INNOVAZIONE, MARKETING E VALORIZZAZIONE DELLA PROPRIETA' INTELLETTUALE: opportunità e finanziamenti. Loredana Torsello - CoSviG

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1 INNOVAZIONE, MARKETING E VALORIZZAZIONE DELLA PROPRIETA' INTELLETTUALE: opportunità e finanziamenti Colle di Val d Elsa, 4 dicembre alle ore Il Bando Regionale per l acquisizione di Servizi Qualificati (POR CREO 1.3 b): un focus sui Servizi qualificati di supporto all innovazione commerciale per il presidio strategico dei mercati Loredana Torsello - CoSviG Segreteria tecnica DTE-Toscana Coordinamento polo innovazione PIERRE

2 Le potenzialità competitive del sistema italiano e i suoi legami con la R&S La competitività delle nostre imprese è andata diminuendo in termini relativi rispetto ai principali competitors internazionali, Fra le cause una scarsa propensione delle nostre imprese a investire in R&S, accompagnata da una difficoltà storica del sistema della ricerca di garantire un legame fra i risultati della ricerca e la sua implementazione nei processi produttivi delle industrie La dimensione tipica delle imprese italiane (prevalentemente piccole e piccolissime) L integrazione è alla base di una più proficua capacità di presidio dei mercati, una maggiore capacità di leadership da parte delle imprese, una migliore performance dei gruppi di ricerca italiani in termini di opportunità di realizzazione concreta di brevetti, prototipi e processi innovativi di più alto profilo.

3 Soluzioni? Le politiche industriali hanno promosso la realizzazione di strumenti volti a facilitare il trasferimento tecnologico: distretti tecnologici poli di innovazione centri servizio per il trasferimento tecnologico finanziamenti dedicati per R&S a favore di ricerca, imprese, enti pubblici.

4 Il Modello Toscana Green Le competenze di alto livello presenti in regione a livello di Università, Centri di Ricerca, Poli Tecnologici e di Innovazione, Impresa possono costituire un sistema economico molto competitivo se messe in relazione nella realizzazione di: Filiere produttive Competitività del Sistema Economico Ricerca e Innovazione Reti di impresa Questo tipo di interazione tra tutti gli attori in campo e avente come scopo la realizzazione di progetti innovativi può costituire il Modello Toscana Green Collaborazioni Industriali Supporto delle Istituzioni 14/10/2011 4

5 Gli attori della Rete Centri servizio: Centri di ricerca pubblici: Centri di ricerca pubblico/privati: Associazioni datoriali: IMPRESE CoSviG Eurobic Toscana Sud Polo Tec Navacchio ASEV Fondazione C&S CREA RE-CORD CRIBE CREAR ABITA Pont-Lab Università di Siena Università di Pisa Università di Firenze Scuola Superiore S.anna CNR LENS Consorzio Polo Magona Confindustria CNA Confartigianato Ente Scuola Edile Oltre 290 imprese di vari settori e dimensioni

6 LA COMPOSIZIONE DELL ATS PIERRE CENTRI SERVIZI CO.SVI.G POLO NAVACCHIO ASEV APEA FONDAZIONE C&S CENTRI RICERCA UNIV. SIENA CNR-ICCOM UNIV. FIRENZE UNIV. PISA SSSUP CREA POLO TECNOLOGICO MAGONA LENS

7 Il Cluster Energia Toscana oggi: le tipologie aderenti al PIERRE 280 imprese aderenti a PIERRE addetti 5 mld fatturato TOTALE ADERENTI TOTALE IMPRESE ADERENTI TOTALE PMI TOTALE CENTRI DI RICERCA TOTALE ALTRI SOGGETTI (CONSULENZA, FONDAZIONI, ECC.) TOTALE GRANDI IMPRESE

8 Il Cluster Energia Toscana oggi: la distribuzione dei addetti NON DICHIARANO > < X < X

9 Il Cluster Energia Toscana oggi: oltre 5 miliardi di di fatturato stimato al 2011 Distribuzione per fatturato (milioni di euro) Dichiarano 0 / Non dichiarano START UP > = 50 MILIONI 10 MIL X < 50 MIL 2 MIL X < 10 MIL < 2 MIL

10 Il Cluster Energia Toscana oggi: la distribuzione geografica ADERENTI CON SEDE AREZZO 7% ADERENTI CON SEDE GROSSETO 5% ADERENTI CON SEDE LUCCA 2% ADERENTI CON SEDE PISTOIA 1% ADERENTI CON SEDE MASSA CARRARA 6% ADERENTI CON SEDE FIRENZE 24% ADERENTI CON SEDE SIENA 11% ADERENTI CON SEDE PRATO 10% ADERENTI CON SEDE PISA 21% ADERENTI CON SEDE LIVORNO 13%

