MODELLI DI BUSINESS OPENSOURCE MARTEDÌ 10 LUGLIO Open Reply. Fabrizio Bosio. Open Reply

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1 MODELLI DI BUSINESS OPENSOURCE MARTEDÌ 10 LUGLIO 2007 Open Reply Fabrizio Bosio Open Reply

2 Agenda Introduzione Open Source e Reply: Open Reply Modello Ricerca e Sviluppo Soluzioni e Servizi Il progetto Gaia Cos è Gaia Roadmap verso l Open Source Conclusioni 2

3 Introduzione L adozione del FLOSS (Free/Libre Open Source Software) nelle aziende è pratica consolidata su sistemi operativi e database in forte crescita su applicazioni e soluzioni Source IDC

4 Introduzione L adozione del FLOSS (Free/Libre Open Source Software) nelle aziende è pratica consolidata su sistemi operativi e database in forte crescita su applicazioni e soluzioni L Europa è leader nel settore nell EU si concentra il più ampio numero di sviluppatori Open Source al mondo 4

5 Introduzione L adozione del FLOSS (Free/Libre Open Source Software) nelle aziende è pratica consolidata su sistemi operativi e database in forte crescita su applicazioni e soluzioni L Europa è leader nel settore nell EU si concentra il più ampio numero di sviluppatori Open Source al mondo La comunità è in crescita costante sui vari portali di distribuzione software (i.e. SourceForge) 5

6 Introduzione Il modello del software open-source continua a maturare attraverso i mercati, attirando via via anche gli utenti più conservatori, spostando le priorità di adozione nei prossimi 5 anni. Source: Gartner - Luglio

7 Introduzione Worldwide revenue from standalone open source software reached $1.8 billion in 2006 This revenue will reach $5.8 billion in 2011, representing a compound annual growth rate (CAGR) of 26% from 2006 to 2011 Software vendors are advised to consider several factors when evaluating how best to leverage open source software as a business opportunity, including the most appropriate business model, the appropriate usage of partnerships and alliances, and the characteristics of the community supporting the open source software Source: IDC 2007 Gartner Dataquest has forecast three scenarios for the global market for opensource software services. The most likely scenario expects global market revenue to grow from $3.3 billion in 2005 to $6.4 billion on 2010, a compound annual growth rate of 13.8% Source: Gartner

9 Open Source e Reply Reply utilizza software Open Source fin dal 1999 le diverse alternative rese disponibili dalla comunità Open Source sono analizzate, selezionate e integrate per costruire software stack full OS: dal sistema operativo, al middleware e data layer, fino all'application layer Reply ha una società dedicata all Open Source: Open Reply consapevoli dei benefici che l'adozione dell'approccio OS comporta non solo in termini di soluzioni tecnologiche, ma anche di condivisione di competenze e conoscenza, Reply non si limita a utilizzare i software OS best of breed esistenti, ma ha definito all'interno della propria organizzazione una struttura ad hoc la cui missione è identificare soluzioni sviluppate all interno del gruppo Reply e reingegnerizzarle in collaborazione con comunità e organizzazioni Open Source 9

10 Open Reply Open Reply nasce nel 2006 con l obiettivo di coniugare le soluzioni applicative e la realizzazione di infrastrutture con la tecnologia Open Source, utilizzando le metodologie del gruppo Reply ed i suoi valori. Attualmente Open Reply impiega circa 20 persone con un tasso di crescita del 100% negli ultimi 9 mesi e una previsione di crescita analoga per i prossimi 12 mesi. Open Reply ha un modello di business che prevede forti investimenti in ricerca e sviluppo, una spiccata propensione allo scouting di nuovi prodotti e all innovazione tecnologica. 10

11 Open Reply: il modello Community Università OSS Vendors Free Free Open Reply Soluzioni e Servizi Open Reply Ricerca e Sviluppo Stack Certification Companies Free / Free Free Aziende Utenti Singoli No Profit Soluzione finale 3rd party OSS Open Reply development Open Reply customization Codice Sorgente Librerie Supporto 11

12 Open Reply: Ricerca e Sviluppo Open Reply dedica il 50% delle proprie risorse alla ricerca e sviluppo su temi Identificazione delle migliori soluzioni Open Source sul mercato Presa in carico, reingegnerizzazione e porting in Open Source di asset aziendali Open Reply è attore e non solo fruitore delle comunità Open Source Open Reply ha lanciato nel marzo 2007 una community legata al proprio asset Gaia, seguendo un approccio bottom-up Porting Open Source dei componenti software che maggiormente aiutino la comunità e quindi favoriscano il crescere dei partecipanti alla stessa Identificazione di community vicine alla propria al fine di favorire il completamento e l evoluzione delle soluzioni in ottica sinergica 12

13 Open Reply: attore nel mondo Open Source Essere attori della community ha molteplici obiettivi Approfondire le conoscenze del mondo Open Source dall interno, capirne le dinamiche e i driver che influenzano il mercato Raccogliere feedback dal basso e identificare i nuovi trend direttamente dalla community Aumentare la base di utenti che utilizzano le proprie soluzioni o parte di esse, e quindi creare nuovi potenziali contatti e leads al fine di fornire servizi a più alto valore aggiunto (modello vincente anche per altre aziende OS) Hits Download Nuovi Utenti Nuovi Prospect Nuove Opportunità Nuovi Clienti 13

