INTERATTIVA PARTNER'S MEETING. Rimini, Marzo 2012

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1 INTERATTIVA PARTNER'S MEETING Rimini, Marzo 2012 Rimini, Marzo 2012 Telecom Italia Canale VAR ITIS 1

2 !!! tutto gira intorno a questa parola. Perche abbinandola al concetto di nasce un'idea. di Telecom Italia, è il portafoglio d'offerta pensato per la clientela Business con l'obiettivo di abbattere le barriere economiche, tecnologiche e culturali che ostacolano l'accesso per le piccole e medie imprese ai servizi ICT. Rimini, Marzo

3 Un imprenditore ha già abbastanza problemi da risolvere occupandosi del suo core business, Impresa semplice vuole evitargli qualsiasi ulteriore complicazione derivante dall'utilizzo delle tecnologie informatiche e di comunicazione». Per farlo si parte dal concetto che ogni imprenditore è diverso dall'altro. e dunque l'offerta a disposizione deve essere adattata al cliente che la riceve, e modulata secondo soluzioni convenienti e competitive. Rimini, Marzo

4 PERCHE INVESTIRE IN TECNOLOGIA? Le novità sono sempre alle porte, le aziende devono essere aggiornate, devono essere protagoniste della tecnologia percorrendola senza paura, affidandosi a consulenti preparati e dedicati. COME? Valutando impresa per impresa le diverse necessità, a seconda del settore d'affari e merceologico. Nel fare questo forniamo anche un importante t contributo t all'innovazione del sistema Paese. Pensiamo alla Posta Elettronica Certificata PEC, un piccolo passo per rendere gli imprenditori innovativi, e per le istituzioni ad essere più efficienti. Una maggiore diffusione dell'innovazione nel Paese porta benefici a tutti. Rimini, Marzo

5 La collaborazione tra Progetto Ulisse e Telecom Italia L azione di sostegno all innovazione delle imprese passa attraverso attività formative rivolte ai diversi soggetti coinvolti: imprenditori, dirigenti, tecnici specializzati. Progetto Ulisse è l unico partner di Telecom che ha come Core Business la formazione on line. Rafforzare la conoscenza, e investire in tecnologia, sono i passi che le aziende devo necessariamente fare per essere vincenti sul mercato. L innovazione passa dalla formazione e dalle tecnologie applicate. Rimini, Marzo

6 Il cambiamento e l innovazione passa anche dalla parola Nuvola Italiana e COS E E un server a disposizione dell azienda senza onerosi investimenti per l 'acquisto e la manutenzione, mantenendo la massima flessibilità nella gestione. Avere un server Virtuale significa non avere più il bisogno di acquistare e mantenere un server per ospitare le informazioni ed applicazioni, usufruendo della piattaforma di Data Center di Telecom Italia. Rimini, Marzo

7 Le innovazioni e la tecnologia sono in grado di fornire in tempo reale le capacità elaborative richieste dalle applicazioni, grazie alla condivisione, in massima sicurezza, delle risorse Hardware di piattaforme estremamente potenti ed affidabili. Il come avere il massimo con i minimo sforzo? LA TRASMISSIONE DATI Avere un collegamento dati adeguato permette alle aziende di usufruire di tutta tt una gamma di opportunità offerte dal mercato in ottica di Software As A Service SaaS. Ovvero usufruire di piattaforme condivise senza effettuare investimenti onerosi, pur mantenendo alte performace. Rimini, Marzo

8 DIVENTARE PARNER ITIS CON Giorgio Telesi Responsabile Divisione ITIS Progetto Ulisse Group 8 8

9 Un breve filmato Giorgio Telesi Responsabile Divisione ITIS Progetto Ulisse Group 9

10 10 10

11 In breve gli argomenti del mio intervento IL CONTESTO in cui ci troviamo ad operare L ECOSISTEMA della relazione DIVENTARE PARTNER ITIS vantaggi Giorgio Telesi Responsabile Divisione ITIS Progetto Ulisse Group 11

12 IL CONTESTO L UOMO E ALLA RICERCA DI CERTEZZE L UOMO PENSA A SENSO UNICO.. ho sempre fatto così non vedo perché cambiare.. problemi o disservizi?...non mi è mai capitato.... ma proprio a me dovrebbe dovrebbe succedere? SUBIAMO O CAVALCHIAMO LE NOVITA? CAMBIAMENTO = OPPORTUNITA La rivoluzione dei Social Media mgtv.mediagrouptv.com 12