11 Il Cluster Energia Toscana oggi: l attività prevalente ALTRO FORMAZIONE POMPE DI CALORE/GEOTERMIA RISPARMIO ENERGETICO/DOMOTICA BIOMASSE FOTOVOLTAICO CHIMICO/FARMACEUTICO SIDERURGICA/METALMECCANICA LABORATORI/CENTRO RICERCA E SVILUPPO REALIZZAZIONE IMPIANTI TERMOIDRAULICI PROGETTAZIONE/REALIZZAZIONE/MANUTENZIONE EDILIZIA

12 I laboratori a supporto dello sviluppo Il DTE-RT pianifica di valorizzare quanto ottenuto per i macro-laboratori costituendo un unico macro laboratorio (laboratori in rete) a disposizione delle industrie del DTE-RT che potranno evitare corposi investimenti in strumenti, soprattutto per la fase di sviluppo di prototipi Il DTE-RT svilupperà anche un inventario dei laboratori esistenti in Toscana anche all interno dell industria per lo sviluppo di un meccanismo di condivisione degli oneri relativi ai test di prodotto La strategia di medio periodo prevede la possibilità di realizzare, a livello Regionale, una struttura di certificazione dei prodotti

13 Il DTE-RT e la formazione Il DTE-RT recepisce e analizza le richieste formative dai contesti industriali e dai territori Le richieste di formazione vengono razionalizzate sui livelli di preparazione professionale richiesta e indirizzate alle opportune sfere di competenza Le maggiori esigenze sono individuate in termini di: - Progettazione impianti - Realizzazione impianti - Servizi di O&M sugli impianti per rinnovabili - Estensione della competenza dei manutentori in ambito energetico - Sviluppo di competenze pregiate sviluppabili anche attraverso progetti di dottorati di ricerca a livello regionale anche interateneo.

14 Servizi per il miglioramento della competitività Domanda omogenea da tutto il comparto industriale regionale Miglioramento delle capacità di interfaccia con il mondo della finanza Incremento delle capacità di operare in filiera con le aziende produttrici di prodotti innovativi Miglioramento delle capacità operative a livello internazionale (solo per imprese mediograndi) Supporto alla ri-qualificazione delle risorse interne e sviluppo di competenze nuove Domanda da imprese di servizi Miglioramento dei processi interni a livello operativo/organizzativo (solo da imprese micro e piccole) Domanda da imprese di produzione di prodotti Miglioramento dei processi interni a livello operativo/organizzativo (solo da imprese micro e piccole) Collaborazione più intensa con le Università e i centri di ricerca su progetti di ricerca per lo sviluppo di prodotti competitivi sul mercato nazionale ed internazionale sia a breve (trasferimento tecnologico) che a lungo termine. Posizionamento dei propri prodotti nel cointesto di soluzioni innovative e replicabili sul mercato internazionale operando in filiera con altre aziende che offrono prodotti innovativi e complementari Sviluppo di competenze nuove in collaborazione con le Università e Centri di Ricerca attraverso strumenti formativi del futuro personale addetto 14

15 Attivita di supporto a favore delle imprese aderenti: il Bando Unico R&S 2012 della RT Supporto per l individuazione di opportunità di sviluppo del business Individuazione di competenze, soluzioni tecniche e fornitura servizi avanzati presentazione di 15 progetti anche di filiera su bando unico R&S su temi di comune interesse Mobilità elettrica in area metropolitana Solare a concentrazione e geotermia messi a sistema per teleriscaldamento Applicazioni ad uso civile di fotovoltaico innovativo, Materiali fotonici nano strutturati per applicazioni PV Efficienza Energetica in moduli per eco-building Propulsione elettrica a idrogeno Pompe di calore geotermiche a ciclo aperto Integrazione di rinnovabili termiche con efficienza energetica Stoccaggio per utenze off-grid Pale eoliche di nuova generazione Smart micro grid anche in ambito portuale.

16 IL BANDO SERVIZI QUALIFICATI Una opportunità tipica per le imprese che vogliono migliorare il loro posizionamento tecnologico e competitivo

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18 3. Servizi qualificati di supporto all'innovazione commerciale per il presidio strategico dei mercati Obiettivi Tali servizi supportano l'introduzione di innovazioni nella sfera commerciale delle imprese per il presidio strategico dei mercati, sviluppando soluzioni nell'ambito della conoscenza del cliente finale e sistemi di market intelligence che le mettano in grado di leggere e analizzare i mercati di riferimento. Tipologia di servizi 3.1 Supporto alla introduzione di innovazioni nella gestione delle relazioni con i clienti 3.2 Supporto allo sviluppo di reti distributive specializzate ed alla promozione di prodotti 3.3 Supporto all'innovazione commerciale per la fattibilità di presidio su nuovi mercati 3.4 Servizi di valorizzazione della proprietà intellettuale

