I Contratti Internazionali

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1 I Contratti Internazionali Avv. Luisa Brevi

2 Programma: Quadro generale: cos è un contratto internazionale Impostazione generale dell operazione: Due diligence Impostazione specifica: i documenti precontrattuali Accordi contrattuali Contratti-tipo Indice contrattuale tipo Accordi strumentali Clausole tipiche

3 Quadro economico attuale: Le PMI lombarde e l internazionalizzazione Corriere della Sera, 11 Febbraio 2014

4 I vantaggi dell entrata nei mercati internazionali Nuovi clienti Mercati internazionali Maggiori profitti Immagine aziendale Brand Marchi

5 Cosa si intende per contratto internazionale Diritto sovranazionale? La Lex Mercatoria Principi Unidroit CCI Convenzioni Norme di applicazione necessaria

6 Problematiche dei contratti internazionali Distanze Trasporto / Dogana Esecuzione in territorio non nazionale Cambio

7 Cosa si intende per BUON CONTRATTO Considerazione delle necessità dell imprenditore Vendita occasionale Penetrazione commerciale Stabile organizzazione Un contratto dettagliato (self-regulatory) La lingua del contratto: attenta traduzione L autotutela della parte per i pagamenti

8 Impostazione generale dell operazione Due diligence: A. Paese e/o area regionale B. Operazione Esame bilanci CERVED partner Affidabilità Esame costi (Business plan) C. Merceologica Produzione in loco Restrizioni importazioni / Dazi

9 Documenti precontrattuali Fase di trattativa Scambio di informazioni Sopralluoghi Organizzazione aziendale Scambio di know-how Prototipi NECESSITA DI CERTEZZA DEL DIRITTO

10 Lettere di intenti Previsioni cogenti Previsioni non cogenti Costi Autorizzazioni Esclusività Trattative Organizzative Scopi

11 Accordi di confidenzialità Clausola o accordo Obbligo di segretezza anche per consulenti di consociate e terzi Durata A. 12/18 mesi B. 12/18 mesi dopo termine lettera di intenti Penale predeterminata per inadempimento

12 Contratti-tipo Utili contratti-tipo Considerazione delle esigenze aziendali Imposizione del proprio modello Applicazione delle norme imperative

13 Indice contrattuale tipo Intestazione: contratto tipico / non tipico Indicazione delle parti Denominazione Sede sociale Legale rappresentante Consociata / non consociata

14 Indice contrattuale tipo (cont.) Preambolo (Premises): parte integrante Qualità delle parti Scopo del contratto Esecuzioni di accordi precontrattuali

15 Indice contrattuale tipo (cont.) Definizioni (Definitions) Glossario Scopo della clausola: evitare un erronea interpretazione Es.: Business day, Defects

16 Indice contrattuale tipo (cont.) Dichiarazioni e garanzie (Representations and warranties) Esempi: Dichiarazioni di legale rappresentanza Garanzia per caratteristiche e autorizzazioni Insussistenza o inesattezza = risarcimento danni

17 Representations and warranties 1- La società A dichiara e garantisce a B quanto segue: 1.2- Ogni autorizzazione ed approvazione da parte delle autorità competenti dello Stato C, strettamente connesse alla validità, all efficacia ed alla sottoscrizione del presente contratto sono già regolarmente richieste od ottenute Ogni pagamento ed onere relativo ad imposte e tasse è già stato corrisposto dalla società A.

18 Indice contrattuale tipo (cont.) Oggetto (Object) Descrizione: es. Mandato per agenzia Contratti in unica prestazione Contratti di durata: Es. Contratto di fornitura (più prestazioni differite nel tempo) Es. Contract (diverse prestazioni) Fornitura Posa in opera Direzione lavori

19 Indice contrattuale tipo (cont.) Termini (Terms) Inizio del contratto A. Istantaneo: data di sottoscrizione del contratto B. Esecuzione differita Es. Soggetta autorizzazione / Termine cantiere Mancato rispetto del termine risoluzione del contratto risarcimento danno / rimborso spese Mancata previsione di un termine Antieconomicità di produzione Mancata esecuzione del contratto

