Università degli Studi di Bergamo TUTELE DAL RISCHIO DI INSOLVENZA DEI CREDITI EXPORT

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1 Università degli Studi di Bergamo lezione 15 TUTELE DAL RISCHIO DI INSOLVENZA DEI CREDITI EXPORT LE GARANZIE BANCARIE 1

2 L E G A R A N Z I E B A N C A R I E lettere di garanzia (v. lettere di credito): una primaria banca estera si impegna a rimborsare il venditore (attraverso la sua banca di fiducia) qualora l acquirente non adempia e rilasci la. E la c.d. escussione del credito. NB: differisce dalla L/C per assenza di richiesta di documenti conformi. Il beneficiario rilascia solo la dichiarazione di mancato pagamento NBB: rivalsa sul debitore principale L E G A R A N Z I E B A N C A R I E Per forniture di elevato importo o a realizzazione prolungata nel tempo (es. opere infrastrutturali, impianti industriali, grandi veicoli, ecc) il venditore solitamente concede dilazioni di pagamento e richiede acconti. Garanzie dell acquirente in tali casi: tender bond (o bid bond): per appalti internazionale. La banca si impegna a risarcire l Ente (solitamente pubblico) appaltante contro il rischio che l impresa si ritiri dalla gara o rinunci alla realizzazione dell opera aggiudicata. Valore: 2 6% del valore di gara. Lettera di garanzia è parte integrante dei documenti di partecipazione. Rivalsa performance bond: il compratore si garantisce tramite cauzione o poliza assicurativa la c.d. buona esecuzione del venditore = che l avanzamento o la realizzazione dell opera avvenga conformemente al pattuito. Valore: 10 20% del valore di fornitura. advance payment bond: se il compratore versa un acconto, in caso di inadempimento del venditore si garantisce contro la mancata restituzione di tale importo. Valore: importo dell acconto 2

3 TUTELE DEL RISCHIO DI INSOLVENZA DI CREDITI ALL EXPORT DIVERSITÀ DEI MERCATI ESTERI cultura, lingue, gusti, consumi e costumi usi e consuetudini (anche commerciali) reddito pro-capite (capacità di spesa) tecniche di negoziazione e business practices forme di governo, valute, regimi doganali sistemi di trasporto, comunicazione quadro normativo normative tecniche, di conformità, sicurezza, garanzia banche e pagamenti 3

4 R I S C H I / 1 rischio d'impresa: alea che caratterizza ogni attività d'impresa. Operando con l estero il rischio è aggravato dalla minore conoscenza del mercato, dei concorrenti, della distribuzione, ecc., oltre che dalla posizione di sostanziale svantaggio che l'azienda si trova a dover affrontare nella fase iniziale di approccio rischio economico: relativo all'andamento della domanda sui mercati internazionali, alcuni dei quali caratterizzati da un alto grado di incertezza e di volatilità (specialmente quelli caratterizzati dai maggiori tassi di crescita e, come tali, più appetibili) R I S C H I / 2 rischio di credito: si manifesta tramite insolvenza di diritto (= giudizialmente accertata) o di fatto Caratterizza ogni relazione economica, ma in ambito internazionale la valutazione di questo rischio è più complicata per rischi non noti o non presenti nel mercato domestico difficoltà (a volte impossibilità) o non convenienza (economica e di fatto) a intraprendere azioni legali di recupero del credito profilare la controparte (visure estere, banche dati specializzate) 4

