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1 I nuovi voucher per l internazionalizzazione e la figura del Temporary Export Manager No Export..No Party! Scegliere i mercati, pianificare e realizzare le azioni per rafforzare il business estero FAREXPORT 15/09/2015

2 No export..no Party! Agenda I bisogni delle PMI in un mercato Fast & Furious La soluzione FAREXPORT Export: il punto di partenza Il metodo, la pianificazione e la scelta dei mercati Casi di successo Aurora Tregoo FAREXPORT 15/09/2015

3 EXPORT RE EVOLUTION INTERNAZIONALIZZAZIONE e le Imprese Italiane Qualcosa è cambiato intorno a noi se ne sono accorti tutti?

4 EXPORT RE EVOLUTION Internazionalizzazione : ridefinire i confini del mercato

5 EXPORT RE EVOLUTION LE AREE GEOGRAFICHE

6 Internazionalizzazione Non e piu un mondo per paesi occidentali In Italia la variazione è stata del 12%

7 I bisogni delle PMI Un mercato Fast & Furious Il business è agitato e complesso - la concorrenza, gli equilibri globali, - le esigenze di mercato, i target di riferimento - una realtà spesso imprevista ed imprevedibile - export non per superare criticità, ma regola di fare business Le imprese devono competere con metodi + evoluti - per rilanciarsi, invertire il trend negativo - serve visione, strategia e piani originali x trovare nuove idee - salto di qualità x differenziarsi e offrire valore L imprenditore ha bisogno di risultati concreti riducendo i rischi, i tempi ed i costi l impresa oggi puo affidarsi a soluzioni operative di alto profilo: il T.E.M, che dà risposte rapide e risultati concreti

8 Le Imprese in Italia Il 95% delle imprese italiane è PMI 92% in Europa 5% delle imprese italiane sono GRANDI IMPRESE 8% in Europa

9 I bisogni PMI 1 Internazionalizzazione (strategia e sviluppo estero, risultati) 2 Gestione (organizzazione, management e processi) 3 Sales & Marketing (nuovi prodotti, comunicazione, go to market ) 4 Negoziazioni & Alleanze (clienti e Partner internazionali) 5 Sito, Web Marketing, E-commerce 6 Soluzioni finanziarie (Fondi Euroepei, Voucher, Fondi regionali) 7 Formazione professionale

10 Le risorse delle PMI YES YOU CAN'T La maggior parte delle PMI non ha risorse per Qualificati e Accreditati Manager esperti in Internazionalizzazione con elevate professionalità e importanti successi

11 Chi sono i Temporary Export Manager? Manager ed Esperti Professionisti in Export con solido background aziendale e risultati comprovati per GESTIRE la pianificazione e lo sviluppo di piani per i mercati esteri ANALIZZARE i mercati potenziali, i paesi target, nuovi partners e clienti VALORIZZARE il patrimonio economico,professionale e l esperienza del Team ENTRARE IN CAMPO e AFFIANCARE l Imprenditore e la Squadra di Vendita ACCELERARE il vantaggio competitivo, le Vendite in modo concreto RAFFORZARE le strategie, le azioni e l esecuzione del piano di sviluppo

12 La proposta di valore del progetto FAREXPORT Direzione, rotta e obiettivi FAREXPORT fornisce e garantisce il supporto strutturato dei T.E.M. Integrazione e partnership con le Imprese Team di supporto Know-how Strategie e Piano d azione Esecuzione e Controllo Risultati Vouchers Progetto concreto, sostenibile, solido 100% orientati ai risultati

13 Export: il punto di partenza Alcuni dati e riflessioni.. Le PMI non hanno ancora realizzato una massiccia campagna di internalizzazione, anche se hanno prodotti e settori la cui leadership è riconosciuta a livello mondiale L Italia è il 3 paese per contribuire a fondi europei messi a disposizione dalla UE ma è l 8 a beneficiarne Abbiamo una importante opportunità: portare sui mercati esteri le nostre eccellenze promuovendone qualità e valore ma dobbiamo fare attenzione a non bruciare risorse i tempi attuali concedono pochi margini di errore internazionalizzarsi in modo vincente è un progetto da impostare con grande attenzione!

