Human Resources & Organization Director Paolo Ghislandi

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1 Human Resources & Organization Director Paolo Ghislandi

2 Missione La nostra missione è diffondere nel mondo trattori, motori diesel e macchine agricole che siano riconosciuti dai clienti come eccellenti per affidabilità, prestazioni e servizio affinché contribuiscano a rendere meno faticoso e più produttivo il loro lavoro. Vittorio Carozza Presidente Page 2

3 Storia: Crescita per innovazioni 1927 Cassani: uno dei primi trattori al mondo con motore diesel 1942 Fondazione di SAME (Società Accomandata Motori Endotermici) 1952 SAME: primo trattore al mondo a quattro ruote motrici Cassani Prima riunione agenti di vendita SAME SAME DA Page 3

4 Storia: Crescita per acquisizioni 1973 Lamborghini Trattori (Italia) 1979 Hürlimann (Svizzera) 1995 DEUTZ-FAHR (Germania) R H SDF DEUTSCHLAND Page 4

5 Storia: 1996 Oggi 1996 Fondazione SDF India 2003 Acquisto del 26,7% di DEUTZ AG (Germania) 2005 Fondazione di SDF COMBINES (Croazia) SDF India DEUTZ AG SDF Combines 2009 Inizio assemblaggio trattori con partner locale (Russia - Turchia) Acquisizione di Gregoire (Francia) 2011 Joint venture con Changlin (China) SDF Russia Gregoire Shandong Changlin DEUTZ-FAHR Machinery Page 5

6 Strategia SDF è uno dei principali costruttori di macchine agricole e motori diesel al mondo e ha come priorità i seguenti settori: TRATTORI: Core Business Focalizzazione sull Europa e sui mercati emergenti (India, Cina, Russia) MIETITREBBIE: Full Line Controllo diretto su R&S e sulla produzione COMPONENTI CHIAVE: Presidio della tecnologia MOTORI: produzione interna partecipazione in DEUTZ AG TRASMISSIONI: CABINE: produzione interna partnership con ZF produzione interna Page 6

7 Marchi Il Gruppo SAME DEUTZ-FAHR è rappresentato sui mercati internazionali dai suoi tre marchi principali: Trattori specializzati Bassa e media potenza Elevato rapporto qualità / prezzo Global Premium Full line Hobby farming Bassa e media potenza Focus sul design Page 7

8 Produzione Trattori Macchine da raccolta LAUINGEN Motori Ricambi MOSCA da 120 a 300 CV da 150 a 270 CV TREVIGLIO LINYI da 50 a 180 CV da 35 a 270 CV da 100 a 170 CV CHATEAUBERNARD da 100 a 187 CV BANDIRMA da 50 a 80 CV ŽUPANJA da 222 a 450 CV RANIPET da 30 a 80 CV da 30 a 100 CV Page 8

9 Rete di distribuzione Filiali Importatori 14 Filiali 120 Importatori Concessionari Page 9

10 Mercato Trattori Europa Occidentale ,4 20,2 21,8 18,6 19,2 12,2 11,6 6,2 7,8 8,5 7,1 5,1 4,3 5,2 4,8 Fonte: MDR (escluse UK, Irlanda, Paesi Bassi e Portogallo) Page 25

11 SDF - Fatturato per area geografica 2011 (2010) EUROPA OCCIDENTALE 71% (75%) EUROPA ORIENTALE 13% (10%) RESTO DEL MONDO 16% (15%) Page 11

12 Dati Economici Fatturato MILIONI DI EURO E Page 12

13 La struttura organizzativa del Gruppo SDF 2012 Chairman Vice Chairman Vice Chairman Chief Executive Officer & General Manager Product Strategy External Communication Industrial Purchasing R&D Sales/Mkt/A.S. B.U. Full Line H.R. & Organization Finance & Administration Planning & Control. - I.T. ITALY GERMANY CROATIA INDIA CHINA Page 13

14 La struttura organizzativa del Gruppo SDF 2012 INDUSTRIAL MANUFACTURING QUALITY TRAFFIC & CUSTOMS INDUSTRIAL LOGISTICS PARTS LOGISTICS ITALY GERMANY CROATIA INDIA CHINA Page 14

15 Germania - struttura organizzativa 2012 MANAGEMENT BOARD SALES, MARK. & AFTER SALES OPERATIONS TECHNICAL PRODUCT ADMINISTRATION H.R. & I.T. SALES & MARKETING PURCHAS. R. & D. INVOICE / RECEIVABLE GENERAL ACCOUNTING EXPORT QUALITY CONTROLLING CUSTOMER SERVICE PARTS LOGISTICS H.R. PARTS C.O.O. I.T. Page 15

16 Croazia - struttura organizzativa 2012 C.E.O. PLANT DIRECTION COMMERCIAL EAST EUROPE R. & D. OPERATIONS PURCHAS. QUALITY ASSURANCE ADMIN./ H.R./I.T. Page 16

17 Il cambiamento organizzativo Le principali leve del cambiamento in azienda sono rappresentate da: investimenti azioni sul mix di personale formazione interventi organizzativi Page 17

18 Il cambiamento organizzativo COSTO TEMPO FLESSIBILITA (basso medio alto) (a breve a medio a lungo termine) (alta media - bassa) Investimenti Alto Medio/Lungo Bassa Azioni sul mix di personale Medio/Alto Medio Media/Bassa Formazione Medio Medio Media Interventi organizzativi Basso Breve Alta Page 18