Giuseppe ZULIANI DIRETTORE COMUNICAZIONE E MARCA COMMERCIALE CONAD

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1 Giuseppe ZULIANI DIRETTORE COMUNICAZIONE E MARCA COMMERCIALE CONAD Artisti della Qualità Maestri della Convenienza

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3 La nostra Storia Siamo nati nel 1962 come Consorzio di Cooperative di dettaglianti con una missione precisa : Sviluppare la Cooperazione fra esercenti dettaglianti rinnovando significativamente l impresa al dettaglio Tutelare e accrescere la redditività delle imprese associate Essere vicino al consumatore per servizio, qualità dell offerta e per convenienza Siamo la più grande organizzazione Cooperativa di imprenditori indipendenti in Italia.

4 LA STRUTTURA DELL ORGANIZZAZIONE DEL SISTEMA Consorzio Nazionale Cooperative Soci Imprenditori CONAD è una Cooperativa di Imprenditori e la visione del suo ruolo in questo sistema distributivo è di offrire ai soci imprenditori prodotti e servizi per soddisfare localmente i bisogni di spesa dei consumatori

5 LA MISSION Creare valore per i soci imprenditori sviluppando un offerta di prodotti e servizi capace di essere semplice, rilevante e competitiva per il consumatore Italiano.

6 LE PARTNERSHIP INTERNAZIONALI 2001 Partnership con Leclerc per sviluppare assieme il canale Iper 2004 Partnership con Rewe Italia per fare Politiche Commerciali assieme 2006 COOPERNIC alleanza con Leclerc, Rewe, Colruyt, Coop Swisse

7 N. Pdv: Fatturato: 96,2 /Miliardi N 3 (23,0%) 5,1 N 2 (16,1%) 43,5 N 2 (17,2%) 29,4 N 2 (21,0%) 10,0 N 2 (12,2%) 8,2

8 Portata geografica dell alleanza: 18 paesi europei Portogallo Spagna Belgio Francia Russia Germania Polonia Ucraina Cecoslovac. Slovacchia Austria Ungheria Romania Sviszzera Slovénia Italia Croazia Bulgaria Paesi d origine : Germania Belgio Francia Italia Svizzera Presenze in Europa Austria Bulgaria Croazia Spagna Ungheria Pologna Portagallo Cecoslovacchia Romania Russia Slovacchia Slovenia Ucraina

9 Quota di mercato a totale Italia PAM 3,2% NEG.INDIP. 1,3% LIDL 1,8% LOMBARDINI 1,6% IL GIGANTE 1,1% FINIPER 2,8% EUROSPIN 2,3% S.A.I. 0,2% ESSELUNGA 6,7% SELEX 7,8% DESPAR 4,4% SIGMA 2,6% DISCO VERDE 0,1% CRAI 2,1% SUN 1,3% SISA 3,9% CORALIS 0,9% T. & T. 0,1% AGORA' 1,7% ALFI 0,3% COOP ITALIA 14,2% AUCHAN 7,6% CONITCOOP 0,2% BENNET 1,9% BRIO 0,1% REWE 2,7% C3 1,7% INTERDIS 5,4% CARREFOUR 8,7% CDS 0,1% CONAD 9,3% CAT. INDIP. 1,2% CO.DIST. 0,1% CE.DI GROS 0,7% Siamo la catena n. 2 della distibuzione Italiana

10 Quota di mercato sul Canale Supermercati NEG.INDIP. 0,6% IL GIGANTE 0,7% PAM 3,5% LOMBARDINI 1,0% FINIPER 1,5% ESSELUNGA 4,7% S.A.I. 0,2% SELEX 10,0% DESPAR 5,8% DISCO VERDE 0,1% CRAI 1,6% SIGMA 2,6% CORALIS 0,8% SISA 5,1% SUN 2,0% COOP ITALIA 13,9% T. & T. 0,1% AGORA' 2,4% ALFI 0,5% CONITCOOP 0,3% AUCHAN 5,9% REWE 3,1% BENNET 0,1% BRIO 0,1% Secondi anche nel Canale Supermercati C3 CARREFOUR 2,4% 9,2% CAT. INDIP. 1,2% INTERDIS 6,2% CDS 0,2% CONAD 12,9% CO.DIST. 0,0% CE.DI GROS 1,3%