5 R I S C H I / 2 rischio monetario: dal momento che il prezzo e la valuta in cui dovrà avvenire di pagamento sono stabiliti al momento del contratto, in presenza di dilazioni di pagamento significative l'azienda è esposta al rischio di riduzione di valore della transazione transazione nella propria valuta nazionale operazioni pronti c/termine su divise: acquisto (o la vendita, se sono l acquirente..) a termine consiste nello scambio con "prezzo a pronti" di una fissata valuta contro valuta differente ad una data futura e ad un livello di cambio fissato, pari al cambio alla data dell'operazione, + o il differenziale di interesse tra e valuta In sintesi, se il tasso della valuta è inferiore a quello dell Euro (= si svaluta = Paesi a basso rischio o economie in recessione), il cambio a termine sarà superiore a quello a pronti. operazioni di copertura sul cambio (swap, opzioni call/put) finanziamenti in valuta quando l 'impresa ha ricavi in valuta continuativi e in una certa misura stabili su una certa area. Solitamente si apre un conto corrente valutario con cui ci si indebita a b/ e si ripaga con gli introiti R I S C H I / 3 rischio Paese: si manifesta con parametri di tipo politico: instabilità di governo, mutamenti istituzionali, ecc. normativo: operando all'estero, l'impresa italiana è sottoposta alle leggi del paese straniero. Mentre nei Paesi occidentali l intervento dei governi nell'economia è limitato, ciò non accade in molti Paesi emergenti (es. manovre protezionistiche improvvise, innalzamento dei dazi, svalutazione della moneta, ecc.) sociale: conflitti etnici, religiosi o di classe, tumulti, ecc. bancario: normativa sui pagamenti (es. franco fabbrica in Algeria), indipendenza della banca centrale Il rischio Paese è sintetizzato in indici di rischio elaborati da agenzie di rating. 3 le principali: a) Standard & Poor s b) Moody s c) Fitch 5

6 R I S C H I D I N A T U R A P O L I T I C A moratorie espropri, nazionalizzazioni o altri interventi governativi restrittivi embarghi e restrizioni valutarie shock economici indotti fluttuazioni del tasso di cambio dovute a normative adottate dal paese del debitore guerre e disordini civili eventi di forza maggiore RISCHI DI NATURA COMMERCIALE insolvenza di diritto o di fatto del debitore risoluzione, sospensione o revoca arbitraria del contratto da parte dell acquirente rifiuto arbitrario dell acquirente di accettare le merci e/o i servizi 6

7 R I S C H I tutti i rischi vanno attentamente valutati sono ineludibili il loro impatto si può ridurre con idonei strumenti tecnici R I S C H I O D I I N S O L V E N Z A è presente in ogni transazione ci sono forme di tutela, non molto popolari nel nostro Paese per la loro onerosità: forfaiting assicurazione dei crediti 7

8 F A C T O R I N G il venditore cede il credito v/ il compratore estero ad un istituto (= factor) ricevendo il pagamento immediato o a scadenza del relativo importo decurtato di una % a titolo di costo dell operazione il rischio di mancata riscossione si trasferisce sulla banca è un contratto atipico che si fa risalire alla cessione di credito (art c.c.) F A C T O R I N G può avvenire pro soluto o pro solvendo (= con rivalsa sul cedente) le banche solitamente lo effettuano per Paesi (spesso: esclusiva) o per aree omogenee o per % minime di fatturato export viene utilizzato come fonte di finanziamento 8

9 ASSICURAZIONE CREDITI EXPORT l assicurazione si impegna a risarcire l assicurato contro il rischio di mancato incasso l insolvenza può essere di fatto (irreperibilità del debitore, credito scaduto, pignoramento della merce, accertata irrecuperabilità del credito) o di diritto (protesto, procedura concorsuale) copre rischio commerciale ma anche politico e socio-economico ASSICURAZIONE CREDITI EXPORT ci sono alcune assicurazioni private (COFACE) ma in Italia tale attività è effettuata dallo Stato sin dal 1927 INA (Istituto Nazionale per le Assicurazioni), diventata poi Assitalia e oggi Generali Italia, ha costituito la SACE (Servizi Assicurativi del Commercio Estero), che oggi è una SpA ( studi, Country risk) SACE calcola il rischio in relazione ai diversi parametri 9

