% 0,19% Impieghi 2,33% 1,79% 4,63% Raccolta 5,95% Quote di mercato a settembre 2005

LAZIO 0,08% 0,05% 0,29% 0,30% 0,50% 0,19% Impieghi 2,33%

18 CRESCITA PER LINEE INTERNE e 2007e RETE TERRITORIALE: il piano strategico prevede l avvio di 98 nuovi punti operativi nel periodo , con un totale di oltre 400 sportelli a fine 2007.

19 RETEAPERTA, NUOVO MODELLO DI SERVIZIO RESPONSABILE RETEAPERTA CDG GESTIONE PROATTIVA asset SERVIZIO RETEAPERTA 5%Oltre 60 consulenti 50% specializzati presso la rete del Gruppo GESTIONE PROATTIVA E REATTIVA CAPO FILIALE TRADIZIONALE GESTIONE DI FRONT OFFICE E REATTIVA 10-15% 80-85% 20% 30% BIG BANK PRIVATE BANKER RETI DI VENDITA LOCAL BANKS E POSTE

Gruppo GESTIONE PROATTIVA E REATTIVA CAPO FILIALE TRADIZIONALE GESTIONE DI FRONT OFFICE

20 NUMERO CLIENTI (CDG): CRESCITA NEL PRIVATI PMI CORPORATE CV CA CS AI ENTE PUBBLICO E MORALE ALTRI BA NUMERO CLIENTI: forte capacità di espandere la propria base clienti, attività bancaria orientata al servizio di privati e PMI (96% della base clienti).

BA NUMERO CLIENTI: forte capacità di espandere la propria base

21 CROSS SELLING 6,0 5,5 5,0 4,5 Cv 4,51 Ca 4,74 Bai 4,44 Gruppo 4,04 Cv 4,59 Ca 4,74 Bai 4,62 Gruppo 4,07 4,0 3,5 Cs 3,23 Cs 3,24 3,0 2,5 2, CROSS SELLING: incremento del tasso di cross selling grazie alle politiche di vendita e alle campagne commerciali lanciate nel 2005.

22 CUSTOMER RETENTION RATE 100% 95% Credito Valtellinese 95% Credito Artigiano 92% Credito Siciliano 91% Banca Artigianato 93% Gruppo CV 93% 90% 85% CUSTOMER RETENTION RATE: il tasso di retention esprime la percentuale di clienti attivi a inizio anno clienti del Gruppo a fine esercizio. Il dato medio del Gruppo Creval si attesta su livelli elevati.

23 Bilancio consolidato Principi contabili IAS/IFRS

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