Smobilizzo pro-soluto di Lettere di Credito Import

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2 definizione L operazione presuppone l emissione di una lettera di credito IMPORT in favore dell esportatore estero, con termine di pagamento differito (es. 180 gg dalla data di spedizione con documenti conformi al testo dell L/C). La banca, previo accordo con l esportatore estero, potrà pagargli il credito a vista e quindi smobilizzarlo pro-soluto, prima del termine di pagamento differito a partire dal momento dell utilizzo della lettera di credito (sempre che i documenti siano conformi al testo della L/C).

3 in tre fasi Fase 1 Definizione dei termini contrattuali In fase di definizione dei termini contrattuali l importatore italiano e l esportatore estero si accordano per l emissione di una Lettera di Credito che contenga: - l indicazione BY DEF PAYMENT AT - la disponibilità di UBI BANCA a scontare pro-soluto la lettera al beneficiario (esportatore estero)*, i termini e le condizioni a cui avverrà lo sconto (spread, documentazione, etc.)* Fase 2 Utilizzo della lettera di credito Dopo la presentazione di documenti conformi in utilizzo della lettera di credito import, UBI BANCA emette il proprio impegno di pagamento differito a favore dell esportatore estero secondo i termini del Deferred Payment indicato nella lettera di credito. Ad esempio il pagamento in favore dell esportatore estero verrà effettuato dopo 90 giorni dalla data di spedizione, con contemporaneo addebito dell importatore italiano. Fase 3 pagamento solutorio all esportatore estero In base alle condizioni (economiche e documentali) concordate con l esportatore, UBI BANCA provvede allo smobilizzo del credito dopo l emissione del proprio impegno di pagamento differito, liquidando l importo all esportatore estero al netto degli interessi di sconto e delle spese. *da concordare preventivamente con UBI Banca.

4 i vantaggi brevemente illustrati Lettera di credito import pagabile a vista Emissione L/C Utilizzo a vista e pagamento L/C per l importatore Scadenza fin-import Incasso delle vendite LINEA DI CREDITO DI FIRMA + LINEA DI CREDITO PER FIN-IMPORT + LINEA SBF 01 gennaio 31 marzo 30 settembre Smobilizzo pro-soluto di Lettera di credito import con pagamento differito Emissione L/C Utilizzo differito e uscita di cassa per la banca Pagamento L/C per l importatore e pareggio con incasso da vendite LINEA DI CREDITO DI. FIRMA 01 gennaio 31 marzo 30 settembre

5 i vantaggi per l importatore italiano rispetto a transazioni regolate con pagamento a vista 1) Ottenere dilazioni di pagamento prima non concesse dall esportatore; 2) Scindere il momento di liquidazione del credito in favore. dell esportatore (pagamento a vista a cura della banca) da quello del suo pagamento alla banca di quanto dovuto per la L/C (pagamento differito); 3) Regolare la durata dell operazione in base al ciclo economico della transazione commerciale, in modo tale che il momento del pagamento dell importazione (L/C) corrisponda al momento in cui pervengono gli incassi dei beni importati e successivamente commercializzati; 4) In tal modo evita di ricorrere a finanziamenti per cassa più onerosi (fin import, Sbf, scoperto di conto, etc.) nonché gode di una posizione più favorevole in Centrale Rischi (evidenze di firma e non cassa).

6 i vantaggi per l importatore italiano rispetto a transazioni regolate con pagamento differito 1) Ottenere dilazioni più lunghe, a fronte del pagamento a vista ricevuto dall esportatore grazie allo sconto praticato dalla banca; 2) Offrire all esportatore estero la possibilità di finanziarsi ad un tasso decisamente competitivo rispetto a quello applicatogli dalla sua banca estera (UBI Banca sconta sulla base di rischio già assunto mentre la banca estera finanzierà a tassi che dipendono dalla qualità dell esportatore estero); 3) Qualora fosse ritenuto opportuno dall importatore italiano, si evidenzia il caso in cui, a fronte di una prassi commerciale consolidata in cui l esportatore concede già una dilazione di 90 gg, l importatore può chiedere di prolungare la scadenza del pagamento a 180 gg., chiedere alla banca di effettuare lo smobilizzo pro-soluto al 90 giorno come da prassi ed accollarsi il costo dello sconto.

7 i vantaggi per l esportatore estero 1) Permette di concedere dilazioni di pagamento ai clienti, ottenendo nel contempo il netto ricavo; 2) Possibilità di ottenere liquidità senza dover utilizzare linee di credito bancarie, in quanto consente di incassare anticipatamente i crediti; 3) A sconto avvenuto elimina il rischio di cambio (per le valute diverse dalla propria); 4) Permette di considerare la fornitura, per la parte oggetto di sconto pro-soluto, completamente incassata e cancellarla dalle poste contabili relative ai crediti da incassare; 5) Permette di accedere ed ottenere condizioni di tasso migliori rispetto a quelle che gli applicherebbe il suo Istituto di credito.

8 l importatore, a fronte di prossima apertura di una lettera di credito import, può proporre la nuova operatività all esportatore Dear sirs, with reference to your proforma invoice nr dated for the amount of Eur/USD which we will pay through letter of credit at XX days from Bill of Lading date..., we are pleased to inform you that our bank (UBI BANCA) is now able to offer you this specific product discount without recourse of import letter of credit. Using this instrument, after presentation of conform documents and the related assignment you will receive the discounted amount paid by UBI BANCA without recourse. With this kind of operation you may obtain liquidity optimising your cash flow and reduce the use of credit lines with your bank. We would appreciate if you could evaluate this opportunity and I look forward to hearing from you regarding this new opportunity that can be profitable for both of our companies. Thank you for your attention. Yours faithfully.

9 Per ulteriori informazioni potete rivolgervi alle filiali del Gruppo UBI Banca o contattare il servizio Pronto Estero al numero verde

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