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2 Con un PIL nominale di 1258 miliardi di dollari, l India è tra le maggiori economie del mondo, classificata al 12 posto nella graduatoria della Banca Mondiale Nella classifica Purchaising Power Parity (Parità del Potere di Acquisto) della Banca Mondiale, l India si pone al quarto posto a livello internazionale, mentre risulta al 2 posto per il livello più rapido di crescita, dopo la Cina L economia indiana è cresciuta ad un ritmo costante intorno al 9% tra il 2004 ed il 2008, per poi rallentare al 6,5% negli ultimi due anni a causa della crisi economica globale Un tasso di crescita pari a più del doppio di quello dei paesi sviluppati e destinato a riportarsi fra il 7-8% nei prossimi anni Dal punto di vista del rischio Paese, l India è nella classe A della SACE, cioè risulta fra i Paesi assicurabili senza particolari restrizioni, per l OCSE è nella classe 3/7 (rischio basso), mentre la categoria del Consensus è la seconda L India ha aumentato progressivamente il suo interscambio commerciale con il resto del mondo Circa un terzo delle importazioni è costituito da risorse naturali, dato che il Paese deve importare il 70% del proprio fabbisogno energetico Prescindendo dalle risorse naturali, le importazioni indiane riflettono un economia in trasformazione, in cui il diffuso aumento del potere d acquisto ha portato ad un cambiamento nelle richieste dei consumatori, influenzando molti settori dell industria indiana

3 L Unione Europea è il primo partner commerciale dell India; l Italia figura al 20 posto nella graduatoria mondiale dei paesi fornitori e al 5 posto nella classifica dei paesi comunitari Le principali importazioni indiane dall Italia sono rappresentate da: macchine e impianti per l industria meccanica; macchine elettriche e loro parti; prodotti chimici di base; macchine utensili; apparecchi audiovisivi; articoli in ferro e acciaio; articoli ottici, di misura e medicali; forniture per progetti specifici; prodotti chimici vari; veicoli e loro parti; motori, generatori e trasformatori elettrici; utensileria in metallo Le prospettive di crescita del Paese ed il processo di graduale liberalizzazione dell economia hanno attirato consistenti investimenti dall estero Di rilievo la posizione dell Italia, che figura al 12 posto nella classifica dei principali paesi investitori Oltre agli investimenti industriali, va rilevato che il Governo indiano intende coinvolgere il settore privato nella grande opera di modernizzazione delle infrastrutture Una significativa porzione di tali progetti verrà allocata ad imprese estere wwwmisalconsultingcom

4 Negli ultimi anni, la comunità economica mondiale ha riconosciuto l opportunità rappresentata da una delle economie più stabili del pianeta e questo ha fatto sì che molte imprese abbiano stabilito la propria operatività nella regione Tutta questa extra concorrenza aumenta l importanza di informazioni accurate, di ricerche di mercato in India condotte prima dell ingresso in quel mercato Uno dei settori più influenzati è quello dei macchinari per l industria, in quei comparti dove l India cerca di riqualificare la propria capacità manifatturiera

5 MISAL Consulting può agevolare e rendere possibile l introduzione e la crescita di aziende italiane nel mercato indiano sia per operazioni di Import/Export che di investimento mediante un lavoro dedicato di acquisizione progressiva di conoscenze e di esperienze fra Territorio, Mercato e Prodotto MISAL Consulting offre il perfetto mix di competenze a livello locale con una mentalità internazionale Il nostro personale multiculturale è costituito da indiani e italiani in modo da poter offrire il meglio dei due Paesi Comprendiamo quindi come funziona il vostro business e come deve essere adattato al mercato indiano Essenzialmente ecco in ciò che consiste la ricerca di mercato in India: scoprire le strategie, le tecnologie e le connessioni che vi permetteranno di ridurre al minimo i rischi e massimizzare le opportunità per la vostra azienda per creare un punto d appoggio in questo mercato diverso e in continua crescita wwwmisalconsultingcom