11 Andamento Fatturato m i l i o n i d i e u r o ,0% +4,9% +5,7% +4,4% +7,6% +9,6% (Est) In bianco è segnalata la variazione valore vs anno precedente Abbiamo tassi di crescita costanti e significativi

12 Cosa abbiamo fatto fino ad oggi Abbiamo creato un rapporto più efficace con i Consumatori PASSANDO DAL FORMAT ALLA FORMULA Valorizzando i Fattori Distintivi trasversali ai format per lo sviluppo del posizionamento del brand Conad che sia: semplice, rilevante e competitivo

13 Le nostre priorità Il nostro modello di business è caratterizzato da forti investimenti in comunicazione a supporto di un articolato piano di attività mirati su: LEADERS MARCA COMMERCIALE FRESCHI OBIETTIVI STRATEGICI 1. STANDARDIZZAZIONE DELL ATTIVITA NAZIONALE 2. FOCALIZZAZIONE DELL APPROCCIO LOCALE

14 Conclusioni Siamo un retailer focalizzato sui canali che rispondono meglio all esigenze dei consumatori Abbiamo tassi di crescita superiori alle medie del mercato Siamo leader negli investimenti media Siamo un distributore di Marca che investe e garantisce quota alta alle Marche industriali Subiamo contrazioni di margini a causa dell impossibilità di trasferimento degli aumenti di listino al consumo Abbiamo la necessità di recuperare efficienza nella relazione con i nostri fornitori!!!

15 Filiera Lattiero-Casearia Allevamento e Alimentazione Mungitura Controllo, Analisi, Produzione e Trasformazione Conservazione e Trasporto Distribuzione Consumatore Finale

16 Filiera Lattiero-Casearia Acquisti domestici di Latte Alimentare 2006 ± % su ± % su ± % su 2007 Totale acquisti ('000 litri) Totale Latte Alimentare ,63% ,75% ,67% Latte Fresco ,56% ,10% ,84% Latte Fresco AQ ,51% ,41% ,12% Latte UHT ,45% ,95% ,38% Acquisti per canale distributivo ('000 litri) Ipermercati ,19% ,88% ,92% Supermercati ,36% ,46% ,04% Superette ,69% ,43% ,26% Discount ,99% ,62% ,26% Dettaglio tradizionale ,80% ,18% ,74% Acquisti per area geografica ('000 litri) Nord Ovest ,22% ,98% ,96% Nord Est ,84% ,68% ,65% Centro + Sardegna ,43% ,85% ,85% Sud + Sicilia ,71% ,60% ,46% Fonti: ISMEA - ACNielsen

17 Filiera Lattiero-Casearia

18 Prezzi Produzione e al Consumo Da un anno assistiamo ad un forte incremento dei prezzi alla produzione che peraltro solo parzialmente si sono scaricati al consumo. Fonte: Indicod Ecr

19 Filiera Lattiero-Casearia L analisi dei prezzi del latte crudo alla stalla (Fonte: CLAL), rileva una progressiva diminuzione dal 2002, l aumento dei prezzi c è stato soltanto dal Il 2009 è un prezzo stimato

20 Osservatorio Prezzi (indice tendenziale) su LCC Conad Super (ECR) e CEGS Super (ECR) Osservatorio Prezzi IRI LCC- Conad Super Osservatorio Prezzi IRI LCC- CEGS Super ECR set-07 ott-07 nov-07 dic-07 gen-08 feb-08 mar-08 apr-08 mag-08 giu-08 lug-08 ago-08 set-08 set-07 ott-07 nov-07 dic-07 gen-08 feb-08 mar-08 apr-08 mag-08 giu-08 lug-08 ago-08 set-08 Fonte:... E anche Conad ha fatto la sua parte verso il consumatore contenendo gli aumenti al consumo

21 Grazie per l attenzione