14 Open Reply: Soluzioni e Servizi Le competenze acquisite nella Ricerca e Sviluppo e l esperienza tecnica vengono tradotte nell offerta di soluzioni e servizi focalizzati su Web 2.0 Open Source Solutions Mobile Service Platform (Gaia) Soluzioni Ad hoc solution make utilizzando tecnologie e strumenti Open Source Solution aggregation con un approccio best of breed tra soluzioni Reply e quelle disponibili sul mercato Open Source Servizi Stack certification and support grazie alle partnership con Spikesource, Redhat, Novell Application management su soluzioni sviluppate all interno del gruppo Reply e non, al fine di reingegnerizzarle e commercializzarle su nuovi mercati farle evolvere collaborando con comunità Open Source 14

15 15 Aggregazione di Soluzioni

16 16 Aggregazione di Soluzioni

17 17 Certificazione di Stack e Supporto

18 18 Certificazione di Stack e Supporto

19 Certificazione di Stack e Supporto La mancanza di supporto e manutenzione è universalmente considerata come una barriera all ingresso delle soluzioni Open Source all interno delle aziende. Open Reply elimina il problema del supporto grazie a partnership (in alcuni casi in esclusiva per l Italia) con società che offrono servizi di software update e supporto garantiti da Service Level Agreement simili a quelli delle soluzioni proprietarie Open Reply offre inoltre servizi di Facility Management e Help Desk (24x7) grazie al supporto di altre aziende del gruppo Reply 19

21 Gaia Reply GAIA è un framework flessibile, scalabile ed economico che permette di distribuire contenuti e servizi su diversi dispositivi mobile utilizzabili in maniera sincrona tramite browser WAP e XHTML e asincrona, tramite SMS, MMS e WAP Push Gaia nasce dalla pluriennale collaborazione con uno dei principali operatori globali di telefonia mobile presenti in Italia ed è attualmente utilizzato in 17 paesi nel mondo Gaia sarà progressivamente portato in Open Source sfruttando il contributo della community e quindi via via reingegnerizzato utilizzando le nuove tecnologie Web 2.0 e i più aggiornati standard Open Developer Open Interfaces Adaptation Layer Assembling Layer Integration Layer Admin Mashup Portal 21

22 Gaia: Open Source Roadmap 2007 GIT Gaia Image Transcoder Adaptation Layer GAWIS Gaia Web Information System Developer Open Interfaces Assembling Layer Integration Layer Admin Mashup Portal 22

23 Gaia Image Transcoder Open Reply ha rilasciato a Marzo 2007 il Gaia Image Transcoder, una libreria che permette la transcodifica delle immagini, particolarmente utile per le applicazioni Mobile. Il rilascio comprende, una libreria alcuni esempi di utilizzo, la documentazione a supporto Il GIT è stato rilasciato sotto licenza LGPL 23

24 Gaia: Open Source Roadmap 2007 GIT Gaia Image Transcoder Adaptation Layer GAWIS Gaia Web Information System Developer Open Interfaces Assembling Layer Integration Layer Admin Mashup Portal 24

25 Gaia Web Information System Il secondo passo della roadmap, prevede il rilascio per settembre 2007 di un modulo che permette l integrazione della base dati pubblica di caratteristiche dei cellulari tra le più utilizzate al mondo (WURFL) Un device DB è un componente chiave per il corretto adattamento dei contenuti destinati ai cellulari. I device DB sono utilizzati dai principali operatori telefonici del mondo e da tutte quelle aziende che sfruttano il canale mobile. Gawis permetterà di interrogare la base dati delle caratteristiche dei device, di modificarla automaticamente, manualmente e di autocertificare nuovi device direttamente utilizzando il cellulare Gawis inoltre potrà connettersi in modalità PeerToPeer ad altri Gawis per sincronizzare i contenuti di diverse basi dati 25

26 Gaia: Open Source Roadmap 2007 GIT Gaia Image Transcoder Adaptation Layer GAWIS Gaia Web Information System Developer Open Interfaces Assembling Layer Integration Layer Admin Mashup Portal Gaia Transcoder Server 26

27 Gaia Image Trancoder Server Il terzo passo della Roadmap prevede l implementazione di un Server di transcodifica per immagini, video e audio Il Transcoder Server sarà basato su standard ufficiali (OMA STI) permetterà di codificare/decodificare decine di formati di file multimediali in tempo reale mettendo quindi a disposizione gratuitamente un software che attualmente è disponibile solo a pagamento da pochi player al mondo 27

29 Conclusioni Open Source è considerato l approccio vincente e non solo per ragioni tecnologiche, ma anche per motivi economici ed etici. L adozione del software Open Source sta crescendo progressivamente guadagnando credibilità su mercati e applicazioni impensabili sino a pochi anni fa Open Reply ha scelto il modello Open Source come modello di riferimento per l erogazione di servizi e soluzioni di assoluta avanguardia nel panorama dell offerta tecnologica E i primi segnali sono incoraggianti... nei primi tre mesi ci sono stati più 400 download del GIT... a soli due mesi dal rilascio, il GIT è stato adottato da Pronto PagineGialle per la transcodifica degli MMS inviati ai clienti 29

30 Reply Q&A Contact & Information: Fabrizio Bosio Open Reply Via Ripamonti, 89 Milano Italia