19 3.1 Supporto alla introduzione di innovazioni nella gestione delle relazioni con i clienti Servizi volti alla integrazione operativa e informatica tra l impresa e i suoi clienti, secondo un modello customer oriented. Includono i servizi di accompagnamento all implementazione di software di CRM (Customer Relationship Management) ed in generale di sistemi di fidelizzazione e di comunicazione e brand compreso il supporto alla multicanalità. implementazione di software di CRM implementazione del sistema di loyalty/fidelizzazione e di comunicazione e brand supporto alla multicanalità analisi e definizione della struttura, dimensione e organizzazione della struttura commerciale. analisi della clientela e indicazioni per la gestione del portafoglio di clienti. definizione di strumenti per la gestione dei dati di vendita (individuazione informazioni critiche ed elaborazione dei dati a supporto dei processi di vendita; analisi e scomposizione della quota di mercato; il conto economico di prodotto/cliente). definizione delle procedure e della modulistica per le attività gestione dell ordine (flusso attività, fatturazione, documentazione di accompagnamento prodotti, strumenti incasso e pagamento, sistemi logistici, assicurazione merci, listini, ecc.). Investimento max ammissibile Intensità aiuto Durata max Micro impresa Piccola impresa % 12 mesi Media impresa %

20 3.2 Supporto allo sviluppo di reti distributive specializzate ed alla promozione di prodotti Soluzioni e-marketing, e-community ed e-commerce per lo sviluppo di reti distributive specializzate e la promozione di nuovi prodotti. Tali servizi non si riferiscono a nuovi prodotti derivanti da cambiamenti nella struttura del prezzo, da modifiche stagionali e altri cambiamenti ciclici. Prevedono implementazione di: tecnologie di comparazione del ciclo di vita e delle caratteristiche di prodotto strumenti di business e market intelligence supporti per azioni di branding digitale e marketing cooperativo piattaforme tecnologiche cooperative per la gestione a livello globale di transazioni e ordini sistemi di pagamento online ad alto livello di sicurezza adatti ad un mercato mondiale sistemi di community building virtuali per la valutazione e la personalizzazione dei prodotti e la condivisione di esperienze e conoscenze Micro impresa Investimento max ammissibile Intensità aiuto Durata max Piccola impresa % 12 mesi Media impresa %

21 3.3 Supporto all'innovazione commerciale per la fattibilità di presidio su nuovi mercati Servizi di supporto per decisioni di alleanze all estero (joint venture di tipo equity e non equity, accordi e alleanze strategiche) finalizzati ad un presidio permanente, anche se cooperativo, dei mercati in un ottica di lungo periodo. Si realizzano attraverso studi di fattibilità per joint venture, analisi di convenienza dell investimento, studi di fattibilità per accordi commerciali e previsione delle vendite, studi di fattibilità per accordi produttivi e di approvvigionamento, studi legali e contrattuali, consulenza strategica e commerciale. studi di fattibilità per joint ventures studi di fattibilità per IDE studi di fattibilità per accordi commerciali e previsione delle vendite studi di fattibilità per accordi produttivi e di approvvigionamento analisi di investimento studi legali e contrattuali consulenza strategica e commerciale Micro impresa Investimento max ammissibile Intensità aiuto Durata max Piccola impresa % 12 mesi Media impresa %

22 3.4 Servizi di valorizzazione della proprietà intellettuale Servizi di gestione della PI finalizzati alla creazione dei presupposti affinchè l idea progettuale o il brevetto possano garantire un adeguato ritorno economico sul mercato. La valorizzazione della PI può includere consulenze per la valutazione della PI, (solidità scientifico-tecnologica, rafforzamento strutturale, interesse per il mercato). I supporti possono prevedere analisi della competitività dell idea progettuale, potenzialità e presumibili tassi di obsolescenza. Servizi di supporto per il miglioramento dell idea progettuale tecnologie disponibili sul mercato per innalzarne il profilo di finanziabilità. Servizi per le fasi dell elaborazione delle strategie di accesso ai mercati (trading, licensing, ), ricerca partner, inclusi partner internazionali. Valutazione dell idea progettuale o del brevetto Analisi del posizionamento tecnologico Analisi delle potenzialità/obsolescenza Rinforzo dell idea brevettuale Strategie di accesso ai mercati e ricerca partner Investimento max ammissibile Intensità aiuto Durata max Micro impresa 60% Piccola impresa % 12 mesi Media impresa 50% 80%

23 Loredana Torsello CoSviG s.r.l. Coordinamento PIERRE Segreteria tecnica Distretto Tecnologico Tel opp