SACE e le PMI: un rapporto consolidato. 12 Uffici sul territorio italiano. 8 Uffici Internazionali

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1 IL SISTEMA ITALIA DI SOSTEGNO ALL EXPORT SUI MERCATI EMERGENTI E PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE DEL SISTEMA INDUSTRIALE ITALIANO DELLE RINNOVABILI E DELL EFFICIENZA Fiera Milano 7 maggio 2014 I processi di internazionalizzazione e il rischio-paese: l esperienza di SACE e i prodotti e servizi a supporto Luca Passariello Head of Advisory Services, SACE SACE e le PMI: un rapporto consolidato Oltre Aziende clienti Circa Controparti censite 12 Uffici sul territorio italiano 8 Uffici Internazionali 2

2 SACE nelle energie rinnovabili e nelle infrastrutture strategiche Nel 2008 SACE ha ampliato il proprio perimetro di attività includendovi le energie rinnovabili e le infrastrutture strategiche. Da allora sono state rilasciate in tali settori garanzie finanziarie per oltre 3,5 mld 3 L export come volano per la ripresa dell economia nazionale Tassi di crescita dell export di beni e servizi (valore; var. %) Fonte: Eurostat, Istat, SACE SRV 4

3 : quali opportunità concrete? Export italiano di beni: opportunità per settori e Paesi (media , var.%) Fonte: SACE SRV mercati acquisiti nuovi mercati settori Paesi var% Paesi var% Alimentari e bevande Legno Tessile e abbigliamento Industria estrattiva Chimica Gomma e plastica Metalli Meccanica strumentale Apparecchiature elettriche Mezzi di trasporto Canada Stati Uniti Russia Libia Giappone Polonia Algeria Russia Turchia Polonia 9,6 9,3 10,9 5,7 5,1 9,3 9,8 2,5 Angola Messico Arabia Saudita Singapore Argentina India Bulgaria Cile EAU Canada 12,1 9, ,4 8,3 9,4 8,3 10,8 8,8 Russia EAU Hong Kong Arabia Saudita Polonia Turchia Cina Arabia Saudita Cina Brasile 13,4 9,8 8,7 1,6 8,3 8,5 9,5 13,6 8,5 Brasile Slovacchia Brasile Sud Africa Indonesia Corea del Sud Indonesia Sud Africa Indonesia Indonesia 8,2 9,2 4,8 8,7 8,2 6,3 7,4 8,7 5 SACE Country Risk Map le principali categorie di rischio

4 Rischio del credito «il rischio che la controparte estera (sovrana, corporate, bancaria) non onori le obbligazioni derivanti da un contratto commerciale o finanziario» Ability to pay => necessaria l analisi del merito di credito e di fattori specifici, nazionali o internazionali che la possono influenzare Willingness to pay => focus sull esperienza di pagamento e su possibili tensioni interne o internazionali che possono ripercuotersi 7 Rischio normativo «il rischio di subire perdite a seguito di azioni discriminatorie da parte del governo estero» Privazione del diritto di proprietà o dell effettivo controllo degli asset detenuti nel paese ( expropriation risk in forma diretta o creeping confisca, nazionalizzazione); Modifica unilaterale o mancato rispetto di impegni contrattuali assunti dal governo o da enti pubblici, anche non sovrani, del paese estero ( breach of contract risk ); Impedimento nella conversione o nel rimpatrio dei profitti generati ( transfer and convertibility risk ). 8

5 Rischio politico «il rischio che episodi violenti causino perdite per gli asset dell operatore straniero» Danni fisici (es. danneggiamento o sabotaggio di macchinari temporaneamente esportati) Danni finanziari (ritardi o interruzioni dell attività produttiva e quindi riduzione del cash flow) 9 I 6 pilastri di una virtuosa crescita internazionale 5 Gestione dei rischi 1 Strategia internazionale 4 Accesso al credito 3 Gestione del ciclo commerciale 2 Solida Patrimonializzazione 10

