MERCATO DI RIFERIMENTO: PERIODO: CAMPIONE: PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO. Partecipanti Non Partecipanti

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2 MERCATO DI RIFERIMENTO: Codice Descrizione APTAMIL 2 800G APTAMIL 2 800G APTAMIL 2 FARDELLO 500MLX6 OFS APTAMIL 2 LATTE 300G APTAMIL 2 LATTE 350G APTAMIL 2 LATTE 450G APTAMIL 2 LATTE 450G C/BOX APTAMIL 2 LATTE 450G NF APTAMIL 2 LATTE 500ML 4PZ APTAMIL 2 LATTE 750G APTAMIL 2 LATTE 800G APTAMIL 2 LATTE 800G NP APTAMIL 2 LATTE 800G+100G APTAMIL 2 LATTE 900G APTAMIL 2 LATTE 900G APTAMIL 2 LATTE 900G RIC APTAMIL 2 POLV 1200G HIPP BIO 2 LATTE POLV PROSEG HIPP BIO 2 LATTE POLV+CONTENIT HIPP BIO LATTE PROSEG+BIBERON HIPP BIO SEMOLINO ISTANT 200G LATTE HUMANA G LATTE HUMANA 2 350G LATTE HUMANA 2 400G LATTE HUMANA 2 700G LATTE HUMANA 2 800G LATTE HUMANA 2 POLV 1100G LATTE HUMANA 2 POLVERE 2KG LATTEHUMANA 2 POLVERE 400G MELLIN 2 LATTE 700G POLV MELLIN 2 LATTE POLV 450G NF MELLIN 2 LATTE POLV 800G MELLIN 2 LATTE POLV 800G MELLIN 2 LATTE POLV 800G MELLIN 2 LATTE POLV 900G MELLIN 2 LATTE POLV 900G NF MELLIN 2 LATTE POLVERE 800G MELLIN 2 POLV 1200G MELLIN 2 PROGRESS POLV 400G MELLIN 2 PROGRESS POLV 800G MELLIN 2 PROGRESS POLV 800G MELLIN 2 PROGRESS POLV 900G MELLIN 2 PROGRESS POLVERE 800G NEOLATTE 2 LATTE POLV 4X800G NEOLATTE 2 POLVERE 800G NEOLATTE 2 POLVERE 900G NEOLATTE 2 VIAGGIO 25G NEOLATTE 2 VIAGGIO BOX 10BUST NEOLATTE HA 2 PLUS POLV 400G NEOLATTEHA 2 POLVERE 400G NIDINA 2 LATTE POLVERE 600G NIDINA 2 LATTE POLVERE 800G PLASMON 2 NANNA 800G PLASMON 2 TRANSILAT POL20% PLASMON 2 TRANSILAT POLV 300G PLASMON 2 TRANSILAT POLV 300X PLASMON 2 TRANSILAT POLV 300X PLASMON TRANSILAT 2 POLV 800G PERIODO: PRE POST 08/10/ /11/ /12/ /11/ /12/ /12/2012 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti

3 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post evento L analisi Lanalisi realizzata in termini di QM a volume evento VS pre evento evento mostra come, grazie all implementazione dell attività promozionale, la QM di LATTE 2 HIPP nel segmento delle farmacie partecipanti sia riuscita a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto è avvenuto nel gruppo delle farmacie che non hanno partecipato all evento, che addirittura vedono diminuire la propria QM: +5.3% FP VS 0.3% FNP. Farmacie Partecipanti Evento VS Pre/POST evento 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% HIPP BIO 2 HIPP BIO Altre Ref. LATTE SEMOLINO Latte Latte POLV ISTANT Aptamil Mellin Neolatte2 Nidina Plasmon PROSEG 200G Pre Evento 10,3% 11,7% 3,6% 25,6% 8,7% 20,5% 33,7% 8,6% 2,9% Evento 12,7% 13,1% 5,0% 30,9% 7,4% 18,0% 31,2% 9,8% 2,7% Post Evento 12,3% 10,4% 3,0% 25,8% 6,2% 19,2% 37,6% 8,9% 2,4% 50,0% 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 00% 0,0% Farmacie NON Partecipanti Evento VS Pre/POST evento HIPP BIO 2 LATTE POLV PROSEG HIPP BIO SEMOLINO ISTANT 200G Altre Ref. Latte Latte Aptamil Mellin Neolatte2 Nidina Plasmon Pre Evento 10,6% 11,4% 1,0% 23,1% 6,2% 13,2% 46,6% 8,9% 2,0% Evento 9,5% 12,6% 0,7% 22,8% 7,6% 13,3% 46,4% 8,0% 1,9% Post Evento 12,6% 13,1% 1,1% 26,8% 5,8% 10,3% 46,8% 7,4% 3,0%