10 Parametri per la stima del premio Caratteristiche controparte: Rating Paese Tipologia controparte (Corporate/Bank/Sovrana/Entità pubblica) Rating Controparte (rating assegnato da Sace) Caratteristiche temporali: Periodo di esecuzione contrattuale Durata del credito e cadenza rate Ammortamento Per Paesi di categoria OCSE 0 e 1 la durata dell operazione, intesa come periodo di esecuzione + periodo di rimborso, deve essere a 24 mesi Copertura Rischi di natura politica: da 95% a 100% Rischi di natura commerciale: da 50% a 100% 19 RISCHI ASSICURATI DA SACE /1 insolvenza parziale o totale; risoluzione, sospensione o revoca del contratto commerciale o rifiuto arbitrario dell acquirente di accettazione delle merci mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni o anticipi; escussione delle fidejussioni per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati a garanzia di buona esecuzione del contratto; mancato recupero dei costi di produzione per impossibilità di eseguire le prestazioni contrattuali; mancato trasferimento valutario causato da eventi politici o economici; 10

11 RISCHI ASSICURATI DA SACE /2 fluttuazione dei tassi di cambio a causa di disposizioni legali adottate nel paese debitore; confisca espropri, nazionalizzazioni moratoria generale o altro comportamento arbitrario da parte di Stato estero; embargo; guerre, catastrofi naturali e disordini civili distruzione o danneggiamento delle merci connesse all operazione assicurata; investimento all estero (nel caso in cui l impresa costituisca, partecipi o controlli un impresa estera) ASSICURAZIONE CREDITI EXPORT l assicurato versa il premio (solitamente pari allo 0,25 1,15 %) e si fa carico dello scoperto assicurativo = franchigia non risarcibile la differenza tra valore nominale dei crediti in un anno e gli scoperti assicurativi in un anno rappresentano il massimo indennizzo 11

12 ASSICURAZIONE CREDITI EXPORT SACE spesso richiede l esclusiva Paese per minimizzare statisticamente le perdite da insolvenza frammentandolo su diversi compratori onerosa scarsa propensione delle imprese ad assicurarsi (crediti e trasporto) ASSICURAZIONE CREDITI EXPORT Tipologie: polizza globale = si assicurano tutti i crediti all export o tutti quelli raggruppabili per caratteristiche omogenee (es. tutti quelli relative alla realizzazione di una commessa o una linea di prodotti, un area geografica, un Paese, un singolo fornitore, ecc) polizza singola = si assicura un solo credito determinato Esempio: 12

13 Polizza Credito Fornitore: caratteristiche e vantaggi Caratteristiche La polizza Credito Fornitore consente la copertura dei rischi di credito e accessori, fino al 100% dell importo richiesto, relativi a singole operazioni di esportazione da parte di aziende italiane e/o proprie controllate/collegate estere. Vantaggi per l impresa assicurata Concessione di dilazioni di pagamento più lunghe alle controparti estere Monetizzazione dei crediti tramite la cessione del contratto di assicurazione ad una banca a seguito di sconto pro-soluto dei titoli di credito (promissory note o bill of exchange) Voltura di Polizza Tempi contenuti per l indennizzo: - 90 giorni per la costituzione del sinistro - 30 giorni per la liquidazione dell indennizzo Possibilità di assicurare come rischio accessorio o singolarmente l indebita escussione di fideiussioni 25 Polizza Credito Fornitore: i rischi assicurati Rischio di credito: mancato pagamento, parziale o totale Rischio di produzione: mancato recupero dei costi sostenuti Rischio di indebita escussione di fideiussioni emesse: per la partecipazione ad aste od appalti (Bid Bond) a fronte di pagamenti anticipati (Advance Payment Bond) a garanzia di buona esecuzione del contratto (Performance Bond) in sostituzione di trattenute a garanzia (Retention Money Bond) Rischi accessori Rischio di distruzione, danneggiamento, requisizione e confisca di beni esportati in temporanea

14 Domande? grazie per l attenzione 14