Forme di presenza sul mercato Americano

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1 Forme di presenza sul mercato Americano Osservazioni introduttive Dr. Giuseppe Brusa GC CONSULTANTS - NY 1

2 Doing Business negli Stati Uniti Sommario GC CONSULTANTS - NY 2

3 1. Il mercato USA

4 Il mercato USA Dati di Base Superficie: Kmq. (31 volte l Italia) Popolazione: 325,573,210 Densita`: 30 ab./kmq. Stati: Distretto (50 diverse normative in materia civile, penale, e fiscale in aggiunta e/o ad integrazione delle leggi federali) GC CONSULTANTS - NY 4

5 Il mercato USA Dati Sociali Aspettativa di vita: 72/uomini 79/donne Tasso di natalità (per 1000 ab.): 14,13% Tasso di mortalità (per 1000 ab.): 8,34% Tasso di crescita di popolazione: 0,92% Tasso di immigrazione (per 1000 ab.): 3,41% GC CONSULTANTS - NY 5

6 Il mercato USA Dati Economici: parte 1 L'economia degli Stati Uniti d America è la più grande al mondo per valore aggiunto, con un prodotto interno lordo di miliardi di dollari (valore nominale) nel Tasso di inflazione pari all 1.5% (dato relativo a settembre 2016) Crescita del PIL pari a 1.3% (dato relativo a luglio 2016) Tasso di disoccupazione pari al 5% (dato relativo a settembre 2016) GC CONSULTANTS - NY 6

7 US Inflation Rate GC CONSULTANTS - NY 7

8 US GDP Annual Growth Rate GC CONSULTANTS - NY 8

9 Unemployment Rate GC CONSULTANTS - NY 9

10 Il mercato USA Dati Economici: parte 2 Assieme ai dati appena presentati sull'economia americana abbiamo tutto un altro set di valori che rappresentano l attrattiva di questo mercato. Trade deficit di 40.7 miliardi (dato relativo a agosto 2016) Mercato immobilire in crescita (dato relativo a luglio 2016) Profitti al netto delle tasse per grandi catene pari al 24,4 miliardi (dato relativo al secondo quadrimestre 2016) GC CONSULTANTS - NY 10

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14 Il mercato USA Il Mercato del Lavoro Agilità e snellezza del rapporto di lavoro Non esistono contratti collettivi Assunzioni e licenziamenti non richiedono adempimenti particolari La categoria lavoratore autonomo è molto più ampia e flessibile che in Italia Trattato Italia/USA per il ricongiungimento dei periodi previdenziali GC CONSULTANTS - NY 14

15 2. Accesso al mercato

16 Accesso al mercato Circolazione Merci Sdoganamento ( U.S. Custom Service ) Dazi Doganali ( Harmonized Tariff Schedule ) Tutela del Consumatore ( Food & Drug Admn., Consumer Product Safety Commission ) Normativa Ambientale ( Enviromental Protection Agency ) GC CONSULTANTS - NY 16

17 Accesso al mercato Circolazione Persone Chi non è cittadino statunitense o residente negli Stati Uniti necessita di un visto per poter svolgere attività negli USA come lavoratore subordinato, autonomo o come imprenditore Vi sono vari tipi di visti a seconda delle situazioni ed esigenze I cittadini italiani possono soggiornare negli USA per 3 mesi senza alcun visto (ESTA) GC CONSULTANTS - NY 17

18 Accesso al mercato Incentivi al Commercio Italia: Esistono finanziamenti ed agevolazioni in Italia per l esportazione negli Stati Uniti Stati Uniti: Livello federale: Nessuna agevolazione all importazione negli USA Livello statale: Poche agevolazioni all importazione negli USA GC CONSULTANTS - NY 18

19 Accesso al mercato VENDITA: due mondi separati La scelta per l una o l altra modalita` ha significative ripercussioni dal punto di vista commerciale, legale, fiscale e contabile GC CONSULTANTS - NY 19

20 3. Vendita senza presenza prorpia negli Stati Uniti

21 Vendita senza presenza propria Modalità di Vendita Vendita diretta al cliente (grandi catene commerciali o consumatore finale) Vendita tramite agente monomandatario nazionale o regionale (con o senza esclusiva) Vendita tramite agente plurimandatario nazionale o regionale (con o senza esclusiva) Vendita tramite distributore terzo (con o senza esclusiva) GC CONSULTANTS - NY 21

