COURSE PLAN. Percorso di accelerazione post-startup Weekend. Corso Startup Development Referente: Ing. Salvatore Modeo

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1 COURSE PLAN Percorso di accelerazione post-startup Weekend Corso Startup Development Referente: Ing. Salvatore Modeo Tempo 15h (5 incontri x 3h) Unità Preparazione Necessaria 1. Analisi dell ecosistema 2. Sviluppo del modello di business 3. Sviluppo del prodotto 4. Analisi economico-finanziaria 5. Piano operativo e stesura progetto Aver partecipato a Startup Weekend Lecce Avere un pitch completo Contenuto del Corso Startup Development è un corso di accelerazione che serve a raffinare e sviluppare il progetto avviato durante la Startup Weekend. Obiettivi: Sviluppare un documento progettuale (project work) partendo dalle 10 slide create durante Startup Weekend Lecce. Sviluppare un prototipo/mockup. Gli output di progetto (project work e prototipo) potranno essere utilizzati per cogliere opportunità di finanziamento pubblico-private. Output (1) Prototipo o Mock-up (2) Project Plan Copyright - The Qube page 1 of 6

2 Unità di apprendimento Il corso ruota attorno a 5 unità di apprendimento della durata di 3h ciascuna. Modulo 1 - Analisi dell ecosistema Il primo modulo permette di identificare chi sono i principali attori che operano all interno di uno specifico mercato, segmento o più propriamente ecosistema, identificando gli attori che lo popolano e le relazioni tra loro. In particolare modo è opportuno riconoscere i clienti e i loro specifici bisogni e i competitori per valutare le soluzioni offerte in risposta a tale bisogno. Durante il primo modulo si cerca di rispondere alle seguenti domande: Chi sono gli attori dell ecosistema? cosa fanno? che relazioni hanno? Ci sono delle associazioni che raggruppano questi attori? Chi sono i clienti? Che profilo hanno? Che esigenze hanno? Chi sono i competitor? Cosa offrono? Quali sono i loro limit? Tool e strumenti Ecosystem Map, 5 Forze di Porter, Personas, TAM-SAM-SOM, Benchmark Matrix, Google Forms, SWOT Analysis Modulo 2 - Sviluppo Modello di Business Il secondo modulo permette di sviluppare il Business Model CANVAS partendo dai clienti e dai loro bisogni si costruisce una offerta di valore e un modello di ricavi. Dall altro lato si definiscono le attività da sostenere per erogare il prodotto/servizio, le risorse necessarie, i partner e i relativi costi. Come sviluppare un modello di business? Chi sono i clienti? Come si costruisce una proposta di valore? Come definire un modello di ricavi? Quali sono le attività e le risorse necessarie? Quali sono i costi da sostenere? Copyright - The Qube page 2 of 6

3 Tool e strumenti Business Model Canvas, Microsoft Office Excel Modulo 3 - Sviluppo del prodotto Il terzo modulo permette di sviluppare il prodotto/servizio sulle esigenze manifestate dal cliente e raccolte attraverso un questionario online. L obiettivo è quello di strutturare una mappa della piattaforma web sviluppando le funzionalità che la piattaforma dovrà includere. Come ideare un sito web/mobile App? Che funzionalità deve avere il mio servizio? Che percorso devo creare per uno specifico clienti? Come creare una mappa di navigazione? Tool e strumenti UML, Balsamiq, Marvel Modulo 4 - Analisi economico-finanziaria Il quarto modulo permette di sviluppare gli aspetti economico-finanziari partendo dal Business Model Canvas e in particolare modo dal modello dei ricavi e costi. L obiettivo è quello di strutturare un piano economico-finanziario e una previsione dei flussi di cassa per i primi 12 mesi di progetto. Quali sono i ricavi stimati? Quali sono i costi dell azienda? Come sono strutturati nel tempo? Quali sono le quantità minime da raggiungere per coprire i costi? Tool e Strumenti: Break-even point, revenue model, cash-flow analysis, conto-economico riclassificato e stato patrimoniale. Copyright - The Qube page 3 of 6

4 Modulo 5 - Piano operativo Il quinto modulo permette di sviluppare un progetto identificando obiettivi, attività e risorse necessarie allo sviluppo dell idea di business. Il questa fase è necessario strutturare gli step da seguire per la creazione e il lancio del prodotto identificandone tempi e costi. Come strutturare un piano operativo? Quali sono gli obiettivi che intendo raggiungere con il progetto e come definirli? Quali sono le attività da realizzare? Quali sono i risultati e come si presentano? Come si struttura un piano delle attività nel tempo? Chi sono gli stakeholder da coinvolgere e che ruolo hanno? Tool e Strumenti: Project chart, GANTT Chart, Tabella degli obiettivi, Budget. Modulo 6 - Kill Pitch Kill Pitch è un format proprietario di The Qube. L obiettivo è quello di incrementare le capacità di presentazione del proprio progetto attraverso una esercitazione di presentazione. I gruppi apprenderanno come realizzare una presentazione in linea con le richieste degli investitori. Kill Pitch consiste in una esercitazione pratica in cui ciascun gruppo avrà a disposizione 10 per la presentazione del proprio progetto + 5 di Q&A in cui ciascun pitch sarà messo a ferro e fuoco dal pubblico. Tutti i partecipanti saranno chiamati a esprimere il proprio giudizio sulla presentazione. Copyright - The Qube page 4 of 6

5 Modalità Ogni unità sarà caratterizzata da 60 di formazione frontale di project work con il gruppo di lavoro per mettere sul campo i tool e gli strumenti presentati. Nelle successive due ore i team saranno accompagnati dal docente per utilizzare i tool presentati sul proprio progetto. Al termine dei 5 moduli è previsto un Kill Pitch. Calendario Giorno Data Ora Modulo Giov 07/07/ Modulo 1 - Analisi dell ecosistema Lun 11/07/ Modulo 2 - Sviluppo Modello di Business Giov 14/07/ Modulo 3 - Sviluppo del prodotto Lun 18/07/ Modulo 4 - Analisi economico-finanziaria Giov 21/07/ Modulo 5 - Piano operativo Giova 25/07/ Kill Pitch Sede Il corso si svolgerà tra la Mediateca Polifunzionale di Officine Cantelmo in Corte dei Mesagnesi, s.n., Lecce (LE) e Sella Lab in viale Michele De Pietro, 3, Lecce (LE). Risorse Le risorse che saranno utilizzate sono disponibili online. Video Lezioni: YouTube - Canale The Qube - Slide disponibili su: Template Disponibili Business Plan Template - Pitch Template - Copyright - The Qube page 5 of 6

6 Project Charter Template - Business Model Template - Info & Contatti: Segr. Amministrativa: Dott.ssa Vanessa Coppola Mail: amministrazione@theqube.eu Telefono: Copyright - The Qube page 6 of 6