Il Franchising di Salmoiraghi & Viganò

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1 Il Franchising di Salmoiraghi & Viganò

2 Salmoiraghi & Viganò: dal 1865 il mito di una realtà italiana DAL 1865: AL 2010:

3 Al vostro fianco per crescere insieme.. Alcuni motivi per scegliere Salmoiraghi & Viganò L assistenza commerciale Il format di negozio La comunicazione I prodotti La formazione Le P.R. oculisti La brand awareness

4 L assistenza commerciale

5 L assistenza commerciale: i vantaggi Individuazione scelta della location Analisi di geo-marketing, studio di fattibilità e conto economico previsionale Pacchetto informatico Possibilità di accedere a finanziamenti agevolati Assistenza commerciale programmata a partire dall allestimento, inaugurazione, visite periodiche, analisi performances assortimento, analisi margini, monitoraggio del mercato locale, budget riservato per investimenti in pubblicità locale Royalties al 6% Fee 5.000

6 La brand awareness

7 7 italiani su 10 riconoscono il nostro stile di vista Leadership in Italia per conoscenza della marca: brand awareness complessiva circa 53% 55% tra chi ha un difetto visivo e 54% tra chi ha usato occhiali vista/lac negli ultimi 12 mesi Una brand che fa parte del vissuto sociale da oltre 150 anni.

8 Il format di negozio

9 Uno stile in evoluzione: un nuovo format di negozio Con Salmoiraghi & Viganò nasce una nuova concezione degli spazi espositivi: ariosi open space dal forte impatto stilistico, per accogliere un assortimento sempre più esauriente in termini di modellistica, prezzi e novità.

10 Uno stile in evoluzione: un nuovo format di negozio

11 Il format di negozio: i vantaggi Aiuto nella ricerca e nella scelta della location, grazie a una collaborazione con un prestigioso partner immobiliare Lay out e progettazione gratuiti Fornitura degli arredi a prezzi decisamente interessanti Fornitura della strumentazione con possibilità di noleggio

12 La comunicazione

13 Progetto Fedeltà Clienti speciali fin dal primo sguardo Progetto di fidelizzazione attraverso due carte fedeltà, &Card e M honey Card (pensate per soddisfare target differenti). Numerosi vantaggi immediatamente percepiti dal cliente: raccolta punti con in premio buoni acquisto, sconti e promozioni esclusive. In più, M Honey Card è una versione revolving, ovvero una vera carta di credito con pagamento rateale. Oltre carte fedeltà sottoscritte.

14 Attività promozionali nazionali Interessanti attività promozionali organizzate molto di frequente a livello nazionale Promozione Sole graduato Campagna rottamazione Campagna progressive

15 La comunicazione digitale LANCIO NUOVO SITO dicembre 2010 Un sito che piace! Oltre accessi al mese. E all interno tante interessanti aree!

16 La comunicazione a livello locale Inaugurazioni, anniversari, relocation, ecc.: esempi di attività a pacchetto Cartolina sconto distribuita tramite hostess Invito all inaugurazione Affissioni locali 70x100 cm Affissioni locali 6x3 m Annuncio stampa locale

17 La comunicazione: i vantaggi Partecipazione alle attività di marketing nazionale Sostegno nella fase di apertura con un budget dedicato Budget annuale per le attività territoriali Ampia visibilità e rintracciabilità sui siti

18 I prodotti

19 La marca privata Salmoiraghi&Viganò The product identity 19

20 I prodotti esclusivi a marchio Salmoiraghi&Viganò Linee di montature per ogni target, lenti a contatto e liquidi forniti dai migliori produttori e marchiati S&V: proposte vincenti e interessanti margini di guadagno.

21 I prodotti: i vantaggi Prodotti della marca privata ad elevata marginalità per fidelizzare la clientela Eccellenti condizioni di acquisto sui prodotti a listino Salmoiraghi & Viganò Fatturazione centralizzata con termini di pagamento decisamente interessanti Assortimento assistito griglie assortimentali scelte sulla base delle più alte performance di vendita e marginalità reso totale sulla griglia due cambi assortimentali all anno

22 La formazione

23 Progetto formazione: trasmettiamo stile e competenze Abbiamo sempre guardato la formazione con un occhio di riguardo. Il Progetto Salmoiraghi & Viganò University è un programma formativo globale, permanente e integrato, con percorsi professionali completi e metodologie d avanguardia. Dai corsi individuali a quelli di gruppo, dall apprendimento in aula alla formazione on-line: maggiori opportunità di crescita e sviluppo per tutte le nostre risorse.

24 La Formazione: i vantaggi Formazione gratuita e continua per tutta la durata del contratto Training pre-apertura Formazione ad hoc in aree Tecnica Relazionale Gestionale

25 Le p.r. oculisti

26 P.R. oculisti: i vantaggi Pubbliche relazioni con gli oftalmologi della zona Interventi dedicati e a sostegno delle relazioni con la classe medica

27 Grazie per l attenzione!