22 Vendita senza presenza propria I Contratti in Generale Termini e condizioni dei contratti devono essere negoziati e definiti in modo molto più preciso che in Italia In generale non esistono norme automaticamente applicabili senza che siano esplicitamente menzionate nel contratto GC CONSULTANTS - NY 22

23 Vendita senza presenza propria I Contratti Tipici: parte 1 Contratti di Vendita Clausole relative a tempo e luogo del passaggio di proprietà Contratti di Agenzia Clausole per potere di rappresentanza, scioglimento del contratto, patto di nonconcorrenza, effettiva autonomia dell agente GC CONSULTANTS - NY 23

24 Vendita senza presenza propria I Contratti Tipici: parte 2 Contratti di Distribuzione Clausole relative a assistenza tecnica, garanzia, limitazione della product liability, utilizzo del marchio, responsabilita` per le pratiche di sdoganamento Contratti di Licenza Clausole relative a controllo di qualità del prodotto GC CONSULTANTS - NY 24

25 Vendita senza presenza propria Sintesi PROS: Minor rischio di investimento Non soggezzione ad imposizione fiscale diretta sui redditi negli USA CONS: Minor controllo sullo sviluppo del business Scarso sviluppo del proprio marchio GC CONSULTANTS - NY 25

26 4. Vendita con presenza prorpia negli Stati Uniti

27 Vendita con presenza propria Modalità di Presenza GC CONSULTANTS - NY 27

28 Vendita con presenza propria Stabile Organizzazione Filiale Punto vendita (attenzione alle fiere) Ufficio di rappresentanza ma anche: Proprio dipendente piu` o meno stabile negli USA Agente monomandatario con scarsa autonomia GC CONSULTANTS - NY 28

29 Vendita con presenza propria Societa` Controllata Statunitense La costituzione della societa` controllata e` molto semplice e veloce Non ci sono requisiti di capitale minimo Attenzione al transfer pricing nei rapport contrattuali tra la controllata e la società madre in Italia GC CONSULTANTS - NY 29

30 Vendita con presenza propria Tipi di Societa`: parte 1 GC CONSULTANTS - NY 30

31 Vendita con presenza propria Tipi di Societa`: parte 2 General Partnership: Simile alle società in nome collettivo Limited Liability Partnership: Simile alle società in accomandita Joint Venture: Considerata come una Corporation ai fini fiscali GC CONSULTANTS - NY 31

32 Vendita con presenza propria Sintesi PROS: Maggior controllo sul business e sul marchio Minor impegno gestionale dall Italia Sviluppo progressivo del mercato GC CONSULTANTS - NY 32

33 Vendita con presenza propria Sintesi CONS: Maggior rischio di investimento - Stabile Organizzazione - fino al 35% sull imponibile generato dalle vendite negli Stati Uniti Imposizione fiscale diretta sui redditi negli USA: - 5% aggiuntivo su utili reimpatriati - Imposta su redditi statali e locali - Credito d imposta in Italia - Societa` Controllata - fino al 34% sul reddito netto mondiale - 5% ritenuta sui dividendi distribuiti - Imposta sui redditi statali e locali GC CONSULTANTS - NY 33

34 5. Problemi ricorrenti

35 Problemi ricorrenti Accesso al Mercato Comprensione e conoscenza del mercato Ricerca di partners commerciali affidabili in loco (agenti, distributori) Ricerca di servizi affidabili in loco (banche, avvocati, commercialisti, custom brokers) GC CONSULTANTS - NY 35

36 Problemi ricorrenti Consolidamento sul Mercato Gestione efficace dei rapporti con partners commerciali Sviluppo rete di vendita Difficolta` nella gestione degli incassi Fluttuazione cambio Euro/Dollaro GC CONSULTANTS - NY 36

37 6. Conclusione

38 Conclusione Note Finali Il mercato USA e ricco di prospettive perche il prodotto italiano e ancora percepito come sinonimo di stile, qualita e valore. Il mercato USA e pero una realta vasta, complessa e sofisticata. E consigliabile quindi affrontarla con l assistenza di imprenditori che gia operano sul mercato da anni e con l assistenza di professionisti affidabili in loco GC CONSULTANTS - NY 38

39 Conclusione Grazie per la Vostra cordiale attenzione. Domande? GC CONSULTANTS - NY 39