Hong Kong e Cina: Un Paese, due Sistemi Stefano De Paoli, Presidente, Sviluppo Cina

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1 Hong Kong e Cina: Un Paese, due Sistemi Stefano De Paoli, Presidente, Sviluppo Cina

2 Un Paese due Sistemi: Hong Kong Tradizionale Modello di Consumo per la Cina Continentale

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4 Un Paese due Sistemi: Hong Kong Tradizionale Modello di Consumo per la Cina Continentale Centro Commerciale e Finanziario dell Asia Regime Fiscale Moderato (15% persone 16,5% società) Stato di Diritto sul Modello Anglosassone Amministrazione Trasparente Sistema Economico più Libero del Mondo Valuta (HK$) quotata nei mercati internazionali Porto Franco Accesso Privilegiato alla Cina Continentale Lingua ufficiale: Inglese e Cantonese Reddito medio elevato Stile di vita occidentale 2013: 54 M turisti, di cui 41 M cinesi

5 Un Paese due Sistemi: Hong Kong Tradizionale Modello di Consumo per la Cina Continentale Ma: Hong Kong è una piazza molto competitiva con forti barriere all ingresso Hong Kong è una delle città più care al mondo: media delle location premium: EUR/m2/mese

6 Un Paese due Sistemi: La Cina Continentale 1,4 Miliardi di Consumatori Tenore di Vita e Redditi in crescita Forte domanda di prodotti occidentali Entro 2020 maggiore economia mondiale (stima miliardi di $ USA) Entro 2016 maggiore mercato mondiale di consumi (stima vendite al dettaglio miliardi di $ USA) Urbanizzazione programmata 250 milioni nei prossimi 10 anni

7 Un Paese due Sistemi: La Cina Continentale Beni di lusso: nel 2013 i consumatori cinesi hanno assorbito il 47% delle vendite globali di prodotti di lusso (102 miliardi di US$). Maggiori prodotti: orologi, cosmetici, profumi e benessere, borse di pelle. E-commerce: entro 2020 valore stimato = valore combinato di USA, UK, Giappone, Germania e Francia (maggiori articoli venduti attualmente sono cosmetici, calzature, abbigliamento e accessori da donna

8 La Cina: scelta obbligata, non più un opzione Entrare nel mercato cinese comporta: Investimenti Tanta pazienza Apertura mentale Studio del Mercato Adattamento a regole profondamente diverse Tenacia Impegno personale Fare Sistema: associazione tra imprese

9 La Cina: scelta obbligata, non più un opzione Caratteristiche del mercato cinese: Dimensioni enormi del mercato Città profondamente diverse tra loro Necessario scegliere una città da cui iniziare Non escludere la strada dell agente per tutta la Cina ma essere coscienti della difficoltà di trovarne uno che lo faccia in modo adeguato, Preferire la scelta di partner regionali mantenendo il controllo e coordinamento della distribuzione a livello nazionale, Creare stock in Cina tramite partner logistico

10 La Cina è il 4 importatore di prodotti alimentari dopo EU, USA e Giappone

11 Esportazioni di Alimentari da UE alla Cina I 5 maggiori paesi fornitori: Francia, Olanda, Spagna, Germania e Danimarca rappresentano 82% delle esportazioni UE Grazie all Export di Vino (50% dellle importazioni totali), la Francia è al primo posto, con il 35% del totale UE E l Italia? Fanalino di coda (6,5% del vino importato e quasi inesistente per gli altri prodotti alimentari )

12 OCCORRE UNA STRATEGIA PIU INCISIVA Impensabile crescere nel mercato cinese senza una presenza diretta E-commerce sta diventando il principale sbocco per i prodotti d importazione per acquisire una quota di questo mercato è indispensabile una presenza e stock in Cina Promozioni nelle città minori = pubblicità, azioni di marketing I cinesi conoscono i nostri prodotti? Chi gli spiega come si consumano, come si preparano, come si abbinano? Entrare con i nostri brand nelle reti dei social media Reti di distribuzione frammentate in un territorio vasto e diversificato = occore una presenza continua Negozi, Supermercati, uffici, bar e ristoranti = investire in strutture commerciali

13 dove abitano i milionari in Cina

14 Case History: Il Mercato del Vino Un Esperienza Reale in un Settore Strategico per l Economia Italiana

15 Il Mercato del Vino In febbraio 2008 il Governo di Hong Kong ha azzerato le tasse e rimosso le licenze di importazione sul vino, per facilitare un ruolo di centro per il commercio del vino in Asia Nel primo anno le importazioni di vino sono cresciute dell 80% Nel 2008 e 2009 sono nate circa 850 nuove società impegnate in attività collegate con il vino (commercio e servizi).

16 Hong Kong Il Mercato del Vino HK Imports of wine in Million US$ and Italian share of the Market ,7% 3,7% 2,7% 2,3% 2,2% 2,2%

17 2010: Top Spin Ltd distribuzione di Vini italiani a Hong Kong

18 2013: Servizi di Logistica specialistici

19 2013: Contrade d Italia

20 2014: Dolce Colle (Shanghai) Wine Trading Company Limited Società di distribuzione di Vini in Cina

21 Hong Kong & Cina 1 Paese 2 Sistemi Procedure Doganali: Hong Kong Cina 2 giorni 2 mesi Tasse all Importazione: Hong Kong 0% Cina 41% - 47% Licenza Importazione: Hong Kong Cina Commercio del Vino Nessuna Controlli molto rigidi

22 Hong Kong & Cina 1 Paese 2 Sistemi Cina: Documenti richiesti Certificato di Origine Polizza di Carico o AWB Contratto di Acquisto Fattura Commerciale Packing list Assicurazione Certificato di Analisi Certificato Sanitario Scheda Tecnica Etichetta e descrizioni in Cinese Approvata dalla Dogana

23 Hong Kong & Cina 1 Paese 2 Sistemi Hong Kong: Documenti Richiesti Fattura Commerciale Hong Kong: Etichetta Traduzione inglese: raccomandata ma non obbligatoria Hong Kong: Tasse all import = 0%

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30 Hong Kong Wine & Dine Festival

31 Hong Kong Wine & Dine Festival

32 Caratteristiche del Mercato: Cina Molti canali diversi: Horeca (Ristoranti occidentali) Horeca (Ristoranti cinesi) E-commerce Aziende (regali aziendali) Matrimoni e banchetti Consumatori individuali Che Vino chiede il Mercato: Ogni canale ha esigenze diverse Vini di qualità per la ristorazione occidentale Vini dolci per i matrimoni e banchetti Vini morbidi e facili per i cinesi in tutti i canali Estetica priorità sulla qualità del vino Cultura nell etichetta (castello, torre, ecc ) Buco sotto la bottiglia Storia legata al vino (S. Valentino, ecc ) Condizione Fondamentale: Consegne rapide e servizi efficienti

33 Grazie! Stefano De Paoli Presidente, Sviluppo Cina T

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