4 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia si può vedere come LATTE 2 HIPP nelle farmacie partecipanti aumenti il livello di sell outmedioafarmaciadi0.31pezzi,crescita superiore a quanto registrato nel segmento delle non partecipanti (+0.08 pezzi). Referenza Farmacie Pre Evento Evento Post Evento D evento D% evento D Postevento D% Postevento Partecipanti 0,53 0,67 0,62 0,14 26,4% 0,09 17,0% HIPP BIO 2 LATTE POLV PROSEG Non partecipanti 0,49 0,48 0,64 0,02 3,3% 0,15 29,7% Partecipanti 0,60 0,69 0,53 0,09 15,0% 0,08 12,5% HIPP BIO SEMOLINO ISTANT 200G Non partecipanti 0,53 0,63 0,67 0,10 19,1% 0,14 26,1% Altre Ref. Latte Partecipanti 0,19 0,27 0,15 0,08 43,2% 0,04 18,9% Non partecipanti 0,05 0,04 0,06 0,01 18,2% 0,01 22,7% Latte Partecipanti 1,32 1,63 1,30 0,31 23,6% 0,02 1,5% Non partecipanti 1,07 1,15 1,37 0,08 7,1% 0,30 27,6% Aptamil Partecipanti 0,45 0,39 0,31 0,06 13,3% 0,14 31,1% Non partecipanti 0,29 0,38 0,30 0,09 31,4% 0,01 2,1% Mellin Partecipanti 1,06 0,95 0,97 0,11 10,4% 0,09 8,5% Non partecipanti 0,61 0,67 0,52 0,06 9,5% 0,09 14,5% Neolatte2 Partecipanti 1,74 1,64 1,89 0,10 5,5% 0,16 8,9% Non partecipanti 2,16 2,34 2,39 0,17 8,0% 0,22 10,3% Nidina Partecipanti 0,44 0,52 0,45 0,08 17,0% 0,01 1,1% Non partecipanti 0,41 0,40 0,38 0,01 2,5% 0,04 8,5% Plasmon Partecipanti 0,15 0,14 0,12 0,01 6,7% 0,03 20,0% Non partecipanti 0,10 0,10 0,15 0,00 2,2% 0,06 58,7% Totale Mercato Partecipanti 515 5, , , ,11 21% 2,1% 0, ,3% 23% Non partecipanti 4,64 5,03 5,10 0,39 8,4% 0,46 9,8%

5 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre/post evento andamento settimanale Dall analisi settimanale del numero di pezzi medi venduti a farmacia, vediamo meglio il risultato ottenuto dalla precedente analisi: LATTE 2 infatti, in periodo di evento, vede crescere il numero di pezzi medi venduti a farmacia. 1,75 1,50 1,25 1,00 0,75 0,50 0,25 Latte 2 FP Latte 2 FNP Totale Mercato FP Totale Mercato FNP 1,80 1,60 1,40 1,20 1,00 0,80 0,60 0,60 Totale Mercato FP Totale Mercato FNP 0,50 0,40 0,30 0,20 0,10 Latte 2 FP Latte 2 FNP