14 EXPORT RE EVOLUTION Export: il punto di partenza Vendere all estero è un opportunità Flessibilità, creatività, innovazione, qualità sono cruciali ma non bastano per vincere all estero La strategia prima dell azione: guardarsi dentro e trovare e comunicare gli elementi che possono conquistare i nuovi clienti Per evitare errori prepararsi con 6 azioni: analisi interna: la mia attività e dove mi distinguo analisi del mercato, dei concorrenti e dei Paesi target definire una accurata strategia di marketing non avere fretta: avere una visione a medio lungo periodo valutate e affiancarsi a partner professionali mantenere il controllo del processo e la leadership

15 Il punto di partenza in sintesi Non ci sono formule standard applicabili per tutte le realtà il fattore comune di successo è: una corretta pianificazione su 3 fasi principali

16 No Export..No Party! I casi FAREXPORT 15/09/2015

17 Il 2 caso : Il GRUPPO EN-ECO, è leader nella produzione di tecnologie innovative per la produzione di energia da fonti rinnovabili.

18 Il caso En-eco è produttore di pannelli solari flessibili, monocristallini e ad alta efficienza, fra i più leggeri del mondo.

19 ANNO FATTURATO NR. DIPENDENTI % ESTERO % ' TRIMESTRE % Background Nasce nel 2006 En-eco Spa, all avanguardia nell energia del fotovoltaico 1 brevetto in Europa del pannello flessibile Fornitura a 2 importanti aziende di camper Progetti innovativi : auto elettrica, bici elettrica.. Un socio lascia, apre 1 altra azienda concorrente per En-eco il declino che porta ad un P&L in profondo rosso

20 EXPORT RE EVOLUTION Vincere con l internazionalizzazione LA SFIDA Il focus del business sono i progetti professionali e il B2B Manca una cultura di consumer insight, di marketing, di vendita Come sfruttare il vantaggio competitivo del brevetto del flessibile? Come cogliere gli input dall estero? Da professional focus a consumer focus? Come cambiare MODELLO DI BUSINESS? Come aprire Nuovi Canali? =

21 Il Caso EXPORT RE EVOLUTION Il limite è un concetto che non ci appartiene!

22 Il Caso Da 1. Business locale 2. Tecnologia 3. Progetti di impianti 4. No comunicazione 5. No FDV 6. Canale B2B 7. Finanziamenti banche 8. Canale di vendita:camper A 1. Business internazionale 2. Tecnologia + Marketing 3. Progetti internazionali 4. Cataloghi e web marketing 5. FDV + Canale B2C 6. B2C + B2B (Forze Armate) 7. Finanziamenti europei 8. Nuovi Canali: camper, barche, gare d appalto, partnership Vendita passiva Vendita ideale

23 EXPORT R EVOLUTION E il sole sarà ancora piu alto! ANNO FATTURATO NR. DIPENDENTI % ESTERO ' TRIMESTRE % ' TRIMESTRE % % ' SEMESTRE % BDG % BDG % BDG % Le leve chiave Tregoo : la solar power station piu potente al mondo Da B2B a B2C Partner nazionale e internazionale: Il Canale Forze Armate 0%

24 Il Caso EXPORT RE EVOLUTION

25 EXPORT RE EVOLUTION Grazie per l attenzione

26 EXPORT RE EVOLUTION Back up

27 I fattori strategici, le sfide e i bisogni delle PMI Le PMI identificano 6 Fattori di Successo* 1. Qualità prodotti 2. Gamma prodotti 3. Innovazione di processo e di prodotto 4. Ricerca di fonti di finanziamento 5. Gestione del canale distributivo 6. Capacità e organizzazione delle risorse umane Considerazioni Qualità e Prodotto sono fattori chiave per il successo Emergono però 2 fattori vitali: finanziamenti e competenze * Ricerca condotta da Deloitte nel 2013 con 600 Imprese nel Nord Italia in 20 settori

28 No export no party EXPORT RE EVOLUTION internazionalizzare per crescere e cambiare Per superare l inerzia a volte serve un cambiamento radicale Molte aziende hanno asset e competenze sottovalutate Si puo guardare oltre con un nuovo punto d osservazione Mettere in discussione paradigmi «storici» crea futuro e sviluppo Innovare per aprire nuove opportunità e vendite profittevoli

29 Edizioni limitate e speciali Alta Gamma I mari d Italia Papa Francesco Giulio Cesare I maestri italiani

30 Le collezioni Bespoke e Media Gamma Collezione Velvet : ideata per la fiction spagnola Collezione Expo tricolore

31 Personalizzazione e cross promotion

32 Il Caso Cosa sono le SOLAR POWER STATIONS TREGOO? Sono kit composti da pannello solare ultraleggero e accumulatore agli ioni di litio. Molti utile è funzionale, semplice da usare, immediato, utile, pratico, giovane, trendy

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