6 INDIA (valori in migliaia di Euro) INDIA INTERSCAMBIO COMMERCIALE CON L'ITALIA Var % 2010/2009 EXPORT IMPORT SALDO INTERSCAMBIO ,9% ,2% ,7% ,7% Fonte: Elaborazione Ambasciata d Italia New Delhi su dati ISTAT ESPORTAZIONI DELL ITALIA PER SETTORI (valori in migliaia di Euro) Paese: India ESPORTAZIONI gen-dic quota gen-dic Var % quota AA -Prodotti dell agricoltura, pesca e silvicoltura ,30% ,5 0,27% BB -Prodotti delle miniere e delle cave ,09% ,3 1,71% CA10 -Prodotti alimentari ,60% ,2 0,81% CA11 -Bevande ,07% ,8 0,07% CA12 -Tabacco CB13 -Prodotti tessili ,24% ,2 1,21% CB14 -Articoli di abbigliamento (anche in pelle e in pelliccia) ,33% ,5 0,43% CB15 -Articoli in pelle (escluso abbigliamento) e simili % %

7 ESPORTAZIONI DELL ITALIA PER SETTORI (valori in migliaia di Euro) Paese: India ESPORTAZIONI gen-dic quota gen-dic Var % quota CC16 -Legno e prodotti in legno e sughero (esclusi i mobili); articoli in paglia e materiali da intreccio ,35% ,0 0,34% CC17 -Carta e prodotti di carta ,33% ,9 1,14% CC18 -Prodotti della stampa e della riproduzione di supporti registrati 690 0,03% ,7 0,01% CD19 -Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio ,30% ,6 0,24% CD20 Prodotti chimici ,57% ,5 7,85% CF21 -Prodotti farmaceutici di base e preparati ,35% ,3 2,13% CG22 -Articoli in gomma e materie plastiche ,01% ,4 2,12% CG23 -Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi ,44% ,2 1,62% CH24 -Prodotti della metallurgia ,25% ,5 7,23% CH25 -Prodotti attrezzature in metallo, esclusi macchinari e attrezzature ,77% ,9 4,52% CI26 -Computer e prodotti di elettronica e ottica; apparecchi elettromedicali, apparecchi di misurazione e orologi ,02% ,6 4,94% CJ27 -Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico non elettriche ,24% ,9 4,35% CK28 -Macchinari e apparecchiature nca ,86% ,8 42,18% CL29 -Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi ,98% ,3 5,47% CL30 -Altri mezzi di trasporto ,55% ,4 5,17% CM31 -Mobili ,08% ,7 1,22% CM32 -Prodotti delle altre industrie manifatturiere ,81% ,7 1,90% DD35 -Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata ZZ -Altri prodotti e attività ,22% ,4 1,06% TOTALE: % ,9 100% Fonte: elaborazioni Ambasciata d Italia New Delhi e ICE su dati ISTAT wwwmisalconsultingcom

8 IMPORTAZIONI DALL ITALIA PER SETTORI (valori in migliaia di Euro) Paese: India IMPORTAZIONI gen-dic quota gen-dic Var % quota AA -Prodotti dell agricoltura, pesca e silvicoltura ,39% ,4 3,34% BB -Prodotti delle miniere e delle cave ,75% ,1 1,47% CA10 -Prodotti alimentari ,92% ,7 3,61% CA11 -Bevande 380 0,01% ,8 0,01% CA12 -Tabacco 42 0,00% 54 29,0 0,00% CB13 -Prodotti tessili ,54% ,9 9,22% CB14 -Articoli di abbigliamento (anche in pelle e in pelliccia) ,11% ,8 10,84% CB15 -Articoli in pelle (escluso abbigliamento) e simili ,58% ,2 8,12% CC16 -Legno e prodotti in legno e sughero (esclusi i mobili); articoli in paglia e materiali da intreccio ,14% ,9 0,12% CC17 -Carta e prodotti di carta ,08% ,1 0,09% CC18 -Prodotti della stampa e della riproduzione di supporti registrati 1 0,00% ,00% CD19 -Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio ,42% ,8 11,19% CE20 -Prodotti chimici ,38% ,4 10,61% CF21 -Prodotti farmaceutici di base e preparati farmaceutici ,88% ,7 1,86% CG22 -Articoli in gomma e materie plastiche ,19% ,1 1,80% CG23 -Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi ,51% ,9 1,46% CH24 -Prodotti della metallurgia ,28% ,9 8,57% CH25 -Prodotti in metallo, esclusi macchinari e attrezzature ,61% ,6 2,16% Fonte: elaborazioni Ambasciata d Italia New Delhi e ICE su dati ISTAT