6 L offerta SACE per operare con successo sui mercati globali Assicurazione del credito: credito fornitore credito acquirente credito commerciale Garanzie rischi politici confiscation expropriation nationalization 5 Gestione dei rischi 1 Strategia internazionale Servizi di advisory: rete domestica rete internazionale Prodotti on line: pareri preliminari mappa dei rischi Garanzie: capitale circolante BT investimenti MLT linee di credito per firma local currency bonding & surety 4 Accesso al credito 3 Gestione del ciclo commerciale 2 Solida Patrimonializzazione Sconto fatture: Pubblica Amministrazione privati Gestione dei crediti: valutazione recupero Partecipazione di fondi M&A 11 L offerta SACE: garanzie finanziarie garanzia finanziamento Finanziatore SPV o Corporate Clienti Imprese/società di progetto che realizzano investimenti in infrastrutture strategiche e energie rinnovabili Principali caratteristiche Garanzia autonoma a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata Condivisione del rischio con il soggetto finanziatore con copertura del rischio di mancato rimborso su una quota del finanziamento erogato Nessun costo aggiuntivo per il debitore: retrocessione (su base running) a SACE di parte del margine corrisposto dal debitore sulla quota di finanziamento garantita. 12

7 to the Borrowers Garanzie finanziarie: principali vantaggi Per la banca Per la quota di finanziamento garantita da SACE, ponderazione pari a zero nel calcolo dei coefficienti patrimoniali previsti dagli accordi di Basilea Trasferimento a SACE del rischio di mancato rimborso del finanziamento relativamente alla quota garantita Possibilità di garantire importi significativi e lunghe durate Per il debitore Salvaguardia, per la quota garantita, delle linee di fido disponibili presso il sistema bancario ed assicurativo Possibilità di accedere a finanziamenti con lunghe durate (in particolare in caso di garanzia SACE su funding BEI) Mantenimento dell asset nel portafoglio SACE fino a scadenza, senza sindacazione sul mercato secondario Possibilità di finanziamenti bilaterali in alternativa a finanziamenti in pool 13 L offerta SACE: cauzioni Cauzioni provvisorie / Bid bonds (garanzie per il mantenimento delle offerte nell ambito di appalti/gare) Cauzioni definitive / Performance bonds (garanzie di buona esecuzione delle commesse) Advance payment bonds (garanzie per il reintegro degli anticipi) Payment / Liquidity bonds (garanzie miste legate ad investimenti, project finance) Money retention bonds (garanzie per lo svincolo di ritenute) Maintenance bonds (garanzie tecniche / di buon funzionamento / di qualità del prodotto) 14

8 Cauzioni: modalità di intervento e principali vantaggi Modalità di intervento I vantaggi L intervento SACE può configurarsi in due forme alternative: Emissione diretta di bond Controgaranzia a favore delle banche che emettono i bond Maggiore capacità: la quota garantita da SACE non impegna il fido/castelletto bancario, consentendo di disporre di risorse per realizzare ulteriori progetti Maggiore sicurezza: le coperture SACE sono garantite dallo Stato 15 L offerta SACE: Export finance e PRI Export finance Credito Fornitore Garantisce l esportatore dal rischio di mancato pagamento e dai rischi associati alla commessa Credito Acquirente Garantisce i prestiti erogati dalle banche ai clienti esteri per il pagamento di importazioni o esecuzioni di lavori da parte di imprese italiane o loro controllate estere Conferma di Credito Documentario Assicura dal rischio di mancato rimborso del credito documentario derivante dalla conferma di apertura di credito disposta da una banca estera, legata a forniture da parte delle imprese italiane Protezione degli investimenti Political Risk Insurance (PRI) Protegge gli apporti di capitale all estero dai rischi di natura politica (esproprio, restrizioni valutarie, guerre e disordini civili, ecc.) che possono causare perdite al capitale investito 16

9 Sede Centrale Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Rete Italia Bari Tel Brescia Tel Firenze Tel Lucca Tel Milano Tel Modena Tel Monza Tel Pesaro Tel Roma Tel Torino Tel Venezia Tel Verona Tel Rete Estera Bucharest Tel Hong Kong Tel Istanbul Tel /1 Johannesburg Tel Moscow Tel Mexico City Sao Paulo Tel Mumbai Tel

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