13 IL CONTESTO Il mercato dell IT in Italia (1 H H2011) Fonte: Assinform 13

14 Segnali di ottimismo i 2011 IL CONTESTO Fonte: Assinform 14 14

15 Il CONTESTO delle PMI Obiettivi e sfide business analoghe a quelle delle grandi aziende Costi Innovazione Efficienza Flessibilità Meno risorse disponibili in generale, ma in particolare per acquistare software e per i progetti di sviluppo Internazionalizzazione ormai obbligatoria nelle sue varie forme ICT concepito ancora come costo piuttosto che come elemento di business Meno tempo da dedicare agli adeguamenti successivi 15

16 In breve gli argomenti del mio intervento IL CONTESTO in cui ci troviamo ad operare L ECOSISTEMA della relazione DIVENTARE PARTNER ITIS vantaggi Giorgio Telesi Responsabile Divisione ITIS Progetto Ulisse Group 16

17 Ecoambiente IT 30K SOGGETTI PROFESSIONALI ED AZIENDE TRA DI LORO PROFONDAMENTE DIVERSI LOCAL SYSTEM INTEGRATOR SISTEMISTA SW HOUSE BOX MOVER ESISTONO MONOPOLI LOCALI LA CUI DIMENSIONE GEOGRAFICA È CIRCOSCRITTA A LIVELLO COMUNALE E PROVINCIALE NESSUN PLAYER HA QUOTE DI MERCATO RILEVANTI 17 17

18 Presenza di un fiduciario Presenza e tipologia di una figura di "fiducia" 42% - si affida ad una figura di fiducia a pagamento Più di un libero professionista a Libero professionista pagamento a pagamento 3% 11% Più di un fornitore 4% Nessuno 35% Un fornitore 24% Figura interna 19% Conoscente senza remunerazione 4% 18 Fonte: POLI.MI 18

19 In breve gli argomenti del mio intervento IL CONTESTO in cui ci troviamo ad operare L ECOSISTEMA della relazione DIVENTARE PARTNER ITIS vantaggi Giorgio Telesi Responsabile Divisione ITIS Progetto Ulisse Group 19

20 Geolocalizzazione mezzi in movimento Videosorveglianza e sicurezza Disaster Recovery servizi telefonici Outsourcing del centralino Call Center Progetti di reti private Internet pubblico e privato Gestione reti vendita CRM WiFi pubblico Formazione Videostreaming i Telemarketing Direct Marketing Piattaforma SMS personalizzata Gestione Documentale Sostitutiva Telefonia tradizionale e Voip Risparmio energetico Video e Audio comunicazione CON PROGETTO ULISSE DIVENTA CONSULENTE ITIS MAGGIORI OPPORTUNITA MAGGIORE OFFERTA ICT MIGLIORE GOVERNO DELLE TECNOLOGIE E DELLE ESIGENZE DEL MERCATO GRAZIE ALL INTEGRAZIONE DELLE DIVERSE SOLUZIONI ATTORE NELL ECOSISTEMA DELLE IMPRESE INNOVATIVE 20 20

21 Il MODELLO IT IS in SINTESI Contratto Diretto Contratto Diretto PU mandato ad operare su tutto il territorio nazionale PLUS Back Office dedicato Pagamento Compensi Competence Center Interfaccia vs. Telecom Leads IT IS RISORSA DEDICATA di PU che affianca il Partner Nomina Responsabile Trattamento t Dati PLUS Identity IT IS Certificazione Formazione Community Visibilità portale 21 21

22 DEFINIZIONE DELLA IDENTITY ITIS Il logo del progetto IT-IS dedicato ai VAR IT-IS IS (1 Liv) candidato a diventare il logo identificativo della Rete Indiretta IT di Telecom Italia Il logo del progetto IT-IS dedicato ai fiduciari (2 Liv) Busta per lettera Block notes Carta intestata Bigliettino 22 22

23 It-Is Certified Agency by Telecomitalia Welcome Kit su Evo: kit di documenti che permettono un rapido inserimento. Welcome on board: corso in aula di 1gg di introduzione al mondo Telecom Italia. GAP: corso on line di tipo comportamentale sulla gestione del portafoglio Clienti Approfondimenti on line su Evolution sul mondo dell ICT. Approfondimento specialistico in funzione proprio segmento di appartenenza al termine del quale verrà consegnato il diploma It-Is Certified Agency by Telecomitalia MAGGIORI REFERENZE 23 23

24 MAGGIORI STRUMENTI INFORMATIVI 24

25 MAGGIORE VISIBILITA 25

26 ECOSISTEMA PRODOTTI TI AUMENTO DELLA VISIBILITA E DELLA PROPRIA IMMAGINE FORMAZIONE PORTALE TI AFFIANCAMENTO ARRICCHIMENTO DEGLI STRUMENTI DI LAVORO E DELLE COMPETENZE AUMENTO DELLE RELAZIONI E OPPORTUNITA DI BUSINESS CENTRO D ECCELLENZA 26

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