9 IMPORTAZIONI DALL ITALIA PER SETTORI (valori in migliaia di Euro) Paese: India IMPORTAZIONI gen-dic quota gen-dic Var % quota CI26 -Computer e prodotti di elettronica e ottica; apparecchi elettromedicali, apparecchi di misurazione e orologi ,56% ,0 4,42% CJ27 -Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico non elettriche ,62% ,3 1,70% CK28 -Macchinari e apparecchiature nca ,13% ,8 4,80% CL29 -Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi ,44% ,4 9,53% CL30 -Altri mezzi di trasporto ,04% ,2 0,79% CM31 -Mobili ,46% ,8 0,37% CM32 -Prodotti delle altre industrie manifatturiere ,40% ,0 3,19% DD35 -Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata ZZ -Altri prodotti e attività ,56% ,6 0,72% TOTALE: % ,2 100% Fonte: elaborazioni Ambasciata d Italia New Delhi e ICE su dati ISTAT wwwmisalconsultingcom

10 ANALISI GENERALE E RICERCA DI MERCATO SPECIFICA Individuazione, all interno del continente indiano, della regione potenzialmente più interessante dove sviluppare il proprio business POSIZIONAMENTO E DEFINIZIONE DEL PREZZO DI MERCATO Analisi dei prezzi di riferimento e raccolta di informazioni per la definizione del prezzo finale in funzione del posizionamento del prodotto ANALISI COMPETITIVA Stima del mercato potenziale disponibile in relazione agli eventuali attori già presenti STRATEGIA DI SVILUPPO DELL ATTIVITÀ Definizione delle modalità di Import/Export e valutazione di un eventuale investimento se necessario per qualificare e rafforzare la presenza nell area prescelta: dalla semplice esportazione, alla costituzione di un branch office, dalla nascita di una società di diritto indiano, alla delocalizzazione anche parziale dell attività di produzione ORGANIZZAZIONE MEETINGS E MISSIONI Progettazione e coordinamento di incontri mirati presso le proprie strutture in India ed in Italia con i partners individuati e selezionati Strategia di comunicazione Pianificazione della strategia di comunicazione adattandola al linguaggio ed ai costumi locali Organizzazione della partecipazione a manifestazioni fieristiche internazionali SERVIZIO DI CONTROLLO QUALITÀ ALL IMPORT Controllo qualità e di conformità della merce acquistata prima della partenza per la destinazione finale SELEZIONE DI PARTNERS INDIANI Ricerca di partners in funzione della strategia di sviluppo dell attività: imprenditori, importatori, dealers, agenzie commerciali, retailers PROMOZIONE COMMERCIALE Ricerca, analisi e selezione di potenziali clienti ed opportunità commerciali SERVIZI DI CONSULENZA E ASSISTENZA PER: Operazioni straordinarie quali Joint Venture, Acquisizioni e fusioni Sostegno operativo in tutte le fasi dell insediamento Pratiche doganali Ricerca di fonti di finanziamento a supporto dell internazionalizzazione ASSISTENZA LEGALE E AMMINISTRATIVA (in partnership con altre strutture indiane)

11 MISAL Consulting è una giovane e dinamica società di consulenza rivolta alle piccole e medie imprese che intendono entrare nel mercato indiano attraverso operazioni di Import/Export e di investimento diretto E organizzata in due sedi principali nei paesi di riferimento: Brescia in Italia e Gurgaon (Delhi) in India, dove meglio si identifica il processo di innovazione, grazie alle sue numerose industrie di information technology ed ai centri di ricerca e sviluppo di importanti multinazionali In India, MISAL Consulting svolge e gestisce le attività principali con personale locale, avvalendosi di una rete di consulenti indiani per specifiche esigenze anche di tipo legale, amministrativo e fiscale L organizzazione coniuga l esperienza maturata in anni di servizi alle imprese con giovani e motivati managers presenti sul territorio che garantiscono serietà e scrupolosità nella selezione dei partners Il nostro modo di operare garantisce servizi mirati e accurati, quindi maggiore possibilità di risultati concreti, grazie: alla presenza diretta sul territorio, alla forte dedizione al cliente e alle sue esigenze, alla concretezza dei servizi di consulenza, alle competenze tecniche e ai profili manageriali di alto livello wwwmisalconsultingcom

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