20 Indice contrattuale tipo (cont.) Modalità di consegna (Delivery terms) Importanza della clausola: passaggio del rischio per perdita / danneggiamento Consegna concordata: A. Ad una data stabilita B. Entro una data stabilita C. Entro un periodo stabilito Incoterms 2010 (CCI): regolamentazione del passaggio del rischio

21 Esempi INCOTERMS: A. EXW - Franco fabbrica B. FAS Franco lungo bordo C. FOB Franco a bordo D. CFR Costo e nolo E. CIF Costo assicurazione e nolo F. CIP Trasporto e assicurazione pagati fino a

22 Indice contrattuale tipo (cont.) Modalità di pagamento (Terms of payment) Priorità di: A. Venditore: evitare il tardato / mancato pagamento B. Acquirente: posticipare il pagamento alla verifica della merce Rischi: A. Produzione: revoca / sospensione / mancato ritiro diversi costi di produzione B. Commerciale: insolvenza del Paese / cliente C. Cambio: prezzo minimo / massimo finanziamento in valuta cambio prefissato tra valute

23 Indice contrattuale tipo (cont.) Modalità di pagamento (2) Mezzi di pagamento A. Bonifico bancario internazionale (Wire transfer) B. Incasso documentario: pagamento non garantito C. Credito documentario: pagamento autonomo della banca D. Stand-by letter of credit = garanzia bancaria

24 Indice contrattuale tipo (cont.) Modalità di pagamento (3) Assicurazione del credito (SACE) Costi dipendenti dal rischio Paese Es. UE: 1.5% - Brasile: 4/5% - Bielorussia e Ucraina: 13% Costi gravanti sul fornitore Rimedi per ritardo nei pagamenti A. Interessi di mora B. Risoluzione del contratto C. Riserva di proprietà

25 { Patologie contrattuali } Conseguenze di inadempimento 1. Esecuzione in forma specifica del contratto 2. Risoluzione del contratto 3. Risarcimento del danno Termination clause: indicazione degli inadempimenti causanti la risoluzione del contratto

26 Indice contrattuale tipo (cont.) Comunicazioni (Notices) Convenzione UNCITRAL (2005): elettroniche Modalità dettagliate Non-validità della PEC Lingua A. Neutra: inglese B. Due versioni equivalenti nelle lingue delle parti Rischio traduzione

27 Indice contrattuale tipo (cont.) Legge applicabile (Applicable Law) Tendenze dei contratti Self-regulation Disciplina dettagliata per la risoluzione preventiva delle liti A. Legge italiana (conosciuta) B. Legge della controparte (non conosciuta) C. Legge neutra (es. Svizzera) parità tra le parti D. Lex Mercatoria: applicabile da arbitri Norme di applicazione necessaria A. Valutarie B. Antitrust C. Fiscali D. Lavoro

28 Indice contrattuale tipo (cont.) Giurisdizione (Jurisdiction) A. Giudice ordinario (meglio italiano) B. Arbitrato Vantaggi: Svantaggi Equità / Lex Mercatoria / Diritto straniero Costi Celere Tailored e confidenziale Lingua anche inglese Lodo impugnabile solo Corte d Appello

29 Accordi strumentali Garanzie autonome bancarie e assicurative Bid bond: solvibilità società partecipante all appalto Performance bond: buona esecuzione Advanced payment bond: restituzione pagamenti anticipati Stand-by letter of credit

30 Clausole tipiche Liquidated damages clause (Penalty) Danno già quantificato proporzionato ad inadempimento (non provato) Deterrente Hardship clause Correttivo nei contratti di durata Mutazione dell equilibrio tra posizioni economiche Ottenimento dell aggiustamento del contratto

31 Clausole tipiche (cont.) Force majeure clause Al verificarsi di circostanze imprevedibili Sospensione dell esecuzione senza responsabilità Dopo es. 6 mesi possibile risoluzione del contratto senza responsabilità

32 Avvocato Luisa Brevi